【R:閱讀原文片段】
《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》跟畅，摘錄自31~33頁
引起聽眾共鳴的關(guān)鍵图仓，就是不斷回答一個核心問題：你能從中得到什么叫确。這樣才能使你在演講時緊緊抓住聽眾利益，而不是僅僅把焦點放在產(chǎn)品特色上菊碟。他來自于一個非常普遍的問題：“我能從中得到什么裕照？”但是攒发，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點。
在這里晋南，聽眾才是焦點惠猿。這種改變強調(diào)了所有參與交流的人都必須對外關(guān)注聽眾的需求，而不是在乎自己的需要负间。這就是引起聽眾共鳴的本質(zhì)要求偶妖。在說我服別人時不斷尋找對方利益的切入點姜凄，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進行，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾走向設(shè)定好的目標(biāo)趾访。因為你給了他們一個跟著你走的好理由态秧。觸發(fā)聽眾利益的六大問題：
□ 這對您很重要，因為……（補充聽眾的利益）
□ 這對您意味著什么呢扼鞋？……（緊接著從聽眾的立場解釋）
□ 為什么我和您說這些屿聋？……（緊接著從聽眾的立場解釋）
□ 誰在乎呢？（“您應(yīng)該在乎藏鹊，因為……”）□ 那又怎樣？（說出結(jié)果）
□ 還有就是……（說出聽眾的利益）
【I：拆書家講解引導(dǎo)】
我們有時候在與人溝通的時候转锈，有時無法達成共識盘寡，也不能說服別人接受我們的觀點。我們在演講的時候撮慨，你在上面滔滔不絕竿痰，下面的聽眾卻感覺索然無趣。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢砌溺？那是因為我們沒有考慮到溝通對象(聽眾)的利益點影涉。
我們在溝通或演講的時候，需要聽眾的利益出發(fā)规伐，以聽眾為焦點蟹倾，圍繞主題引導(dǎo)聽眾達到我們要溝通或演講的目的。讓聽眾清楚的知道能從中得到什么猖闪？
比如說我們?nèi)ヅc業(yè)務(wù)部門溝通鲜棠，使用一個新的編制預(yù)算的工具。我們不僅要宣傳新工具的好處培慌，還要告訴他豁陆，經(jīng)過初步的測算，他原來需要三天完成的工作吵护，利用新的工具只需要一天盒音。這樣他們更容易接受！
【A2：規(guī)劃今后運用】
目標(biāo)：精心準(zhǔn)備一次演講
行動計劃：
1.準(zhǔn)備材料框架馅而；
2.了解匯報對象的關(guān)心點祥诽；
3.以能引起聽眾關(guān)注共鳴的事情導(dǎo)入。
4.Q1完成用爪。
自我激勵：演講成功獎勵短途旅行一次原押。
