今天來談?wù)剰垶t雨老師在文章中提到"戰(zhàn)略的本質(zhì)"吼鳞，給了我許多啟發(fā)。在公司的運營中蔼两，我們常常聽到"戰(zhàn)略"這兩個字甩鳄，但是實際上，我們要明確描述出自己公司戰(zhàn)略時宪哩，卻很難清楚的描述娩贷。張老師在文章中從一個獨特的視角來闡述戰(zhàn)略第晰。

什么是戰(zhàn)略的本質(zhì)锁孟？

-做出"選擇"彬祖；

-有所為有所不為；

-放棄一些東西品抽；

-戰(zhàn)略的相反面也必須是一個戰(zhàn)略储笑，否則的話，你說的東西就不是戰(zhàn)略圆恤。

比如滴滴打車在早期的時候定了一個公司的戰(zhàn)略:"讓用戶五分鐘之內(nèi)打到出租車"突倍。制定了這個戰(zhàn)略目標清晰、明確盆昙，而且必要羽历。更指出了整個企業(yè)在當時的行動方向，公司內(nèi)的一切資源淡喜，一切努力都為了這個戰(zhàn)略目標而傾斜秕磷。一旦選定了這個目標，相對的來講炼团，也要放棄許多的東西澎嚣，相當于把"注意力"從經(jīng)營快車或者是更好的客戶體驗等等其它目標上收回來。如果以戰(zhàn)略的相反面瘟芝，也必須是一個戰(zhàn)略來檢驗的話易桃，它的相反面就是"讓用戶在五分鐘之內(nèi)打到不是出租車的交通工具"。如果選擇一部以出租車作為主要的目標锌俱，那么公司的戰(zhàn)略就要調(diào)整為其他的交通工具晤郑，這也是一個可以選擇的戰(zhàn)略。

再換個角度來思考贸宏，如果在餐飲行業(yè)成立新的品牌贩汉，新的品牌在市場上如何做戰(zhàn)略的定位呢？首先就是要作出"選擇"锚赤。結(jié)合韓都衣舍趙總的分享匹舞，我們可以理解，當一個新的品牌成立之前线脚，必須定位：

1.自己是專做"線上外賣"還是以"線下服務(wù)體驗"為主要經(jīng)營戰(zhàn)略赐稽。

2.必須定位主打的產(chǎn)品。對產(chǎn)品也要有所取舍浑侥。

3.假設(shè)選定以線上外賣為主要發(fā)展戰(zhàn)略姊舵，定價也必須符合線上外賣的特性"薄利多銷"。

4.公司的一切資源寓落、努力都必須朝著線上外賣來傾斜括丁。

5.相反的，我們以戰(zhàn)略相反面來檢驗伶选，如果不是選擇線上外賣史飞，那么公司戰(zhàn)略就是選擇"線下服務(wù)體驗"為主要發(fā)展戰(zhàn)略尖昏，如此一來，針對線下服務(wù)體驗构资，公司的資源及相關(guān)努力就必須重新調(diào)整抽诉。

經(jīng)過思考選擇，新的餐飲品牌在市場上如何定位以及設(shè)定發(fā)展戰(zhàn)略吐绵，也漸漸清晰浮現(xiàn)迹淌。並能夠給予公司員工明確、清晰己单、必要的方向唉窃。

另外一個例子，我們可以來看看蘋果推出智能音箱所采取的定位與戰(zhàn)略纹笼。早在2014年亞馬遜已經(jīng)推出智能音箱句携，所以市場對于智能音箱的認知早已經(jīng)被亞馬遜所定義。蘋果選擇戰(zhàn)略的主要核心---直接改變游戲規(guī)則允乐。將公眾對于智能音箱的認知從智能上轉(zhuǎn)回到音箱上矮嫉，定位自己的產(chǎn)品是市場上最好的家庭音箱。在家庭音箱品類上牍疏，蘋果的智能音箱滿足了市場中蠢笋，音質(zhì)最好、長得好看鳞陨，而且還便宜這幾個特點昨寞，而且還附帶了智能功能。將客戶的關(guān)注點重新拉回厦滤，音箱的性價比上援岩，重新定義了智能音箱。

這是相當聰明的打法掏导，不以自己短板去正面面對競爭對手的長板享怀，而是迂回的將市場規(guī)則重新定義，讓消費者的關(guān)注點轉(zhuǎn)到自己的長板上來趟咆。一方面公司資源有限添瓷，正面迎擊對手長板是討不到便宜，并且會耗費大量資源值纱。另一方面要搶占客戶心智資源鳞贷，只能透過單點突破。在市場上客戶選擇太多虐唠，如果不能將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到自己擅長的長板搀愧，客戶也將找不到支撐的因素來購買產(chǎn)品。

最后，總結(jié)以上的案例我們可以得知咱筛，戰(zhàn)略的本質(zhì)最主要就是做出"選擇"搓幌。對于公司發(fā)展與個人發(fā)展都是同樣的思考。在戰(zhàn)略上有句有名的話："不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰",說明了在個人成長上常會犯的錯誤眷蚓。由于資源有限鼻种，就必須作出選擇反番，要有所為沙热，有所不為。以個人來說罢缸，最寶貴的資源就是我們的"注意力"篙贸。給自己設(shè)定長期的戰(zhàn)略目標，就是讓自己選擇做正確的事情枫疆，將注意力放在正確的事情上爵川。透過時間的積累將逐漸地達到設(shè)定的戰(zhàn)略目標，才能夠達到期待的生活目標息楔。