對(duì)方：是這個(gè)板塊現(xiàn)在的一個(gè)進(jìn)展钧舌。首先然后爆品商業(yè)模式地圖饶唤，然后是其實(shí)是按照老師把它之前15年做爆品的經(jīng)歷，然后包括他操盤(pán)的這些案例锣吼，然后提煉出來(lái)一套方法論，或者說(shuō)它就相當(dāng)于一個(gè)模型一樣蓝厌。

很多很多時(shí)候大家我們好的玄叠。看一下未結(jié)清拓提。

對(duì)我們就先開(kāi)始读恃，因?yàn)槭撬f(shuō)過(guò)去15年了，然后一直在報(bào)批代态，尤其是最開(kāi)始的是在游戲這個(gè)模塊寺惫，然后再就是跟著雷軍雷總這邊，然后去做爆品蹦疑。

他也通過(guò)這種爆品的商業(yè)模式西雀，然后操盤(pán)過(guò)項(xiàng)目，在13年的時(shí)候操盤(pán)項(xiàng)目的時(shí)候歉摧，也是就是說(shuō)月?tīng)I(yíng)收的話(huà)是3,000萬(wàn)以上艇肴，后來(lái)的話(huà)幫助就是說(shuō)轉(zhuǎn)型腔呜，然后幫助很多的公司，有些上市公司再悼，然后把它一套方法論又應(yīng)用到運(yùn)用到就是說(shuō)上市公司的一些項(xiàng)目里面去核畴，也拿到了非常好的一個(gè)結(jié)果，比如說(shuō)小米冲九、須眉將小白這些的話(huà)也都拿到了這個(gè)數(shù)據(jù)的話(huà)谤草，也是非常比較好的，對(duì)娘侍。

其實(shí)再倒推過(guò)來(lái)的話(huà)咖刃，把方法論提煉出來(lái)，其實(shí)它完全可以應(yīng)用到中小微企業(yè)里面也是沒(méi)有問(wèn)題的憾筏。所以他發(fā)現(xiàn)大家把賣(mài)報(bào)也好，包括我前兩天去看的花鹅，就是說(shuō)支付寶里邊的余寶氧腰，其實(shí)它也是一個(gè)爆品，包括微信的紅包刨肃，其實(shí)它都屬于爆品古拴。發(fā)現(xiàn)就是說(shuō)它其實(shí)底層上都有一個(gè)共同的共性，可以把爆品的商業(yè)模式提煉出來(lái)真友，提煉出來(lái)之后黄痪，然后大家就也可以把自己做的項(xiàng)目套進(jìn)到自己的商業(yè)爆品商業(yè)模式里面去，然后就可以快速的去拿結(jié)果盔然，然后精準(zhǔn)的定位桅打，精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像也是這樣的一個(gè)點(diǎn)的話(huà)，然后阿杜老師然后他準(zhǔn)備就是把它過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)和它方法論愈案，然后提煉出來(lái)做的是爆品商業(yè)模式的這是地圖挺尾，把它做成一個(gè)地圖，就相當(dāng)于大家在商業(yè)領(lǐng)域里面有一個(gè)字典一樣站绪，大家可以把看到這個(gè)地圖遭铺，然后對(duì)對(duì)號(hào)入座，比如說(shuō)自己當(dāng)下做到了哪一個(gè)階段恢准，比如說(shuō)有的人他可能在做產(chǎn)品階段魂挂，有的人有了產(chǎn)品，有了產(chǎn)品馁筐，有了私域涂召，有了品牌，它可能就是它都有眯漩，但是它再往下下沉一層的話(huà)芹扭，他可能在爆品的設(shè)計(jì)上麻顶，然后沒(méi)有找準(zhǔn)切的點(diǎn)，或者說(shuō)是他在做品牌口碑的時(shí)候舱卡，沒(méi)有就是說(shuō)抓住口碑營(yíng)銷(xiāo)的這樣的辅肾，比如說(shuō)10分Email來(lái)了，對(duì)十分感恩轮锥，把一分回報(bào)矫钓，所以他就從這個(gè)點(diǎn)上的話(huà)，他把它做成了一個(gè)地圖以后舍杜，你第一然后可以有一個(gè)全局觀(guān)新娜，從商業(yè)的角度上有一個(gè)全局觀(guān)，從另外一個(gè)層面上既绩，然后我們可以對(duì)號(hào)入座概龄，看自己哪一個(gè)模塊是有的，哪一個(gè)模塊是缺失的饲握，哪一個(gè)模塊是不完善的私杜，然后在這一按照老師來(lái)了，在這個(gè)圖的基礎(chǔ)上救欧，然后可以更好的去完善衰粹。

而且你每一個(gè)發(fā)展階段的話(huà)，你可能有的項(xiàng)目在初級(jí)階段笆怠，有的是在中級(jí)階段發(fā)展階段铝耻，規(guī)模化階段蹬刷，他們每個(gè)階段不太一樣瓢捉，所以這個(gè)地圖的話(huà)就是非常的好。現(xiàn)在地圖進(jìn)展了有一半箍铭，對(duì)泊柬，然后接下來(lái)然后也有請(qǐng)安安的老師，然后對(duì)地圖的一個(gè)進(jìn)展诈火，以及就是說(shuō)當(dāng)下你最新的一個(gè)動(dòng)態(tài)兽赁，

然后給大家通過(guò)一下，這樣第一讓大家有一個(gè)了解冷守。第二然后我們也可以一起去交流一下刀崖，可以更好的就是幫助大家在商業(yè)領(lǐng)域，然后可以更好的把思維拍摇，然后有一個(gè)更加系統(tǒng)化亮钦。阿杜老師你來(lái)吧。

我來(lái)開(kāi)一下屏幕充活，因?yàn)閯偛庞幸粋€(gè)會(huì)議稍微晚了一點(diǎn)時(shí)間蜂莉，飛燕他們也過(guò)來(lái)喊他們一下蜡娶。還有02。稍等一下映穗，我把它切成先說(shuō)我這個(gè)電腦的視角窖张，否則的話(huà)你看不到我的屏幕，沒(méi)想到你我怎么是我在電腦上怎么掃蚁滋，我現(xiàn)在是個(gè)二維碼的了宿接。

是什么意思？我需要把鏈接發(fā)給你對(duì)嗎辕录？我每次不都放鏈接睦霎，怎么進(jìn)進(jìn)去視頻二維碼也是可以的，我發(fā)你一下鏈接走诞。怎么樣副女？副。好的蚣旱，我看到了肮塞。我看一下咱們這有幾位到我這說(shuō)能聽(tīng)到嗎？可以沒(méi)問(wèn)題姻锁。好的。紅姐還是好久猜欺？好久不見(jiàn)了位隶。

我們20號(hào)還有一幕，微風(fēng)自逃开皿。02.也可以涧黄。好的，我把這個(gè)屏幕給覺(jué)得是這樣子的赋荆。我先說(shuō)一下我們?yōu)槭裁匆杏羞@張圖笋妥，我們一為什么一要做這么一個(gè)知識(shí)地圖出來(lái)來(lái)看一下這個(gè)圖，強(qiáng)大到什么程度窄潭？

你可以看一下為什么要做這么多春宣？

他時(shí)限解決什么問(wèn)題，其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題嫉你，你們相不相信一句話(huà)月帝？

我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但大概碎片化的知識(shí)只能讓你感覺(jué)到焦慮幽污，體系化的知識(shí)才能夠改變命運(yùn)嚷辅。我們我們一直是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里面，他并沒(méi)有說(shuō)就說(shuō)你干了一個(gè)什么時(shí)候距误，你做一個(gè)什么朋友圈簸搞，然后那個(gè)時(shí)候賺錢(qián)扁位，你說(shuō)朋友圈真賺錢(qián)，誰(shuí)賺錢(qián)了趁俊？沒(méi)有賺到錢(qián)的域仇。

他所說(shuō)的社群賺錢(qián)，他是真的是靠社群賺錢(qián)嗎则酝？不是殉簸，社群是個(gè)工具。

背后還有更強(qiáng)大的東西沽讹，那是因?yàn)閷?duì)于商業(yè)上的理解般卑。我為什么同時(shí)要對(duì)到大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西，也就是說(shuō)我們你是不是應(yīng)該對(duì)對(duì)自己的對(duì)商業(yè)應(yīng)該有一個(gè)更真實(shí)的理解爽雄，什么樣的產(chǎn)品蝠检，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)？

什么叫銷(xiāo)售挚瘟？什么叫做私欲叹谁？

然后用戶(hù)喜因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)的原理到底是什么？大家說(shuō)了我們不用學(xué)那么復(fù)雜乘盖，但是是因?yàn)槲覀兘?jīng)逞骈荩看到的很多不去研究這些，不去思考這些订框，你說(shuō)這東西我們就想賺個(gè)賺點(diǎn)錢(qián)變個(gè)現(xiàn)析苫，你說(shuō)我們考慮那么多東西干什么？

不是的穿扳。以前我也認(rèn)為其實(shí)這個(gè)東西到底有什么用衩侥，到后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是，我發(fā)現(xiàn)只要不去想這些問(wèn)題的人矛物，他真的是在最后的時(shí)候做不好茫死，或是你做好了，你會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)履羞，你會(huì)把錢(qián)賠進(jìn)去峦萎。太多了，包括我自己我前兩年也是吧雹，我賺了一第一桶金骨杂，我賠到了兩桶金，后來(lái)我又繼續(xù)在轉(zhuǎn)雄卷，對(duì)不對(duì)搓蚪？為什么是這樣？但是我說(shuō)我真的是不希望這個(gè)事情在這種情況下疫情都這么緊張了丁鹉，大家還要去發(fā)生妒潭。

所以說(shuō)我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情悴能？

是因?yàn)槲覀円阉o呈現(xiàn)出來(lái)，我們就要是脫穎而出雳灾，什么樣的品牌我們這就叫品牌漠酿。我們真的是把我們15年的精力，把我們15年的經(jīng)驗(yàn)谎亩，我要奉獻(xiàn)給他炒嘲，不一定誰(shuí)，至少是我們訓(xùn)練營(yíng)我們自己的學(xué)員匈庭，那我們真的是用心去幫我們自己這些學(xué)員去做好夫凸，而并不是說(shuō)五五軒軒的這個(gè)東西怎么哪，就整的是熱熱鬧鬧的阱持，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情好像什么東西也

也都沒(méi)做成夭拌，對(duì)吧？整的也都沒(méi)有什么進(jìn)展衷咽，對(duì)不對(duì)条篷？

所以說(shuō)都不是我們所希望的疹娶。

然后我們回過(guò)頭來(lái)就在想，我們爆品商業(yè)模式它是做什么的裂允，它來(lái)自于什么來(lái)自于小米什么的這些頂級(jí)的企業(yè)家蚕冬，他們經(jīng)過(guò)多年的沉淀劫乱，然后他也并不是我一個(gè)人發(fā)明的映企，就像是打仗墨榄，他用孫子兵法，他用要靠兵法對(duì)不對(duì)此蜈？靠軍事。

但是兵法就是說(shuō)自己現(xiàn)代人發(fā)明嗎噪生？不是裆赵，它是確實(shí)有很多，它是有古人的跺嗽，他是有很多古人的智慧战授，比如說(shuō)孫子兵法什么的這些東西，他都是有很多古人的它是來(lái)自于5人的智慧桨嫁，對(duì)不對(duì)植兰？所以說(shuō)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我們能不能有一個(gè)給個(gè)東西能借助一套完善的東西璃吧，能不能建立一個(gè)很體系化的東西楣导，而且這個(gè)東西它也不大，他盡可能的小畜挨，然后我們能把把它理順了筒繁，整體來(lái)說(shuō)理順了第一步噩凹，第二步是什么？

理順之后我們?cè)诳紤]哪些東西能賺錢(qián)毡咏，哪些東西不能賺驮宴，哪些東西是其實(shí)不掏坑這東西不是目的，更重要的是我們要找到那條路呕缭。

所以說(shuō)我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)事堵泽，我們?yōu)槭裁慈プ觯磕憧次覀儸F(xiàn)在來(lái)說(shuō)恢总，我們將會(huì)因?yàn)榻裉鞊Q了顯示器了迎罗，你看這幾個(gè)數(shù)字，為什么我不知道离熏，等我看一下為什么顯示不出來(lái)佳谦，等會(huì)看為什么顯示就是說(shuō)我們現(xiàn)在在考慮這個(gè)事情，我們是不是真正的能夠真正的一有一套自己的一套完整完善的一套方法論滋戳。

對(duì)吧钻蔑？這套方法論它就是說(shuō)讓我們自己每一組第一步做什么，第二步做什么奸鸯，它有一個(gè)完整大家可以看我們做這個(gè)事情咪笑，其實(shí)我們對(duì)于交付來(lái)說(shuō)，它其實(shí)一定是有邊界的娄涩，學(xué)習(xí)一定不是目的窗怒，你看我每天我都看書(shū)，但是我非常很清楚蓄拣，學(xué)習(xí)一定不是目的扬虚，他一定是你學(xué)習(xí)了，你能夠證明你自己能夠社會(huì)實(shí)現(xiàn)某個(gè)社會(huì)價(jià)值嗎球恤？

對(duì)吧辜昵？那個(gè)顯然也是它是代表不了的。

已經(jīng)很多書(shū)蟲(chóng)很多人讀書(shū)讀傻了咽斧，因?yàn)榇笥腥嗽诳爸茫宰x書(shū)它并不是目的，所以學(xué)習(xí)它也不是目的张惹。學(xué)習(xí)是干什么舀锨？學(xué)習(xí)的目的是為了讓我們找到那條路，對(duì)吧宛逗？讓我們有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)坎匿，這才是學(xué)習(xí)的目的。所以說(shuō)我們通過(guò)這次來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有用書(shū)的形式來(lái)展現(xiàn)我們未來(lái)能不能用說(shuō)能這個(gè)東西能寫(xiě)好幾本書(shū)碑诉，但是我們未來(lái)想是這個(gè)東西彪腔，我們先把讓我們第一波我們自己的信任我的伙伴們，他們一定要受益进栽，信任我他就一定是要有價(jià)值的德挣，信任我怎么是什么價(jià)值，ok這就是現(xiàn)金快毛，我會(huì)盡我們自己最大的努力將來(lái)一些別人的現(xiàn)金格嗅。

剛才我和不愿意跟他聊，他非得說(shuō)你這也不太像能把我們?nèi)急四欠N唠帝。其實(shí)我不需要去燃爆了屯掖，我真的不需要擔(dān)保，因?yàn)槲矣X(jué)得更多的每個(gè)人他都是要有自己的思考的空間襟衰，我要我要更需要的說(shuō)我要做的是引導(dǎo)贴铜。其實(shí)你幾乎你很少看到古人那些有智慧的人，他要說(shuō)什么把事事仍然是就感冒了瀑晒，對(duì)不對(duì)绍坝？

它其實(shí)更是從文化和信仰中的一些對(duì)人的一些知識(shí)和認(rèn)識(shí)上的一些理解，一些影響苔悦，對(duì)不對(duì)轩褐？

比如說(shuō)我們現(xiàn)在要做的事情是我們首先要第一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的初心，我們可以看玖详，剛才我說(shuō)我的一些做這個(gè)事情一個(gè)理念把介，我為什么要做這個(gè)爆品商業(yè)模式的那種知識(shí)地圖。

然后我們可以看從這個(gè)里面我們來(lái)看蟋座，這個(gè)起就是作為我們這么想拗踢，但因?yàn)槲以诮酉聛?lái)第二項(xiàng)是什么？我會(huì)把我現(xiàn)在設(shè)計(jì)的一些結(jié)構(gòu)模塊的給大家展示一下向臀，然后第三個(gè)就是大家可以說(shuō)自己的想法秒拔。

第二個(gè)是什么？大家可以看一下飒硅。從這個(gè)里邊來(lái)說(shuō)就是說(shuō)要有自己的一個(gè)初心，是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)決定了的動(dòng)力和成就的大小作谚，然后包括我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)有企業(yè)的世界觀(guān)三娩，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和企業(yè)的用戶(hù)觀(guān)，包括還有創(chuàng)始人的用戶(hù)思維妹懒，說(shuō)企業(yè)觀(guān)從過(guò)去達(dá)到未來(lái)就是愿景使命雀监，讓你的團(tuán)隊(duì)愿不愿意持久給你干，用戶(hù)愿不愿意持久為你買(mǎi)單，持久的這么一個(gè)轉(zhuǎn)介紹会前。

企業(yè)企業(yè)價(jià)值觀(guān)就是說(shuō)利己利他好乐，然后就是說(shuō)解決用戶(hù)的持續(xù)的解決用戶(hù)的某些根本性的問(wèn)題，對(duì)吧瓦宜？商業(yè)化的蔚万，比如這是商業(yè)上商業(yè)化的輸出，為行業(yè)做完的某些貢獻(xiàn)對(duì)吧临庇？然后8分鐘到半個(gè)小時(shí)反璃，然后發(fā)車(chē)，他們都在加大了假夺。這個(gè)是啥情況淮蜈？然后看一下。

企業(yè)我認(rèn)為它企業(yè)的世界觀(guān)已卷，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)梧田，還有企業(yè)的用戶(hù)觀(guān)，他說(shuō)企業(yè)用戶(hù)觀(guān)是什么侧蘸？我覺(jué)得企業(yè)用戶(hù)會(huì)很重要裁眯。用戶(hù)思維因?yàn)槟阗嵉腻X(qián)并不是自己創(chuàng)造的，是用戶(hù)創(chuàng)造的闺魏，你要對(duì)用戶(hù)有一個(gè)真實(shí)的看法未状，而企業(yè)要有自己的社會(huì)屬性，要做大我把企業(yè)和用戶(hù)聯(lián)系到一起析桥，成為我們成更長(zhǎng)久的我司草。

對(duì)吧？你就是小米泡仗，它有一種參與感埋虹，對(duì)吧？你干那么多的人他就沒(méi)花一分錢(qián)娩怎，他怎么能做起來(lái)的搔课？

對(duì)吧？他真的是靠某些工具嗎截亦？不是的爬泥。它絕對(duì)是絕對(duì)是首先它有一個(gè)正確的靈魂上的東西在引導(dǎo)，因?yàn)檫@個(gè)事情我和雷總其實(shí)和雷總還有我們?cè)诤芏喾浅ｍ敿?jí)的企業(yè)家我們聊過(guò)崩瓤，這幾點(diǎn)非常重要袍啡。

你看你有什么樣的初心，就決定你有什么樣的產(chǎn)品却桶，具有什么樣的品牌境输，什么樣的團(tuán)隊(duì)蔗牡，你有什么樣的商業(yè)模式？

比如說(shuō)你看同樣的就是說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)嗅剖，你看有可能有些人搞的賣(mài)模式辩越，你沒(méi)有產(chǎn)品他就賣(mài)模式，這些人都覺(jué)得產(chǎn)品都不重要信粮，都很雷同黔攒。

你就搞模式就行了，這種言論在社會(huì)太多了蒋院。所以說(shuō)我們對(duì)這個(gè)事情是這么看的亏钩，他們也有自己的那是一種學(xué)派，這個(gè)人更多的就是賣(mài)自己的那種模式欺旧，然后什么什么分銷(xiāo)機(jī)制對(duì)不對(duì)姑丑？

是，其實(shí)他賣(mài)這東西辞友，它并不是一個(gè)并不是說(shuō)做好產(chǎn)品栅哀，所以說(shuō)我對(duì)這件事情來(lái)說(shuō)，我們就是說(shuō)這么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是說(shuō)什么樣的人你有什么樣的初心称龙，有什么樣的產(chǎn)品留拾，什么樣的品牌，什么樣的團(tuán)隊(duì)鲫尊，什么樣的商業(yè)模式痴柔，而且我們就想了爆品是什么？我今天不是給大家講課疫向，我就大概說(shuō)一下我們對(duì)做這個(gè)事情的初心咳蔚。我們這個(gè)理念作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的理念搔驼、企業(yè)價(jià)值觀(guān)谈火、企業(yè)商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略舌涨、澳門(mén)幣其實(shí)巧妙的融入到產(chǎn)品糯耍，讓產(chǎn)品去賣(mài)產(chǎn)品，這才是王道囊嘉。

好產(chǎn)品絕對(duì)不是人脈的温技，絕對(duì)不是人脈的，我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)扭粱，你去小你去小米那時(shí)候搶手機(jī)牌號(hào)人家不賣(mài)給你舵鳞，你去找人家買(mǎi)手機(jī)，人家沒(méi)有牌號(hào)焊刹，你得買(mǎi)黃牛票，對(duì)不對(duì)？蘋(píng)果也是哪有誰(shuí)給你搞什么對(duì)不對(duì)虐块？

這個(gè)還你賣(mài)給你還得砍價(jià)嗎俩滥？

你買(mǎi)不著這么沒(méi)號(hào)，是不是贺奠？那就是說(shuō)什么叫爆品霜旧？爆品就是說(shuō)把不是它不僅僅是產(chǎn)品，還要把你的理念儡率、價(jià)值觀(guān)挂据、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式儿普、戰(zhàn)略巧妙的融入到產(chǎn)品中崎逃，讓產(chǎn)品去賣(mài)產(chǎn)品。

對(duì)眉孩，我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)个绍，就是像小米的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你看他們其實(shí)都是那種性?xún)r(jià)比特別高浪汪。

然后而且特別簡(jiǎn)潔巴柿，特別簡(jiǎn)約，沒(méi)有什么這種功能特別復(fù)雜死遭，而且還用戶(hù)體驗(yàn)特別好广恢。

要一句話(huà)就能說(shuō)出來(lái)自己的產(chǎn)品好在哪里，比如說(shuō)那根筆叫巨能寫(xiě)呀潭，應(yīng)該多生都太形象了钉迷。對(duì)不對(duì)？

這名字對(duì)吧蜗侈？據(jù)能寫(xiě)對(duì)吧篷牌？你像這種名字有什么奇奇怪怪的什么的那種還給你講，還有我這個(gè)名字踏幻，我起個(gè)英文名枷颊，就沒(méi)聯(lián)系了，帥帥睡覺(jué)该面，這就是朗朗上口夭苗，一句話(huà)就能說(shuō)得清楚，好記好懂好傳播隔缀。

對(duì)吧题造？我感覺(jué)這種爆品的第一個(gè)條件就是老百姓他困了，這東西就是王者產(chǎn)品猾瘸，因?yàn)橹袊?guó)80%的老百姓他都是中下層界赔，對(duì)吧丢习？如果你都覆蓋不到的話(huà)，你連高層的他聯(lián)系人看看他要是有過(guò)剛才去他要在上面或形式寫(xiě)淮悼，我?guī)鋈ジ赖汀Ｈ缓笞霰穪?lái)說(shuō)，我們提出了這么多年了袜腥，關(guān)于小米或者是有幾個(gè)頂級(jí)企業(yè)我們自己做的见擦，企業(yè)分析做成的這些，還有我們自己多年積累的這些經(jīng)驗(yàn)羹令，包括上班或者通過(guò)跟他們一起做項(xiàng)目鲤屡，對(duì)頂級(jí)企業(yè)有痛點(diǎn)尖叫有爆點(diǎn)，重點(diǎn)是啥玩意兒福侈？

重點(diǎn)就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差酒来，對(duì)吧？導(dǎo)致的情緒癌刽。然后也沒(méi)寫(xiě)尖叫點(diǎn)是什么役首？遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越用戶(hù)預(yù)期的體驗(yàn)，而這個(gè)爆點(diǎn)引爆大眾用戶(hù)的口碑显拜，對(duì)吧衡奥？去年來(lái)說(shuō)它是怎么來(lái)做的，簡(jiǎn)要一點(diǎn)远荠，這個(gè)東西先別談了矮固，我先談我們睡著了，到后面我還沒(méi)弄完譬淳。

對(duì)痛點(diǎn)來(lái)說(shuō)档址，他就是有一種還是有一種落差，他這種東西都屬于落差邻梆，價(jià)格與價(jià)值它是一種落差守伸，對(duì)吧？每個(gè)人都希望這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值很高浦妄，不希望它價(jià)值很低尼摹，多多一些都希望用戶(hù)每個(gè)人都希望有很好的情緒，比如說(shuō)被重視被看見(jiàn)什么都屬于情緒剂娄。

然后理性上來(lái)說(shuō)也希望這個(gè)產(chǎn)品有很好的體驗(yàn)蠢涝，對(duì)不對(duì)？這都是通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)阅懦，一般情況下就是說(shuō)這么幾個(gè)點(diǎn)和二。

然后你有自己的尖叫點(diǎn)而產(chǎn)生的爆點(diǎn)，你能把它這價(jià)格特別低耳胎，你比如小米惯吕，華為手環(huán)賣(mài)600多惕它，小米的時(shí)候還賣(mài)60多，那便宜10倍废登。

你說(shuō)的是不是夠尖叫性能今年的常用的功能一個(gè)還不少怠缸，體驗(yàn)還挺好，肯定賣(mài)包了對(duì)不對(duì)钳宪？尖叫點(diǎn)，

然后爆點(diǎn)是什么扳炬？要有一個(gè)核心的族群吏颖，先從用戶(hù)核心用戶(hù)開(kāi)始，然后產(chǎn)生的用戶(hù)恨樟，然后在新用戶(hù)然后再產(chǎn)生新的痛點(diǎn)半醉，對(duì)吧？因?yàn)橛斜c(diǎn)劝术，爆點(diǎn)就是燃爆了更多的用戶(hù)缩多，他就會(huì)來(lái)了之后他會(huì)產(chǎn)生更多的痛點(diǎn)，流程养晋。

而這個(gè)我們研討會(huì)我覺(jué)得大概的先說(shuō)一下這幾個(gè)方面衬吆。

這個(gè)是一套，你說(shuō)爆品商業(yè)模式是干什么的绳泉？光明商業(yè)模式就是讓你的企業(yè)成為一個(gè)能夠自動(dòng)循環(huán)的賺錢(qián)機(jī)器逊抡，它能夠自動(dòng)運(yùn)行，因?yàn)椴⒉皇强咳酥稳肆憷遥沁@個(gè)公司說(shuō)的話(huà)這個(gè)東西太累了冒嫡，我太累了這種東西。

不太好做好四苇。

機(jī)制化孝凌，然后爆品商業(yè)模式的金三角，就是做爆品月腋，做私域做自媒體蟀架，做私域就是在下面我也給大家都講過(guò)，在各個(gè)時(shí)期我們應(yīng)該怎么去各個(gè)時(shí)期我們應(yīng)該怎么去做什么罗售？發(fā)展期階段辜窑，初創(chuàng)期階段怎么辦？發(fā)展期階段怎么辦寨躁？規(guī)哪滤椋化怎么辦？包括怎么做媒體這么做報(bào)紙职恳，怎么做爆品所禀，剛才你看到了方面，也包括這里，包括我們也會(huì)看到色徘，初創(chuàng)期對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)

它不一樣你知道嗎恭金？很多人總喜歡拿著一個(gè)東西直接往上面一扣，我一直是認(rèn)為你要說(shuō)什么東西要是要能治百病褂策，還要醫(yī)生干什么横腿，直接去藥房取藥不就完了嗎？對(duì)吧斤寂？哪有這種神藥耿焊？

對(duì)不對(duì)？創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)遍搞，那誰(shuí)不是你誰(shuí)不是說(shuō)你一步步的走過(guò)來(lái)的都不容易罗侯，對(duì)不對(duì)？

所以說(shuō)那就是初創(chuàng)期間的發(fā)展基金的規(guī)南常化钩杰，現(xiàn)在在考慮的東西不一樣，你看很多人都能講品牌诊县，什么天天講品牌讲弄，自己連飯都沒(méi)吃的了，你講什么品牌依痊？我跟你講現(xiàn)在是干什么垂睬？我現(xiàn)在是第一件事情，我剛才說(shuō)的我們的理念抗悍，第二步并不是說(shuō)給你做梳理驹饺，現(xiàn)在第二件事情是我現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)體系的大綱它是什么樣的結(jié)構(gòu)，然后我把它說(shuō)完之后再進(jìn)行第三項(xiàng)缴渊，也就是說(shuō)大家在進(jìn)行說(shuō)出自己的感想了赏壹。

我再有一個(gè)10來(lái)分鐘的時(shí)間我就把它說(shuō)完好不好？知道了衔沼。

你看就是說(shuō)什么意思蝌借？就是在不同的時(shí)期，不同的時(shí)期指蚁，有不同的策略菩佑，就是你看我們?cè)谝婚_(kāi)始注重核心用戶(hù)，核心族群凝化。

說(shuō)不定這些人你開(kāi)始發(fā)視頻號(hào)稍坯。

最早認(rèn)識(shí)你的人曝光量也沒(méi)那么大，他可能就是你的朋友，可能就是你的朋友瞧哟，因?yàn)槟愕呐笥呀o你點(diǎn)贊之后混巧，他給你點(diǎn)贊了，他的朋友也能看得見(jiàn)勤揩，對(duì)吧咧党？這初創(chuàng)期階段

要注重核心族群。第二個(gè)就是發(fā)展信心陨亡，要注重口碑傍衡，怎么去做口碑？對(duì)吧负蠕？我們的原則就是怎么去做核心周期10倍交付权纤，一倍回報(bào)的原則祸憋，口碑怎么做云石？10倍感恩一分回報(bào)的原則狞膘，對(duì)吧滔迈？這是我不是因?yàn)樵缙谧鍪虑橐欢ㄒ獙?shí)實(shí)在在的止吁，然后你說(shuō)這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁床蝗タ紤]品牌？

品牌和口碑是什么區(qū)別燎悍？完全不同敬惦，天天一堆人家想要這個(gè)品牌，就是因?yàn)檫@種奇怪的言論存在谈山，所以這個(gè)人不賺錢(qián)俄删。

因?yàn)槟阕约耗挠心敲炊嗟腻X(qián)去搞品牌，誰(shuí)能記得住你那更東西就是說(shuō)你自己在小范圍里面那叫核心族群奏路，那叫小私欲人別人認(rèn)識(shí)你朋友或者你朋友的朋友畴椰，做大了之后它就會(huì)形成口碑，口碑和品牌的巨大的差別是什么鸽粉？

這就是我們這一切的核心斜脂。

我們一切都會(huì)沿著口碑來(lái)講，怎么形成口碑的触机，都會(huì)在這個(gè)階段口碑形成口碑帚戳，那就是初創(chuàng)期，比如說(shuō)在初創(chuàng)期要解決的儡首，要想做到要想做到品牌要做的片任，那就規(guī)模化階段蔬胯，那就是把口碑給放大了才能形成品牌对供。對(duì)吧？口碑是什么氛濒？

口碑口口相傳犁钟，對(duì)不對(duì)棱诱？那是主動(dòng)宣傳，這個(gè)品牌是什么涝动？對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)那是被動(dòng)接受迈勋。比如說(shuō)我現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我跟鄧總說(shuō)了，鄧總我說(shuō)我覺(jué)得有一個(gè)很好的

一一個(gè)奶粉醋粟，你看看這個(gè)不錯(cuò)叫口口相傳對(duì)不對(duì)靡菇？口碑看我跟鄧總關(guān)系很好，我說(shuō)弄的不錯(cuò)米愿，你看這東西怎么樣厦凤？

鄧總相信我，這個(gè)可能就很大概率就相信我所推薦的東西對(duì)不對(duì)育苟？品牌是什么较鼓？品牌就是不認(rèn)識(shí)，我和鄧總我們也不認(rèn)識(shí)违柏，比如說(shuō)我們倆博烂，你比如說(shuō)我們?nèi)トノ錆h，然后什么地鐵口上看漱竖，他一個(gè)電視廣告禽篱，我的地鐵廣告上面展示了什么廣告？這不是誰(shuí)什么奶片嗎馍惹？很出名對(duì)不對(duì)躺率？就三鹿的嗎？

蒙牛那么比如說(shuō)這不就是品牌嗎万矾？

它并不是說(shuō)是我們口口相傳的悼吱，那是因?yàn)槲覀儽粍?dòng)接受的，對(duì)不對(duì)良狈？

你說(shuō)現(xiàn)在我們是誰(shuí)能做的那么那種被動(dòng)接受嗎舆绎？也不但它是一步步的來(lái)的，到這個(gè)階段才是考慮品牌的時(shí)候们颜，你要在這個(gè)階段你考慮吕朵，你給你買(mǎi)那么多書(shū)，我們?cè)诿恳粋€(gè)階段中列出來(lái)的每個(gè)階段怎么辦窥突，包括做私語(yǔ)來(lái)說(shuō)努溃，很多人要講究私語(yǔ)，但是我們對(duì)做私立來(lái)說(shuō)也是不一樣的阻问，做司機(jī)來(lái)說(shuō)它也分階段梧税，他并沒(méi)有說(shuō)一個(gè)東西就完事了，

它是什么？要先做忠誠(chéng)度第队，再做知名度哮塞。

詞語(yǔ)其實(shí)就是塑造口碑的最佳利器，品牌和自有流量的免費(fèi)的反復(fù)觸達(dá)凳谦，比如說(shuō)在初期階段忆畅，他要考慮的是什么？考慮的就是說(shuō)3+1的產(chǎn)品模型尸执，就是粉絲產(chǎn)品家凯，會(huì)員產(chǎn)品做一些產(chǎn)品發(fā)展期階段規(guī)模化階段對(duì)吧如失？規(guī)陌砘澹化階段怎么辦對(duì)吧？這是這么一個(gè)情況褪贵。然后我們就大概的說(shuō)的漲掂之，大家可以說(shuō)自己的想法完成了還不到一半，因?yàn)檫@個(gè)東西確實(shí)是非常的燒時(shí)間對(duì)脆丁。

所以整體的構(gòu)架來(lái)說(shuō)世舰，我今天又做了一下調(diào)整。

這里邊來(lái)說(shuō)偎快，我們會(huì)有一多半的時(shí)間會(huì)在這里會(huì)講到初心，然后在這里邊會(huì)講到了怎么去做爆品洽胶，一一個(gè)很大的篇幅怎么去做爆品晒夹。然后還有一個(gè)部分我準(zhǔn)備在這個(gè)里邊會(huì)講講團(tuán)隊(duì)。不同的階段姊氓。剛才飛燕丐怯，他也給我提到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀円部赡軙?huì)在那邊設(shè)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的模塊翔横，這個(gè)模塊就是目前可能是團(tuán)隊(duì)读跷，也可能是個(gè)it技術(shù)。但是其他的這幾個(gè)就是我們已經(jīng)定了禾唁，爆品怎么一個(gè)效览，它是怎么打造的？然后然后這里邊怎么去這個(gè)是怎么要去做自己的口碑荡短，這個(gè)是很重要的丐枉，實(shí)打?qū)嵒ハ喑傻摹?br>

然后怎么去做私欲，怎么去做自媒體掘托，然后還是我們會(huì)落實(shí)到作為做私域來(lái)說(shuō)瘦锹，幾個(gè)模塊，第一步第二步三第三步，那么這幾步應(yīng)該怎么做弯院，他怎么樣從初級(jí)產(chǎn)品升到高級(jí)產(chǎn)品辱士，又上了更高級(jí)人生的再高級(jí)的產(chǎn)品，他應(yīng)該怎么做听绳，我們是這么來(lái)颂碘。

然后這個(gè)圖的作用是什么？你們就可以拿著這個(gè)圖就一步步的做就可以了辫红。像是比如說(shuō)這是初中階段凭涂，高中階段、大學(xué)階段贴妻，每一步應(yīng)該注意什么切油，然后我們后面會(huì)有一些配套的課程，能不能這么來(lái)做名惩？

覺(jué)得這些東西其實(shí)也沒(méi)什么這么些年了澎胡，都已經(jīng)驗(yàn)證了太多遍了，已經(jīng)太多遍了娩鹉，

照著做就可以攻谁。另外我們會(huì)提供一些提供支持，因?yàn)榇蠹沂裁矗?br>

到目前來(lái)說(shuō)就這樣子的弯予。

發(fā)現(xiàn)我們自己做這個(gè)事情的目的戚宦，社會(huì)價(jià)值，為大家提供的價(jià)值意義锈嫩，第一步第二步什么怎么做受楼，找這個(gè)圖做就可以了。這個(gè)是我們所以說(shuō)我就說(shuō)完了呼寸，接下來(lái)還是那個(gè)意思艳汽，不光說(shuō)我一個(gè)人說(shuō)，我更多的還是那個(gè)意思对雪，就是每一個(gè)人都要有參與感河狐，大家都要參與起來(lái)，包括我是一個(gè)很好的朋友瑟捣，今天大家都在這里和我們學(xué)院馋艺，然后很好的朋友還都在這里，所以說(shuō)我也聽(tīng)一聽(tīng)大家的一些看法迈套，大家的真實(shí)說(shuō)一說(shuō)自己的一些想法丈钙，好好在哪里，

好不好在哪里好不好交汤？就是別打你看雏赦。接下來(lái)你來(lái)吧劫笙。領(lǐng)導(dǎo)不在是吧？那就是這樣星岗。

王琦老師填大，王旭老師來(lái)了，王琦老師我們就5分鐘時(shí)間好不好俏橘？但是我聽(tīng)了阿杜老師的分享之后允华，就覺(jué)得這項(xiàng)工程太龐大了，這些耗費(fèi)多少腦細(xì)胞寥掐，這家伙把全做出來(lái)靴寂。

兩米長(zhǎng)是這個(gè)太豐富了。其實(shí)我現(xiàn)在對(duì)您的內(nèi)容沒(méi)有什么好評(píng)判召耘，他就這個(gè)地方就是說(shuō)我是希望盡快拿到手之后百炬，看看怎么樣結(jié)合自己的現(xiàn)狀能夠把它落地實(shí)操出來(lái)，就是這樣一個(gè)想法污它。

現(xiàn)在對(duì)這個(gè)有什么有什么建議嗎剖踊？對(duì)咱們現(xiàn)在建議沒(méi)有這些內(nèi)容，有些都聽(tīng)過(guò)衫贬，然后但是沒(méi)有這么系統(tǒng)過(guò)德澈，就是說(shuō)像您剛才那句話(huà)對(duì)我的觸動(dòng)特別大，說(shuō)片面的知識(shí)它都是一種這個(gè)制造的焦慮固惯，只有系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)和這個(gè)系統(tǒng)的去思考梆造，然后才能會(huì)整體有一個(gè)把握，這個(gè)是我很值得思考和總結(jié)的一個(gè)點(diǎn)葬毫。對(duì)咱們這個(gè)課程這里面的這些內(nèi)容镇辉，我現(xiàn)在沒(méi)想做啥評(píng)價(jià)方面。Ok我把王琦老師的以前我給有些事感謝王琦老師供常，我們倆是在斧頭幫咱們這的導(dǎo)師摊聋，而且比較幸運(yùn)的我們倆也是有緣也都是在北京鸡捐。

等我們這次開(kāi)小課的時(shí)候栈暇，每次開(kāi)小課開(kāi)大課，我們王琦老師也一直在跟箍镜，而且這次剛剛開(kāi)始源祈，然后報(bào)名，然后王琦老師這兩天也是有點(diǎn)緊色迂，然后刷了信用卡就過(guò)來(lái)了香缺。所以說(shuō)我給王鑫老師給你保個(gè)賬，保個(gè)證歇僧，一個(gè)月之內(nèi)給你轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)图张，好不好锋拖？

好勒，我加油干一起加油祸轮，對(duì)加油干兽埃。

我們說(shuō)了我們我們看到有一個(gè)事情來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)不同的觀(guān)點(diǎn)适袜，因?yàn)槲沂莻€(gè)理工柄错，我就比較直接，像剛才飛燕說(shuō)了苦酱，好像也沒(méi)有讓人能給激情澎湃售貌，對(duì)不對(duì)？

確實(shí)說(shuō)的挺對(duì)疫萤，但是我們會(huì)實(shí)戰(zhàn)颂跨，怎么就是這樣的，不要?jiǎng)?wù)實(shí)一些给僵，我們拿點(diǎn)東西毫捣，不要總?cè)ヂ?tīng)別人說(shuō)什么，我們更重要的是一點(diǎn)帝际，更重要的是要看別人在干什么蔓同，這個(gè)事你說(shuō)什么可能說(shuō)太容易了。

有些人說(shuō)的水平確實(shí)比我們高蹲诀，我們?cè)谶@方面確實(shí)所以說(shuō)我們的時(shí)代的東西斑粱，變現(xiàn)賺錢(qián)，是吧脯爪？在線(xiàn)賺錢(qián)做口碑则北。謝謝。然后那誰(shuí)盛陽(yáng)痕慢。我上來(lái)的有點(diǎn)晚尚揣，我剛看手機(jī)沒(méi)聽(tīng)太多，但是感覺(jué)挺系統(tǒng)的掖举，然后然后我覺(jué)得還是我覺(jué)得因?yàn)槁?tīng)的不是特別多快骗，沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)，但是覺(jué)得真的是挺專(zhuān)業(yè)的塔次。然后也現(xiàn)在但是會(huì)有一點(diǎn)覺(jué)得會(huì)有一點(diǎn)消化不了方篮，會(huì)覺(jué)得。但是我先抓著哪一點(diǎn)能用励负，就先能去能去理解能先用的部分藕溅。

所以我好像覺(jué)得還有點(diǎn)還有點(diǎn)跟不上趟的感覺(jué)。

這是我的狀態(tài)继榆，然后我上來(lái)的有點(diǎn)晚巾表，然后聽(tīng)了一小部分汁掠。我回答一下這個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在這個(gè)情況集币，東西確實(shí)是有點(diǎn)大调塌，但有點(diǎn)大，它就類(lèi)似于一個(gè)字典一樣惠猿，你以后你可以放到自己的工作室里邊羔砾，然后因?yàn)橛幸粋€(gè)點(diǎn)是什么，你就可以說(shuō)里邊就是一步的這步怎么辦偶妖，第二步怎么第三步怎么做就非常清晰姜凄，完了之后你直接就照著做，正式做趾访，然后我們會(huì)給一些具體一點(diǎn)的方法态秧，這樣的話(huà)它是有邊界的，就這么做扼鞋，他能知道有一個(gè)完整的地圖申鱼，完整咱們就出去。

所以說(shuō)但是這個(gè)來(lái)說(shuō)就是節(jié)省時(shí)間的云头，我把攝影的問(wèn)題也記錄一下捐友，不用看別人，他沒(méi)時(shí)間里邊的一些東西溃槐，我稍微把它做的再去簡(jiǎn)單一點(diǎn)匣砖，簡(jiǎn)化一點(diǎn)。

對(duì)昏滴，或者是有一個(gè)我那天晚上聽(tīng)課猴鲫，我就覺(jué)得特別受益。因?yàn)檫@個(gè)是一個(gè)整個(gè)的地圖谣殊，但是像比如說(shuō)我并比如說(shuō)我現(xiàn)在那個(gè)階段他并沒(méi)有走到這么完善拂共，所以他就看完整，我感覺(jué)有點(diǎn)壓力會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)大姻几。

但是像你那天晚上你一個(gè)第一天晚上和第二天晚上那三天課宜狐，我就覺(jué)得特別受啟發(fā)，因?yàn)榫蜁?huì)對(duì)照到我比如說(shuō)我現(xiàn)在目前做事業(yè)上鲜棠，然后我出現(xiàn)了問(wèn)題肌厨，明白培慌。點(diǎn)它可以能吃得透豁陆。

然后要是如果是一否則話(huà)就會(huì)有一點(diǎn)感覺(jué)。

因?yàn)橛悬c(diǎn)時(shí)候吵护，但是要一兩個(gè)點(diǎn)盒音，你一兩個(gè)點(diǎn)其實(shí)有的時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)講可能我覺(jué)得大家做工作和事業(yè)并沒(méi)有到達(dá)那個(gè)高度表鳍，沒(méi)有高度，但是你就是像先拿出一個(gè)板塊來(lái)祥诽，可能都已經(jīng)讓我們有很多的對(duì)照譬圣，很多的反思，看到有很多地方需要去調(diào)整和完雄坪。

他這個(gè)事因?yàn)樗沁@樣的厘熟，我們認(rèn)為每個(gè)人都是個(gè)企業(yè)家，每個(gè)人都想自己是企業(yè)家维哈，如果說(shuō)你連想都不想了绳姨，你怎么能賺錢(qián)？

我覺(jué)得我那天我就發(fā)了朋友圈阔挠，我就說(shuō)了飘庄，我說(shuō)你你得想哪怕是幻想也可以，如果你連幻想都沒(méi)有了购撼，你連幻想都沒(méi)有了跪削，你你都沒(méi)有行動(dòng)了，啥事都沒(méi)有了迂求，對(duì)不對(duì)碾盐？

這是我們的一些看法。

沒(méi)事揩局，孫總把你的問(wèn)題我給你記錄一下廓旬，因?yàn)槲覀兒筮叢⒉皇钦f(shuō)是在課程里邊把這東西全都給大家講了，不是這樣的谐腰，不是這樣的孕豹。

就是說(shuō)集訓(xùn)期的時(shí)候跟這個(gè)內(nèi)容還是不一樣的，會(huì)比這個(gè)更快十气。更快励背。

它不是它指里邊的一部分，就是變現(xiàn)會(huì)更快砸西，不會(huì)更快叶眉，我給大家承諾你不變現(xiàn)，我把錢(qián)退給你芹枷。那不是那樣的衅疙。這個(gè)東西它屬于一本字典，他就這么大鸳慈，就是這個(gè)東西你想想做的很大饱溢，我這說(shuō)明我們毫無(wú)毫無(wú)遮掩，我就把這東西我就奉獻(xiàn)給社會(huì)了走芋，我就有這個(gè)想法绩郎，有一天我覺(jué)得這個(gè)東西它生根發(fā)芽潘鲫，我覺(jué)得這樣才對(duì)，這是我覺(jué)得初心肋杖，我這是我的發(fā)心溉仑，因?yàn)槲乙卜瞰I(xiàn)著。

然后再有就是怎么能變現(xiàn)筷子状植，它是這里邊的一部分浊竟，當(dāng)然我們還有別的小圖你知道吧？這些東西我給咱們?nèi)パ杏懙氖沁@個(gè)東西是什么津畸？是兒童孵化器的秘密逐沙，知道吧？這是秘密文件洼畅。剛才那個(gè)名字挺長(zhǎng)的吩案。行，就鄧總帝簇。

呵對(duì)商業(yè)徘郭。誰(shuí)因?yàn)橐?guī)劃幾點(diǎn)上訴你好。我在高鐵上信號(hào)時(shí)斷時(shí)續(xù)的丧肴，現(xiàn)在用的不是問(wèn)題残揉，它就不是好的，又來(lái)一份了芋浮，是這樣的抱环，我其實(shí)也聽(tīng)了，然后現(xiàn)在有的時(shí)候不是很好纸巷，但是我們一直認(rèn)為其實(shí)爆品是一個(gè)特別重要的镇草，而且每個(gè)時(shí)間段其實(shí)它都是可以沿用的，不管從以前小米到后面的做快銷(xiāo)瘤旨，我覺(jué)得都是在任何時(shí)候聚焦一個(gè)點(diǎn)去做一個(gè)事情梯啤，其實(shí)比任何時(shí)候做大而全都是要好很多。

對(duì)存哲，以前我也看了因宇，我覺(jué)得今天都講了關(guān)于包別的東西，以前我也接觸過(guò)祟偷，就是看了一本書(shū)叫做金錯(cuò)刀的應(yīng)該是爆品戰(zhàn)略察滑，里面其實(shí)買(mǎi)的東西還是有一些有一些相似之處，比如說(shuō)我們講痛點(diǎn)修肠，講間焦點(diǎn)講暴點(diǎn)這個(gè)東西贺辰，然后我們?cè)谄鋵?shí)實(shí)際在企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)想想把一個(gè)東西做好其實(shí)還蠻難的，比如我們講痛點(diǎn)的挖掘魂爪，痛點(diǎn)挖掘什么樣?xùn)|西，真真正正它才是用戶(hù)最重的一個(gè)點(diǎn)艰管。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)這個(gè)事其實(shí)我們要是去完美去解決滓侍，它，其實(shí)需要配套很多的東西牲芋，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的比如說(shuō)我們長(zhǎng)高奶粉的也好撩笆，包括我們的奶片也好，這東西我們不要不用奶粉在做缸浦，但實(shí)際上我們也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題夕冲，就比如說(shuō)如何去解決孩子身高問(wèn)題，光是有的時(shí)候從營(yíng)養(yǎng)角度來(lái)說(shuō)裂逐，我們可能幫他能夠解決歹鱼，但是其實(shí)孩子本身的問(wèn)題，比如說(shuō)孩子怎么高卜高，他還有一些外的其他問(wèn)題弥姻，比如說(shuō)孩子的吸收問(wèn)題，孩子的環(huán)境的問(wèn)題掺涛，孩子的睡眠的問(wèn)題庭敦，孩子運(yùn)動(dòng)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們從這幾個(gè)維度來(lái)講薪缆，我們又很難去幫他去做秧廉，這是比如講痛點(diǎn)可能我們就需要做大量的工作，如何去做消費(fèi)者教育拣帽，做銷(xiāo)售傳播這一塊疼电，然后我們講爆點(diǎn)，爆點(diǎn)我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)一個(gè)一個(gè)個(gè)成功的案例减拭，一個(gè)個(gè)成功的有血有肉的一些故事澜沟，我們?nèi)绾巫層脩?hù)去傳播？

其實(shí)我們現(xiàn)在在傳播這個(gè)點(diǎn)上峡谊，我們其實(shí)做的不是很好的蘑辑，我們一直以來(lái)還是用的是用的還是渠道的思維，渠道的思維共啃，我們變得比較傳統(tǒng)的理論去做的話(huà)不铆，雖然我們就短短幾年我們做的還可以，但是我覺(jué)得是不是還可以做得很好啥纸，還可以做得更好用戶(hù)的傳播點(diǎn)上号杏。沒(méi)有，我們產(chǎn)品還有很多神奇的地方，這是在用戶(hù)的傳播這個(gè)點(diǎn)上盾致，比如講講爆點(diǎn)如何去傳播主经，我覺(jué)得下次阿杜可以開(kāi)一個(gè)課題，我們來(lái)探討一下庭惜，向你學(xué)習(xí)的話(huà)罩驻。

好的，我們后面可以再單聊一下好不好护赊？好的好惠遏。

剛才因?yàn)猷嚳傔@邊在地鐵上，我就再把鄧總的提的這些建議感受骏啰，我再去把給歸納還要補(bǔ)充一下节吮。對(duì)于我們就說(shuō)小米它的爆品戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，它是來(lái)自于用我自己本來(lái)就是這個(gè)體系的判耕，我是從基層一步步的走上來(lái)的透绩，也就是說(shuō)我能見(jiàn)證了這些企業(yè)從第一步第二步做什么，他們遇到了什么問(wèn)題壁熄。

所以說(shuō)我們就是小米那邊最強(qiáng)的講不好聽(tīng)的渺贤，它是谷倉(cāng)學(xué)院。因?yàn)楣葌}(cāng)學(xué)院過(guò)一段時(shí)間请毛，我們會(huì)和他們確實(shí)也有合作志鞍，而且我是因?yàn)槲覀冞@些內(nèi)容做完之后，我們也會(huì)出一本書(shū)方仿，我們也不出一本書(shū)固棚，然后我們也是怎么一步步的走過(guò)來(lái)的，我們是怎么樣去而且我們針對(duì)的這些主要針對(duì)的企業(yè)是什么仙蚜？

是中小型的企業(yè)此洲，因?yàn)楸裙葌}(cāng)他們還不太一樣，就說(shuō)青島他們是他其實(shí)他們中針對(duì)中大型的企業(yè)可能會(huì)多一些委粉，然后但是其實(shí)我們會(huì)更落地呜师。

他們其實(shí)并沒(méi)有講到私欲，然后他們其實(shí)和我們自己做還是有些不同贾节，還是有不同的閉環(huán)的路徑還是不同的汁汗。

因?yàn)閷?duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)他們提倡的做社區(qū)栗涂，其實(shí)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)社區(qū)已經(jīng)是沒(méi)有人去做社區(qū)了知牌，現(xiàn)在大部分都是社群。社群和社區(qū)的結(jié)合斤程，就是說(shuō)我們會(huì)更多的是從落地上會(huì)更加下手角寸，其實(shí)我剛提那幾點(diǎn)里面這些都沒(méi)有的，而且現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我們會(huì)有一個(gè)好的機(jī)會(huì)什么的視頻號(hào)，視頻號(hào)的生態(tài)其實(shí)在京東方他們那時(shí)候扁藕，他們寫(xiě)那本書(shū)的時(shí)候別說(shuō)是視頻號(hào)了沮峡，那社群機(jī)制還都沒(méi)有完善的詞語(yǔ)，私欲這個(gè)還是沒(méi)有觀(guān)點(diǎn)的亿柑，沒(méi)有被提出來(lái)的邢疙，所以說(shuō)我們考慮的這個(gè)點(diǎn)我們也都思考過(guò)，更加的更加的貼近一些中小型的企業(yè)能夠快速變現(xiàn)橄杨，就是道法術(shù)的東西也都會(huì)我們自己這個(gè)產(chǎn)品一些定位秘症。

好的照卦，我們接下來(lái)飛燕式矫。

鄧總我們后邊聊后面留言。對(duì)役耕。

老師采转，我這邊的話(huà)整體沒(méi)什么，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也是在學(xué)習(xí)的階段瞬痘，我多聽(tīng)一下大家的故慈，我覺(jué)得整個(gè)這一套的很系統(tǒng)，然后他肯定是需要一步來(lái)走框全，但是他他就好像是怎么表達(dá)它系統(tǒng)察绷，但是不代表說(shuō)你一下子要讓我們走完，你可能呈現(xiàn)給我們的是讓我們看到它的整個(gè)路徑津辩，對(duì)拆撼。

這個(gè)路徑我很清晰知道，因?yàn)橛辛寺窂降脑?huà)喘沿，我們?cè)谧叩臅r(shí)候闸度，其實(shí)他是學(xué)你不是在講，你是希望讓我們透過(guò)蚜印，其實(shí)你想要的是打造這個(gè)爆品的操盤(pán)手莺禁，操盤(pán)手他肯定心里就得有這一張地圖，現(xiàn)在是讓我們先看到這個(gè)地圖窄赋，他心里得有這個(gè)系統(tǒng)的地圖哟冬，就好像很清晰的知道每一個(gè)點(diǎn)是在哪里，然后我們自己的用戶(hù)族群和我們自己的就是口碑客戶(hù)忆绰，還有群體定位柒傻，其實(shí)我們自己心里是雖然說(shuō)我們會(huì)有盲區(qū)，但是我們會(huì)更清晰较木，為什么红符？它肯定是在頻率方面和能量也好，或者是認(rèn)知和各個(gè)層面跟我們是很匹配的，所以我們?cè)诘貓D的摸索和探索中的話(huà)预侯，我覺(jué)得可能每個(gè)人引爆的點(diǎn)還會(huì)不他肯定會(huì)不一樣致开。

因?yàn)樗總€(gè)族群的點(diǎn)會(huì)不同，它的痛點(diǎn)也不同萎馅。123他有的第一步有的双戳，第二步有，第三步他報(bào)單的點(diǎn)也會(huì)不一樣糜芳，就是我今天看了你這個(gè)之后飒货，我大概對(duì)爆品有一個(gè)這樣的感覺(jué)，它的爆品的意思不一定是代表量峭竣，量可能只是它其中的一個(gè)點(diǎn)塘辅，它既有量還得有質(zhì)，就是它這個(gè)客戶(hù)群體在整個(gè)的路徑中皆撩，其實(shí)就像你就是說(shuō)你剛才在講扣墩，你現(xiàn)在服務(wù)的我們不就是你用戶(hù)當(dāng)中的123篩選出來(lái)之后到的一部分，你的時(shí)間和你的陪伴和你的守護(hù)扛吞，其實(shí)在21天他就會(huì)支持到我們更多呻惕，它是漲價(jià)的，其實(shí)我們?cè)谶M(jìn)行地圖的時(shí)候滥比，我們?cè)谶M(jìn)行我們的時(shí)間亚脆，我們的認(rèn)知和我們的服務(wù)體系匹配不同的點(diǎn)上來(lái)對(duì)比它的變現(xiàn)的不同的倍數(shù)有一些，所以這樣的話(huà)它會(huì)讓我們更輕松盲泛，我現(xiàn)在大概能理解你講的機(jī)制是什么意思了濒持。

機(jī)制它不是說(shuō)去規(guī)定你，你要這樣做查乒，你要不是機(jī)制弥喉，它是有一套自動(dòng)點(diǎn)位之后會(huì)讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)和我們內(nèi)部的人群，還有產(chǎn)品各歸各位對(duì)這個(gè)世界的玛迄。

對(duì)我明白由境，這個(gè)非常重要，因?yàn)檫@個(gè)是我們創(chuàng)業(yè)者蓖议，尤其像我們這種女性創(chuàng)業(yè)者的盲區(qū)中的盲區(qū)和特點(diǎn)虏杰，因?yàn)槲覀兲行粤耍覀兒酶杏X(jué)一來(lái)就不行了勒虾。

我今天在講的纺阔，你沒(méi)有引爆我們，其實(shí)你沒(méi)有引爆修然，我們反而讓我才愿意去更深處的笛钝，因?yàn)樗业目隙ㄊ俏疫^(guò)去認(rèn)知部分的強(qiáng)化點(diǎn)质况，他沒(méi)有引爆我，但是有一些東西讓我陌生的肯定是我的盲區(qū)點(diǎn)玻靡，別的反而我覺(jué)得是比較大的结榄，我們創(chuàng)業(yè)走到今天會(huì)比較清晰的有一些思路知道這個(gè)點(diǎn)更是我們要去觸碰的點(diǎn)和要去打開(kāi)的，所以我覺(jué)得你展示這個(gè)東西囤捻，我今天聽(tīng)你大概講完之后臼朗，我們跟隨學(xué)習(xí)的話(huà)，每個(gè)人節(jié)奏也會(huì)不太一樣蝎土，我大概會(huì)知道我們自己進(jìn)來(lái)之后能跟著什么節(jié)奏再去走视哑，挺好的，我覺(jué)得挺好的誊涯，行吧挡毅，這是我的回饋了是好的，肯定是不對(duì)醋拧，好謝謝慷嗜，好再見(jiàn)淀弹。

因?yàn)橹袊?guó)那就是一步的丹壕，就是現(xiàn)在你在哪個(gè)階段，你在初級(jí)階段發(fā)展階段在哪個(gè)階段薇溃，待會(huì)我會(huì)給你指出來(lái)菌赖。

對(duì)吧？不同的階段它是有不同的打法沐序，它是有不同的結(jié)構(gòu)琉用。對(duì)于私域來(lái)說(shuō)其實(shí)也是我們既不能說(shuō)用一個(gè)成熟期的私域的模型去套用到我們初期的企業(yè)模型上，我們更不能把一個(gè)很小的結(jié)構(gòu)套到一個(gè)策幼，比如說(shuō)我們不能把初級(jí)階段的模式能套到規(guī)囊厥保化階段，就是那么多人特姐，都這么小的一個(gè)東西晶丘，很多人就被淹沒(méi)了，也不能這么小唐含，擴(kuò)張的這么大浅浮，因?yàn)槟阒尾涣四銢](méi)錢(qián)你沒(méi)人，

對(duì)吧捷枯？然后你也沒(méi)有最早的用戶(hù)的基礎(chǔ)滚秩，對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)那階段不同要有不同的方法淮捆。

這樣就是說(shuō)對(duì)于路徑來(lái)說(shuō)就是這樣的郁油，你就是說(shuō)你在哪里本股，每個(gè)人在哪里，每個(gè)人在哪里桐腌，你在哪個(gè)位置痊末，你在哪個(gè)階段，這個(gè)是我們要在這個(gè)地方要講得很清楚哩掺。的路徑是說(shuō)你在什么時(shí)候做什么事凿叠，這個(gè)東西要應(yīng)該注意哪些東西是這樣子的，完整的東西嚼吞，只要是能理解對(duì)了盒件，就慢慢這個(gè)企業(yè)就會(huì)越好，越走越大舱禽。

并且我們對(duì)于我們孵化器來(lái)說(shuō)炒刁，為什么叫孵化器？其實(shí)我們也就是希望大家能在這里邊誊稚，就是我們是個(gè)老母雞翔始，就是能夠孵化你們一些小雞，對(duì)不對(duì)里伯？你比如說(shuō)像小米最大的什么叫爆屏城瞎？

最大的的爆點(diǎn)，他們的爆品它并不是說(shuō)你們看到的那一個(gè)個(gè)的手機(jī)疾瓮。不是的脖镀，他對(duì)外那叫他們手機(jī)實(shí)際上是實(shí)際上是什么小米和模式，它能不斷的源源不斷的生產(chǎn)爆品的體制機(jī)制狼电，那才是小米真正的爆品蜒灰。

而小米把這個(gè)手機(jī)和他們的爆品賣(mài)出去了。那對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)肩碟。

叫做小米的手機(jī)强窖，小米的手環(huán)。叫做爆品削祈。對(duì)他自己來(lái)說(shuō)翅溺，對(duì)高層來(lái)說(shuō)，他真正的爆品是他自己的源源不斷生產(chǎn)爆品的能力和那套機(jī)制岩瘦。而我們今天所講的第一未巫，要講雞蛋怎么做，也就是說(shuō)爆品怎么做启昧。

第二叙凡，還是更重要的，我也奉獻(xiàn)給大家了密末。

是怎么能夠源源不斷的生產(chǎn)爆品握爷？因?yàn)閷?duì)于私域來(lái)說(shuō)跛璧，我們每一個(gè)人都能主動(dòng)的講一個(gè)人有好幾個(gè)產(chǎn)品，不同的階段新啼，不同的產(chǎn)品追城，就說(shuō)這幾個(gè)這些階段的產(chǎn)品，每一個(gè)階段的產(chǎn)品如果你都報(bào)燥撞，是不是整體來(lái)說(shuō)它不報(bào)都難座柱，對(duì)不對(duì)？

所以說(shuō)怎么樣報(bào)每一個(gè)階段都用這套理論去支撐你們的每一個(gè)點(diǎn)物舒，這樣才是真正的商業(yè)模式色洞。Ok，我們?cè)俳又h風(fēng)冠胯。馮杰火诸。Hey, I do I?中間好。感受怎么樣荠察？感受挺好的置蜀。因?yàn)槲矣X(jué)得所有的成功它肯定是一定有一個(gè)固定的路徑的，等于你現(xiàn)在把一個(gè)大的路徑都給捋出來(lái)了悉盆，而且把一些里頭的枝枝節(jié)節(jié)也都給理清楚了盯荤。挺好的。對(duì)舀瓢。所以我覺(jué)得就是說(shuō)如果說(shuō)有一個(gè)大的思路出來(lái)的話(huà)廷雅，再結(jié)合你的這里頭的一些細(xì)節(jié)耗美，然后應(yīng)該能夠快速的我覺(jué)得應(yīng)該能快速落地京髓，照著做就行了，再不照著做那個(gè)合同商架，再不行的話(huà)我們我們會(huì)輔導(dǎo)一下也就了堰怨，對(duì)吧？

對(duì)是蛇摸，我今天看你看看你都等于相當(dāng)于說(shuō)所有的細(xì)節(jié)你就捋的都相當(dāng)于就是說(shuō)如果走哪條备图，以哪種方式，他的出路在哪里赶袄？

對(duì)揽涮，只要注意點(diǎn)在哪里。對(duì)饿肺，能按照走的話(huà)蒋困，實(shí)際上就自己能夠抒發(fā)了未來(lái)的方向能夠到哪里，自己能夠想到對(duì)敬辣。

然后中間有哪些坑雪标，然后要怎么避免零院。

挺好的，你這捋得很細(xì)了村刨。對(duì)告抄。服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題記錄一下，然后關(guān)于你來(lái)說(shuō)嵌牺，我前兩天我說(shuō)準(zhǔn)備給打電話(huà)打洼，但是這幾天一直特別忙。

我估計(jì)你這兩件事我估計(jì)你事比較多逆粹，我經(jīng)常跟趙燕也說(shuō)了拟蜻，我說(shuō)正好我也在梳理一下我自己個(gè)人的一些基礎(chǔ)信息，對(duì)枯饿，梳理完了以后我得找個(gè)時(shí)間得跟你好好聊聊酝锅。只要不過(guò)這兩天也是什么，我后邊咱們醫(yī)院奢方。

行行沒(méi)問(wèn)題搔扁，好好辛苦。少杰蟋字。

而且我昨天給手機(jī)充電稿蹲，大陸老師。Hello上街鹊奖。好老師苛聘。因?yàn)閯偛乓矃⒓右粋€(gè)面試互聯(lián)網(wǎng)這一塊，是不是感受又不一樣了忠聚？趕不上设哗。

我剛才看了這個(gè)地圖以后，反正跟剛才前面有一位分享我也比較認(rèn)同两蟀。明天网梢。阿杜老師您分享。有大部分是我們之前也都有接觸赂毯，但是沒(méi)有像你這么詳細(xì)战虏，比方路徑那么清晰，然后有了這題庫(kù)以后再去做的話(huà)党涕，它只要按照做后續(xù)這個(gè)框架路徑都出來(lái)了烦感，試錯(cuò)成本相對(duì)就小了很多了，這是第一個(gè)膛堤。

然后再看到這個(gè)圖的話(huà)手趣，比如地圖都很清晰，怎么走都很ok骑祟，看到這個(gè)圖更加有信心了回懦，對(duì)气笙。讓大家一看那里是一看到一個(gè)完整的全貌，咱不能說(shuō)像現(xiàn)在很多人講的這東西都是那種盲人摸象怯晕，你說(shuō)你能知道全貌是什么潜圃，我敢相信95%的人不知道商業(yè)的全貌是什么，我現(xiàn)在就是解決這個(gè)問(wèn)題的舟茶，就是說(shuō)很多人就是說(shuō)比如說(shuō)你來(lái)問(wèn)我谭期，我們到底講什么？

我跟你一說(shuō)吧凉，說(shuō)完之后你可能過(guò)一陣兒又不太懂了隧出，ok既然不太懂了，你要看到全部還不懂嗎阀捅？

用最直觀(guān)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出來(lái)胀瞪，這不就解決這個(gè)問(wèn)題了嗎？

對(duì)饲鄙，既然是我有這個(gè)能力凄诞，我有這個(gè)意識(shí)，我為什么不能展現(xiàn)出來(lái)忍级，我也把奉獻(xiàn)給你帆谍，對(duì)不對(duì)？這不就很明白了嗎轴咱？所以說(shuō)很多人講很片面化的很情緒化的東西汛蝙，其實(shí)都被研究都是它是有一個(gè)邏輯的，這樣的話(huà)就很全面了朴肺，每個(gè)人變現(xiàn)我我既然敢說(shuō)這句話(huà)窖剑，我就有我既然敢說(shuō)轉(zhuǎn)播學(xué)費(fèi)，然后我就我既然敢說(shuō)宇挫，我既然敢說(shuō)我就敢說(shuō)這句話(huà)的苛吱。

資質(zhì)，敢說(shuō)這話(huà)的底氣器瘪，別走了。

這些東西誰(shuí)做誰(shuí)賺錢(qián)是吧绘雁？還有我再說(shuō)再加上我們努力對(duì)吧橡疼？我們努力的去幫助協(xié)調(diào)，把每一個(gè)點(diǎn)都給做好庐舟，都特別打通欣除，是不是？其實(shí)這個(gè)就是以后大課挪略，你比如說(shuō)以后我們服務(wù)企業(yè)端是怎么服務(wù)的历帚，我跟你講我們服務(wù)大幾十萬(wàn)的企業(yè)端項(xiàng)目滔岳，我們就這么來(lái)的，一條的從這一步步的走挽牢，第一步第二步第三步谱煤，然后其實(shí)這是我們服務(wù)大企業(yè)端的流程，是這樣子的禽拔，對(duì)刘离，然后還有那些上市公司，我們經(jīng)歷了好幾個(gè)睹栖，他怎么能一步步的走上來(lái)的硫惕？

我看到的是什么？實(shí)際上這套圖8米長(zhǎng)的8米×6米野来，8米長(zhǎng)6米高恼除，但是我們現(xiàn)在把它縮小了，我們把它給提煉出來(lái)曼氛，因?yàn)榇蠹铱隙ú荒苋珜W(xué)學(xué)缚柳，學(xué)明白那就沒(méi)法學(xué)了，然后就放在弄出來(lái)了搪锣，弄成一米兩米長(zhǎng)秋忙。多小构舟？

做成這樣能大家輕松理解就是說(shuō)其實(shí)這個(gè)東西已經(jīng)很小了灰追。對(duì)。這樣你說(shuō)我們?cè)趺醋龅降墓烦缓蠼拥囊恍┪铱吹降倪@些企業(yè)是怎么做到的弹澎，我們體驗(yàn)到的企業(yè)是怎么做的，我自己的東西是怎么做到的努咐，然后我們服務(wù)企業(yè)苦蒿，我們把它全都給展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)吧渗稍？

其實(shí)我也就沒(méi)有什么遮遮掩掩了佩迟，奉獻(xiàn)給大家。是這樣的是吧竿屹？這塊我感覺(jué)非常好报强。對(duì)。

行拱燃，首先你還有什么建議嗎秉溉？

因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的我前面的有沒(méi)有聽(tīng)到?jīng)]有？我進(jìn)來(lái)以后我就看到這幅圖，我感覺(jué)這個(gè)圖這個(gè)對(duì)非常這圖做得非常好非常清晰召嘶，整個(gè)路徑也好父晶，包括順序今天我們因?yàn)橐步佑|過(guò)，我們也做過(guò) B端的弄跌，然后過(guò)去以后怎么去做第一步操作幫助他達(dá)到真正的東西甲喝，這個(gè)非常好。

其他沒(méi)有了杜老師碟绑。行俺猿，好的趙姐，咱們下邊聯(lián)系格仲。好的好好押袍。

一摸，我們按照我們這個(gè)順序來(lái)凯肋，因?yàn)閬?lái)了谊惭。好，是這樣的侮东，我今天其實(shí)又一次聽(tīng)圈盔，我聽(tīng)完以后，關(guān)于剛才聽(tīng)到的這些悄雅，我覺(jué)得我不多說(shuō)驱敲，反正還是震撼，就會(huì)特別清晰宽闲，整個(gè)的我感覺(jué)我對(duì)商業(yè)的認(rèn)知就這段時(shí)間雖然訓(xùn)練營(yíng)還沒(méi)開(kāi)始众眨，前邊的幾個(gè)課，一個(gè)是定位的幾節(jié)課容诬，還有百萬(wàn)爆品的幾節(jié)課娩梨，加上尤其是一一塊錢(qián)的當(dāng)天直播這幾天就把我對(duì)商業(yè)的認(rèn)知其實(shí)又拔高了不止一格的維度，也就是更全面化了览徒，就把之前那些散的碎片化的狈定，我就知道它整個(gè)的就像您剛才呈現(xiàn)的地圖一樣，它是個(gè)大字典习蓬，更加系統(tǒng)化纽什，很直觀(guān)的感受。

然后我剛才聽(tīng)完以后友雳，我就在想我自己稿湿，我就突然覺(jué)得因?yàn)槲易畛醺欢跍贤ǖ臅r(shí)候，我記得第一次給你連麥押赊，我提到了我的問(wèn)題，就是我需要去設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)中小微企業(yè)這樣的一個(gè)點(diǎn)，去做財(cái)商不分的話(huà)流礁，您給了一個(gè)建議說(shuō)您需要設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品體系涕俗。

對(duì)，但是我聽(tīng)完我突然再回到我自己的項(xiàng)目里邊神帅，我不知道調(diào)怎么定再姑？

還好像之前蠻清晰的，但是聽(tīng)完以后好像我怎么覺(jué)得好像做爆品比做財(cái)商還適合我找御，這第一個(gè)感受元镀。

對(duì)，我就蠻期待在我自己這塊霎桅，按照老師能夠給一些指導(dǎo)栖疑，更加的更清晰的去做梳理垦沉，對(duì)窘疮，這是我的有一個(gè)小困惑芍瑞，對(duì)今天聽(tīng)完以后有一個(gè)小困惑称开。他這個(gè)情況是什么棒仍？

有時(shí)候人是屬于一種情況赚导，是你可能在你的內(nèi)心里邊對(duì)一個(gè)東西已經(jīng)期望的一個(gè)東西的到來(lái)川蒙，但是你還描述不出來(lái)這個(gè)東西是什么庙睡。人們就一直在等著角，或者是一直在碰揪漩，知道這個(gè)東西的出現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)是我想要的東西吏口。

但是他其實(shí)這個(gè)東西的出現(xiàn)就會(huì)對(duì)你之前的很多東西它就是一種沖擊奄容。我們舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)我舉一個(gè)例子锨侯，就是說(shuō)蒸汽機(jī)在發(fā)明之前嫩海，人們知道人人們知道，讓他跑的快的是蒸汽機(jī)車(chē)囚痴，就是汽車(chē)蒸汽機(jī)車(chē)叁怪，他知道嗎？

人們是不知道的深滚，但是人們的內(nèi)心里想的是什么奕谭？

如果說(shuō)有一個(gè)東西能一小時(shí)能跑到100萬(wàn)那就好了。于是人們就把這些馬每小時(shí)能跑40邁痴荐，然后就把這些馬就拴起來(lái)血柳，可能跑得很快，結(jié)果把馬拴在一起的時(shí)候生兆，馬不僅沒(méi)跑快难捌，而且跑得非常慢，但是它有一個(gè)需求產(chǎn)生了，但是人們也不知道是什么根吁，他也不知道员淫，他也說(shuō)不來(lái)這到底是個(gè)啥玩意兒，

對(duì)吧击敌？他一直覺(jué)得是馬介返，但是人們腦子里邊它有問(wèn)題，但是它沒(méi)有那種那人們他腦子里沒(méi)有那個(gè)解決問(wèn)題的方案沃斤，他腦袋他布置的事是蒸汽機(jī)圣蝎，但是他在等著蒸汽機(jī)出現(xiàn)，他是在等他確實(shí)是在等著他的問(wèn)題被解決衡瓶，他的需求被實(shí)現(xiàn)徘公。

直到蒸汽機(jī)被發(fā)明了之后，人們?cè)谶@才知道這個(gè)才是我要的東西鞍陨。

對(duì)不對(duì)步淹？這是不是就洗衣機(jī)發(fā)明了？

但是人不知道未來(lái)他需要的是什么诚撵。因?yàn)槠鋵?shí)你這個(gè)情況還很相似的缭裆，但是你一直在等，我好像想那個(gè)東西是那樣寿烟，但是好像也不是澈驼。

我好像是好像也不是，但是我也說(shuō)不出來(lái)為什么不是筛武。實(shí)際上你內(nèi)心里面其實(shí)是有一個(gè)東西缝其，潛意識(shí)中是有一個(gè)東西的，只能說(shuō)我出現(xiàn)了可能就是你蒸汽機(jī)什么的徘六。

還有可能内边，但是這個(gè)玩意兒就是說(shuō)他會(huì)和你之前的很多就沖突了。

比如說(shuō)蒸汽機(jī)出現(xiàn)之前待锈，蒸汽機(jī)的第一任的發(fā)明者死了漠其，為啥死的？他就是被養(yǎng)馬的人給殺了竿音，是因?yàn)樗霈F(xiàn)之后讓他養(yǎng)馬的人和屎，他也沒(méi)生意做了，對(duì)不對(duì)春瞬？

對(duì)吧柴信？然后

對(duì)不對(duì)？這是一種為什么會(huì)有什么宽气？一一次工業(yè)革命随常、二次工業(yè)革命潜沦，每一次工業(yè)革命是不是都是做出學(xué)語(yǔ)類(lèi)的代價(jià)？死多少人對(duì)不對(duì)线罕？真的實(shí)際上對(duì)人來(lái)說(shuō)也是這樣子的止潮，你得需要去刷新自己的認(rèn)知的時(shí)候窃判，有時(shí)候這個(gè)東西挺痛苦的钞楼，是不是？對(duì)不對(duì)袄琳？

沖擊來(lái)了以后询件，我剛才還在想，我說(shuō)因?yàn)槲医裉煜挛缯眉s了個(gè)朋友唆樊，就是咱這邊一開(kāi)始我那邊朋友聊天宛琅，我說(shuō)我就打斷了，我說(shuō)我要我現(xiàn)在就在他工作室的走廊里邊逗旁，我說(shuō)怎么還不到我嘿辟？

我剛才還在猶豫，我說(shuō)我這個(gè)顧客要不要講片效，反正是打開(kāi)麥的瞬間红伦，因?yàn)榉凑墙鉀Q問(wèn)題也沒(méi)有什么壓力，確實(shí)是出現(xiàn)了沖擊淀衣。對(duì)昙读，就沖擊。

不過(guò)有一點(diǎn)就是因?yàn)槲液芮宄闹琅蚯牛乙业娜后w和我的核心族群是什么蛮浑？和我擅長(zhǎng)的是什么？對(duì)這大方向我特別清晰只嚣，至于說(shuō)路徑還是怎樣的一個(gè)課程體系等等沮稚。我覺(jué)得還是就像我剛才我有打字，我就現(xiàn)在特別能理解册舞，那天面試的時(shí)候蕴掏，我還蠻期待你能給我一個(gè)更清晰的營(yíng)銷(xiāo)方向，對(duì)或者說(shuō)給支支招环础，但那天你沒(méi)說(shuō)你說(shuō)不著急囚似，好像說(shuō)在直播間很多導(dǎo)師三五分鐘給你一個(gè)什么定位，給你一個(gè)什么標(biāo)簽线得，其實(shí)這是不負(fù)責(zé)任饶唤。

我今天聽(tīng)完以后聽(tīng)到這兒我更加能理解，包括你剛才說(shuō)的蒸汽機(jī)贯钩，我不會(huì)敞開(kāi)接受一切的發(fā)生募狂，挺期待的办素。

我是說(shuō)我跟你講，我給大家就講一個(gè)東西定位一定是不是別人給你們做的定位祸穷，一定不是別人給你性穿，既如果有人可以跟你說(shuō)你花多少錢(qián)我給你搞個(gè)定位，那一定是個(gè)騙子雷滚，他比你能他能比你自己更了解你自己?jiǎn)幔?br>

包括我自己說(shuō)有沒(méi)有人問(wèn)我需曾，你給我定了為什么我會(huì)給你我會(huì)引導(dǎo)你去思考，我會(huì)提問(wèn)題引導(dǎo)你去思考祈远，而我不會(huì)告訴你這個(gè)事就這樣的呆万。

有人這么干嗎？有割韭菜的人他不讓你很爽车份，為什么谋减？因?yàn)橐驗(yàn)檫@個(gè)人要是說(shuō)感覺(jué)到很爽，只要感覺(jué)到被尊重扫沼，他就感覺(jué)到被交付了出爹。

被看見(jiàn)被尊重，他是人的基礎(chǔ)需求缎除，明白吧严就？這是一個(gè)人的基礎(chǔ)需求。但是你看一下馬斯洛理論伴找，但是我在這也給大家放了一個(gè)我在一個(gè)馬斯洛理論與產(chǎn)品體系它是一致的盈蛮，他一定是自己給自己定位的，因?yàn)槟阋荒軌蚰忝總€(gè)人要解決的是我們也解決你們的被

看見(jiàn)的問(wèn)題技矮，你知道嗎抖誉？你們的被尊重，但是我們?cè)诮鉀Q第二個(gè)問(wèn)題是什么衰倦？大家看好袒炉，我在這里邊讓你看更震撼的一句話(huà)，所以我們做事情是怎么做的樊零？看好我在這里有一個(gè)低客單價(jià)的用戶(hù)向高看待用戶(hù)的轉(zhuǎn)化的時(shí)候我磁，它的順序是什么？用戶(hù)從低客單價(jià)產(chǎn)品向高客單價(jià)的升級(jí)驻襟，實(shí)際也是從希望被看見(jiàn)到希望被需要的成績(jī)夺艰。你說(shuō)。

你說(shuō)你付個(gè)幾百塊錢(qián)幾沉衣，一一兩千塊錢(qián)那種用戶(hù)郁副，他說(shuō)你都夸我一下，怎么看不見(jiàn)那權(quán)利不理我豌习，他考慮存谎。

但是你真正到了高客單價(jià)的用戶(hù)很高了拔疚，花了幾萬(wàn)，你不理我你不要理我自己既荚，我在里邊我要找我自己需要的東西稚失，我不需要你理我，不要希望你老跟我說(shuō)話(huà)恰聘。它是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體句各，他要解決的是被需要你被看見(jiàn)，被看見(jiàn)是基礎(chǔ)的需求憨琳，一看見(jiàn)是用戶(hù)的底層需求诫钓，必須得有，我們也是這樣子的篙螟，必須要是用戶(hù)的本質(zhì)需求，只有你從被看見(jiàn)到過(guò)渡到最需要的時(shí)候问拘，你才能夠真正的社會(huì)中的個(gè)體遍略。

因?yàn)橛脩?hù)你要是說(shuō)總需要被看見(jiàn)，那用戶(hù)為什么向你付費(fèi)骤坐？只有你被需要用戶(hù)才會(huì)向你付費(fèi)绪杏，但是你只講究被看見(jiàn)用戶(hù)為什么向你付費(fèi)，這一點(diǎn)是不是很顛覆纽绍？對(duì)不對(duì)蕾久？沒(méi)錯(cuò)吧？

被看見(jiàn)決定你能走多遠(yuǎn)拌夏，最需要才能夠被看見(jiàn)決定你又走得有多快僧著，必須要才能夠決定你能走，對(duì)不對(duì)障簿？明白了吧盹愚？

這是馬斯洛敵人，這是馬斯洛的站故。

收入低的到收入高的皆怕，然后他為什么這就是本質(zhì)，對(duì)不對(duì)西篓？

到時(shí)候咱們這個(gè)話(huà)題咱們就不把它給咱們對(duì)這個(gè)話(huà)題咱就不把它展開(kāi)了愈腾，因?yàn)槲覀儗?duì)于人性的研究已經(jīng)很深刻了，我們已經(jīng)很深的我們看大幾個(gè)億的用戶(hù)岂津，幾個(gè)億的CEO虱黄，就是每天能夠幾個(gè)億的數(shù)據(jù)在我們眼前飄過(guò)的時(shí)候，你知道您可能沒(méi)見(jiàn)過(guò)寸爆，你說(shuō)密密麻麻的大數(shù)據(jù)礁鲁，我們天天做數(shù)據(jù)分析盐欺，我去我什么我必須得看懂，我不看懂仅醇，那個(gè)時(shí)候我們就會(huì)被炒魷魚(yú)了冗美，所以那時(shí)候工資也高非常高。

但是你只要是一個(gè)問(wèn)題析二，你也判斷失誤了粉洼，就可能有幾百萬(wàn)打上幾千萬(wàn)的的失誤，因?yàn)槟阃斗佩e(cuò)了叶摄，對(duì)吧属韧？我們必須得看懂這些個(gè)一些問(wèn)題的本質(zhì)。

那個(gè)時(shí)候我們對(duì)數(shù)據(jù)分析蛤吓，對(duì)用戶(hù)不影響用戶(hù)思維宵喂，要對(duì)這個(gè)東西要有一個(gè)基礎(chǔ)的了解，對(duì)吧会傲？你像很多人他沒(méi)經(jīng)歷過(guò)锅棕，他是沒(méi)有這種感覺(jué)。毫無(wú)疑問(wèn)淌山，然后我就感謝易墨提出來(lái)的這些問(wèn)題裸燎，然后你剛才提的這些問(wèn)題我都一個(gè)的，我都已經(jīng)把它記下來(lái)了泼疑，那么我們?cè)谙乱黄诘臅r(shí)候會(huì)把它改得更加完美德绿。

接下來(lái)小醫(yī)院。Hello小月退渗。小月在嗎移稳？

你好，阿杜老師氓辣，小月你好秒裕。

我剛才進(jìn)來(lái)的有點(diǎn)晚，基本上接近尾聲了钞啸，但是我也說(shuō)我的感受几蜻，雖然我沒(méi)有聽(tīng)全，我就是看了這個(gè)地圖体斩，還蠻震撼的梭稚。對(duì)，其實(shí)我覺(jué)得說(shuō)的是有憐憫絮吵，我覺(jué)得應(yīng)該是很全的弧烤，我還蠻期待的，像對(duì)于這些可能發(fā)展中的企業(yè)蹬敲，他可能剛才有一個(gè)同學(xué)說(shuō)可能太詳細(xì)了暇昂，但是對(duì)于像我這種初創(chuàng)的企業(yè)莺戒，其實(shí)還是蠻需要的。為什么不要說(shuō)我現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)急波，我知道我自己我的企業(yè)我現(xiàn)在要做什么从铲，但是我現(xiàn)在是很零碎的，所以說(shuō)我是特別需要有這樣子的一個(gè)地圖澄暮，然后我就可以一步步這樣子跟著商業(yè)智能這樣子來(lái)走名段。

對(duì)。然后其實(shí)我覺(jué)得定位還是蠻重要的泣懊，定位的定位伸辟，建產(chǎn)品的定位，還有商業(yè)思路定位變現(xiàn)什么這些我覺(jué)得理清楚了馍刮，那就可以像也可以玩正確的一個(gè)道路來(lái)走信夫，玩就可以直接的話(huà)就往家庭馬路再往前沖了，但是如果定位錯(cuò)了渠退，真的就是白費(fèi)力氣忙迁。對(duì)。對(duì)碎乃，我覺(jué)得特別好，這是我需要的惠奸。謝謝阿東老師梅誓。我覺(jué)得阿東老師真的很有奉獻(xiàn)精神，就是說(shuō)這么全的商業(yè)寶典佛南，然后奉獻(xiàn)出來(lái)給大家梗掰。

真的特別好。

其實(shí)我覺(jué)得首先是你看我在講五嗅回，我再給大家講初心及穗，其實(shí)我也有初心的。

我的初心就是我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)绵载，對(duì)吧埂陆？我也會(huì)講究。我為什么說(shuō)我在做一個(gè)爆品娃豹，大家可以看焚虱，將企業(yè)的理念和產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)和商業(yè)模式有一些戰(zhàn)略融入到產(chǎn)品里邊的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就是爆品懂版，我現(xiàn)在在干啥鹃栽？我現(xiàn)在做的我明確的給大家說(shuō)這就叫爆品。我給你們講完之后躯畴，你們先就已經(jīng)心動(dòng)了民鼓，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧薇芝？

為什么我講成交了嗎？我有套路嗎丰嘉？對(duì)不起我沒(méi)套路夯到。

我剛才我給飛燕聊的時(shí)候我沒(méi)有套路。

對(duì)供嚎，我真的是在做面試和審核黄娘。

有些人說(shuō)你搞個(gè)面子什么的，搞個(gè)面他沒(méi)必要搞一個(gè)多小時(shí)克滴，對(duì)吧逼争？我把問(wèn)題都分析了，但是因?yàn)槲覀冞@幾年確實(shí)否定了好多人劝赔，否定了很多人誓焦，因?yàn)槲业闹v你看我是怎么做的？我是怎么想的着帽，我就是這么做的杂伟。

你想這句話(huà)怎么理解爆品？就將企業(yè)的理念仍翰、產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)赫粥、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式予借，把這個(gè)企業(yè)價(jià)值觀(guān)什么的越平，用戶(hù)觀(guān)什么的全部都通過(guò)用戶(hù)思維融入到這個(gè)里面去了。

也就是說(shuō)產(chǎn)品它自身就具備了一定的靈魂灵迫，產(chǎn)品一定是有靈魂的秦叛，因?yàn)橛徐`魂有文化，人們從買(mǎi)你的產(chǎn)品瀑粥，首先是人們得認(rèn)可你挣跋，對(duì)吧？人們認(rèn)可你狞换，人們信任你避咆，我跟你說(shuō)，最大的社群是什么哀澈？宗教牌借、宗教、政黨割按，對(duì)不對(duì)膨报？這是最大的。

他沒(méi)有社群，但是他是不是社群现柠？對(duì)不對(duì)院领？

為什么？是因?yàn)樗麄冇欣砟钣行拍钤谝黄稹?br>

我們做產(chǎn)品的時(shí)候就是要把信念和理念做到產(chǎn)品里邊去够吩。這個(gè)產(chǎn)品就是讓產(chǎn)品自己去賣(mài)產(chǎn)品了比然，我現(xiàn)在做的事情就是這樣子的，比如說(shuō)剛才小艾說(shuō)我就奉獻(xiàn)精神什么的周循，你沒(méi)感覺(jué)我現(xiàn)在就有奉獻(xiàn)精神强法，我現(xiàn)在有奉獻(xiàn)精神，這個(gè)產(chǎn)品都覺(jué)得我有奉獻(xiàn)精神湾笛，這是不是我就把我就把我的這是我的產(chǎn)品饮怯。

我是不是就把我的理念我就融入到我的產(chǎn)品里面去了，融入到我的課程里邊去了嚎研。

你們聽(tīng)了什么感覺(jué)嗎蓖墅？To.你感覺(jué)不到成交，其實(shí)也沒(méi)什么成交對(duì)不對(duì)临扮？你感覺(jué)不到這能有什么论矾，我就真實(shí)的表達(dá)我自己，我是怎么說(shuō)的我就怎么做的杆勇，反而你們都已經(jīng)心動(dòng)了贪壳。

是不是？小月你覺(jué)得蚜退？

我覺(jué)得應(yīng)該是引導(dǎo)寥袭，而不是說(shuō)直接告訴你說(shuō)該怎么去做。對(duì)关霸。這個(gè)是什么這個(gè)理念？對(duì)杰扫。是這個(gè)意思队寇。

明白了吧？這個(gè)目的是什么章姓？

爆品它不是說(shuō)是你產(chǎn)品賣(mài)爆了佳遣，爆了那是爆款，賣(mài)爆了那是偶然性凡伊，為啥爆炸人說(shuō)不清楚零渐，爆品它是個(gè)方法論，他是個(gè)不戰(zhàn)而屈人之兵的方法論系忙，我一肚子在一起诵盼。多維度的。對(duì)賣(mài)報(bào)的肯定是有多維度的一個(gè)角度。對(duì)风宁，行洁墙，小月一會(huì)咱們不是約了嗎？咱們?cè)谙到y(tǒng)我們待會(huì)再聊戒财，好好热监。02終于到我了。說(shuō)什么饮寞？

你自己感受孝扛，你想說(shuō)什么對(duì)吧？好的地方不好的地方幽崩，還有什么感觸苦始？我這三個(gè)點(diǎn)？我的感受就是照聽(tīng)話(huà)照做歉铝，你做的過(guò)程之中盈简，知道自己有什么內(nèi)容可以貢獻(xiàn)給別人，然后商業(yè)化的運(yùn)行的東西還是你在行太示，我只我照做聽(tīng)話(huà)就行了柠贤，這也是個(gè)好辦法。

這就是好好辦法类缤，你只要一步步的做臼勉，然后我加上我們的輔導(dǎo)對(duì)吧？對(duì)餐弱。我有什么可能我那部分分享出來(lái)給你宴霸，你也會(huì)覺(jué)得頭大了，因?yàn)槲覀兌际切g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻膏蚓，你是我的老師瓢谢，我向你學(xué)習(xí)，你這個(gè)解釋很牛驮瞧。

行氓扛，我們接下來(lái)就是黃老師。王老師在嗎论笔？

還有麥子總結(jié)是嗎采郎？壞了。為啥狂魔？因?yàn)榻裉鞗](méi)有了蒜埋。王老師不在是吧？杜老師好最楷，你看看我是后邊結(jié)尾聽(tīng)到了聽(tīng)了很多人的分享整份，你好待错，好老師好，然后聽(tīng)了很多人分享皂林，能看到對(duì)他非常真誠(chéng)朗鸠，一個(gè)非常強(qiáng)大的一個(gè)體系還是蠻喜歡的，謝謝础倍。

好烛占，謝謝，他們對(duì)聽(tīng)一下你回放嗎沟启？好忆家，出去玩去是吧？出去玩可以嗎德迹？

這個(gè)事怎么壞了是不是芽卿？賣(mài)得下來(lái)是吧？行了胳搞，我看咱們這個(gè)時(shí)間效率也還可以卸例，一個(gè)小時(shí)10分鐘還不錯(cuò)。穿那個(gè)褲子肌毅。

人大這兒來(lái)了嗎筷转？領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)了嗎？為啥不去你主持悬而？

來(lái)了呜舒，主要是剛才接了個(gè)電話(huà)，然后可能聲音有點(diǎn)小笨奠，對(duì)我一直在袭蝗。對(duì)。

好般婆，就是我們今天的話(huà)就到這里到腥，然后也特別感謝安老師把它就是說(shuō)最新的一個(gè)動(dòng)態(tài)給大家同步另外一點(diǎn)，然后每個(gè)參與的小伙伴蔚袍，然后也給出了自己的一個(gè)就是說(shuō)我聽(tīng)完的感受左电，以及自己看完這個(gè)圖之后的一些疑惑。

對(duì)页响，因?yàn)檫@樣的話(huà)，然后就按照老師會(huì)根據(jù)大家的一個(gè)反饋段誊，然后在這個(gè)圖的基礎(chǔ)上闰蚕，然后可能會(huì)做一些調(diào)整，因?yàn)槟銈兘ㄒ驗(yàn)槟銈兊慕ㄗh和智慧连舍，然后本身也是推動(dòng)爆品商業(yè)模式知識(shí)地圖的一個(gè)迭代没陡，對(duì)，因?yàn)樗覀兗热皇芹`行用戶(hù)思維，肯定是根據(jù)大家的一個(gè)就是說(shuō)貢獻(xiàn)的一些信息和理念盼玄，然后不斷的去迭代贴彼，然后這樣才能更好的去幫到大家。

對(duì)埃儿，這也是我們今天下午開(kāi)研討會(huì)的一個(gè)非常重要的點(diǎn)器仗。

隨后結(jié)束的話(huà)，然后我會(huì)把那個(gè)錄音然后給大家都單獨(dú)的給大家發(fā)過(guò)去童番，這樣大家可以再聽(tīng)一下精钮。

因?yàn)橛羞@個(gè)內(nèi)容本身它是一個(gè)大而全的內(nèi)容，可能就是說(shuō)再去結(jié)合自己的項(xiàng)目的時(shí)候看剃斧，還是需要一點(diǎn)時(shí)間去思考轨香，對(duì)。另外一點(diǎn)幼东，大家如果在我們密訓(xùn)營(yíng)的群里臂容，或者說(shuō)在我們的一些學(xué)習(xí)群群里面的話(huà)，建議大家就是說(shuō)寫(xiě)個(gè)復(fù)盤(pán)根蟹，這樣的話(huà)也可以給大家一個(gè)其他小伙伴沒(méi)有參與脓杉，因?yàn)閰⑴c的話(huà)，然后是我們沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)娜亿。

對(duì)是內(nèi)部的丽已，對(duì)，另外一點(diǎn)的話(huà)我們下一次研討會(huì)的話(huà)买决，然后到時(shí)候再就是確定下來(lái)再給大家說(shuō)沛婴。

比如下一次的話(huà)應(yīng)該是安老師把這個(gè)知識(shí)地圖差不多成型的一個(gè)初級(jí)成型的狀態(tài)的時(shí)候，然后我們會(huì)再開(kāi)一次研討會(huì)督赤，這樣大家得到的信息的話(huà)會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上第一迭代嘁灯，第二他會(huì)更加的全面了，就相當(dāng)于這個(gè)圖已經(jīng)成型了躲舌。

到那個(gè)時(shí)候我們可以有一個(gè)新的收獲丑婿，今天我們就到這里結(jié)束了，也感謝大家没卸，然后的積極參與羹奉。

好的混弥，我們今天就到這里結(jié)束了厂镇。好，感謝大家众辨。接觸一下錄音煤蚌。