治生札記--052

和家安國(guó)坟冲，商之圣者

1、 商業(yè)始祖——王亥：牛車?yán)鰜?lái)一個(gè)商王朝

王亥（公元前1854—1803年）邪蛔，今河南商丘人急黎，子姓，又名振，契（閼伯）之六世孫勃教，冥之長(zhǎng)子淤击，商部族第七任首領(lǐng)，甲骨卜辭中稱其“高祖亥”或“高祖王亥”故源。商品及商業(yè)創(chuàng)始者污抬，幫助父親冥在治水中立了大功，還發(fā)明牛車绳军，馴服野牛印机，發(fā)展農(nóng)牧業(yè)，并帶領(lǐng)部族用牛車?yán)Ｓ辔锲飞玖澹酵獠柯浣灰锥幔_創(chuàng)跨境貿(mào)易先河。久而久之猎唁，商部族經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大起來(lái)咒劲，人們就把從事貿(mào)易活動(dòng)之商族稱為“商人”，把用于交換之物品叫“商品”诫隅，把商人從事之職業(yè)叫“商業(yè)”腐魂，王亥亦被尊為“華商始祖”。

開跨境貿(mào)易先河逐纬』滓伲“商”之前身為草原游牧部落，在頻繁遷徙過(guò)程中豁生，逐步掌握了役使畜力之法---夏朝初年兔毒，東夷族人奚仲發(fā)明了世界上第一輛用馬牽引的木車，商之先王---相土（生卒年不詳甸箱，商部落第三任首領(lǐng)）育叁，用槽喂、圈養(yǎng)之法飼養(yǎng)馬匹芍殖，給馬戴上馬籠頭豪嗽，從而馴服了野馬，再加以訓(xùn)練豌骏，讓馬拉車馱物龟梦，顯著提高了當(dāng)時(shí)人類的運(yùn)輸能力及生活、生產(chǎn)窃躲、作戰(zhàn)能力计贰。從西北草原遷到中原地區(qū)后，到王亥時(shí)代蒂窒，商族之馬漸不足用躁倒∈昊椋可不可以讓牛替馬拉車？這是王亥琢磨的問題樱溉。最終，王亥徹底馴服野牛這種龐然大物纬凤，進(jìn)而將它套在雙轅車上福贞，制造了牛車。這便是史書所記之“王亥服磐Ｊ浚”挖帘。

?在王亥大力推廣下，馴牛技術(shù)和牛車開始普及恋技，商部落畜牧業(yè)進(jìn)一步發(fā)展--商族人生活極大改善拇舀，王亥被族人推崇至極。為解決牛蜻底、羊及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩問題骄崩，王亥駕牛車載貨運(yùn)輸，用帛薄辅、黍和粟及牛要拂、羊跟其他部落以物換物--這一項(xiàng)前所未有之事業(yè)，正是王亥開的先河站楚。

從那以后脱惰，古道上經(jīng)常見到王亥率部落成員趕著牛車之壯觀景象：一輛輛載滿布帛、黍和粟的牛車吱呀吱呀地響著窿春，一群群潔白的綿羊咩咩地叫著拉一，一個(gè)個(gè)袒胸露背的赤腳壯漢“吼吼”地吆喝著--這綿延的牛車隊(duì)伍一路跋山涉水，風(fēng)雨兼程旧乞，從一個(gè)部落奔波到另一個(gè)部落……從此蔚润，王亥擁有的財(cái)富越來(lái)越多，他成了當(dāng)時(shí)最富有的部落首領(lǐng)良蛮。

再次遠(yuǎn)征的慘遇抽碌。富有便意味著強(qiáng)大，強(qiáng)大便意味著霸氣决瞳，霸氣便意味著攻擊货徙，攻擊便意味著傷害。王亥最后一次遠(yuǎn)行貿(mào)易皮胡，是到黃河以北的有易部落痴颊。帝泄十二年（公元前1810年），王亥和弟弟王恒從商丘出發(fā)屡贺，載著貨物蠢棱，趕著牛羊锌杀，長(zhǎng)途跋涉到了河北有易氏（今河北易水一帶）。有易氏部落首領(lǐng)綿臣見財(cái)起歹意泻仙，殺害王亥糕再，趕走王亥隨行人員，奪走貨物和牛羊玉转。王亥的弟弟王恒逃回商丘突想，王亥之子上甲微非常悲憤，欲為王亥報(bào)仇究抓。4年后猾担，即帝泄十六年（公元前1806年），借助河伯之師刺下，滅有易氏绑嘹，殺綿臣。這一勝仗讓富足之商族部落進(jìn)一步擴(kuò)大了勢(shì)力范圍橘茉。

“商”這個(gè)字便是拜賜于他工腋。王亥開氏族部落間長(zhǎng)途販運(yùn)之先河，他去世后畅卓，商族人沿其傳統(tǒng)夷蚊，利用牛車、馬車?yán)^續(xù)從事部落間物品交換髓介，獲取財(cái)富惕鼓，效仿之人越來(lái)越多，漸漸成為專門職業(yè)唐础。外部落看到商族人用牛車?yán)浳镞h(yuǎn)道而來(lái)箱歧，以物易物，感到十分新鮮一膨，就你傳我呀邢、我傳你吆喝著：商人來(lái)了，商人來(lái)了豹绪。時(shí)間久了价淌，“商人”之意發(fā)生了變化，變成經(jīng)商做生意的人瞒津。 “商人”一詞一直沿襲至今蝉衣。王亥當(dāng)然便是“商業(yè)”始祖，一直被商人奉若神明。

商國(guó)實(shí)力得益于商貿(mào)，到王亥第七世孫商湯時(shí)侥加，已十分雄厚。當(dāng)時(shí)夏朝最后一個(gè)君王桀荒淫無(wú)度，朝政混亂晤斩，國(guó)家動(dòng)蕩柳沙。商湯經(jīng)過(guò)11次征戰(zhàn)盛险，終于滅夏僧家，建立商朝雀摘，并在南亳（河南商丘虞城縣谷熟鎮(zhèn)）建都。

【經(jīng)商之道】“誠(chéng)信”八拱、“仁義”届宠。在與各國(guó)交易中，王亥堅(jiān)持以誠(chéng)信為本乘粒，平等交易。據(jù)記載伤塌，與商國(guó)經(jīng)常交往的有一個(gè)諸侯國(guó)叫葛灯萍，是個(gè)小國(guó)，資源貧乏每聪，百姓所需糧食一直不足旦棉。商國(guó)一直向葛國(guó)提供糧食，平等進(jìn)行各種交易药薯。有一年绑洛，葛國(guó)遭遇大旱，地里莊稼顆粒無(wú)收童本，百姓連樹皮草根都快吃光了真屯。葛國(guó)國(guó)君到商國(guó)向王亥求援，懇求商國(guó)多運(yùn)送些糧食到葛國(guó)穷娱，并愿意拿出比原來(lái)高一倍的物品交換绑蔫。王亥說(shuō)：“您是商國(guó)的老朋友，我們不能見死不救泵额，更不能乘人之危斂物”配深。王亥除繼續(xù)以原定物品與葛國(guó)交換糧食外，還多提供了些糧食援助嫁盲。事后篓叶，葛國(guó)國(guó)君向王亥送書一封，寫道：“葛國(guó)愿與商國(guó)世代交好羞秤，永結(jié)同盟”缸托。

【后世評(píng)價(jià)】王亥服牛，以為專利瘾蛋，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展嗦董，形成了農(nóng)牧結(jié)合的經(jīng)濟(jì)，使部落很快興旺起來(lái)瘦黑，農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)分工京革，農(nóng)業(yè)和手工業(yè)分工也相應(yīng)擴(kuò)大奇唤。因此，商人與其他部落之間的交換比較活躍匹摇。王亥時(shí)咬扇，開始利用牛作為負(fù)重工具，在各部落間進(jìn)行貿(mào)易”廊勃。這是郭沫若在《中國(guó)史稿》中對(duì)“相土乘馬懈贺，王亥服牛”深遠(yuǎn)意義的高度評(píng)價(jià)坡垫。

從簡(jiǎn)單的以物易物發(fā)展到復(fù)雜的商品貿(mào)易梭灿，其脈絡(luò)在這里找到源頭。王亥經(jīng)商很大程度上推動(dòng)了中華商業(yè)文明播撒天下之進(jìn)程冰悠。

2 堡妒、慈善商圣——范蠡：功勛、財(cái)富溉卓，一個(gè)都不少

【人物簡(jiǎn)介】范蠡（公元前536—448年）皮迟，字少伯，春秋末年楚國(guó)人桑寨。春秋末著名政治家伏尼、軍事家和實(shí)業(yè)家，后人尊稱“商圣”尉尾。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越爆阶，功成身退。北上經(jīng)商沙咏，居陶扰她，號(hào)朱公“虐堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個(gè)人致富記錄的典范徒役。三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)窖壕，自號(hào)陶朱公忧勿。《史記》載“累十九年三致金瞻讽，財(cái)聚巨萬(wàn)”鸳吸。他經(jīng)商致富具有很多經(jīng)商理論，且“富而行其德”速勇，致富后不忘幫助別人晌砾，威名遠(yuǎn)播，成為幾千年來(lái)我國(guó)商業(yè)之楷模烦磁。范蠡最后老死陶地养匈，享年88歲哼勇，世人稱其陶朱公。范蠡死后呕乎，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村）积担。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】棄政從商，名揚(yáng)四海猬仁。司馬遷在《史記》中描述范蠡后半生：范蠡浮海出齊帝璧，變姓名，自謂鴟夷子皮湿刽，耕于海畔的烁，苦身戮力，父子治產(chǎn)诈闺。居無(wú)幾何渴庆，致產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)。齊人聞其賢买雾，以為相。范蠡喟然嘆曰：“居家則致千金杨帽，居官則至卿相漓穿，此布衣之極也。久受尊名注盈，不祥晃危。”乃歸相印老客，盡散其財(cái)僚饭，以分與知友鄉(xiāng)黨，而懷其重寶胧砰，間行以去鳍鸵，止于陶，以為此天下之中尉间，交易有無(wú)之路通偿乖，為生可以致富矣。於是自謂陶朱公哲嘲。復(fù)約要父子耕畜贪薪，廢居，候時(shí)轉(zhuǎn)物眠副，逐什一之利画切。居無(wú)何，則致貲累巨萬(wàn)囱怕。天下稱陶朱公霍弹。

范蠡帶著家人毫别，泛舟五湖，來(lái)到有山有海庞萍、有林有田的齊國(guó)海畔拧烦。隱姓埋名，自稱“鴟夷子皮”（古代用牛皮做的酒器钝计，即“酒囊皮子”）恋博。范蠡在當(dāng)?shù)刭?gòu)買了一些土地，還親自飼養(yǎng)販賣五畜私恬。有了一定積蓄后债沮，就利用天時(shí)、地利雇人開鹽田本鸣，搞漁業(yè)捕撈疫衩，還兼營(yíng)雜糧等生意。范蠡開始經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)睾颂胰俚隆⒛径泼骸⑸秸湟拔丁⑷忸惼っ陶啊⒓Z食藥材等土特產(chǎn)鲤拿，范蠡對(duì)收購(gòu)來(lái)的山貨分門別類進(jìn)行放置，還分出等次署咽。根據(jù)各地商賈需求近顷，先將各類上等貨用牲口運(yùn)往各地出售，收款后再購(gòu)買食鹽宁否、葛麻布衣等各類日用雜貨運(yùn)回到鎮(zhèn)上窒升。這樣，他不僅解決了當(dāng)?shù)厝巳沼闷啡狈Φ膯栴}慕匠，自己也賺到了錢饱须。范蠡善于捕捉市場(chǎng)信息。經(jīng)常跟雇工及當(dāng)?shù)匕傩仗ㄒ辍⑸藤Z在一起談養(yǎng)畜經(jīng)冤寿，論市場(chǎng)行情。他對(duì)人溫和友善青伤，慷慨大方督怜，遇到天災(zāi)人禍，樂善好施狠角，常開粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民号杠。災(zāi)民聽說(shuō)有這么一個(gè)大善人，千里之外都趕來(lái)投奔他，鴟夷子皮名揚(yáng)四海姨蟋。

范蠡買賣公平屉凯，不倒賣腐爛變質(zhì)的貨物，不坑害消費(fèi)者眼溶，所以他的生意能細(xì)水長(zhǎng)流悠砚，其名聲能傳遍四方。他就這樣在齊地種養(yǎng)經(jīng)商堂飞，勤勤懇懇灌旧，與家人齊心合力之，很快就積累了高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)绰筛。

齊王聽說(shuō)他搞經(jīng)濟(jì)很擅長(zhǎng)枢泰，又仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓铝噩，是個(gè)賢能之人衡蚂，便力邀他做主持政務(wù)的相國(guó)，范蠡欣然答應(yīng)骏庸。期間毛甲，他大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)了齊國(guó)與其他諸侯國(guó)間的貿(mào)易往來(lái)具被，沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾玻募，奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年后硬猫，齊國(guó)民富國(guó)強(qiáng)补箍，他向齊王歸還相印改执，散盡家財(cái)再次遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)啸蜜。他說(shuō)：“官高招怨，財(cái)多招忌辈挂，皆惹禍根苗衬横。人貧我富，人無(wú)我有终蒂，如只取不施蜂林，為富不仁，錢財(cái)再多也無(wú)益拇泣，不如趁早放棄噪叙！”他把財(cái)產(chǎn)分散給知交和貧苦鄉(xiāng)親，攜家捎帶一些財(cái)寶再一次離去霉翔。

到哪兒就在哪兒成名睁蕾。范蠡舉家輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)西南接近宋、衛(wèi)的陶邑安頓下來(lái)。初到陶邑子眶，范蠡自覺逍遙自在瀑凝，便給自己再次改姓更名為朱公。沒過(guò)多久臭杰，不甘清閑的他又開始考慮治業(yè)大計(jì)粤咪。他的家人對(duì)他頗有怨言，說(shuō)：“人人都想富貴渴杆，個(gè)個(gè)都想發(fā)財(cái)寥枝，你偏偏不珍惜這來(lái)之不易的富貴，還認(rèn)為錢財(cái)無(wú)用将塑，現(xiàn)在沒錢了又重提這事脉顿，你以為錢財(cái)這么好賺啊点寥？”他哈哈一笑艾疟，說(shuō)：“窮富之別，看的是你的心敢辩。只要有心蔽莱，生財(cái)之道無(wú)處不有∑莩ぃ”

在陶邑盗冷，由于當(dāng)時(shí)本錢不多，他的生意不是很大同廉，就像剛到齊地那樣仪糖，平日里只做一些當(dāng)?shù)氐募Z鹽買賣。好在陶邑四通八達(dá)迫肖，是商賈往來(lái)必經(jīng)之地锅劝，范蠡自然也從這些商家那里找到了很多商業(yè)靈感。沒過(guò)多久蟆湖，他又在陶邑發(fā)家致富了故爵，他富了就愛施舍，施舍不但不要回報(bào)隅津，還喜歡幫助窮人一起致富诬垂。

后來(lái)，范蠡又散盡家財(cái)伦仍，周濟(jì)那些貧困同鄉(xiāng)和老友结窘，還說(shuō)：“其實(shí)，經(jīng)商只不過(guò)是生活中的一種樂趣充蓝。錢財(cái)是身外之物隧枫，貪得無(wú)厭往往會(huì)適得其反。懂得用錢才能得到錢，這也是生財(cái)之道悠垛！”

【經(jīng)商之道】知斗則修備线定，時(shí)用則知物。論其有余不足确买，則知貴賤斤讥。薄利多銷，無(wú)敢居貴湾趾。務(wù)完物芭商，無(wú)息幣，財(cái)幣欲具行如流水搀缠。旱則資舟铛楣，水則資車，以待乏也艺普。貴上極則反賤簸州，賤下極則反貴。貴出如糞土歧譬，賤取如珠玉岸浑。時(shí)勢(shì)必有盛衰，順其自然瑰步，待機(jī)而動(dòng)矢洲。農(nóng)商兼顧，去末取實(shí)缩焦，候時(shí)轉(zhuǎn)物读虏，逐什一之利。善治生者，擇人而任時(shí)。樂善好施反砌，好行其德。

一葱轩、把握行情,“人取我予”睦焕。范蠡商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最主要目標(biāo)是“人取我予”,即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求,這種需求不僅多方面藐握、多層次，且與時(shí)令垃喊、季節(jié)關(guān)系密切猾普。他能把握時(shí)機(jī)，提供市場(chǎng)最需要的東西本谜，當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地初家。

二、讓貨等人,“待乏貿(mào)易”。范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論溜在，調(diào)節(jié)物資陌知，“待乏貿(mào)易”，具體就是“夏則資皮掖肋，冬則資緆（細(xì)麻布）仆葡，旱則資舟，則資車志笼，以待乏也沿盅。”所謂待乏原則就是讓貨等人纫溃，不要讓人等貨腰涧。要準(zhǔn)備別人所沒有的或想不到的，才能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)紊浩。

三窖铡、誠(chéng)信經(jīng)商,“不求暴利”。范蠡經(jīng)商,不僅善于抓住時(shí)機(jī)坊谁，并且不追求暴利万伤。《史記》記載范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物,逐十一之利呜袁〉新颍”這是非常人性化的主張，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”阶界、求“義”的原則虹钮。且薄利多銷,不求暴利,細(xì)水長(zhǎng)流,日積月累,必成大富。

四膘融、因地制宜,多種經(jīng)營(yíng)芙粱。范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊,而是精心選擇地點(diǎn),充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì),以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開越國(guó)來(lái)到齊國(guó)氧映，齊國(guó)具有良好的從事生產(chǎn)的條件,為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)春畔。在齊地,他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營(yíng),到陶后,除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營(yíng)。他曾向魯國(guó)窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗(yàn):子欲速富,應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜岛都。他還提倡養(yǎng)魚,《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》傳說(shuō)就是范蠡所作律姨。

五、注重質(zhì)量,不圖僥幸臼疫。范蠡和計(jì)然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則择份。“積著之理,務(wù)完物,無(wú)息幣,以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無(wú)敢居貴烫堤∪俑希”重視貨物質(zhì)量,資金要流通,不圖僥幸獲利凤价。

六、埋頭苦干,勞動(dòng)致富拔创。范蠡充分利用齊地資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗利诺。他從越國(guó)上將軍一變而為普通勞動(dòng)者，無(wú)數(shù)人仰慕高官厚祿剩燥，而范蠡坦然改變身份立轧，埋頭苦干，勞動(dòng)致富躏吊，僅此一點(diǎn)對(duì)后人之啟迪就極其深刻氛改。

七、盡散其財(cái),富好行德比伏。范蠡經(jīng)商思想最可貴的是“富好行其德”胜卤。《史記》載赁项，范蠡在齊致富后葛躏，就“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”悠菜；后又“十九年中,三致千金舰攒。”但他把錢又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟悔醋，受到人們高度贊揚(yáng)摩窃。范蠡憑借自己的勤奮和智慧致富，不搞官商勾結(jié)芬骄，沒有假冒偽劣猾愿，又慷慨回報(bào)社會(huì)，是中國(guó)有記載的最早的慈善家账阻。

八蒂秘、陶朱公商訓(xùn)十二則：能識(shí)人：知人善惡，賑目不負(fù)淘太；能用人：因財(cái)器便姻僧，任事可賴；能知機(jī)：善貯時(shí)宜蒲牧，不致蝕本撇贺；能倡率：躬行以率，觀感自生造成；能整頓：貨物整齊显熏，奪人心目雄嚣；能敏捷：猶豫不決晒屎，到老無(wú)成喘蟆；能接納：禮義相交，顧客者眾鼓鲁；能安業(yè)：棄舊迎新蕴轨，商賈大病骇吭；能辯論：生財(cái)之道橙弱，開引其機(jī)；能辦貨：置貨不拘燥狰，獲利必多棘脐；能收帳：勤謹(jǐn)不怠，取討自多龙致；能還帳：多少先后蛀缝，酌中而行。

【后世評(píng)價(jià)】功勛目代、財(cái)富屈梁，范蠡一個(gè)都不少，就連種田榛了、經(jīng)商也樣樣成功在讶。他出身貧寒，為越國(guó)稱霸中原立下汗馬功勞霜大，卻不戀權(quán)位构哺，功成身退，棄官?gòu)纳陶嚼ぃ灾螄?guó)之策治家遮婶，終成巨富而名聞天下，又不貪戀錢財(cái)湖笨，巨富后三散其財(cái)旗扑，司馬遷深為范蠡這種超然物外之境界折服，稱其“富好行其德”慈省。

3 臀防、儒商鼻祖——子貢：被孔子稱為“瑚璉之器”的人

【人物簡(jiǎn)介】端木賜（公元前520—456年），復(fù)姓端木边败，字子貢袱衷，政治家，外交家笑窜，中華儒商之祖致燥，官至魯、衛(wèi)兩國(guó)之相排截。是孔門七十二賢之一嫌蚤，孔門十哲之一辐益，春秋末期衛(wèi)國(guó)黎（今河南省鶴壁市浚縣）人脱吱。他是孔子的得意門生智政，且列言語(yǔ)科之優(yōu)異者∠潋穑孔子曾稱其為“瑚璉之器”续捂。他利口巧辭，善于雄辯宦搬，且有干濟(jì)才牙瓢，辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道间校，曾經(jīng)經(jīng)商于曹一罩、魯兩國(guó)之間，富致千金撇簿，為孔子弟子中首富聂渊。相傳，孔子病危時(shí)四瘫，未趕回汉嗽。子貢覺得對(duì)不起老師，別人守墓三年離去找蜜，他在墓旁再守三年饼暑，共守六年。

《論語(yǔ)》中對(duì)其言行記錄較多洗做，《史記》對(duì)其評(píng)價(jià)頗高弓叛。子貢死于齊國(guó)。死后至唐開元二十七年（739年）追封其為“黎侯”诚纸；宋大中祥符二年（1009年）加封為“黎公”撰筷，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】端木賜出生于富商貴族畦徘，在孔門三千弟子中毕籽，他還是“身通六藝”的七十二賢人之一。與眾多賢人相比井辆，他之所以學(xué)而優(yōu)則商关筒，不僅因?yàn)樗錾虡I(yè)世家，對(duì)經(jīng)商有先天優(yōu)勢(shì)杯缺，或許還因?yàn)樗芸鬃訉W(xué)說(shuō)的影響蒸播，要在書生明“義”和商人求“利”這兩種不同價(jià)值觀之間進(jìn)行學(xué)以致用的實(shí)踐，他想通過(guò)經(jīng)商來(lái)打開學(xué)行合一的溝通渠道萍肆。

他性格活潑袍榆，交往甚廣胀屿，尤其是不安于現(xiàn)狀，即便跟老師孔子周游列國(guó)蜡塌，也沒有停下經(jīng)商活動(dòng)碉纳。有一年冬天勿负，當(dāng)他獲知吳國(guó)軍隊(duì)將遠(yuǎn)征北方作戰(zhàn)時(shí)馏艾，便準(zhǔn)備往吳國(guó)販運(yùn)絲棉。他知道奴愉，此時(shí)北方正值冰天雪地琅摩，御寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會(huì)強(qiáng)征絲棉保證將士順利遠(yuǎn)行锭硼，如此一來(lái)房资，吳國(guó)絲棉必會(huì)緊缺，絲棉價(jià)自然走高檀头。及時(shí)掌握行情轰异，善于把握商機(jī)，便有賺大錢的機(jī)會(huì)暑始。端木賜迅速組織人馬搭独，劃成若干小組到魯國(guó)各地采購(gòu)絲棉，然后安排快車運(yùn)往吳國(guó)廊镜。果不出所料牙肝，啼冷號(hào)寒的吳國(guó)百姓很快將絲棉搶購(gòu)一空。端木賜大賺了一筆嗤朴。

從孔門完成學(xué)業(yè)后配椭，子貢先是回到衛(wèi)國(guó)當(dāng)了幾年官。不久雹姊，就辭官不做股缸，重操舊業(yè)，成了一個(gè)影響更大的國(guó)際貿(mào)易商人吱雏。子貢所到之處乓序，國(guó)君們也都與他行平等的禮節(jié)，說(shuō)明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步坎背。頂著孔門高徒的招牌替劈，他在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，也是一般的土財(cái)主商人所沒有辦法比的得滤。子貢所到之處陨献，除了做買賣，還有一項(xiàng)重要工作,就是不遺余力地宣傳自己的恩師懂更，到處講孔子道德風(fēng)范多么高尚眨业，孔子學(xué)術(shù)思想多么博大精深急膀。

子貢的儒商美譽(yù)來(lái)自誠(chéng)信。他雖做買賣龄捡，卻不忘儒家學(xué)說(shuō)卓嫂；他家財(cái)萬(wàn)貫，卻富而不驕聘殖、富而有仁晨雳。《呂氏春秋》記述了子貢自己出巨資贖回一批魯國(guó)奴隸的善舉奸腺，可謂千古流芳餐禁。他積極牢記孔子“己所不欲，勿施于人”的教誨突照，堅(jiān)持以誠(chéng)待人帮非、誠(chéng)信交易《锬ⅲ《論語(yǔ)》多處記載子貢與孔子探討“信”的問題末盔，他深知“信”乃立足之本，沒有“信”一切就蕩然無(wú)存座慰，更遑論發(fā)財(cái)乎陨舱？是“言必信、行必果”使子貢立于不敗之地角骤，達(dá)到“憶則屢中”隅忿、“義利雙贏”的最高經(jīng)商境界。

子貢將儒與商結(jié)合在一起邦尊，很快就做出了一番大事業(yè)：從國(guó)家層面上來(lái)說(shuō)背桐，他幫助魯國(guó)解除困境，游說(shuō)齊蝉揍、吳链峭、越、晉四國(guó)又沾，成功進(jìn)行了外交上的斡旋弊仪，子貢為保護(hù)魯國(guó)的利益，站在國(guó)際關(guān)系的高度杖刷，充分顯示了他作為國(guó)際貿(mào)易商人的卓越才干励饵，把商業(yè)營(yíng)銷技巧發(fā)揮到淋漓盡致的地步，成功挑起了好幾個(gè)國(guó)家的連環(huán)戰(zhàn)爭(zhēng)滑燃，改變了春秋后期的國(guó)際政治格局役听。《史記·仲尼弟子列傳》說(shuō)：“子貢益處，存魯典予，亂齊甜滨，破吳，強(qiáng)晉瘤袖，而霸越衣摩。子貢一使，使勢(shì)相破捂敌，十年之中艾扮，五國(guó)各有變∈蜇遥”可以這么說(shuō)栏渺，從他開創(chuàng)了中國(guó)的儒商這個(gè)特殊群體以來(lái)呛梆，幾千年來(lái)锐涯。還沒有人能夠在建功立業(yè)上，達(dá)到他這樣登峰造極的程度填物。

當(dāng)他富比陶朱公時(shí)纹腌，越王勾踐甚至“除道郊迎，身御至舍”滞磺∩恚《史記·貨殖列傳》還載：“子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯击困。所至涎劈，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮≡牟瑁”有錢就能使王侯敬畏三分啊菩混。

【經(jīng)商之道】己所不欲阵谚，勿施于人。己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人呼畸。內(nèi)儒外商，為富當(dāng)仁焦读。以仁為本仓蛆，以和為貴。與時(shí)逐而不責(zé)于人蝌诡。貧而無(wú)諂溉贿，富而無(wú)驕。從善如流浦旱，嫉惡如仇宇色。君子愛財(cái)，取之有道。

一代兵、善于學(xué)習(xí)尼酿。在端木賜之前，商人早就存在若干年了植影，但如何經(jīng)商裳擎，如何做個(gè)成功的商人，從來(lái)沒有人做總結(jié)思币。端木賜拜孔子為師鹿响，為以后如何經(jīng)商打下了深厚的理論基礎(chǔ)」榷觯孔子是儒家鼻祖惶我，精通“六術(shù)”，他對(duì)經(jīng)商有自己的看法博投，主張“君子愛財(cái)绸贡，取之有道”、“義以求利”毅哗。他說(shuō)：“因民之所利而利之”听怕、“富與貴是人所欲也，不以其道得之虑绵，不處也”尿瞭、“義然后取，人不厭其取”翅睛。端木賜遵循老師教導(dǎo)声搁，在儒士的明“義”和商人的求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間打開了溝通的渠道。

二捕发、善于溝通疏旨。子貢擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通，《史記·仲尼弟子列傳》曾說(shuō)：“子貢利口巧辯爬骤，孔子常黜其辯”充石，連孔子也稱“賜敏賢于我”，可見他的語(yǔ)言表達(dá)能力之強(qiáng)霞玄。如此善辯骤铃，做買賣、搞宣傳坷剧、打廣告惰爬、討價(jià)還價(jià)肯定沒問題了。跑業(yè)務(wù)全靠一張嘴惫企，酒香也怕巷子深撕瞧，商品好再加口才好陵叽，宣傳好，生意也才能做好丛版。

三巩掺、了解市場(chǎng)行情。端木賜跟著孔子周游列國(guó)時(shí)页畦，注意了解各國(guó)貨物的市場(chǎng)行情胖替，為以后商業(yè)做大做強(qiáng)打下了深厚基礎(chǔ)。

四豫缨、重情重義独令，講究誠(chéng)信。史書記載好芭，子貢在終身侍奉孔子的學(xué)友子路過(guò)世以后燃箭，便承擔(dān)起侍奉孔子的責(zé)任來(lái)∩岚埽孔子弟子三千招狸，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人∪肯妫可見瓢颅，他對(duì)孔子的真誠(chéng)恩尾。特別令人感動(dòng)的是弛说，孔子過(guò)世三年之后，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別翰意，而子貢則回到靈地木人，在孔子墓旁搭起茅屋，獨(dú)居守靈達(dá)三年冀偶，才依依不舍地離開醒第。要知道孔子推崇的三代之禮，父母過(guò)世进鸠，守靈也不過(guò)三年稠曼，而子貢守孝六年，不可謂不重情重義也客年。他這種重情重義的精神也貫徹到經(jīng)商之中霞幅，堅(jiān)持“義以求利”×抗希“己所不欲司恳，勿施于人”，講求價(jià)格公道绍傲，誠(chéng)信為先扔傅，展示了儒商風(fēng)范耍共。

五、經(jīng)營(yíng)有道猎塞。子貢擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)试读，囤積居奇，堅(jiān)持人棄我取荠耽，賤買貴賣鹏往，低入高出的經(jīng)營(yíng)策略，加之他能精確地料定市場(chǎng)行情骇塘，善于掌握各地的貨物差價(jià)伊履，及時(shí)隨市場(chǎng)供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤(rùn)，一致富累千金款违，這就是子貢的“經(jīng)營(yíng)訣竅”唐瀑。

六、儒商的精髓：信奉儒家插爹，修升素養(yǎng)哄辣，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商赠尾。子貢儒商精神：以義取利力穗，以利濟(jì)世，以和為貴气嫁，以儒興商当窗。儒商人格：仁愛立人，見利思義寸宵，講信修睦崖面，樂于施善。儒商生活：博學(xué)儒雅梯影，亦文亦商巫员，以商養(yǎng)儒，以儒促商甲棍。儒商之道：重守誠(chéng)信简识，謀利有度，寬厚圓融感猛，內(nèi)圣外王七扰。

【后世評(píng)價(jià)】

子貢獨(dú)有的才能使他成為儒商鼻祖，更使他成為中國(guó)歷史上的第一個(gè)“通人”唱遭，達(dá)到了亦官亦商戳寸、亦儒亦商的最高境界】皆螅可以說(shuō)疫鹊，子貢是我國(guó)歷史上最早儒袖瞻、官一體的儒商〔疬海《論語(yǔ).學(xué)而》：“子貢曰：貧而無(wú)諂聋迎，富而無(wú)驕，何如枣耀？子曰：可也霉晕。”遍看今日富豪捞奕，富而無(wú)驕尚且少有牺堰，富而好禮的更是鳳毛麟角，百個(gè)當(dāng)中不知能否有一個(gè)颅围。

《史記.貨殖列傳》寫道：“夫使孔子名布揚(yáng)于天下者伟葫，子貢先后之也。此所謂得埶而益彰者乎院促？”孔子死后筏养，子貢富可與諸侯分庭抗禮，勢(shì)力不可不謂強(qiáng)大常拓，但他卻并未全部自私其財(cái)渐溶，而是因勢(shì)利導(dǎo)去宣揚(yáng)孔子之名、孔子之道弄抬，為此前赴后繼不遺余力茎辐，凡此種種才真正是后人大可貴、大可敬眉睹、大可贊荔茬、大可嘆、大可表竹海、大可學(xué)的地方！

4 丐黄、智慧商祖——白圭：“人棄我取斋配，人取我與”

【人物簡(jiǎn)介】白圭（公元前370—300年），名丹灌闺，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人艰争，出生在東周都城洛陽(yáng)，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)為相桂对，期間施展治水才能甩卓，解除了魏都城大梁之黃河水患，后因魏政治腐敗蕉斜，游歷中山國(guó)和齊國(guó)后逾柿，棄政從商缀棍。《漢書》說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖机错，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家爬范，同時(shí)也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。其師傅為鬼谷子弱匪，相傳鬼谷子得一“金書”青瀑，將其中致富之計(jì)（“將欲取之必先與之”，“世無(wú)可抵則深隱以待時(shí)”）傳于白圭萧诫。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】洛陽(yáng)原是周朝建立的一個(gè)軍事和政治重鎮(zhèn)斥难。周公征服殷人后，為防止亡殷貴族策動(dòng)遺民重起反叛帘饶，把他們以“頑民”稱號(hào)統(tǒng)一安置在洛陽(yáng)蘸炸，以便于監(jiān)管。這些所謂的“頑民”不能參與政治活動(dòng)尖奔，因而多數(shù)去經(jīng)商搭儒。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，經(jīng)商已成為洛陽(yáng)人的重要職業(yè)提茁。洛商層出不窮淹禾，隊(duì)伍非常龐大，他們?cè)炎鲋閷毶?-這是當(dāng)時(shí)最賺錢的行當(dāng)茴扁。白圭沒有跟風(fēng)去做當(dāng)時(shí)最能賺錢的珠寶生意铃岔，而是另辟蹊徑--從事農(nóng)副產(chǎn)品大宗貿(mào)易，包括農(nóng)產(chǎn)品峭火、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品等毁习。他的經(jīng)營(yíng)策略，主要是從李悝的“變法改革”中得到啟示：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展卖丸，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)將會(huì)成為利潤(rùn)豐厚的行業(yè)纺且。白圭認(rèn)為，“欲長(zhǎng)錢稍浆，取下谷”载碌。“下谷”等生活必需品衅枫，雖然利潤(rùn)較低嫁艇，但是消費(fèi)彈性小，成交量大弦撩，以多取勝步咪，一樣可以獲取大利。

白圭也曾苦心研究過(guò)陶朱公和計(jì)然之策益楼，總結(jié)出一套適應(yīng)時(shí)節(jié)變化的經(jīng)營(yíng)辦法--人棄我取猾漫，人取我與点晴。言外之意是，當(dāng)別人不太需要某種貨物時(shí)静袖，這種貨物的價(jià)格一定會(huì)十分低廉觉鼻，這是買進(jìn)的時(shí)機(jī)；當(dāng)人們急需某種貨物時(shí)队橙，其價(jià)格一定會(huì)上漲坠陈，這時(shí)就應(yīng)該賣出。在收獲季節(jié)或遇到糧食豐收捐康，農(nóng)民就會(huì)大量出售谷物仇矾，這時(shí)便可大量收購(gòu)，然后將絲綢解总、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農(nóng)民贮匕；在年景不好或青黃不接時(shí)，可以適時(shí)出售糧食花枫，同時(shí)購(gòu)進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品刻盐。為更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)行情和變化規(guī)律，白圭經(jīng)常深入市場(chǎng)劳翰，了解具體情況敦锌，所以，他對(duì)城鄉(xiāng)谷價(jià)了如指掌佳簸。而實(shí)際上乙墙，他經(jīng)商總會(huì)從大處著眼，通觀全局生均，予人實(shí)惠听想。

白圭不同于那些囤積居奇、在荒年以儲(chǔ)存的糧食牟取暴利的商人马胧。他反對(duì)在糧食緊缺時(shí)蓄意哄抬物價(jià)汉买。他認(rèn)為“薄利多銷，積累長(zhǎng)遠(yuǎn)”才是商人經(jīng)營(yíng)的基本原則漓雅，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢录别。比如說(shuō)，當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí)邻吞，一些奸商會(huì)坐待價(jià)格貶得更低時(shí)才大量購(gòu)進(jìn)，而白圭則用比別家高的價(jià)格來(lái)收購(gòu)葫男；等市場(chǎng)糧食匱乏時(shí)抱冷，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價(jià)格及時(shí)銷售梢褐，以此來(lái)滿足百姓的需求旺遮。

白圭的這種經(jīng)營(yíng)方法赵讯，既保證了自己取得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，獲得豐厚的利潤(rùn)耿眉，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格边翼，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者及一般消費(fèi)者的利益鸣剪。白圭為民著想组底，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，很快就積累了大量財(cái)富筐骇，一舉成名债鸡。

白圭經(jīng)商不盲目跟風(fēng)，他對(duì)市場(chǎng)信息極為重視铛纬，反映也極快厌均，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷告唆，毫不猶豫地行動(dòng)起來(lái)棺弊，絕不錯(cuò)過(guò)任何一次良機(jī)。同時(shí)擒悬，他還能克勤克儉模她，身體力行，與他的雇工同甘共苦茄螃，精心創(chuàng)業(yè)缝驳，是一個(gè)自制力極強(qiáng)的人，他絕不會(huì)因?yàn)橘嵙隋X就去揮霍浪費(fèi)归苍。白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識(shí)用狱，同時(shí)具備“智”、“勇”拼弃、“仁”夏伊、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求既要有姜子牙的謀略吻氧，又要有孫子用兵的韜略溺忧，更要有商鞅那一套嚴(yán)厲的團(tuán)隊(duì)管理制度，否則盯孙，經(jīng)商很難有大成就璃谨。就是靠這些經(jīng)商理論，白圭成為后世商人效法和借鑒的榜樣手幢。商人把他奉為祖師爺欠肾，宋真宗還封他“商圣”的稱號(hào)。

【經(jīng)商之道】人棄我取，人取我與痛垛。夫歲熟取谷草慧，予以絲漆；繭出取帛絮匙头，予之食漫谷。樂觀時(shí)變，趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)蹂析。欲長(zhǎng)錢舔示，取下谷，長(zhǎng)石斗识窿，取上種斩郎。治生產(chǎn)，猶伊尹喻频、呂尚之謀缩宜，孫吳用兵，商鞅行法甥温。能薄飲食锻煌，忍嗜欲，節(jié)衣服姻蚓，與用事僮仆同苦樂宋梧。“智”狰挡、“勇”捂龄、“仁”、“強(qiáng)”加叁，誠(chéng)信為本倦沧。

一、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情它匕。白圭理財(cái)思想的中心內(nèi)容是“樂觀時(shí)變”展融，即預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化并據(jù)以決策。他提出“人棄我取豫柬，人取我予”的決策思想告希。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說(shuō)的“時(shí)變”也包括農(nóng)業(yè)豐歉對(duì)商品價(jià)格和供求的影響烧给。他認(rèn)為在兇災(zāi)之年燕偶，糧食歉收，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn)础嫡。因此杭跪，社會(huì)出現(xiàn)豐年糧價(jià)比其他農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低、災(zāi)年相對(duì)較高的情況驰吓。于是涧尿，白圭就在豐年買進(jìn)價(jià)格較低的糧食，賣出價(jià)格較高的農(nóng)副產(chǎn)品檬贰；在災(zāi)年則賣出糧食姑廉，買進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品。要想做到這一點(diǎn)翁涤，必須能預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉桥言，而不能等到豐歉已表現(xiàn)出來(lái)之后。因此葵礼，白圭對(duì)預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)豐歉也提出了一套行之有效的理論号阿。

二、決策必須加以貫徹鸳粉。不可遲疑觀望扔涧，坐失良機(jī)〗焯福《史記·貨殖列傳》說(shuō)白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”枯夜，極為生動(dòng)地描述了他理財(cái)決策中雷厲風(fēng)行的精神。

三艰山、要善于用人湖雹。怎樣才能選好人？他提出了智曙搬、勇摔吏、仁、強(qiáng)四項(xiàng)要求纵装。這是他的用人標(biāo)準(zhǔn)征讲。他認(rèn)為，一個(gè)好的管理者在與被管理者共事時(shí)要“能薄飲食搂擦，忍嗜欲稳诚，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”瀑踢。他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到扳还，管理者與被管理者的工作成果同他們的人品、情緒橱夭、心理有重大關(guān)系氨距。因此，在用人時(shí)不主張靠強(qiáng)壓和利誘棘劣，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內(nèi)心引起一種“激發(fā)動(dòng)機(jī)”俏让。這一思想今天看來(lái)仍然非常先進(jìn)。

四、處理好財(cái)務(wù)關(guān)系首昔。白圭對(duì)“仁”的解釋是“能以取予”寡喝，作為大商人，白圭獲取利潤(rùn)的胃口是很大的勒奇，而利潤(rùn)是從交易對(duì)手和幫助自己經(jīng)商的人身上賺來(lái)的预鬓。這些都是“取”。但是赊颠，光“取”不“予”格二，就很快會(huì)無(wú)處可“取”了。他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到竣蹦，要“予”交易對(duì)手一些利益顶猜，要“予”幫助自己干活的勞動(dòng)者一些利益。財(cái)務(wù)關(guān)系改善了痘括，自身的利益才更容易實(shí)現(xiàn)长窄。

五、要薄利多銷远寸。白圭追求大利抄淑，但他認(rèn)為大利不一定要靠經(jīng)營(yíng)昂貴商品或靠在交易中賣高價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。昂貴的商品非一般人購(gòu)買力所能及驰后，銷量有限肆资；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大灶芝，照樣有利可圖郑原。因此，白圭在理財(cái)實(shí)踐中提出“欲長(zhǎng)錢夜涕，取下谷”的觀點(diǎn)犯犁。“下谷”是指廣大民眾消費(fèi)的谷物女器，價(jià)格低酸役、利潤(rùn)少，但銷量大驾胆，經(jīng)營(yíng)“下谷”同樣可以實(shí)現(xiàn)比較大的利潤(rùn)涣澡。

【后世評(píng)價(jià)】

白圭自成體系的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)后世產(chǎn)生了極大影響丧诺。一直到明清入桂，最大的商幫—徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風(fēng)。司馬遷在《史記·貨殖列傳》里就曾高度評(píng)價(jià)白圭驳阎，并說(shuō)“天下言治生祖白圭”抗愁。而白圭又被后世商人奉為祖師爺馁蒂，其經(jīng)營(yíng)思想對(duì)今天仍具有重要的指導(dǎo)意義。

5 蜘腌、營(yíng)國(guó)巨商——呂不韋：奇貨可居沫屡，志在謀國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家

【人物簡(jiǎn)介】呂不韋（公元前292－235年），戰(zhàn)國(guó)末期衛(wèi)國(guó)著名商人逢捺，后為秦國(guó)丞相谁鳍，政治家、思想家劫瞳，衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)（今河南滑縣）人。呂不韋是陽(yáng)翟（今河南省禹州市）的大商人绷柒，故里在城南大呂街志于，他往來(lái)各地，以低價(jià)買進(jìn)废睦，高價(jià)賣出伺绽，積累起千金的家產(chǎn)∈扰龋《史記》明確記載：“呂不韋者奈应，陽(yáng)翟大賈人也。往來(lái)販賤賣貴购披，家累千金杖挣。”他以“奇貨可居”聞名于世刚陡，曾輔佐秦莊襄王登上王位惩妇，任秦國(guó)相邦十三年，門客有三千人筐乳。

出身商人的呂不韋歌殃，開創(chuàng)了商人從政的先河，說(shuō)他改變了中國(guó)歷史也不過(guò)分蝙云。其一生最得意的一筆大生意就是：結(jié)識(shí)秦流亡公子贏異人并資助其回國(guó)即位氓皱，成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來(lái)的最大投機(jī)家勃刨，幾千年過(guò)去了波材，其一生經(jīng)歷對(duì)后人的影響依然很大；即使現(xiàn)代社會(huì)朵你，其權(quán)術(shù)各聘、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法抡医，仍然比較前衛(wèi)躲因，是成功人士學(xué)習(xí)之楷模早敬。呂不韋絕對(duì)是一個(gè)千古奇人，古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商大脉。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】囤積居奇搞监、販賤賣貴——趙國(guó)巨富。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代镰矿，隨農(nóng)業(yè)琐驴、手工業(yè)的發(fā)展，私營(yíng)商業(yè)日益興盛秤标，商人十分活躍绝淡。此時(shí)的趙國(guó)，疆域在今山西大部苍姜、河北西南部及陜西東北一帶牢酵，是各諸侯國(guó)的交通要道，在地理上處于六國(guó)直接面對(duì)強(qiáng)秦的橋頭堡衙猪，戰(zhàn)國(guó)政治風(fēng)云變幻馍乙，使邯鄲發(fā)展成為各國(guó)進(jìn)行情報(bào)活動(dòng)和合縱連橫的重要基地。在這里垫释，各國(guó)使節(jié)和商賈名人云集丝格，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。外交的繁榮和各國(guó)使節(jié)的聚集吸引了大批來(lái)此淘金的商人棵譬，于是呂不韋來(lái)到了趙國(guó)显蝌，打算在趙國(guó)經(jīng)商。

呂不韋是個(gè)精明的商人茫船，他深知經(jīng)商之道琅束，作為商人，僅僅囤積貨物是不行的算谈，必須在適當(dāng)時(shí)機(jī)賣出去涩禀，才能獲利。呂不韋善于賤進(jìn)貴出然眼，以低價(jià)買進(jìn)艾船，高價(jià)賣出，他為了自己經(jīng)商的需要高每，還與趙國(guó)的達(dá)官貴人來(lái)往密切屿岂，不但能抬高自己身價(jià)，還能給自己帶來(lái)很多做生意的好機(jī)會(huì)鲸匿。在邯鄲經(jīng)商不久爷怀，就積累起千金的家產(chǎn)。

呂不韋特別留心觀察商情带欢，分析影響生意的各種因素运授，以確保決策準(zhǔn)確無(wú)誤烤惊。有一年，他從趙國(guó)到衛(wèi)國(guó)去販運(yùn)一批木材吁朦，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)國(guó)的高粱長(zhǎng)得莖粗穗大柒室，十分茂盛，認(rèn)為必獲豐收逗宜。但隨手折斷幾根雄右，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭纺讲，立刻在衛(wèi)國(guó)到處搶購(gòu)高粱擂仍。當(dāng)時(shí)衛(wèi)國(guó)人認(rèn)為新糧豐收在望，遂大量低價(jià)出售刻诊。結(jié)果防楷，衛(wèi)國(guó)的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死则涯，市場(chǎng)價(jià)格暴漲，呂不韋趁機(jī)把搶購(gòu)的高粱高價(jià)拋售冲簿，發(fā)了一大筆財(cái)粟判。

呂不韋后來(lái)組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足峦剔，賤所有余档礁。”這就是通常所說(shuō)的“物以稀為貴”吝沫。就是說(shuō)呻澜，某物品供大于求，自然會(huì)貶值惨险；而供不應(yīng)求羹幸，則會(huì)升值。呂不韋深諳此理辫愉，囤積居奇栅受、販賤賣貴，最終成為趙國(guó)巨富恭朗。

奇貨可居——投資營(yíng)造帝國(guó)屏镊。公元前265年，秦國(guó)王孫嬴異人正在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)痰腮。呂不韋經(jīng)多方探聽而芥，把嬴異人的身世、家庭關(guān)系膀值、目前處境等了解得一清二楚棍丐。當(dāng)見到這位落魄王孫時(shí)误辑，憑他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里骄酗！所以稀余，他不由得脫口而出，留下了一句經(jīng)商名言：此奇貨可居趋翻。

為了這件事睛琳，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利踏烙？”父親說(shuō)：“十倍的利师骗。”呂不韋又問：“經(jīng)營(yíng)珠玉能贏幾倍的利讨惩？”父親說(shuō)：“百倍的利辟癌。”呂不韋再問：“幫助立一國(guó)之主荐捻，能贏幾倍的利黍少？”父親說(shuō)：“無(wú)數(shù)的利〈γ妫”

于是厂置，呂不韋得出結(jié)論：“現(xiàn)在努力耕田，只能保證吃飽穿暖魂角，而幫助立一國(guó)之君昵济，得到的好處，可以傳之后世野揪。這種有厚利可圖的事访忿，何樂而不為呢！”他想到做到斯稳，果真將嬴異人當(dāng)作了商品來(lái)投資海铆，以期在幫助嬴異人登上秦國(guó)王位后收獲“立主定國(guó)”所帶來(lái)的無(wú)數(shù)倍高收益。但作為商人的呂不韋卻有所不知平挑，搞政治絕非如同經(jīng)商做生意那般簡(jiǎn)單游添。在那個(gè)專制時(shí)代，經(jīng)商失敗頂多是傾家蕩產(chǎn)通熄，而搞政治失敗則會(huì)家破人亡唆涝，甚至株連九族。因此唇辨，雖然呂不韋掌控了一段時(shí)間的秦國(guó)事業(yè)廊酣，也撈到了不少財(cái)物，但最終還是賠了赏枚，而且賠得個(gè)干干凈凈亡驰，落了個(gè)飲鴆自殺的結(jié)局晓猛。

【經(jīng)商之道】敢于冒險(xiǎn)，善于投機(jī)凡辱；機(jī)不可失戒职，時(shí)不再來(lái)；風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)豐厚回報(bào)透乾；助人成功洪燥，己也成功；助人貴在雪中送炭乳乌；不拘一格捧韵，選拔人才。

一汉操、按照供求進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易再来。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識(shí)，在全國(guó)各地了解商品情況威根，主要是知道哪里的產(chǎn)品熱銷，哪里的產(chǎn)品滯銷梭伐，產(chǎn)品稱缺性、產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量仰担、分銷渠道、促銷等绩社。用貨幣資本購(gòu)買A地價(jià)格低廉的產(chǎn)品摔蓝，運(yùn)到B地銷售出去，賺取差價(jià)利潤(rùn)愉耙。實(shí)際上是按照供求關(guān)系進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易贮尉。這一來(lái)一往的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)為呂不韋積累了大量財(cái)富與資本，可用富甲一方來(lái)形容朴沿。

二猜谚、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)赌渣，家庭要種糧食魏铅，要織布，要蓋自己的房子坚芜，再加上各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的物品不相同览芳，通過(guò)貿(mào)易可使每個(gè)家庭從事自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)。通過(guò)與其它人交易鸿竖，或者通過(guò)貿(mào)易商人的中間連接作用沧竟，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務(wù)铸敏。商人在貿(mào)易中起著承接、中介悟泵、交易的作用杈笔，不但通過(guò)貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過(guò)擁有財(cái)富資本糕非，而獲得經(jīng)濟(jì)地位蒙具。

三、以商人身份擠上政治舞臺(tái)峰弹。丞相輔佐皇帝治理國(guó)政店量，無(wú)所不統(tǒng)，一人之下鞠呈，萬(wàn)人之上融师。公元前247年5月，秦莊襄王駕崩蚁吝。呂不韋的親生兒子贏政繼位旱爆，尊呂不韋為“仲父”。權(quán)力是一種個(gè)人影響他人的能力窘茁，因贏政年幼怀伦，實(shí)際上秦國(guó)的政治權(quán)力與影響力都由相國(guó)把持。

四山林、采用聯(lián)盟房待、信息控制與印象管理來(lái)強(qiáng)化政治權(quán)力。第一種策略是結(jié)盟驼抹，當(dāng)人們?cè)诮M織中難以單獨(dú)依靠權(quán)力來(lái)影響與左右其它人時(shí)桑孩，就會(huì)形成一個(gè)聯(lián)盟。呂不韋參照魏國(guó)信陵君框冀、楚國(guó)春申君流椒、趙國(guó)平原君、齊國(guó)孟嘗君的做法明也。養(yǎng)食客3000多人宣虾，形成一種勢(shì)力不小的聯(lián)盟。這個(gè)非正式的群體為他出謀劃策温数，鞍前馬后绣硝，立過(guò)不少功勞。還組織知識(shí)分子著有《呂氏春秋》帆吻。這些行為域那，為其政治影響力與地位的鞏固起著強(qiáng)化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長(zhǎng)，成熟次员，不愧為千古第一奇商败许。

【后世評(píng)價(jià)】呂不韋善于賤進(jìn)貴出，懂得奇貨可居淑蔚，但他經(jīng)商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了鮮明對(duì)照市殷，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)的言行刹衫，卻非常值得后人品味醋寝、思索、借鑒和揚(yáng)棄带迟。

時(shí)至今日音羞，呂不韋所說(shuō)的“奇貨可居”，已成為風(fēng)險(xiǎn)投資所必須遵循的基本原則仓犬。其氣魄之大嗅绰、信心之強(qiáng)、眼光之遠(yuǎn)搀继、心計(jì)之深窘面、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘叽躯、辦法之多财边、預(yù)見之準(zhǔn)、收益之豐点骑，都可謂前無(wú)古人酣难，后無(wú)來(lái)者。說(shuō)他是古今中外第一風(fēng)險(xiǎn)投資商黑滴，也不為過(guò)鲸鹦。他以商業(yè)手法投機(jī)政治的策劃行為毫無(wú)疑問成為后世風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無(wú)僅有的千古嘗試跷跪。

6 、堪比財(cái)神——沈萬(wàn)三：為朱元璋造了半個(gè)南京城

【人物簡(jiǎn)介】沈萬(wàn)三（1330～1376年）齐板，本名富吵瞻，字仲榮，世稱萬(wàn)三甘磨，出生于平江府（蘇州）長(zhǎng)洲縣東蔡村橡羞，祖籍湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)（浙江湖州南潯）济舆。萬(wàn)三者卿泽，萬(wàn)戶之中三秀，所以又稱三秀，作為巨富的別號(hào)签夭。

元朝中葉齐邦，沈萬(wàn)三的父親沈祐由湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)沈家漾遷至周莊東垞，后又遷至銀子浜第租。沈萬(wàn)三致富后把蘇州作為重要的經(jīng)商地措拇，周莊就是因?yàn)橛辛松蛉f(wàn)三，才成為江南著名古鎮(zhèn)慎宾。他曾支持過(guò)平江（蘇州）張士誠(chéng)大周政權(quán)丐吓，張士誠(chéng)也曾為沈萬(wàn)三樹碑立傳，曾出資修拓觀前街趟据。明初券犁，朱元璋定都南京，不但周莊受惠于他汹碱，南京城建城粘衬，沈萬(wàn)三還有一半功勞，被逼出資與明朝共建了南京城比被。沈萬(wàn)三助筑都城三分之一色难，朱元璋封了他兩個(gè)兒子的官；在南京還建造了“廊廡一千六百五十四楹等缀，酒樓四座……”枷莉；但不久，沈萬(wàn)三被朱元璋發(fā)配充軍尺迂，在云南度過(guò)余生笤妙。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】土地起家。元代至順年噪裕，沈萬(wàn)三的父親沈佑舉家從湖州南潯遷到蘇州東垞蹲盘，即現(xiàn)在的江蘇省昆山市周莊鎮(zhèn)。在這里膳音，全家經(jīng)過(guò)十多年辛勤墾殖召衔，終成當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾牡刂鳎f田廣達(dá)一千三百多畝祭陷。沈佑去世后苍凛，兒子們分了家。兄弟遷居之后兵志，排行老三的沈萬(wàn)三留在了周莊銀子浜醇蝴，他一方面管理著東垞的莊田，另一方面開始經(jīng)營(yíng)鎮(zhèn)上的買賣想罕。他通過(guò)買賣悠栓、盤剝方式獲得了大量土地。這種土地占有方式及墾土做法，當(dāng)時(shí)元王朝積極提倡和鼓勵(lì)惭适。沈萬(wàn)三通過(guò)經(jīng)營(yíng)土地笙瑟，獲得“貲巨萬(wàn)萬(wàn)，田產(chǎn)遍天下”的高額回報(bào)腥沽，擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)逮走。

出海通番。元朝統(tǒng)治者鼓勵(lì)和發(fā)展商業(yè)今阳，實(shí)行輕商稅的政策师溅，商人增多。至于海外貿(mào)易盾舌，元王朝實(shí)行比唐墓臭、宋兩朝更為寬松的政策，沈萬(wàn)三便將目光投到海內(nèi)外貿(mào)易上妖谴。孫邇?cè)凇对平娥^紀(jì)談》中說(shuō)窿锉，沈萬(wàn)三“嘗為海賈，奔走徽膝舅、池嗡载、寧、太仍稀、常洼滚、鎮(zhèn)富豪間，輾轉(zhuǎn)貿(mào)易技潘，致金數(shù)百萬(wàn)遥巴，因以顯富”。由此可見享幽，靠土地發(fā)家的沈萬(wàn)三铲掐，擁有田產(chǎn)數(shù)千頃，每年糧食產(chǎn)量可想而知值桩。沈萬(wàn)三將剩余的糧食販賣到北方摆霉，還販賣到其他缺糧地區(qū)和海外獲取效益。同時(shí)奔坟，還在寧斯入、鎮(zhèn)、常蛀蜜、太、池增蹭、徽等地做生意滴某，獲得豐厚回報(bào)，家業(yè)更加富足。

沈萬(wàn)三貿(mào)易對(duì)象是高麗霎奢、日本和南洋等地户誓。沈萬(wàn)三從周莊白蜆江經(jīng)大運(yùn)河由劉家港出港是很方便的，加上江幕侠、浙絲綢帝美、茶葉、陶器晤硕、工藝品等特產(chǎn)又深受海外歡迎悼潭，因而揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，收獲頗豐舞箍。我國(guó)著名史學(xué)家吳晗曾說(shuō)過(guò)舰褪，蘇州周莊沈萬(wàn)三一家之所以發(fā)財(cái)，是由于做海外貿(mào)易疏橄。所以占拍，經(jīng)商致富是沈萬(wàn)三“富甲天下”的主要原因。

觀前修街捎迫。沈萬(wàn)三在海外賺夠了錢晃酒，一度居住在蘇州，發(fā)覺城中心的玄妙觀四周窄绒，每天香客和游客絡(luò)繹不絕贝次，雜耍藝伶和小攤小販四處云集，但由于道路狹窄颗祝，行人車馬經(jīng)常阻塞浊闪。他想，如果在觀前營(yíng)建街市螺戳，將道路拓寬搁宾，一定是一件好事，既能方便行人車馬倔幼，又能把建成的店鋪?zhàn)赓U給客商盖腿，招徠交易。廟宇旁的樂坊损同，還可以供四面八方的客人前來(lái)娛樂翩腐。于是他采用了茅山石鋪平觀前街，與古城小橋流水的風(fēng)貌十分吻合膏燃，相得益彰茂卦。建成后，深得百姓的贊譽(yù)组哩。

資助起義等龙，埋下禍根处渣。發(fā)達(dá)了的沈萬(wàn)三過(guò)著富裕安逸的生活。當(dāng)時(shí)蛛砰，張士誠(chéng)舉兵起義罐栈，做上了大周國(guó)皇帝。但張士誠(chéng)的大周國(guó)實(shí)在太小了泥畅，只有蘇州一帶的一些州縣荠诬。張士誠(chéng)建立大周后，也頒布了一系列新政策位仁，其中受益最大的就是像沈萬(wàn)三這樣的富商大賈柑贞。張士誠(chéng)心中明白，如果沒有這些江南富豪強(qiáng)紳大力支持障癌，他這個(gè)小小的大周王朝也難以維持下去凌外。當(dāng)時(shí)，張士誠(chéng)領(lǐng)兵起義需要大量財(cái)物涛浙，作為首富的沈萬(wàn)三出了不少力康辑，他帶領(lǐng)江南富商大量捐錢捐物，資助張士誠(chéng)起義轿亮，使張士誠(chéng)的軍隊(duì)越來(lái)越壯大疮薇，最終取得了豐碩的戰(zhàn)果。沈萬(wàn)三做了三樁讓張士誠(chéng)很是愜意的事情我注，第一樁：沈萬(wàn)三率領(lǐng)銀子浜的船隊(duì)按咒，多次為張士誠(chéng)的官兵發(fā)放犒賞，解決了巨大的軍費(fèi)開支但骨。第二樁：沈萬(wàn)三利用自己從事海外貿(mào)易的航海經(jīng)驗(yàn)励七，以實(shí)際行動(dòng)支持張士誠(chéng)暗中投靠元朝，每年都幫張士誠(chéng)偷運(yùn)十多萬(wàn)石糧食到北方元朝的國(guó)都奔缠。第三樁：沈萬(wàn)三為鞏固自己在張士誠(chéng)眼中的地位掠抬，不惜把女兒嫁給張士誠(chéng)，使張士誠(chéng)徹底和自己拴在同一條船上校哎，張士誠(chéng)也給了老丈人沈萬(wàn)三很多斂財(cái)?shù)奶貦?quán)两波。從此，沈萬(wàn)三一躍成為海外貿(mào)易闷哆、房地產(chǎn)腰奋、地租、高利貸抱怔、絲綢業(yè)等方面的大鱷劣坊，金銀多不勝收。擁有了巨額資財(cái)?shù)纳蛉f(wàn)三屈留，又開始做了放貸收利這一資本經(jīng)營(yíng)的新項(xiàng)目局冰，使自己富上加富括儒，迅速成為“資巨萬(wàn)萬(wàn)，田產(chǎn)遍于天下”的江南第一豪富锐想，人稱“江南財(cái)神”。

但張士誠(chéng)據(jù)城死守乍狐，朱元璋派兵屢攻不下赠摇，以致朱元璋對(duì)江南地方豪紳給張士誠(chéng)的支持非常嫉恨。也正因如此浅蚪，埋下了朱元璋對(duì)蘇州城和沈萬(wàn)三秋后算賬的伏筆藕帜。

南京筑城。1368年惜傲，朱元璋大軍終于滅掉張士誠(chéng)洽故、陳友諒、方國(guó)珍等人盗誊，登基稱帝时甚，建立大明王朝。朱元璋稱帝后哈踱，他極度憎恨這些為張士誠(chéng)出力的江南富豪荒适，便對(duì)江南一帶加重了稅賦，每畝稅糧定成了七斗五升开镣。又命蘇州的一些富民徙居濠州刀诬，還籍諸豪族及富民田為官田，沒收了沈萬(wàn)三大批田地為官田邪财。

但沈萬(wàn)三是個(gè)精明的商人陕壹，便主動(dòng)拍朱元璋馬屁，想以此換得太平树埠。不久糠馆，他又發(fā)現(xiàn)朱元璋建造城墻面臨著嚴(yán)重的資金不足，突然做出一驚人之舉弥奸，上書自請(qǐng)“助筑都城三之一”榨惠。為了讓朱元璋龍顏大悅，沈萬(wàn)三自然是傾盡了全力盛霎。

云南充軍赠橙。朱元璋想：“當(dāng)初如果不是你極力支持張士誠(chéng)，我何苦用得了八個(gè)月才攻下蘇州城愤炸？”于是期揪，朱元璋把沈萬(wàn)三全家發(fā)配到了云南。從此规个，沈萬(wàn)三名下20億貫家當(dāng)也就都?xì)w了皇帝凤薛。沈萬(wàn)三被趕到云南時(shí)姓建，已是一個(gè)年過(guò)六旬的老人了。在這富與貧缤苫、榮與辱產(chǎn)生巨大反差的一瞬間速兔，他從心理上和身體上都難以接受，江南與云南的生活習(xí)性活玲、水土氣候差異實(shí)在太大涣狗，簡(jiǎn)直是從天堂跌到了地獄。沒過(guò)多久舒憾，沈萬(wàn)三便支持不住镀钓，一命嗚呼了。據(jù)說(shuō)镀迂，后來(lái)他的子孫曾將他的尸骨運(yùn)回家鄉(xiāng)购对，葬于周莊銀子浜下肾筐，總算沒有把尸骨落在異處他鄉(xiāng)。

【經(jīng)商之道】勤勞：每件事都要親力親為，力不到不為財(cái)片部。誠(chéng)信：做生意不是一次性的屯掖。智慧：大智大勇似嗤，獨(dú)具慧眼川背。機(jī)遇：運(yùn)氣。

沈萬(wàn)三依靠天時(shí)规哪、地利求豫、人和取得成功。

一诉稍、天時(shí)蝠嘉。沈萬(wàn)三生活的年代在元末明初，經(jīng)商的黃金時(shí)代應(yīng)在元朝杯巨。元朝統(tǒng)治者蚤告，重征服，輕管理服爷，實(shí)行“重農(nóng)商杜恰、輕賦稅”的政策。所以仍源，當(dāng)時(shí)政策比較寬松心褐。至于海外貿(mào)易，元朝實(shí)行比唐宋兩朝更為寬松的政策笼踩。在這個(gè)特定的時(shí)期逗爹，沈萬(wàn)三具有敏銳的目光，他慧眼獨(dú)具嚎于，從事起商貿(mào)活動(dòng)來(lái)掘而，經(jīng)商范圍國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下挟冠，在京杭大運(yùn)河沿岸開設(shè)了許多“沈萬(wàn)三商號(hào)”，獲取巨額利潤(rùn)袍睡。同時(shí)知染，依靠寬松的海外貿(mào)易政策，帶領(lǐng)船隊(duì)往返于東南亞各地斑胜，把江南的陶器持舆、江西的瓷器、浙江的茶葉伪窖、西北的藥材及周莊的土特產(chǎn)咸菜莧運(yùn)到海外，買回大量的珍珠居兆、瑪瑙覆山、象牙、紅木泥栖，賺取巨額差價(jià)簇宽，迅速暴富起來(lái)。

二吧享、地利魏割。沈萬(wàn)三的成功與周莊具有很強(qiáng)的交通優(yōu)勢(shì)密不可分。唐宋以來(lái)钢颂，蘇州钞它、松江、湖州殊鞭、嘉興遭垛、杭州一帶，水上交通更加便利操灿。位于婁江尾閭的劉家港是元锯仪、明兩代最大的漕糧運(yùn)轉(zhuǎn)基地，海外諸國(guó)也把它作為很好的交易市場(chǎng)趾盐。周莊坐落在急水江畔庶喜，急水江西連白蜆江，可到蘇州救鲤，東通吳淞江久窟，直達(dá)太倉(cāng)，沈家船隊(duì)可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達(dá)太倉(cāng)劉家港蜒简。有的沿京杭大運(yùn)河北上經(jīng)商瘸羡，有的向東南出海貿(mào)易。優(yōu)越的交通使得沈萬(wàn)三奔行于內(nèi)地和國(guó)外各大商貿(mào)城市之間搓茬，他的“聚寶盆”里盛滿了來(lái)自各地的金銀財(cái)寶犹赖。

三队他、人和。多年的創(chuàng)業(yè)使得沈萬(wàn)三擁有了一定的資本峻村，也擁有了一個(gè)“企業(yè)集團(tuán)”麸折。他是窮苦人出身，具有吃苦耐勞的良好品德粘昨，他深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)難的道理垢啼，自然會(huì)將他的經(jīng)商理念傳授給手下人，形成了一種良好的“企業(yè)”精神张肾。加之芭析，他借助于姑蘇王張士誠(chéng)的權(quán)勢(shì)，使自己在國(guó)內(nèi)外的商戰(zhàn)中吞瞪，得心應(yīng)手馁启，游刃有余。

【后世評(píng)價(jià)】沈萬(wàn)三家族的崛起和衰落確令人噓唏芍秆。沈萬(wàn)三憑借經(jīng)營(yíng)上的杰出才華惯疙，運(yùn)用誠(chéng)信的操守、敏銳的洞察力妖啥、機(jī)智過(guò)人的膽略和變化多端的經(jīng)營(yíng)策略霉颠，白手起家，打造出了一個(gè)超一流的‘企業(yè)帝國(guó)’荆虱。但“禍兮福之所倚蒿偎，福兮禍之所伏”，財(cái)富最終給沈家?guī)?lái)了災(zāi)難怀读。沈萬(wàn)三一生用錢開路酥郭，一擲千金，奢侈無(wú)度愿吹。從他自己的立場(chǎng)來(lái)講不从，也許是為了討好皇帝，好讓自己平安地掘取更大的財(cái)富犁跪。在張士誠(chéng)時(shí)代他是成功的椿息，的確斂聚了更多的錢財(cái)，而在朱元璋時(shí)代卻失敗了坷衍，敗得家破人亡寝优。究其原因，還是由于沈萬(wàn)三有了錢財(cái)就自認(rèn)為可以藐視一切枫耳，錯(cuò)誤地認(rèn)為錢是萬(wàn)能的乏矾。

但沈萬(wàn)三作為一個(gè)成功的商人，他的勤勞、聰慧钻心、勇抓機(jī)遇凄硼、敢于創(chuàng)新的品行卻是值得后人學(xué)習(xí)的。同時(shí)捷沸，沈萬(wàn)三的創(chuàng)業(yè)精神也在影響著后人摊沉，催人奮進(jìn)，創(chuàng)造佳績(jī)痒给。

7 说墨、第一富翁——伍秉鑒：19世紀(jì)中國(guó)的世界首富

【人物簡(jiǎn)介】伍秉鑒（1769—1843年），又名伍敦元苍柏，祖籍福建尼斧。其先祖于康熙初年定居廣東，開始經(jīng)商试吁。伍秉鑒父親伍國(guó)瑩時(shí)突颊，伍家開始參與對(duì)外貿(mào)易。1783年潘悼，伍國(guó)瑩邁出重要一步，成立了怡和行爬橡，并為自己起商名“浩官”治唤。該商名一直為其子孫沿用，成為19世紀(jì)前期國(guó)際商界一個(gè)響亮的名字糙申。1801年宾添，32歲的伍秉鑒接手怡和行業(yè)務(wù)，伍家事業(yè)開始快速崛起柜裸，伍秉鑒成為廣州行商領(lǐng)頭人—總商缕陕。他借出大量數(shù)目給外國(guó)商人(每次百萬(wàn)銀元)以交換部分船只出貨。他也是公認(rèn)之慈善家疙挺，捐贈(zèng)第一個(gè)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的一百一十萬(wàn)兩賠款銀元扛邑。在那個(gè)時(shí)期，伍秉鑒名聲遠(yuǎn)播铐然，其肖像仍在一些和他有過(guò)生意來(lái)往的美國(guó)人建造的官邸懸掛著蔬崩。

2001年，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)1000年來(lái)世界上最富有之50人搀暑，有6名中國(guó)人入選沥阳，伍秉鑒是其中之一。又唯獨(dú)伍秉鑒純粹以商人身份出現(xiàn)自点，所以也是人們最關(guān)注之焦點(diǎn)桐罕。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】廣東十三行。1757年（乾隆二十二年），清朝實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)政策功炮，僅保留廣州一地作為對(duì)外通商港口溅潜。這一重大歷史事件，直接促使廣州十三行成為當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一合法的“外貿(mào)特區(qū)”死宣，從而給行商們帶來(lái)了巨大商機(jī)伟恶。在此后100年中，廣東十三行竟向清朝政府提供了40%的關(guān)稅收入毅该。所謂“十三行”博秫，只是一個(gè)統(tǒng)稱，并非只有13家眶掌，多時(shí)達(dá)幾十家挡育，少時(shí)只有4家。由于壟斷海上對(duì)外貿(mào)易特權(quán)朴爬，凡外商購(gòu)買茶葉即寒、絲綢等國(guó)貨或銷售洋貨進(jìn)入內(nèi)地，都必須經(jīng)過(guò)這一特殊組織召噩，廣東十三行逐漸成為與兩淮鹽商母赵、山西晉商并立的行商集團(tuán)。在財(cái)富不斷積累過(guò)程中具滴，廣東十三行中涌現(xiàn)出了一批豪商巨富凹嘲，如潘振承、潘有度构韵、盧文錦周蹭、伍秉鑒、葉上林等疲恢，當(dāng)時(shí)就流傳有“洋船爭(zhēng)出是官商凶朗，十字門開向二洋。五絲八絲廣緞好显拳，銀錢堆滿十三行”的說(shuō)法棚愤。在后世看來(lái)，這些行商無(wú)疑是當(dāng)時(shí)世界上最富有的人杂数。廣東十三行這個(gè)商人群體迅速崛起遇八，與兩淮鹽商、晉陜商人一起耍休，被后人稱為清代中國(guó)三大商人集團(tuán)刃永。

接手怡和行。在廣東十三行中羊精，以同文行斯够、廣利行囚玫、怡和行、義成行最為著名读规。其中的怡和行抓督，更因其主人伍秉鑒而揚(yáng)名天下。1801年束亏，他從父親手中繼承了十三行中的怡和行铃在，開始了長(zhǎng)達(dá)40余年的外貿(mào)代理生涯。

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面碍遍，伍秉鑒不但在國(guó)內(nèi)擁有地產(chǎn)定铜、房產(chǎn)、茶園怕敬、店鋪等揣炕，且其投資活動(dòng)并不僅限于中國(guó)。伍秉鑒是商業(yè)奇才东跪，在他經(jīng)營(yíng)怡和行時(shí)畸陡，同歐美各國(guó)重要客戶都建立了緊密聯(lián)系。他既是中國(guó)封建社會(huì)的官商虽填，又懂得依靠西方商人的貿(mào)易發(fā)財(cái)致富丁恭。1834年以前，伍家與英商和美商每年的貿(mào)易額都達(dá)數(shù)百萬(wàn)銀元斋日。伍秉鑒還是英國(guó)東印度公司最大的債權(quán)人牲览，東印度公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，常向伍家借貸桑驱。東印度公司負(fù)責(zé)人每年結(jié)束廣州的交易，前往澳門暫住時(shí)跛蛋，總是將大量存款和金銀交給伍秉鑒保管熬的。正因如此，伍秉鑒在當(dāng)時(shí)西方商界享有極高知名度赊级，一些西方學(xué)者稱他是“天下第一大富翁”押框。1813年，怡和行終于被列為總商之魁理逊，登上首席商行的位置橡伞，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)頭人——總商。此后數(shù)十年晋被，伍秉鑒一直居于行商的領(lǐng)導(dǎo)地位兑徘。

參與美國(guó)證券和鐵路建設(shè)投資。伍秉鑒獨(dú)立購(gòu)買了美國(guó)的證券羡洛，并向美國(guó)鐵路建設(shè)進(jìn)行了多次投資挂脑。在多方面投入的同時(shí)，也換來(lái)了更多的收益，成了一位名副其實(shí)的跨國(guó)財(cái)團(tuán)首領(lǐng)崭闲。另外肋联，伍秉鑒還憑借自己雄厚的財(cái)力籠絡(luò)其他行商。從1811年起刁俭，伍家就利用其雄厚資金橄仍，協(xié)助英商公司向?yàn)l于破產(chǎn)的大多數(shù)行商放債，債款數(shù)額高達(dá)二百余萬(wàn)元牍戚，使大多數(shù)資金薄弱的行商都愿意聽從伍家安排侮繁。因而，怡和行逐漸成為一個(gè)令人敬仰和羨慕的大型跨國(guó)財(cái)團(tuán)翘魄。

投資眼科醫(yī)院鼎天，載入史冊(cè)。1835年暑竟，第一位美國(guó)傳教醫(yī)生伯駕來(lái)到廣州斋射，開始了美國(guó)醫(yī)學(xué)在中國(guó)的傳播。伯駕要想創(chuàng)辦一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的眼科醫(yī)局并非易事但荤，所以他找到了當(dāng)時(shí)號(hào)稱“世界第一富翁”的伍秉鑒罗岖。面對(duì)伍秉鑒，伯駕把創(chuàng)辦眼科醫(yī)局腹躁，并以此作為拯救中國(guó)人民的途徑向伍秉鑒講述了一遍桑包。伍秉鑒念他處處急中國(guó)人之急，想中國(guó)人所想纺非，便答應(yīng)捐出10萬(wàn)元銀元建立醫(yī)局哑了。他所創(chuàng)辦的醫(yī)局不收取任何醫(yī)療費(fèi)用，醫(yī)局逐漸成為初具規(guī)模的西醫(yī)院烧颖，并正式命名為博濟(jì)醫(yī)院弱左，此名沿用至今。雖然伍秉鑒的這次投入沒有任何利潤(rùn)炕淮，但他因此獲得了極高的聲譽(yù)拆火，使他在以后的商業(yè)活動(dòng)中更加順利，并載入了中國(guó)的史冊(cè)涂圆。

世界首富们镜。經(jīng)過(guò)伍秉鑒的努力，怡和行后來(lái)居上润歉，取代同文行成為廣州十三行領(lǐng)袖模狭。伍家所積累的財(cái)富更令人吃驚，據(jù)1834年伍家自己估計(jì)踩衩，已有2600萬(wàn)銀元（相當(dāng)于今天50億元人民幣）胞皱，而這個(gè)時(shí)期的美國(guó)邪意，最富有的人也不過(guò)資產(chǎn)700萬(wàn)元。在西方人眼中反砌，伍氏商人就是當(dāng)時(shí)世界上最富有的商業(yè)巨頭雾鬼。建在珠江岸邊的伍家豪宅，據(jù)說(shuō)可與《紅樓夢(mèng)》中的大觀園媲美宴树。

接觸英鴉片商被林則徐懲處策菜，承擔(dān)賠款走向沒落。1840年6月酒贬，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)又憨。盡管伍秉鑒曾向朝廷捐巨款換得三品頂戴，但這絲毫不能拯救其事業(yè)锭吨。由于與英國(guó)鴉片商人千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系蠢莺，曾遭到林則徐多次訓(xùn)斥和懲戒，還不得不一次次向清政府獻(xiàn)出巨額財(cái)富以求得短暫安寧零如□锝《南京條約》簽訂后，清政府在1843年下令行商償還300萬(wàn)銀元外商債務(wù)考蕾，而伍秉鑒一人就承擔(dān)了100萬(wàn)銀元祸憋。

1843年9月，風(fēng)燭殘年的一代世界首富伍秉鑒肖卧，溘然長(zhǎng)逝蚯窥，終年74歲。他與十三行的壟斷地位一起消失塞帐。后來(lái)拦赠，英國(guó)人把他同林則徐的蠟像一同陳列倫敦名人蠟像館里，但在中國(guó)葵姥，他的名字再少有問津荷鼠。

【經(jīng)商之道】要有超前意識(shí)，嘗試投資新領(lǐng)域牌里。多方投資颊咬，做大蛋糕务甥。恩威并用牡辽，駕馭身邊人。誠(chéng)信敞临，信譽(yù)是最大的財(cái)富态辛。以質(zhì)取勝，才是經(jīng)商高手挺尿。

一奏黑、“征服”貿(mào)易伙伴炊邦，廣結(jié)善緣，建立友誼熟史。當(dāng)時(shí)馁害，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方貿(mào)易全憑口頭約定蹂匹，從不用書面契約碘菜。1805年，外國(guó)商號(hào)按約定運(yùn)到廣州一批棉花限寞，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨忍啸，行商們都不肯碰，伍秉鑒卻收購(gòu)了這批棉花履植，也因此虧了1萬(wàn)多元计雌。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對(duì)洋商“膽小如鼠玫霎、懦弱無(wú)能”凿滤，但事實(shí)上，伍秉鑒卻廣結(jié)善緣鼠渺，與許多洋商建立起私人友誼鸭巴，彼此信賴——這種相互信任在無(wú)契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中尤為關(guān)鍵。

二拦盹、誠(chéng)實(shí)鹃祖、親切、細(xì)心、慷慨的心態(tài)刨摩。一位欠了伍秉鑒7.2萬(wàn)銀元的美國(guó)波士頓商人敞曹，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，無(wú)力償還債務(wù)祖能，離家多年卻不能回國(guó)，伍秉鑒撕掉了借據(jù)蛾洛，讓他放心回國(guó)养铸。這份“慷慨”中還讓對(duì)方感受到了他的“細(xì)心、親切”轧膘。

三钞螟、工于心機(jī)，精明大度谎碍。有記載說(shuō)鳞滨，他從存放在英商行號(hào)的百余萬(wàn)元期票中計(jì)算出的利息，與英商兌付時(shí)的數(shù)目不差分毫蟆淀，這讓當(dāng)時(shí)的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)拯啦。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對(duì)手澡匪，盡管伍家怡和行收費(fèi)較高，但仍樂意與他交易褒链。因?yàn)樗跁r(shí)間和質(zhì)量上都有保證唁情。

四、良好的人格魅力甫匹，多方資助荠瘪，恩威并施，注重駕馭籠絡(luò)赛惩。伍秉鑒在外國(guó)人眼中充滿人格魅力哀墓，“在誠(chéng)實(shí)和博愛方面享有無(wú)可指摘的盛名”，是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴喷兼。當(dāng)時(shí)與廣州貿(mào)易往來(lái)的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國(guó)東印度公司篮绰，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時(shí)，總是將庫(kù)款交給伍秉鑒經(jīng)營(yíng)季惯，公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈吠各，還向伍家借貸。伍秉鑒在擁有足夠財(cái)力后勉抓，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商贾漏。1811年，伍秉鑒擔(dān)任英國(guó)公司羽紗銷售代理人藕筋，他將利潤(rùn)按比例分給全體行商纵散。直到十三行沒落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖隐圾，即十三行公行總商伍掀。

【后世評(píng)價(jià)】以義取利是伍秉鑒為商之道。商譽(yù)就是市場(chǎng)暇藏，寧可忍一時(shí)利益之痛蜜笤，也要大力樹立自己的商譽(yù)，保證長(zhǎng)期的持久利潤(rùn)和品牌信譽(yù)盐碱。伍秉鑒用中國(guó)傳統(tǒng)商道運(yùn)作商行把兔，缺乏制度支撐和規(guī)則意識(shí)。伍不自覺地涉足現(xiàn)代意義上的金融行業(yè)瓮顽，卻缺乏自省县好，不能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)觀念，在制度上有所創(chuàng)建趣倾。一代人有一代人的使命和局限聘惦，伍也脫離不了時(shí)代之局限某饰。同時(shí)代商人大多在義與利之間掙扎儒恋，伍的區(qū)別在于因?yàn)槠鋼碛芯挢?cái)而可收放自如而已善绎。

作為一名利用特權(quán)獲得成功的末代商人，伍秉鑒之名今天已鮮為人知诫尽。后世多不待見伍秉鑒禀酱，種種評(píng)價(jià)，貶多褒少牧嫉〖粮可回到那個(gè)時(shí)代，又有幾個(gè)商人能走出和伍家不一樣的道路酣藻？那個(gè)時(shí)代的商人所能達(dá)到的最高境界曹洽，伍秉鑒已經(jīng)達(dá)到了。伍秉鑒去世后辽剧，嶺南名士譚瑩撰寫碑文：“庭榜玉詔送淆，帝稱忠義之家；臣本布衣怕轿，身系興亡之局偷崩。”美國(guó)人亨特曾寫道：“這位舉世聞名的公行最后頭人撞羽，與拿破侖阐斜、威靈頓都生于1769年”。

8 诀紊、商業(yè)巨族——喬致庸：貨通天下谒出、匯通天下

【人物簡(jiǎn)介】喬致庸(1818―1907年)，字仲登邻奠，號(hào)曉池到推，山西祁縣（山西祁縣）人，喬家第三代惕澎、第四位當(dāng)家人莉测，清朝末年山西晉商之代表，是喬家出類拔萃之人物唧喉，歷經(jīng)嘉慶捣卤、道光、咸豐八孝、同治四朝董朝，為喬氏家族之繁榮立下了大功。

喬致庸幼年父母雙亡干跛，由兄長(zhǎng)喬致廣撫育長(zhǎng)大子姜。少年時(shí)期因兄長(zhǎng)病故，在家族生意生死存亡之關(guān)鍵時(shí)刻楼入，棄文從商哥捕，開始掌管喬氏家族生意牧抽。他執(zhí)掌家務(wù)時(shí)期，喬氏家族事業(yè)日益興盛遥赚。其下屬?gòu)?fù)字號(hào)稱雄包頭扬舒，有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”之說(shuō)凫佛。另有大德通讲坎、大德恒兩大票號(hào)遍布中國(guó)各地商埠、碼頭愧薛。至清末晨炕，喬氏家族已在中國(guó)各地有票號(hào)、錢莊毫炉、當(dāng)鋪府瞄、糧店200多處，資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)兩白銀碘箍。喬致庸本人也被稱為“亮財(cái)主”遵馆。在國(guó)弱民貧之清朝，晉商能夠走向全國(guó)丰榴，實(shí)屬不易货邓。

19世紀(jì)末，由于連年戰(zhàn)亂四濒，清王朝逐漸衰落换况，大量白銀外流。晚年喬致庸一改以往不治家宅之傳統(tǒng)盗蟆，于同治初年（1862年）開始在家院附近購(gòu)置地皮戈二，大興土木，修建了規(guī)模龐大的宅院喳资，即著名的“喬家大院”觉吭，至今保存完好，是山西民居的代表建筑仆邓，被專家學(xué)者譽(yù)為“清代北方民居建筑的一顆明珠”鲜滩。

喬致庸講究誠(chéng)信為本、“以德經(jīng)商”节值，一生做出諸多善行徙硅。譬如，光緒三年大旱搞疗，開糧倉(cāng)賑濟(jì)災(zāi)民嗓蘑。光緒三十二年，喬致庸去世，享年89歲桩皿，為喬家最長(zhǎng)壽之人豌汇。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】棄文從商。喬家第一代喬貴發(fā)大約是乾隆年間人业簿。乾隆初年，喬貴發(fā)為做生意走西口阳懂，在包頭一個(gè)當(dāng)鋪當(dāng)?shù)陠T梅尤。十余年后，喬貴發(fā)和秦姓同鄉(xiāng)開了一個(gè)小字號(hào)廣盛公岩调。后把廣盛公改為復(fù)盛公巷燥，買賣興隆，繼在包頭增設(shè)復(fù)盛全号枕、復(fù)盛西商號(hào)和復(fù)盛菜園缰揪。后又在包頭城內(nèi)共開設(shè)復(fù)盛公、復(fù)盛西葱淳、復(fù)盛全等有19個(gè)門面钝腺，有四、五百職工赞厕，是包頭城開辦最早艳狐、實(shí)力最為雄厚的商號(hào)，故有“先有復(fù)盛公皿桑，后有包頭城”之說(shuō)毫目。

喬致庸出生時(shí)，喬家已比較富裕诲侮。喬致庸青年時(shí)已考中秀才镀虐，他的生活本來(lái)與商道無(wú)關(guān)。然而咸豐初年沟绪，北方捻軍和南方太平軍起義刮便，南北茶路斷絕，喬家當(dāng)時(shí)在祁縣的大德興絲茶莊主營(yíng)生意就是絲茶绽慈。喬致庸大哥因戰(zhàn)亂對(duì)生意的重大打擊而一病不起诺核，喬致庸不得不接手家族生意。喬致庸以包頭為基地久信，將商業(yè)觸角發(fā)展到蒙古地區(qū)窖杀，直到后來(lái)到北京和天津。

創(chuàng)辦銀號(hào)裙士。當(dāng)時(shí)喬家還沒有涉及票號(hào)生意入客，那時(shí)已有了平遙的日昌升票號(hào)，作為一個(gè)新興行業(yè)，票號(hào)是平遙人而不是祁縣人開創(chuàng)的桌硫。當(dāng)喬致庸意識(shí)到票號(hào)的廣闊前景后夭咬，希望有朝一日能匯通天下。喬致庸利用喬家的資本一氣開了兩個(gè)票號(hào)大德通和大德豐铆隘。成立于咸豐年間的大德興最初主要經(jīng)營(yíng)茶葉卓舵，同時(shí)也搞匯兌。喬致庸后來(lái)發(fā)現(xiàn)票號(hào)是更新的產(chǎn)業(yè)膀钠，于是改成匯兌為主掏湾，茶葉為輔。光緒十年肿嘲，喬致庸把大德興改為大德通融击，同年專門成立了大德豐票號(hào)，專營(yíng)匯兌雳窟。在喬致庸經(jīng)營(yíng)下尊浪，后來(lái)大德通和大德豐都成為全國(guó)屈指可數(shù)的大票號(hào)。喬致庸把每年利潤(rùn)部分繼續(xù)投入作為資本封救，行話稱為“倍本”拇涤。通常山西商人會(huì)在每一個(gè)賬期分利，每個(gè)賬期一般有3年誉结，4年或5年工育。喬致庸幾乎所有紅利都投入到資本中，他的資本在當(dāng)時(shí)的票號(hào)里也可以說(shuō)首屈一指搓彻。二票號(hào)在全國(guó)各地有20多個(gè)碼頭（分號(hào)）如绸。西至蘭州、西安旭贬，東至南京怔接、上海、杭州稀轨，北至張家口扼脐、歸化、包頭奋刽，東北至沈陽(yáng)等地瓦侮，均設(shè)有喬氏商號(hào)。在當(dāng)時(shí)山西佣谐，喬致庸作為一個(gè)比較有代表性的人物肚吏，成為明代開始發(fā)跡的山西商人群體中處于上升期的新興力量。

庚子事件后狭魂，國(guó)家再次放開民間公款匯兌罚攀，所有山西票號(hào)都大獲全勝党觅。據(jù)當(dāng)時(shí)戶部檔案記載，到光緒三十二年(1906年)斋泄，戶部有三分之一的銀兩存在各家山西票號(hào)中杯瞻。這些都證明1900年以后山西票號(hào)的飛速發(fā)展，喬致庸的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了頂峰炫掐。

光緒三十二年魁莉，喬致庸去世，終年89歲募胃。

【經(jīng)商之道】治商有方旗唁，并主張經(jīng)商首重信，次重義摔认，第三才是利逆皮，即以信譽(yù)徠客宅粥，以義待人参袱，信義為先，利取正途秽梅。認(rèn)為：經(jīng)商必須戒懶抹蚀、戒驕、戒貪企垦。

一环壤、做生意先做人。中國(guó)有句古訓(xùn)：“商道即人道”钞诡。在喬致庸看來(lái)郑现，任何生意都是人的生意，做生意首先要做人荧降。因此接箫，他把經(jīng)商之道排列為“講義為先，守信次之朵诫，而后方為取利”辛友。這種經(jīng)營(yíng)思想具體表現(xiàn)就是：寬以待人，言而有信剪返，互幫互助废累，不坑客，不做假脱盲，不欺“相與”邑滨，不虧伙計(jì)。

二钱反、誠(chéng)信行天下驼修。商場(chǎng)是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)殿遂，計(jì)謀和策略的運(yùn)用可以理解，但誠(chéng)信和品質(zhì)更為重要乙各。企業(yè)的聲譽(yù)是一種無(wú)形資產(chǎn)墨礁，良好的聲譽(yù)可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展耳峦《骶玻縱觀喬致庸一生，所有的成功和兩個(gè)字緊緊聯(lián)系在一起蹲坷，那就是“誠(chéng)信”驶乾。從商貿(mào)到金融，喬家實(shí)現(xiàn)“貨通天下循签、匯通天下”的理想的根本原因是縱橫天下的商業(yè)誠(chéng)信级乐。喬家開辦之初就宣稱“以勤儉誠(chéng)信為本”，“人棄我取县匠，薄利廣銷风科，維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽”乞旦。喬致庸以此做為經(jīng)營(yíng)理念贼穆，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí)，喬致庸寧愿忍受眼前利益的巨大損失兰粉，也要無(wú)償退貨換貨故痊，毀銷假貨，以挽回商譽(yù)玖姑。

三愕秫、注重品牌管理。喬致庸販茶過(guò)程中焰络，南到武夷山戴甩，北至恰克圖，在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記舔琅，在恰克圖的貨物上印下了復(fù)字號(hào)的標(biāo)志等恐，這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意，也記住了喬家的產(chǎn)品备蚓。喬致庸疏通茶路的過(guò)程正是其品牌塑造的過(guò)程课蔬。大德興茶票莊最終能夠成功，和品牌的塑造密不可分郊尝。在品牌的戰(zhàn)略愿景上二跋，喬致庸提出了“貨通天下”、“匯通天下”的宏愿流昏；在品牌的識(shí)別上扎即，喬致庸在茶磚上印上大大的“大”字吞获；在品牌的核心價(jià)值上，喬致庸表現(xiàn)了“服務(wù)天下”的承諾谚鄙；在品牌延伸上各拷，喬致庸把絲茶生意品牌轉(zhuǎn)移到了票號(hào)生意上，等等闷营，這些舉措都是現(xiàn)代品牌管理的先進(jìn)理念烤黍。

四、知人善用傻盟。馬公甫速蕊，本是復(fù)盛公字號(hào)里的小伙計(jì)，雄才大略的喬致庸識(shí)出他是個(gè)人才娘赴，在大掌柜告老后规哲，讓他當(dāng)上了復(fù)盛公的大掌柜，給包頭商界留下諺語(yǔ)：馬公甫一步登天诽表；知遇馬荀唉锌，并讓其做上復(fù)字號(hào)大掌柜；懲辦通順號(hào)胡麻油事件关顷，果斷辭退了違反店規(guī)招聘伙計(jì)任用私人的通順店掌柜顧天順糊秆；看中賣花生米的孫茂才武福，高薪聘任為“市場(chǎng)總監(jiān)”议双，幫助喬家擺脫危機(jī)，并最終穩(wěn)住了喬家產(chǎn)業(yè)捉片；閻維藩平痰，本是平遙蔚字號(hào)福州分莊的經(jīng)理，給一個(gè)下級(jí)官吏支墊白銀十萬(wàn)兩幫其升遷伍纫，結(jié)果此人升為漢口將軍宗雇，其膽識(shí)為同行所稱道。后因與總號(hào)有左莹规，辭職還鄉(xiāng)赔蒲，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識(shí)人良漱，派兒子從半路接到喬家舞虱，待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號(hào)總經(jīng)理母市。等等矾兜。這些事例無(wú)不體現(xiàn)了喬家在用人上的眼光，那就是用人唯賢患久，用人所長(zhǎng)椅寺，用人不疑浑槽。即便是自己的直系親屬不善于經(jīng)營(yíng)的也不用。

五返帕、塑造企業(yè)文化桐玻。喬致庸的格言“貨通天下、匯通天下”可以看成是喬家企業(yè)文化中的愿景荆萤；而“服務(wù)天下畸冲、為國(guó)為民”正是喬家企業(yè)文化的使命；“以義治利观腊，誠(chéng)信不失邑闲，人心不偏，公道長(zhǎng)存”則是喬家企業(yè)文化的核心價(jià)值觀梧油。除這些文化理念外苫耸，喬家還制定了嚴(yán)格的制度規(guī)范來(lái)保證企業(yè)文化的落地须板。喬致庸接手家業(yè)后便立下了嚴(yán)格的家規(guī)陷谱，例如：學(xué)徒四年以上出師，愿在本店當(dāng)伙計(jì)者轻抱，一律頂一厘身股骗村，此后按勞績(jī)逐年增加嫌褪；分號(hào)和總號(hào)各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)自核算胚股，自負(fù)盈虧笼痛；再如，喬家所有員工包括東家本人必須戒五毒琅拌，戒懶缨伊、戒驕、戒貪进宝，等等刻坊。如此這般，一共頒布了二十條店規(guī)党晋。其中的壓軸條款更創(chuàng)下了商規(guī)中的典范——任何時(shí)候不得與任何相與商家爭(zhēng)做霸盤谭胚。

六、官商結(jié)合未玻，對(duì)人脈的經(jīng)營(yíng)投資灾而。喬氏一直注意交結(jié)官府，認(rèn)為花錢捐官買來(lái)的不過(guò)是死后銘碑上的殊榮深胳，無(wú)可驕傲之處绰疤，而花錢結(jié)識(shí)權(quán)貴則可作為經(jīng)商靠山。喬氏交結(jié)權(quán)官舞终，上至皇室親貴轻庆，至州府縣吏癣猾，四方籠絡(luò)，八方疏通余爆。光緒以來(lái)纷宇，陜甘封疆大吏、山西巡撫道員蛾方，幾乎都與喬氏商業(yè)在經(jīng)濟(jì)上有交往像捶。庚子事變，慈禧西逃桩砰，途經(jīng)山西時(shí)拓春，喬氏大展交結(jié)官吏之能事，使慈禧行營(yíng)設(shè)在其所辦票號(hào)祁縣大德通總號(hào)亚隅，又出借給清廷40萬(wàn)銀兩硼莽，以解清廷西逃財(cái)政拮據(jù)之急。清廷當(dāng)然也是“投之以挑煮纵，報(bào)之以李”懂鸵，此后對(duì)喬氏商業(yè)多加關(guān)照，又讓山西巡撫丁寶銓將“福種瑯寰”匾賜喬氏行疏，喬氏商業(yè)也借此大壯聲威匆光。

【后世評(píng)價(jià)】喬致庸悟出“貨通天下”，必須通過(guò)“匯通天下”來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)酿联，他的“天下觀”開始就把自己引向與當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境激烈沖突的悲劇之途终息。中國(guó)近代，雖然“天下興亡货葬，匹夫有責(zé)”逐步成為一個(gè)時(shí)尚的口號(hào)采幌，但更多情況下則是亡時(shí)有責(zé)劲够，而興時(shí)的天下乃天子的天下震桶，天下蒼生只能仰仗天子隆恩。這種國(guó)情下征绎，不論“貨通天下”也好蹲姐，還是“匯通天下”也好，與正統(tǒng)的皇權(quán)統(tǒng)治思想肯定是有沖突的人柿。什么是悲劜穸铡？就是歷史發(fā)展的必然與現(xiàn)實(shí)的不可能性的沖突凫岖。用這個(gè)定義來(lái)解釋19世紀(jì)山西票號(hào)最終由盛而衰的悲劇江咳，再合適不過(guò)。

9 哥放、紅頂商人——胡雪巖：紅頂商人之路歼指，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)多

【人物簡(jiǎn)介】胡雪巖（1823-1885年）爹土，十九世紀(jì)七八十年代中國(guó)商界名人，幼名順官踩身，字雪巖胀茵，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街挟阻，因擅自借錢給官兵被開除琼娘，后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號(hào)附鸽，后又入浙江巡撫幕脱拼，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局坷备，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后挪拟，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債击你，籌供軍餉和訂購(gòu)軍火玉组，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處丁侄，并經(jīng)營(yíng)中藥惯雳、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)鸿摇，資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上石景，是當(dāng)時(shí)的“中國(guó)首富”，并開辦了胡慶馀堂中藥店拙吉，留傳至今潮孽。

他的經(jīng)歷充滿傳奇色彩：從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開始，通過(guò)結(jié)交權(quán)貴顯要筷黔，納粟助賑往史，為朝廷效犬馬之勞；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中佛舱，他聘洋匠椎例、引設(shè)備，頗有勞績(jī)请祖；左宗棠出關(guān)西征订歪，他籌糧械、借洋款肆捕，立下汗馬功勞刷晋。幾經(jīng)折騰，由錢莊伙計(jì)一躍成為顯赫一時(shí)的紅頂商人。他構(gòu)筑了以錢莊眼虱、當(dāng)鋪為依托的金融網(wǎng)或舞，開了藥店、絲棧蒙幻，既與洋人做生意也與洋人打商戰(zhàn)映凳。

白手起家，憑借其超凡能力在中國(guó)商史上寫下了燦爛一筆邮破。他懷一顆愛國(guó)之心诈豌，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強(qiáng)國(guó)抒和；懷一顆仁厚之心矫渔，開辦胡慶余堂，以圖濟(jì)世救人摧莽。終其一生庙洼，他以仁義經(jīng)商，對(duì)當(dāng)今商人仍有借鑒意義镊辕。但他生活荒淫無(wú)度油够，又不諳政界之道，終于成為政治斗爭(zhēng)的犧牲品征懈，最終錢財(cái)散盡石咬，黯然離世。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】白手起家卖哎。胡雪巖幼時(shí)家境貧寒鬼悠。為養(yǎng)家糊口，作為長(zhǎng)子的他經(jīng)親戚推薦亏娜，進(jìn)錢莊學(xué)徒焕窝，從掃地、倒尿壺等雜役干起维贺，三年師滿后它掂，就因勤勞、踏實(shí)成了錢莊正式的伙計(jì)幸缕。在這一時(shí)期群发，胡雪巖靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富发乔。王有齡，宇雪軒雪猪，福建侯宮人栏尚。道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運(yùn)使只恨，但無(wú)錢進(jìn)京译仗。后胡雪巖慧眼識(shí)珠抬虽，認(rèn)定其前途不凡，便資助了王五百兩銀子纵菌，叫王有齡速速進(jìn)京混個(gè)官職阐污。后王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經(jīng)其推薦到浙江巡撫門下咱圆，當(dāng)了糧臺(tái)總辦笛辟。王有齡發(fā)跡后并未忘記當(dāng)年胡雪巖知遇之恩，于是資助胡雪巖自開錢莊序苏，號(hào)為阜康手幢。之后，隨著王有齡不斷高升忱详，胡雪巖的生意也越做越大围来，除錢莊外，還開了許多店鋪匈睁。庚申之變成為胡雪巖大發(fā)展的起點(diǎn)监透。在庚申之變中，胡雪巖處變不驚航唆，暗中與軍界搭上釣才漆，大量的募兵經(jīng)費(fèi)存于胡的錢莊中，后又被王有齡委以辦糧械佛点、綜理槽運(yùn)等重任醇滥，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時(shí)財(cái)經(jīng)，為今后的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)超营。

1862年鸳玩，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國(guó)藩保薦演闭，左宗棠繼任浙江巡撫一職不跟。左宗棠部在安徽時(shí)晌項(xiàng)已欠近五個(gè)月，餓死及戰(zhàn)死者眾多米碰。此番進(jìn)兵浙江窝革，糧食短缺等間題依然困擾著左宗棠。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊抓住了這次機(jī)會(huì):他雪中送炭吕座，在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下虐译，出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬(wàn)石糧食的幾乎不可能完成的任務(wù)，在左宗棠面前一展才能吴趴，得到了左的賞識(shí)并被委以重任漆诽。深得左宗棠信任后，胡雪巖常以亦官亦商的身份往來(lái)于寧波、上海等洋人聚集的通商口岸厢拭。他在經(jīng)辦糧臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)兰英、接濟(jì)軍需物資之余，還緊緊抓住與外國(guó)人交往的機(jī)會(huì)供鸠，勾結(jié)外國(guó)軍官畦贸，為左宗棠訓(xùn)練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍楞捂。這支軍隊(duì)曾經(jīng)與清軍聯(lián)合進(jìn)攻過(guò)寧波薄坏、奉代、紹興等地泡一。

胡雪巖是一位商人颤殴，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間鼻忠，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)涵但。他設(shè)立粥廠、善堂帖蔓、義墊矮瘟，修復(fù)名寺古剎，收鹼了數(shù)十萬(wàn)具暴核芙俊澈侠；恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓埋酬；向官紳大戶勸捐哨啃，以解決戰(zhàn)后財(cái)政危機(jī)等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振写妥，信譽(yù)度也大大提高拳球。

晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，胡雪巖協(xié)助左宗棠開辦企業(yè)珍特，主持上海采運(yùn)局祝峻，兼管福建船政局、甘肅織呢總局扎筒，經(jīng)手購(gòu)買外商機(jī)器莱找、軍火及邀聘外國(guó)技術(shù)人員，用西洋新機(jī)器開鑿徑河嗜桌，從中獲得了大量回傭奥溺。毫不夸張地說(shuō)，左宗棠晚年的成功中有著胡雪巖極大的功勞症脂。另外谚赎，在官府的支持下淫僻，他順理成章地操縱了江浙商業(yè)诱篷，專營(yíng)絲壶唤、茶出口，操縱市場(chǎng)棕所，壟斷金融闸盔。

到1872年，阜康錢莊的支店達(dá)到20多處琳省，遍布大江南北迎吵，資金有2000萬(wàn)余兩，田地萬(wàn)畝针贬。由于輔助左宗棠有功击费，他曾被授予江西候補(bǔ)道，賜穿黃馬褂桦他，成為一個(gè)典型的官商蔫巩，也是當(dāng)時(shí)最紅火的人物。隨后他于1876年在杭州涌金門外購(gòu)地10余畝建成了膠廠快压。

開辦胡慶余堂圆仔。早在1875年由于戰(zhàn)亂、疫病等原因蔫劣，死亡率劇增坪郭，人口負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，胡雪巖便己打定救死扶傷的主意脉幢。他邀請(qǐng)江浙一帶的名醫(yī)研制出諸葛行軍散歪沃、八寶紅靈丹等藥品，贈(zèng)給曾國(guó)藩嫌松、左宗棠等部及受災(zāi)區(qū)民眾沪曙。胡雪巖在全盛時(shí)期開創(chuàng)的胡慶余堂將他救死扶傷的對(duì)象范圍擴(kuò)大到天下百姓。在胡雪巖主持下豆瘫，胡慶余堂推出了十四大類成藥珊蟀，并免費(fèi)贈(zèng)送辟瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥外驱，在《申報(bào)》上大做廣告育灸，使胡慶余堂在尚未營(yíng)業(yè)前就已名聲遠(yuǎn)播，這正是胡雪巖放長(zhǎng)線釣大魚的經(jīng)營(yíng)策略昵宇。1878年春磅崭，以上的耗費(fèi)換來(lái)的是成倍的利潤(rùn)。

胡慶馀堂雪記藥號(hào)瓦哎，以一個(gè)熟藥局為基礎(chǔ)砸喻，重金聘請(qǐng)浙江名醫(yī)柔逼，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)割岛，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗(yàn)方400余個(gè)愉适，精制成藥，便于攜帶和服用癣漆。那時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁维咸，疫癘流行，胡氏辟瘟丹惠爽、諸葛行軍散癌蓖、八寶紅靈丹等藥品很受老百姓和軍隊(duì)的歡迎。此后婚肆，胡雪巖親筆書寫了“戒欺”字匾租副，教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬(wàn)不可欺”较性，“采辦務(wù)真用僧，修制務(wù)精”。其所用藥材两残，直接向產(chǎn)地選購(gòu)永毅，并自設(shè)養(yǎng)鹿園。胡慶馀堂現(xiàn)為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的國(guó)藥號(hào)人弓，飲譽(yù)中外沼死，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展起了推動(dòng)作用。

西征舉借崔赌。1866年意蛀，左宗棠由閩浙總督調(diào)任陜甘總督，奉命出關(guān)西征健芭。正所謂兵馬未動(dòng)县钥，糧草先行。西征軍經(jīng)費(fèi)雖然由各省共同籌集慈迈，但為數(shù)不多若贮，且經(jīng)常拖欠。為解決經(jīng)費(fèi)問題痒留，左宗棠只好奏請(qǐng)惜洋款救急谴麦。自然，具體經(jīng)辦借洋款事務(wù)這一重任落在了胡雪巖肩上伸头。胡雪巖先后六次向洋人借款匾效，累計(jì)金額為一千八百七十萬(wàn)兩白銀，而利息至少占總數(shù)的一半恤磷，可以說(shuō)是非常驚人的高利貸面哼。但從當(dāng)時(shí)情況來(lái)看野宜，這一借款舉動(dòng)是值得的。當(dāng)然魔策，圖利是商人的本性匈子，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)付利息之間的差額代乃，吃了“回扣”旬牲。但總的來(lái)說(shuō)仿粹，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌搁吓，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出吭历，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任堕仔，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛國(guó)之情晌区。雖然摩骨，我們常常把奸字與商字連在一起，甚至更有無(wú)商不奸一說(shuō)朗若，但就事實(shí)而論恼五，生意場(chǎng)中也有性情中人，胡雪巖算其中之一哭懈。

慈善愛國(guó)灾馒。功成名就后，他并未忘記他的發(fā)跡之地——杭州遣总，為杭州百姓做了許多義舉睬罗。他開設(shè)錢塘江義渡，方便了上八府與下三府的聯(lián)系旭斥，因此博得“胡大善人的美名”容达。他還熱心于慈善事業(yè)，多次向直隸垂券、陜西花盐、河南、山西等澇旱地區(qū)捐款賑災(zāi)菇爪。到1878年算芯，除了胡雪巖捐運(yùn)給西征軍的藥材外，他向各地捐贈(zèng)的賑災(zāi)款估計(jì)己達(dá)二十萬(wàn)兩白銀娄帖。更鮮為人知的是也祠，在轟動(dòng)朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽(yù)活動(dòng)京官近速，贊助錢財(cái)诈嘿，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞堪旧，并借此案使他的義聲善名更深入人心。此外奖亚，他還兩度赴日本淳梦，高價(jià)購(gòu)回流失在日本的中國(guó)文物。從這一切舉動(dòng)中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛國(guó)之心昔字。

衰敗沒落爆袍。1882年，他在上海開辦蠶絲廠作郭，耗銀2000萬(wàn)兩陨囊，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)新絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，企圖壟斷絲業(yè)貿(mào)易夹攒，惹怒了外商蜘醋，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。又因海關(guān)和海運(yùn)操縱在外人之手咏尝，不能直接外運(yùn)压语。次年夏天，被迫賤賣编检，虧耗了1000萬(wàn)兩胎食，家資去半。加上周轉(zhuǎn)不靈允懂，風(fēng)聲四播斟赚，各地官僚競(jìng)提存款亭姥，群起敲詐勒索。到十一月，各地商號(hào)紛紛倒閉簿盅，家產(chǎn)變賣药磺，胡慶馀堂易主牺丙，宣告倒閉吆玖。接著，慈禧太后下令將他革職查抄置侍，嚴(yán)追治罪映之。胡雪巖遣散了姬妾仆從，開始善后蜡坊。顯赫一時(shí)的胡雪巖杠输，又回到了原點(diǎn)。但他精心創(chuàng)下的胡慶馀堂秕衙，至今仍以其“戒欺”和“真不二價(jià)”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上蠢甲。

【經(jīng)商之道】五字商訓(xùn)：天、地据忘、人鹦牛、神搞糕、鬼。天為先天之智曼追，是經(jīng)商之本窍仰；地為后天修為，靠誠(chéng)信立身礼殊；人為仁義驹吮，懂取舍，講究“君子愛財(cái)晶伦，取之有道”碟狞；神為勇強(qiáng)，遇事果敢坝辫，敢闖敢干篷就；鬼為心機(jī)，手法活絡(luò)近忙，能“翻手為云，覆手為雨”智润。

一及舍、講個(gè)“信”字。信源于誠(chéng)窟绷，故謂之“誠(chéng)信”锯玛。一個(gè)成功的商人必視信譽(yù)為生命，一言九鼎兼蜈，一諾千金攘残。胡雪巖深知“誠(chéng)信至利，欺詐招害”的道理为狸，在經(jīng)商中堅(jiān)持做到：一是以質(zhì)取“信”歼郭。在胡慶余堂創(chuàng)辦之初，就親自立下了“戒欺”匾：“凡百貨貿(mào)易均著不得欺字辐棒，藥業(yè)關(guān)系性命病曾，尤為萬(wàn)不可欺……采辦務(wù)真，修制務(wù)精漾根，不至欺予以欺世人泰涂。”二是以服務(wù)取“信”辐怕。一流的企業(yè)還應(yīng)有一流的服務(wù)逼蒙，對(duì)此胡雪巖十分較真。他要求員工不但服務(wù)應(yīng)熱情寄疏、周到是牢、誠(chéng)實(shí)顶考，還應(yīng)精通業(yè)務(wù)。一位即將上前線的駐浙綠營(yíng)兵羅尚全妖泄，慕名登門存一萬(wàn)兩銀子驹沿，聲稱不要計(jì)息、不要收據(jù)蹈胡、三年后來(lái)取渊季，但不幸陣亡了。胡雪巖得知后罚渐，在毫無(wú)憑據(jù)的情況下却汉，主動(dòng)連本帶息付予羅的家人一萬(wàn)五千兩銀子。

二荷并、取個(gè)“義”字合砂。胡雪巖主張商人應(yīng)當(dāng)“重義不輕利”，講究“仁義”是他的商業(yè)精神和人格魅力的核心源织，以此取得民心翩伪，誠(chéng)服員工。他有一句名言謂之“一碗飯谈息，大家吃缘屹，花花轎兒人抬人”，這就是商事中的互惠“雙贏”原理侠仇。他常主動(dòng)給藥農(nóng)貸款轻姿，面對(duì)洋商刁難蠶農(nóng)壓價(jià)收購(gòu)蠶絲時(shí)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)以較高價(jià)購(gòu)入逻炊。尤其在成為巨富后互亮，更熱心于賑善扶危、興辦公益事業(yè)余素。在清軍攻克杭城后豹休，餓殍遍地，饑民滿街溺森，他不但收葬殘骸上萬(wàn)具慕爬，還捐米萬(wàn)石，施粥施藥屏积，由此博得了一個(gè)“胡善人”的美名医窿。

三、謀個(gè)“勇”字炊林。有勇無(wú)謀乃“莽勇”姥卢，難成事；有勇有謀謂“智勇”，能成大事独榴。胡雪巖就是一個(gè)智勇之人僧叉，足以佐證的一例是在上海的絲業(yè)上敢于與洋人較勁。這在當(dāng)時(shí)常人對(duì)洋人或視為祖宗拼力討好棺榔、或視為怪物不敢接觸的情勢(shì)下瓶堕，誰(shuí)敢與之斗法，故此上海的絲業(yè)長(zhǎng)期被洋人壟斷症歇。胡雪巖就不信這個(gè)邪郎笆，但他不蠻干，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗忘晤。他專門找人下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)絲的生產(chǎn)宛蚓、儲(chǔ)藏等知識(shí)，派人到上海了解絲的行情设塔，招集了一批精明能干的伙計(jì)凄吏，說(shuō)服了江、浙闰蛔、滬的各大絲商痕钢，聯(lián)合起來(lái)組成絲業(yè)商會(huì)，主張一致對(duì)外钞护，有生意大家做盖喷，有利大家沾，不能自己拆臺(tái)难咕，好處給了洋人，并設(shè)法取得官府的支持距辆，逼得洋人屈服余佃，最后以高價(jià)收購(gòu)了他們屯積的蠶絲。

四跨算、借個(gè)“勢(shì)”字爆土。胡雪巖認(rèn)為經(jīng)商應(yīng)放眼光，放膽量诸蚕，看得遠(yuǎn)步势，走得寬。商人不但要看到一縣背犯、一省乃至全國(guó)坏瘩，還要看到國(guó)外，敢于同洋人做生意漠魏，才是大有前途的事業(yè)倔矾。故，能從錢莊起步發(fā)展到銀號(hào)、當(dāng)鋪哪自，在十九世紀(jì)六七十年代丰包，已在上海、廈門壤巷、寧波等全國(guó)著名商埠開設(shè)了二十一家銀號(hào)邑彪，在江浙、兩湖開設(shè)了二十六家當(dāng)鋪胧华，且多屬當(dāng)?shù)刭Y本最巨者寄症。后又涉足蠶絲、軍火撑柔、外貿(mào)等行業(yè)瘸爽。龐大的金融網(wǎng)為他的經(jīng)商提供了資金保證，而商貿(mào)業(yè)的聲譽(yù)又促進(jìn)了金融業(yè)的發(fā)展铅忿。各業(yè)互相呼應(yīng)剪决，越滾越大，諸業(yè)興旺檀训。他敢于結(jié)交官場(chǎng)柑潦、商場(chǎng)、洋場(chǎng)甚至江湖草莽等多路諸侯峻凫，當(dāng)時(shí)社會(huì)兵荒馬亂渗鬼，經(jīng)商沒有官場(chǎng)庇護(hù)寸步難行，不結(jié)交幾個(gè)草莽英雄難以安生為業(yè)荧琼，沒有商場(chǎng)甚至洋場(chǎng)的相互利用和合作也做不了大買賣譬胎。

五、用個(gè)“人”字命锄。胡雪巖對(duì)人有著獨(dú)特的理解堰乔，他認(rèn)為“以錢賺錢算不得真本事，以人賺錢才是真功夫”脐恩。他始終堅(jiān)持“以人為本”的原則镐侯，在用人上很有些獨(dú)到之處。用人先要關(guān)心人驶冒。他常說(shuō)“人心都是肉做的苟翻，我當(dāng)你自己人，你才會(huì)把我的事當(dāng)自己的事去做”骗污。知人善任崇猫，務(wù)使人盡其才。胡雪巖也深諳此道身堡，用人取人之長(zhǎng)邓尤，不求全責(zé)備，長(zhǎng)期起作用的人算是人才，在關(guān)鍵時(shí)刻汞扎、關(guān)鍵場(chǎng)合能起作用的人更是難得的人才季稳，應(yīng)千方百計(jì)得之用之。如聘請(qǐng)退居的官紳澈魄，啟用曾任洋行的代理景鼠，重用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才等等，這些人常能起到常人不能代替的作用痹扇。用人不疑铛漓，疑人不用。

【后世評(píng)價(jià)】胡雪巖歷清道光鲫构、咸豐浓恶、同冶、光緒四朝结笨。俗話說(shuō)“時(shí)勢(shì)造英雄”包晰，胡雪巖生長(zhǎng)的時(shí)代正是清廷內(nèi)憂外患，國(guó)庫(kù)空虛炕吸、極需商人扶危救時(shí)伐憾。他一生極具戲劇性，短短幾十年里赫模，他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變树肃，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。他以“仁義”二字為經(jīng)商核心瀑罗，善于隨機(jī)應(yīng)變胸嘴，卻決不投機(jī)取巧，使生意蒸蒸日上斩祭。他富不忘本筛谚，深諳錢財(cái)?shù)恼嬲齼r(jià)值，大行義舉停忿，在贏得美名的同時(shí)，也得到了心靈的滿足蚊伞。他經(jīng)商不忘憂國(guó)席赂，協(xié)助左宗棠西征，維護(hù)了祖國(guó)領(lǐng)土的完整时迫。在救亡圖強(qiáng)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中颅停，他也貢獻(xiàn)了自己的力量，建立了卓越的功勛掠拳。特別是最后三點(diǎn)癞揉，讓他在中國(guó)商史上留下了不可磨滅的印記。

10 一代錢王——王熾：猶如清廷之國(guó)庫(kù)也

【人物簡(jiǎn)介】王熾(1836～1903年)，字興齋喊熟，漢族柏肪，彌勒縣虹溪人。青年時(shí)斗毆?dú)⑺辣硇纸又了拇ㄖ貞c芥牌，與旅渝滇商合營(yíng)“天順祥”商號(hào)烦味，來(lái)往川滇互貿(mào)。其時(shí)壁拉，資本主義西方已在興起谬俄，他抓住全國(guó)商品經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)之態(tài)勢(shì)，投巨資于剛興起之銀行票據(jù)匯兌行業(yè)弃理，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭溃论，在當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中15個(gè)行省及香港、越南痘昌、馬來(lái)西亞設(shè)立分行钥勋，數(shù)年經(jīng)營(yíng)，成為滇中富商控汉。是中國(guó)歷史上唯一一位“三代一品紅頂商人”笔诵，晚清名臣李鴻章曾稱其“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”。

作為晚清巨商之一姑子，云南彌勒人王熾之一生充滿奇跡乎婿。曾經(jīng)，錢王王熾之名響徹大江南北街佑，可嘆谢翎，如今很多人只知胡雪巖不知王熾。王熾一生以利聚財(cái)沐旨，以義用財(cái)森逮，以儒治商，愛國(guó)忠君磁携，以驚人之經(jīng)商天賦和不懈之努力褒侧，終成一代錢王……

?王熾究竟有多少錢沒人知道，但“同慶豐”鼎盛時(shí)期谊迄，曾相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間左右著大清王朝金融市場(chǎng)卻是不爭(zhēng)之事實(shí)闷供，被譽(yù)為“執(zhí)全國(guó)商界牛耳”之云南金融業(yè)開山鼻祖。英國(guó)《泰晤士報(bào)》曾對(duì)百年來(lái)世界最富有之人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)统诺，第四位便是王熾歪脏。

王熾成為清末巨商之歷程，有著無(wú)可避免之半殖民地半封建社會(huì)色彩粮呢，但我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)婿失，勇于拼搏創(chuàng)新钞艇，是王熾能夠在眾多經(jīng)商者中脫穎而出之重要因素。

王熾死后歸葬故里豪硅，墓地選在烏蒙山上哩照，氣勢(shì)超過(guò)昆明園通山云南都督唐繼堯墓。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】發(fā)家起源舟误。王熾自幼聰明好學(xué)葡秒，因家境困難，不得不離開私塾嵌溢，跟著大人做起了小本生意眯牧。王熾從家鄉(xiāng)收購(gòu)?fù)敛嫉冗\(yùn)到竹園、婆今(盤溪)等地販賣赖草，又從那些地方采購(gòu)紅糖回家鄉(xiāng)銷售学少。這樣來(lái)回都有生意，資金周轉(zhuǎn)很快秧骑，加之王熾能吃苦版确，也知道節(jié)儉，沒幾年就積攢了紋銀百多兩乎折。

王熾有了資本绒疗，生意日漸興旺，便擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍骂澄，開始組建自己的馬幫吓蘑，在建水、瀘西坟冲、師宗磨镶、丘北一帶往返販運(yùn)土雜百貨。由于王熾膽大機(jī)敏健提，為人俠義琳猫，20歲時(shí)已成殷富人家，在滇南一帶小有名氣私痹，人稱“滇南王四”脐嫂。

清同治十一年至十二年間，王熾在省城昆明開設(shè)“同慶豐”紊遵，經(jīng)營(yíng)匯兌存放款事業(yè)雹锣。此后生意越做越大，數(shù)年即成滇中巨富癞蚕。《新纂云南通志·卷四十四金融》載：“本省同慶豐辉哥、外埠天順祥為云南幫中杰出票號(hào)……兩號(hào)為虹溪王熾創(chuàng)辦……同治十一二年間桦山，先在省垣設(shè)立同慶豐攒射，日漸發(fā)達(dá)，仍親赴重慶仿山西幫規(guī)例恒水，改組天順祥会放，營(yíng)匯兌存放款事業(yè)，以同慶豐為總號(hào)钉凌，天順祥為分號(hào)咧最，逐漸推廣。京都御雕、上海矢沿、廣東、江西酸纲、漢口捣鲸、常德、重慶闽坡、成都栽惶、敘府、貴陽(yáng)等均有天順祥票號(hào)疾嗅⊥獬В總號(hào)有資本十萬(wàn)兩，京都分號(hào)有三萬(wàn)兩代承，其馀各一萬(wàn)兩……咸同滇亂與中法涼山之役均籌墊餉款汁蝶，獲利甚巨。故資金充裕次泽、款項(xiàng)靈通穿仪。兩號(hào)信用大著，凡協(xié)款意荤、丁銀啊片、丁賦均歸其專辦【料瘢”至光緒中后期紫谷，天順祥分號(hào)已遍及全國(guó)22個(gè)行省中15個(gè)行省的大中城市，號(hào)稱“南幫之雄”捐寥，與西幫三晉票號(hào)并駕齊驅(qū)而馳名國(guó)內(nèi)笤昨。王熾以金融票號(hào)業(yè)為主干的商業(yè)帝國(guó)享譽(yù)一時(shí)。美國(guó)《時(shí)代周刊》曾將其列為西元十九世紀(jì)末全球第四大富豪握恳。

經(jīng)商有道瞒窒，且膽略非凡。同治末年乡洼，川東道庫(kù)急需向四川布政司解繳白銀三萬(wàn)兩而一時(shí)無(wú)法湊足崇裁。道署在重慶間川幫商界洽借匕坯，但無(wú)一家愿意借給。官員們情急之下找到天順樣拔稳，沒想到王熾竟一口應(yīng)承葛峻，且不要利息。使官員們大為驚嘆巴比，認(rèn)為天順樣膽魄超人术奖，實(shí)力雄厚，信用昭著轻绞。

光緒六年(1880年)采记，唐炯奉命督辦川省鹽務(wù)，為改善川鹽生產(chǎn)設(shè)備铲球，急需白銀十萬(wàn)兩挺庞。布政司無(wú)銀可拔，唐炯只得到重慶向商界籌集稼病。商賈們認(rèn)為选侨，鹽茶道借款雖有鹽井擔(dān)保，但發(fā)展鹽務(wù)并非三五年可見效然走，風(fēng)險(xiǎn)太大援制，都不敢貿(mào)然借出巨款。道署委員張海槎是云南人芍瑞，向與王熾交厚晨仑，便自告奮勇來(lái)找王熾。王熾權(quán)衡利弊拆檬，又與親信商量后洪己，答應(yīng)在七八天之內(nèi)即可借十萬(wàn)兩交鹽茶道使用。唐聞之竟贯，喜出望外答捕。第二天，張海槎把王熾請(qǐng)到唐府屑那，唐炯以禮相待拱镐，話間再三問及借款之事有無(wú)把握，王熾說(shuō)不出十日即可送來(lái)持际，決不會(huì)壞唐公大事沃琅。唐炯疑惑頓釋，并告之其匯費(fèi)每百兩年息只給三兩蜘欲，王亦無(wú)他議益眉。王熾回莊后立即組織清點(diǎn)天順祥號(hào)內(nèi)存余，不敷之?dāng)?shù)姥份，以需辦貨為辭呜叫，密向西幫票號(hào)空繁、生意幫及同鄉(xiāng)富有者籌借。王熾平時(shí)信用昭著朱庆，故有求必應(yīng)。只八天便將十萬(wàn)兩白銀籌足闷祥，并特意安排挑夫百余人娱颊，打“天順祥”名號(hào)，列隊(duì)敲鑼打鼓繞城數(shù)圈后至官府送銀凯砍，一時(shí)間全城轟動(dòng)箱硕，婦孺皆知“天順祥”籌巨款一事。經(jīng)此舉悟衩，王熾身價(jià)百倍剧罩，在生意場(chǎng)上名聲日增，且與官府關(guān)系也日益密切座泳。

富甲全滇惠昔∪竺啵“天順祥”一炮打響使王熾身價(jià)更著界牡，更重要的是，王熾找到了唐炯作為政治靠山瞒津，并由此走上了“官之所求潮饱，商無(wú)所退”的發(fā)跡之路来氧。在唐炯支持下，王熾開匯號(hào)并代辦鹽運(yùn)香拉，生意做得得心應(yīng)手啦扬。隨后，王熾與席茂之分伙獨(dú)自經(jīng)營(yíng)凫碌，在昆明創(chuàng)設(shè)自己的“同慶豐”商號(hào)扑毡，并改組“天順祥”，以“同慶豐”為總號(hào)证鸥，“天順祥”為分號(hào)僚楞， “同慶豐”以匯兌業(yè)務(wù)信用好而成為民間和官府承辦匯兌的首選。很快枉层，錢莊以長(zhǎng)江沿岸為線泉褐，在國(guó)內(nèi)各大城市逐步增設(shè)分號(hào)，成都鸟蜡、漢口膜赃、九江、南京揉忘、上海跳座、貴陽(yáng)端铛、廣州、承德疲眷、北京等當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中15個(gè)行省都有設(shè)置禾蚕，鼎盛時(shí)期在香港、狂丝、越南换淆、馬來(lái)西亞亦設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，被譽(yù)為“執(zhí)全國(guó)商界牛耳”之云南金融業(yè)開山鼻祖几颜。

后唐炯調(diào)任云南礦務(wù)督辦大臣倍试，派王為礦務(wù)公司總辦。王為籌辦云南銅蛋哭、錫礦業(yè)县习，苦心籌劃十馀年，先后墊支開發(fā)基金銀10萬(wàn)兩谆趾，并親赴四川躁愿、湖南、廣東棺妓、漢口攘已、寧波、上海等地招商集股怜跑，為開發(fā)東川銅礦样勃、個(gè)舊錫礦，發(fā)展地方工業(yè)盡了自己的努力性芬，也在辦礦業(yè)中大獲其利峡眶，成為“富甲全滇”的企業(yè)家。

仗興疏財(cái)植锉，慈善愛國(guó)辫樱。光緒九年（1883年）法國(guó)出兵犯境，云南巡撫岑毓英督師出關(guān)救援俊庇，軍情緊急狮暑，需餉甚巨，一時(shí)籌應(yīng)不及辉饱，達(dá)官貴人忙于避禍搬男，惟利是圖的商人都做了縮頭烏龜，獨(dú)王熾毅然獨(dú)自借墊60萬(wàn)兩巨款作餉銀彭沼，岑毓英為之賜額稱“急公好義”缔逛。

王熾還花巨資從法國(guó)人手里買回滇越鐵路路權(quán)，使云南路權(quán)不受法國(guó)人支配。為保護(hù)地方工業(yè)不被洋人染指褐奴，王熾冒險(xiǎn)奪標(biāo)按脚，墊付數(shù)十萬(wàn)兩白銀與官府一同籌辦云南銅、錫礦業(yè)敦冬。晉陜兩省大旱辅搬，黃河斷流，王熾捐銀數(shù)百萬(wàn)兩給工部興修水利脖旱，李鴻章稱之為“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”伞辛。

1900年八國(guó)聯(lián)軍入侵北京，慈禧倉(cāng)惶出逃夯缺，所帶銀兩不足大隊(duì)隨行人員衣食，王熾認(rèn)為愛國(guó)必須忠君甘耿，十萬(wàn)火急下死命令踊兜，慈禧人馬所經(jīng)之地，“同慶豐”分行須全力資助佳恬。慈禧回京后捏境，國(guó)庫(kù)空虛，資金短缺毁葱，王熾發(fā)動(dòng)海外及國(guó)內(nèi)各分行融資接濟(jì)垫言。

1903年12月28日，王熾在他創(chuàng)立的昆明“同慶豐”商號(hào)與世長(zhǎng)辭倾剿，走完了人生68個(gè)春秋筷频。

【經(jīng)商之道】重德重義，以德經(jīng)商前痘，對(duì)“商道”有著獨(dú)到的領(lǐng)悟：“說(shuō)我凛捏，羞我，辱我芹缔，罵我坯癣，毀我，欺我最欠，騙我示罗，害我，我將何以處之芝硬？容他蚜点，憑他，隨他吵取，盡他禽额，讓他，由他，任他脯倒，幫他实辑，再過(guò)幾年看他……” 經(jīng)營(yíng)上不固步自封，善于借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)藻丢，為強(qiáng)國(guó)奮爭(zhēng)剪撬。

一、以德為根悠反，以質(zhì)為本残黑。王熾當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境是：晚清時(shí)代，官場(chǎng)混亂斋否，商場(chǎng)更是復(fù)雜梨水，官商勾結(jié)、商匪串通一氣茵臭。要想在這樣的環(huán)境中做人做事疫诽，十分困難。能夠在商場(chǎng)中真正的老老實(shí)實(shí)做生意旦委，已實(shí)在不易奇徒，想把生意做大就更困難了。但王熾不管面臨什么困難和壓力缨硝，始終堅(jiān)持自己“以德為根摩钙，以質(zhì)為本〔楸纾”的為商價(jià)值觀胖笛，不僅在商場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還把生意越做越紅火宜肉，在中國(guó)商業(yè)史留下了光輝的一頁(yè)匀钧。他對(duì)自己貨品質(zhì)量絕對(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶“誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)”谬返。他的理念是做生意當(dāng)然要賺錢之斯，但絕不賺昧良心的錢。王熾深刻理解古語(yǔ)：“善人者遣铝，人亦善之”佑刷，“愛人者，人亦愛之”酿炸，“潔身者友談瘫絮，忠厚者路寬”的道理，在當(dāng)時(shí)混亂的商場(chǎng)中始終堅(jiān)持著這樣的原則：“讓利于顧客的事情干填硕，讓利于合作者的事情干麦萤，讓利于工友和股東的事干鹿鳖，有利于社會(huì)的事情干；損人利己的事情不干壮莹，擾民的事情不干翅帜，惡性競(jìng)爭(zhēng)的事不干。在待人上命满，對(duì)工友之事盡力去辦涝滴，時(shí)刻把自己處于員工之中，對(duì)員工以誠(chéng)對(duì)待胶台，無(wú)微不至的關(guān)懷歼疮。

二、以財(cái)聚才诈唬，以才取財(cái)韩脏。王熾之所以能夠建立如此巨大的事業(yè)，最重要的原因就是廣結(jié)善緣铸磅，得到了許多人的幫助骤素，自然廣博天下財(cái)。作為商人愚屁，王熾深知“以欲從人”之妙計(jì)，他招攬人才除以誠(chéng)相待痕檬、信則不疑霎槐、不拘一格外，就是“以財(cái)聚才梦谜，以才取財(cái)”丘跌。

王熾用人從來(lái)不惜重金，在他看來(lái)以經(jīng)營(yíng)效益為酬多少唁桩，不是讓人信服的做法闭树。理由有兩個(gè)：1、以效益好壞來(lái)支付酬金荒澡，實(shí)質(zhì)上是以自己所得到的多寡來(lái)決定別人的多少报辱，這本身就僅以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，難以待人以誠(chéng)单山。2碍现、經(jīng)營(yíng)效益可能是多方面的，包括市場(chǎng)好壞及領(lǐng)導(dǎo)決策正確與否米奸，都將是影響經(jīng)營(yíng)的直接因素昼接。如果以這個(gè)為依據(jù)，就不可避免地會(huì)將由不為人力所左右的客觀因素或自己決策失誤造成的損失轉(zhuǎn)嫁到雇員身上悴晰，這樣更是無(wú)論如何也不能被看作是待人以誠(chéng)了慢睡。

【后世評(píng)價(jià)】王熾逐工，一位比大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖還要厲害的人物∑“三代一品”紅頂商人泪喊，這個(gè)清廷給予商人至高無(wú)上的榮譽(yù)，證明了王熾“為國(guó)”所做的種種貢獻(xiàn)者吁。盡管王熾的“忠君愛國(guó)”烙上了時(shí)代的印記窘俺，但他在中法戰(zhàn)爭(zhēng)中墊付的軍餉、為全國(guó)各地人民所捐贈(zèng)的賑災(zāi)銀兩复凳，無(wú)不顯露了一位儒商的胸襟和仁義瘤泪。盡管因?yàn)榉N種原因，王氏的商業(yè)帝國(guó)到如今已蕩然無(wú)存育八，可他的商道对途，他的為人，依然有著獨(dú)特的魅力髓棋。

11实檀、葉澄衷（五金大王）?

（公元1840～1899 ）原名葉成忠，浙江省寧波府鎮(zhèn)喊瓷縣莊市人膳犹，是著名的寧波商團(tuán)的先驅(qū)和領(lǐng)袖。?

他做生意很有天賦签则，頭腦清醒须床，樂觀時(shí)變，為人處事既誠(chéng)且信渐裂，寬厚待人豺旬，被稱為“首善之人”。

在葉澄衷傳奇性的創(chuàng)業(yè)歷程中柒凉，誠(chéng)信寬厚的性格幫助他在窮途時(shí)得到難得的機(jī)緣族阅，在蕭條時(shí)有人資助他在虹口的美租界百老匯路口開設(shè)了上海灘第一家由中國(guó)人獨(dú)自開業(yè)的五金店——順記洋雜人貨店。

后繼開設(shè)38個(gè)分支機(jī)構(gòu)膝捞，贏得了“五金大王”的美稱坦刀，成為了家族商業(yè)巨子。

最后投資金融業(yè)蔬咬，在上海求泰、杭州、鎮(zhèn)海计盒、蕪湖渴频、湖州等地開設(shè)標(biāo)號(hào)、錢莊北启，鼎盛時(shí)竟達(dá)108家卜朗。在寧波商幫中拔第，一直流傳著這樣一句話:“做人當(dāng)如葉澄衷”。

12场钉、盛宣懷（商父）

盛宣懷(公元1844—1916)蚊俺，字杏蓀、幼勖逛万、荇生泳猬、杏生、號(hào)次沂宇植、補(bǔ)樓得封、別署愚齋、晚年自號(hào)止叟指郁。漢族忙上，祖籍江蘇江陰，出生于江蘇常州闲坎，清末官員疫粥，秀才出身，官辦商人腰懂、買辦梗逮，洋務(wù)派代表人物，著名的政治家绣溜、企業(yè)家和慈善家库糠，被譽(yù)為"中國(guó)實(shí)業(yè)之父"、"中國(guó)商父"涮毫、"中國(guó)高等教育之父"。

盛宣懷創(chuàng)造了11項(xiàng)“中國(guó)第一”:輪運(yùn); 電報(bào); 銀行;鐵路; 礦物; 鋼鐵贷屎、學(xué)校罢防、圖書館; 十字會(huì)等都事關(guān)國(guó)計(jì)民生，他身處財(cái)盡民貧唉侄、國(guó)受屈辱咒吐、國(guó)庫(kù)空虛、官僚腐敗属划、民眾迷信恬叹，幾乎無(wú)靠可依的情形下，憑一己之力同眯，從列強(qiáng)手中奪回了諸多的國(guó)家主權(quán)和經(jīng)濟(jì)權(quán)益绽昼。他與洋人競(jìng)爭(zhēng)的重要手段就是充分利用政府壟斷資源。在暮氣重重的晚清強(qiáng)勢(shì)地掀起了一輪實(shí)業(yè)建設(shè)的高潮须蜗，取得了驚人的突破硅确。

他熱心公益目溉，積極賑災(zāi)，創(chuàng)造性地用以工代賑方法疏浚了山東小清河菱农。盛宣懷一生經(jīng)歷傳奇缭付，成就不凡，影響巨大循未，中外著名陷猫，垂及后世。

13的妖、張謇[jiǎn] （狀元實(shí)業(yè)家）

張謇（1853—1926)绣檬，字季直，號(hào)嗇庵羔味，漢族河咽，祖籍江蘇常熟，生于江蘇省海門市長(zhǎng)樂鎮(zhèn)(今海門市常樂鎮(zhèn))赋元。清末狀元忘蟹，中國(guó)近代實(shí)業(yè)家、政治家搁凸、教育家媚值，主張“實(shí)業(yè)救國(guó)”。中國(guó)棉紡織領(lǐng)域早期的開拓者护糖，上海海洋大學(xué)創(chuàng)始人褥芒。他的“父實(shí)業(yè)，母教育”的主張和實(shí)踐具有深刻的歷史意義嫡良。

張謇創(chuàng)辦中國(guó)第一所紡織專業(yè)學(xué)校锰扶，為中國(guó)紡織高等教育之先河; 他創(chuàng)辦了三個(gè)大生紗廠和一個(gè)副廠，還在呂四寝受、海門交界處圍墾沿嚎琅＃荒灘，建成了原棉基地很澄，擁有10多萬(wàn)畝耕地的通海墾牧公司京闰。為中國(guó)民族紡織業(yè)的發(fā)展壯大作出了重要貢獻(xiàn)。

他一生創(chuàng)辦了20多個(gè)企業(yè)甩苛，370多所學(xué)校蹂楣，為中國(guó)近代民族工業(yè)的興起，教育事業(yè)的發(fā)展作出了寶貴貢獻(xiàn)讯蒲，被稱為"狀元實(shí)業(yè)家"痊土。