上一篇我們說到了《鬼谷子》的第二篇“反應(yīng)第二”，說的是如何有意識(shí)地打聽對(duì)方情況鞍匾。
鬼谷子的第三篇《內(nèi)揵》講的是什么呢交洗？“內(nèi)”，即入內(nèi)橡淑，又通納諫的“納”构拳，意為進(jìn)諫游說之辭×禾模“揵”置森，就是通納諫的“諫”，就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策符糊。
歷史上有名的《觸龍說趙太后》的故事想必大家都耳熟能詳凫海，趙太后太愛護(hù)長安君，不愿意讓長安君做人讓長安君冒著危險(xiǎn)去做人質(zhì)男娄，并且還禁止近臣勸諫行贪。觸龍就拖著自己年邁疾病的身體去見趙太后，以此博得了趙太后的同情模闲。
試想一下建瘫，如果是是直接勸諫，肯定會(huì)冒犯太后尸折， 弄不好吃個(gè)閉門羹啰脚，給個(gè)50大板也不好說啊。觸龍從自己的親身經(jīng)歷說起实夹，表明父母疼愛子女是天經(jīng)地義的橄浓，讓太后認(rèn)可父母對(duì)子女的愛是天經(jīng)地義的晾咪。觸龍認(rèn)為趙太后應(yīng)該像對(duì)燕后那樣對(duì)長安君作長遠(yuǎn)打算，趙太后認(rèn)為觸龍說得有道理贮配。觸龍隨后又說讓長安君去做人質(zhì)能為長安君做國君立下基石谍倦，樹立威望，是為長安君作長遠(yuǎn)的打算泪勒，趙太后也就愿意派長安君去做人質(zhì)了昼蛀。
我們看觸龍說服趙太后時(shí)，由小及大圆存，由身邊的小事說及大道理叼旋，然后循序漸進(jìn)，曉之以理沦辙，動(dòng)之以情夫植，暗中揣度趙太后心意，這件事情能不能辦成油讯，這件事情是否合趙太后的心意详民，這件事情是否與當(dāng)時(shí)的形勢(shì)合適，能否順應(yīng)趙太后的的意愿陌兑，讓趙太后覺得進(jìn)獻(xiàn)的決策既合形勢(shì)又合她意沈跨，最終，趙太后也認(rèn)可了長安君做人質(zhì)這一做法兔综。所以觸龍說趙太后是動(dòng)之以情饿凛，曉之以理，計(jì)策得以成功软驰。
一個(gè)不會(huì)說話的人涧窒，無疑是一個(gè)失敗者。講個(gè)小故事锭亏，從前纠吴，有個(gè)人由于不會(huì)說話經(jīng)常得罪人。有一次贰镣，鄰居家喜生貴子呜象，請(qǐng)他去喝喜酒膳凝。由于怕說話得罪人碑隆，吃飯時(shí)一直忍著沒說話。主人送其出門蹬音，他如釋重負(fù)的說了一句：這次我可啥都沒說吧厦骸！孩子生個(gè)病啥的可別怨我啊著淆。當(dāng)然這是個(gè)笑話劫狠，但卻戳中了我們很多人的痛處拴疤。順應(yīng)別人心意，如何去迎合別人很重要独泞。但你看看在生活中呐矾，你是個(gè)會(huì)說話的人嗎？有沒有因?yàn)檎f錯(cuò)話而得罪人呢懦砂？在跟領(lǐng)導(dǎo)的溝通中是否手足無措呢蜒犯？在手下面前是否不知如何說話樹立威信呢？
所以說呢荞膘，我們?cè)谡f話的時(shí)候都要講究策略罚随，注意場(chǎng)合，學(xué)會(huì)順著別人的話去說羽资。遠(yuǎn)在咫尺淘菩，近在天涯，這說的是心理上的溝通屠升，不是實(shí)際的距離潮改，鬼谷子早就洞察到了人心的秘密，他教導(dǎo)我們與人交往腹暖，一方面要學(xué)會(huì)聆聽进陡，另一方面還要善解人意，善于理解和寬慰人微服。同樣趾疚，若是希望用言辭打動(dòng)對(duì)方，從對(duì)方那里獲得信息以蕴、資金或幫助糙麦，必須能獲得對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法，投其所好丛肮，想起所想赡磅，為其代勞，才能感動(dòng)對(duì)方宝与，讓他覺得好似欠了你什么似的焚廊，或許才能達(dá)到自己的目的。
其實(shí)习劫，每個(gè)人都要和自己的周遭關(guān)系打交道咆瘟。有些人無論和上級(jí)還是下級(jí)可以八面玲瓏、左右逢源诽里，有些人卻搞得關(guān)系非常緊張袒餐，為什么呢？其實(shí)無論是鬼谷子說的君臣之間，還是現(xiàn)代社會(huì)里的上級(jí)還是下級(jí)灸眼，必須通過我們上面所說的內(nèi)揵術(shù)才能進(jìn)行有效溝通卧檐，是處理各種關(guān)系的法寶。
比方說在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代焰宣，上級(jí)與下級(jí)之間的關(guān)系有工作伙伴關(guān)系霉囚、朋友關(guān)系、利益關(guān)系等等匕积，上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系處理得好佛嬉，下級(jí)就會(huì)竭盡全力為領(lǐng)導(dǎo)出謀化策，利益訴求就會(huì)得到實(shí)現(xiàn)闸天，工作也就會(huì)感到愉快暖呕。所以，內(nèi)揵苞氮，不僅僅是游說湾揽，還有說辭，要能夠出謀劃策笼吟。
鬼谷子所說的“君臣上下之事库物，有遠(yuǎn)而親，近而疏贷帮，就之不用戚揭，去之反求∧焓啵”這一段是內(nèi)揵術(shù)的核心民晒，是古代君臣之間，現(xiàn)代上下級(jí)之間交往的法寶啊锄禽。鬼谷子這是要告訴我們潜必，上下之間的關(guān)系，有的距離遠(yuǎn)卻關(guān)系親密沃但，有的距離近卻關(guān)系很疏遠(yuǎn)磁滚，接近反而不被重視，離去反而容易被求取宵晚。這么說來垂攘，運(yùn)用到生活中就是你要掌握別人的心理，增長自身才干淤刃，如何使自己被重用晒他，你的意見有一天才有可能會(huì)被采納。
所以我就覺得鬼谷子這人真是人如其名钝凶，神出鬼沒仪芒，真是會(huì)洞悉人心唁影，你看看在你的工作中啊耕陷，你和你的上級(jí)之間是不是就是這樣一種關(guān)系掂名， 你走得近未必就是好事，離得遠(yuǎn)未必就是壞事哟沫，與人相處一定要把握尺度饺蔑，“度”沒把握好，有時(shí)就會(huì)適得其反嗜诀。
戰(zhàn)國時(shí)有這樣一則故事猾警，說的是蘇秦的弟弟蘇代向齊國推薦自己的文字。蘇秦死后隆敢，他的弟弟繼承了他的事業(yè)发皿，但初出茅廬的他需要一個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)他的哥哥沒有實(shí)現(xiàn)的合縱聯(lián)盟理想。于是他來到齊國拂蝎，巧妙地向齊國重臣淳于髡推薦自己穴墅，得到了淳于髡的認(rèn)可，并經(jīng)過淳于髡的引薦温自，得到了齊王的重用玄货。
? ? 蘇代在沒有見齊威王之前，先對(duì)淳于髡說道：“有一個(gè)賣駿馬的人悼泌，接連三天早晨守候在市場(chǎng)里松捉，也無人知道他的馬是匹駿馬。賣馬人很著急馆里，于是去見伯樂說：‘我有一匹駿馬隘世，想要賣掉它，可是接連三天早晨鸠踪，也沒有哪個(gè)人來問一下以舒，希望先生您能繞著我的馬看一下，離開時(shí)回頭再瞅一眼慢哈，這樣我愿意給您一天的費(fèi)用蔓钟。’伯樂于是就照著賣馬人的話做了卵贱，結(jié)果一下子馬的身價(jià)竟然漲了十倍±哪現(xiàn)在我想把‘駿馬’送給齊王看，可是沒有替我前后周旋的人键俱，先生有意做我的伯樂嗎?請(qǐng)讓我送給您白璧一雙兰绣，黃金千鎰，以此作為您的辛苦費(fèi)吧编振∽罕纾”淳于髡說：“愿意聽從您的吩咐。”于是淳于髡進(jìn)宮向齊王作了引薦臀玄，齊王接見了蘇代瓢阴，而且很喜歡他。
? ? 現(xiàn)代社會(huì)健无，競(jìng)爭日益激烈荣恐，我們要樹立自我推銷的意識(shí)，來獲得更多的實(shí)現(xiàn)報(bào)負(fù)的機(jī)會(huì)累贤。要推銷自己叠穆，必須講究方式和方法。蘇代僅僅是為淳于髡講述了一個(gè)小故事臼膏，就得到了認(rèn)可硼被，可見他對(duì)淳于髡有一定的了解，并自信地將自己比作千里馬渗磅，給人精明能干的印象嚷硫。另一方面他還巧妙地將淳于髡抬舉為伯樂，無形中拍了對(duì)方一個(gè)馬屁夺溢，使對(duì)方愿意幫助他引薦论巍。這個(gè)例子值得那些想要有更多發(fā)展機(jī)會(huì)的人借鑒。
鬼谷子教導(dǎo)我們风响，在情況還沒有明朗之前就去游說的人嘉汰，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說的人状勤，定要受到非議鞋怀。只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法持搜，這樣去推行自己的主張密似，就可以出去，又可以進(jìn)來葫盼；既可以進(jìn)諫君主残腌，堅(jiān)持己見，又可以放棄自己的主張贫导，隨機(jī)應(yīng)變抛猫。
? ? 在職場(chǎng)中，人人都希望能做出成績孩灯，希望得到別人肯定的評(píng)價(jià)闺金，這也合乎鬼谷子說的英雄一旦有了用武之地，就應(yīng)該積極進(jìn)取峰档，建功立業(yè)败匹。但是我們也要在了解了事情的原委之后再去判斷寨昙、決斷，該不該建議掀亩，什么時(shí)候建議合時(shí)宜舔哪，這個(gè)建議能不能順應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)心意等等，建議被采納了固然是皆大歡喜归榕，沒被采納呢尸红，也要進(jìn)退自如吱涉，隨機(jī)應(yīng)變刹泄，能屈能伸，但無論是什么建議都務(wù)必要遵循職業(yè)道德怎爵、人生法則特石，堅(jiān)守好你的道德底線，違法犯罪的事情我們堅(jiān)決不干鳖链。
孔子年輕氣盛時(shí)曾受教于老子姆蘸，老子就對(duì)孔子說，良賈深藏若虛芙委，君子盛德容貌若愚逞敷。也就是說做生意的商人，總是隱藏他的寶貨灌侣，不叫人輕易看見：真正的君子推捐，品德高尚，形象卻顯得愚笨侧啼。老子推崇“愚”自有道理牛柒。包含了寬容、簡樸痊乾、知足等人的優(yōu)秀品質(zhì)皮壁。這些優(yōu)秀的品質(zhì)，是你與人打交道哪审，能否成為別人信任的人的必備條件蛾魄。
鬼谷子還討論就任還是離職。要想與人合作湿滓，就要把力量用在內(nèi)部滴须，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面茉稠。這就是鬼谷子說的“欲合者描馅，用內(nèi)，欲去者而线，用外铭污×等眨”你看看啊，就任還是離職的這個(gè)問題在當(dāng)今社會(huì)也算是個(gè)熱點(diǎn)嘹狞，離職跳槽那是每天都有的事岂膳，現(xiàn)在無論是合作發(fā)展還是離職，都是在你已經(jīng)決定好了準(zhǔn)備好了的狀態(tài)磅网，如果準(zhǔn)備仍然待在公司谈截，你就得學(xué)會(huì)與別人合作共贏，尋求發(fā)展涧偷，這個(gè)發(fā)展是什么呢簸喂，職位的提升，薪資的提高燎潮，但如果沒有發(fā)展空間了喻鳄，也許你就想著是否要挪挪窩，尋求新的生機(jī)确封，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)關(guān)注外部的發(fā)展動(dòng)態(tài)除呵，有沒有一些你心儀的好的職位。在選擇方面爪喘，鬼谷子建議要當(dāng)機(jī)立斷去做決定颜曾。
內(nèi)揵之意，當(dāng)然還有打鐵還需自身硬的意思秉剑。你看看蘇秦泛豪、張儀、孫臏秃症、龐涓如果不是自己有真才實(shí)學(xué)候址，也不會(huì)在當(dāng)時(shí)大放異彩。如果沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力种柑，那些君主怎么回去聽你說呢岗仑？就像今天談的，想以道德來結(jié)交聚请，那自己在境界上就要和他相同荠雕，甚至要高，才能吸引對(duì)方驶赏，博取對(duì)方的信任炸卑；想以朋黨來結(jié)交，那自己的水平就要與之相同煤傍，才能和對(duì)方平起平坐盖文；即便是以財(cái)物和美色來結(jié)交，那自己的資源也要高人一等蚯姆，不然對(duì)方不會(huì)感興趣五续，也不會(huì)聽你講話洒敏，更談不上接受你的建議，所以你要建議別人疙驾，自己也要具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力才行凶伙。
運(yùn)用內(nèi)揵術(shù)應(yīng)該按照鬼谷子教導(dǎo)我們的這些原則，出謀劃策時(shí)應(yīng)該順應(yīng)別人的心意它碎，投其所好函荣。比方說，我們?cè)诤皖I(lǐng)導(dǎo)交往的時(shí)候扳肛，一定要知道領(lǐng)導(dǎo)想要的是什么傻挂，藥順應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的心意，想領(lǐng)導(dǎo)之所想敞峭，急領(lǐng)導(dǎo)之所急踊谋，拍馬屁要拍到馬屁股上蝉仇，再加上你的真才實(shí)學(xué)旋讹，或許也就離成功不遠(yuǎn)了。
明天呢轿衔，我們將為您講述《鬼谷子》縱橫八術(shù)中的重要一術(shù)沉迹，“抵巇”的智慧。
