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查理·芒格（Charlie Thomas Munger，1924年1月1日—）器仗，美國著名的投資家融涣，沃倫·巴菲特的黃金搭檔，伯克希爾·哈撒韋公司的副主席精钮。

2007年5月威鹿，84歲的查理·芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)典禮上做了一場演講。演講內(nèi)容充滿了智慧箴言轨香，對(duì)人們的一生都有指導(dǎo)意義忽你，讀了之后相信大家都能受益匪淺。

牛大將芒格的演講原文貼出來臂容，朋友們可以認(rèn)真看一下科雳。

以下是演講全文：

你們當(dāng)中肯定有許多人會(huì)覺得奇怪：這么老還能來演講。嗯脓杉，答案很明顯：他還沒有死糟秘。為什么要請這個(gè)人來演講呢？我也不知道球散，我希望學(xué)校的發(fā)展部跟這沒什么關(guān)系蚌堵。

不管怎么樣，我想我來這里演講是合適的沛婴，因?yàn)槲铱吹胶竺嬗幸慌拍昙o(jì)較大且沒有穿學(xué)位禮服的（家長）聽眾吼畏。我自己養(yǎng)育過許多子女，我知道他們真的比坐在前面這些穿學(xué)位禮服的學(xué)生更感光榮嘁灯。父母為子女付出了很多心血泻蚊，把智慧和價(jià)值傳授給子女，他們應(yīng)該永遠(yuǎn)受到尊敬丑婿。

我還很高興地看到我的左邊有許多亞洲人的面孔性雄，我這輩子一直很崇拜孔子没卸，我很喜歡孔子關(guān)于“孝道”的思想，他認(rèn)為孝道既是天生的秒旋，也需要教育约计，應(yīng)該代代相傳。你們大家可別小看這些思想迁筛，請留意在美國社會(huì)中亞洲人的地位上升得有多快煤蚌。我認(rèn)為這些思想很重要。

好啦细卧，我已經(jīng)把今天演講的幾個(gè)要點(diǎn)寫了下來尉桩，下面就來介紹那些對(duì)我來說最有用的道理和態(tài)度。我并不認(rèn)為它們對(duì)每個(gè)人而言都是完美的贪庙，但我認(rèn)為它們之中有許多具有普遍價(jià)值蜘犁，也有許多是“屢試不爽”的道理。

1止邮、己所不欲这橙，勿施于人

是哪些重要的道理幫助了我呢？我非常幸運(yùn)导披，很小的時(shí)候就明白了這樣一個(gè)道理：要得到你想要的某樣?xùn)|西屈扎，最可靠的辦法是讓你自己配得上它。這是一個(gè)十分簡單的道理盛卡，是黃金法則助隧。你們要學(xué)會(huì)己所不欲，勿施于人滑沧。

在我看來并村，無論是對(duì)律師還是對(duì)其他人來說，這都是他們最應(yīng)該有的精神滓技×梗總的來說，擁有這種精神的人在生活中能夠贏得許多東西令漂，他們贏得的不止是金錢和名譽(yù)膝昆。還贏得尊敬，理所當(dāng)然地贏得與他們打交道的人的信任叠必。能夠贏得別人的信任是非臣苑酰快樂的事情。

有的時(shí)候你們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些徹頭徹尾的惡棍死的時(shí)候既富裕又有名纬朝，但是周圍絕大多數(shù)人都認(rèn)為他們死有余辜收叶。如果教堂里滿是參加葬禮的人，其中大多數(shù)人去那里是為了慶祝這個(gè)小子終于死了共苛。

這讓我想起了一個(gè)故事——有一個(gè)這樣的混蛋死掉了判没，神父說：“有人愿意站出來蜓萄，對(duì)死者說點(diǎn)好話嗎？”沒有人站出來澄峰，好長時(shí)間沒有人站出來嫉沽，最后有個(gè)人站了出來，他說：“好吧俏竞，他的兄弟更糟糕绸硕。”胞此。這不是你們想要得到的下場臣咖，以這樣的葬禮告終的生活跃捣，不是你們想要的生活漱牵。

2、仰慕是愛的基礎(chǔ)

我很小就明白的第二個(gè)道理是疚漆，正確的愛應(yīng)該以仰慕為基礎(chǔ)酣胀，而且我們應(yīng)該去愛那些對(duì)我們有教育意義的先賢。我懂得這個(gè)道理且一輩子都在實(shí)踐它娶聘。薩默賽特·毛姆（Somerset Maugham）在他的小說《人性的枷鎖》中描繪的愛是一種病態(tài)的愛闻镶，那是一種病，如果你們發(fā)現(xiàn)自己有這種病丸升，應(yīng)該趕快把它治好铆农。

3、學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)

另外一個(gè)道理——這個(gè)道理可能會(huì)讓你們想起孔子——是狡耻，獲得智慧是一種道德責(zé)任墩剖，它不僅僅是為了讓你們的生活變得更加美好。有一個(gè)相關(guān)的道理非常重要夷狰，那就是你們必須堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)岭皂。如果不終身學(xué)習(xí)，你們將不會(huì)取得很高的成就沼头。光靠已有的知識(shí)爷绘，你們在生活中走不了多遠(yuǎn)。離開這里以后进倍，你們還得繼續(xù)學(xué)習(xí)土至，這樣才能在生活中走得更遠(yuǎn)。

就以世界上最受尊敬的公司伯克希爾·哈撒韋來說猾昆，它的長期大額投資業(yè)績可能是人類有史以來最出色的陶因。讓伯克希爾在這一個(gè)十年中賺到許多錢的方法，在下一個(gè)十年未必還能那么管用毡庆，所以沃倫·巴菲特不得不成為一部不斷學(xué)習(xí)的機(jī)器坑赡。

層次較低的生活也有同樣的要求烙如，我不斷地看到有些人在生活中越過越好，他們不是最聰明的毅否，甚至不是最勤奮的亚铁，但他們是學(xué)習(xí)機(jī)器，他們每天夜里睡覺時(shí)都比那天早晨聰明一點(diǎn)點(diǎn)螟加。孩子們徘溢，這種習(xí)慣對(duì)你們很有幫助，特別是在你們還有很長的路要走的時(shí)候捆探。

阿爾弗雷德·諾斯·懷特海曾經(jīng)說過一句很正確的話然爆，他說只有當(dāng)人類“發(fā)明了發(fā)明的方法”之后，人類社會(huì)才能快速地發(fā)展黍图。他指的是人均GDP的巨大增長和其他許多我們今天已經(jīng)習(xí)以為常的好東西曾雕。人類社會(huì)在幾百年前才出現(xiàn)了大發(fā)展，在那之前助被，每個(gè)世紀(jì)的發(fā)展幾乎等于零剖张。

人類社會(huì)只有發(fā)明了發(fā)明的方法之后才能發(fā)展，同樣的道理揩环，你們只有學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)的方法之后才能進(jìn)步搔弄。

我非常幸運(yùn)。我讀法學(xué)院之前就已經(jīng)學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)的方法丰滑。在我這漫長的一生中顾犹，沒有什么比持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)我的幫助更大。再拿沃倫·巴菲特來說褒墨，如果你們拿著計(jì)時(shí)器觀察他炫刷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他醒著的時(shí)候有一半時(shí)間是在看書。他把剩下的時(shí)間大部分用來跟一些非常有才干的人進(jìn)行一對(duì)一的交談貌亭，有時(shí)候是打電話柬唯，有時(shí)候是當(dāng)面，那些都是他信任且信任他的人圃庭。仔細(xì)觀察的話锄奢，沃倫很像個(gè)學(xué)究，雖然他在世俗生活中非常成功剧腻。

學(xué)術(shù)界有許多非常有價(jià)值的東西拘央。不久之前我就遇到一個(gè)例子，我是一家醫(yī)院的理事會(huì)主席书在，在工作中接觸到一個(gè)叫約瑟夫·米拉的醫(yī)學(xué)研究人員灰伟。這位仁兄是醫(yī)學(xué)博士，他經(jīng)過多年的鉆研，成為世界上最精通骨腫瘤病理學(xué)的人栏账。他想要傳播這種知識(shí)帖族，提高骨癌的治療效果。

他是怎么做的呢挡爵？嗯竖般，他決定寫一本教科書，雖然我認(rèn)為這種教科書最多只能賣幾千冊茶鹃，但世界各地的癌癥治療中心都買了它涣雕。他休了一年假，把所有的X光片弄到電腦里闭翩，仔細(xì)地保存和編排挣郭，他每天工作17小時(shí)，每周工作七天疗韵，整整堅(jiān)持了一年兑障。這也算是休假啊。假期結(jié)束的時(shí)候伶棒，他寫出了世界上最好的兩本骨癌病理學(xué)教科書中的一本旺垒。如果你們的價(jià)值跟米拉差不多彩库，你們想要獲得多大的成就就能獲得多大的成就肤无。

4、跨學(xué)科學(xué)習(xí)的重要性

另一個(gè)對(duì)我非常有用的道理是我當(dāng)年在法學(xué)院學(xué)到的骇钦。那時(shí)有位愛開玩笑的教授說：“什么是法律頭腦宛渐？如果有兩件事交織在一起，相互之間有影響眯搭，你努力只考慮其中一件窥翩，而完全不顧另一件，以為這種思考方式既實(shí)用又可行的頭腦就是法律頭腦鳞仙】芪茫”

我知道他是在說反話，他說的那種“法律”方法是很荒唐的棍好。這給了我很大的啟發(fā)仗岸，因?yàn)樗偈刮胰W(xué)習(xí)各學(xué)科中所有的重要道理，這樣我就不會(huì)成為那位教授所描繪的蠢貨借笙。

因?yàn)檎嬲匾拇蟮览碚济總€(gè)學(xué)科95%的份量扒怖，所以對(duì)我而言，從所有的學(xué)科吸取我所需要的95%的知識(shí)业稼，并將它們變成我思維習(xí)慣的一部分盗痒，也不是很難的事情。

當(dāng)然低散，掌握了這些道理后之后俯邓，你們必須通過實(shí)踐去使用它們骡楼。這就像鋼琴演奏家，如果不持續(xù)練習(xí)稽鞭，就不可能彈得很好君编。所以我這輩子不斷地實(shí)踐那種跨學(xué)科的方法。

這種習(xí)慣幫了我很多忙川慌，它讓生活更有樂趣吃嘿，讓我能做更多的事情，讓我變得更有建設(shè)性梦重，讓我變得非常富有兑燥，而這無法用天分來解釋。我的思維習(xí)慣只要得到正確的實(shí)踐琴拧，真的很有幫助降瞳。

5、隱藏睿智

但這種習(xí)慣也會(huì)帶來危險(xiǎn)蚓胸，因?yàn)樗杏昧苏跫ⅲ绻銈兪褂盟?dāng)你們和其他學(xué)科的專家——也許這位專家甚至是你們的老板沛膳，能夠輕而易舉地傷害你們——在一起時(shí)扔枫，你們會(huì)常常發(fā)現(xiàn)，原來你們的知識(shí)比他更豐富锹安，更能夠解決他所遇到的問題短荐，當(dāng)他束手無策的時(shí)候，你們有時(shí)會(huì)知道正確的答案叹哭。

遇到這樣的情況是非常危險(xiǎn)的忍宋，如果你們的正確讓有身份有地位的人覺得沒面子，可能會(huì)引發(fā)極大的報(bào)復(fù)心理风罩。我還沒有找到避免受這個(gè)嚴(yán)重問題傷害的完美方法糠排。

盡管我年輕時(shí)撲克牌玩得很好，但在我認(rèn)為我知道的比上級(jí)多的時(shí)候超升，我不太擅長掩飾自己的想法入宦，沒有很謹(jǐn)慎地去努力掩飾自己的想法，所以我總是得罪人±螅現(xiàn)在人們通常把我當(dāng)成一個(gè)行將就木的沒有惡意的古怪老頭云石，但在從前，我有過一段很艱難的日子研乒。我建議你們不要學(xué)我汹忠，最好學(xué)會(huì)隱藏你們的睿智。

我有個(gè)同事，他從法學(xué)院畢業(yè)時(shí)成績是全班第一名宽菜，曾在美國最高法院工作過谣膳，年輕時(shí)當(dāng)過律師，當(dāng)時(shí)他總是表現(xiàn)出見多識(shí)廣的樣子铅乡。有一天继谚，他上級(jí)的高級(jí)合伙人把他叫進(jìn)辦公室，對(duì)他說：“聽好了阵幸，查克花履，我要向你解釋一些事情，你的工作和職責(zé)是讓客戶認(rèn)為他是房間里最聰明的人挚赊。如果你完成了這項(xiàng)任務(wù)之后還有多余的精力诡壁，應(yīng)該用它來讓你的高級(jí)合伙人顯得像是房間里第二聰明的人。只有履行了這兩條義務(wù)之后荠割，你才可以表現(xiàn)你自己妹卿。”

嗯蔑鹦，那是一種在大型律師事務(wù)所里往上爬的好辦法夺克，但我并沒有那么做。我通常率性而為嚎朽，如果有人看不慣我的作風(fēng)铺纽，那就隨便咯，我又不需要每個(gè)人都喜歡我火鼻。

我想進(jìn)一步解釋為什么人們必須擁有跨科學(xué)的心態(tài)室囊，才能高效而成熟地生活。在這里魁索，我想引用古代最偉大的律師馬爾庫斯·圖魯斯·西塞羅的一個(gè)重要思想。

西塞羅有句話很著名盼铁，他說粗蔚，如果一個(gè)人不知道他出生之前發(fā)生過什么事情，在生活中就會(huì)像一個(gè)無知的孩童饶火。這個(gè)道理非常正確鹏控，西塞羅正確地嘲笑了那些愚蠢得對(duì)歷史一無所知的人。

但如果你們將西塞羅這句話推而廣之——我認(rèn)為你們應(yīng)該這么做——除了歷史之外肤寝，還有許多東西是人們必須了解的当辐。所謂的許多東西就是所有學(xué)科的重要思想。但如果你對(duì)一種知識(shí)死記硬背鲤看，以便能在考試中取得好成績缘揪，這種知識(shí)對(duì)你們不會(huì)有太大的幫助。你們必須掌握許多知識(shí)，讓它們在你們的頭腦中形成一個(gè)思維框架找筝，在隨后的日子里能自動(dòng)地運(yùn)用它們蹈垢。

如果你們能夠做到這一點(diǎn)，我鄭重地向你們保證袖裕，總有一天你們會(huì)在不知不覺中意識(shí)到：“我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一”曹抬。與之相反，如果不努力去實(shí)踐這種跨科學(xué)的方法急鳄，你們中的許多最聰明的人只會(huì)取得中等成就谤民，甚至生活在陰影中。

6疾宏、逆向思維

我發(fā)現(xiàn)的另外一個(gè)道理蘊(yùn)含在麥卡弗雷院長剛才講過的故事中赖临，故事里的鄉(xiāng)下人說：“要知道我會(huì)死在哪里就好啦，我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方灾锯【ふィ”這鄉(xiāng)下人說的話雖然聽起來很荒唐，卻蘊(yùn)含著一個(gè)深刻的道理顺饮。

對(duì)于復(fù)雜的適應(yīng)系統(tǒng)以及人類的大腦而言吵聪，如果采用逆向思考，問題往往會(huì)變得更容易解決兼雄。如果你們把問題反過來思考吟逝，通常就能夠想得更加清楚。

例如赦肋，如果你們想要幫助印度块攒，應(yīng)該考慮的問題不是“我要怎樣才能幫助印度？”與之相反佃乘，你們應(yīng)該問：“我要怎樣才能損害印度囱井？”你們應(yīng)該找到能對(duì)印度造成最大損害的事情，然后避免去做它趣避。

也許從邏輯上來看兩種方法是一樣的庞呕，但那些精通代數(shù)的人知道，如果問題很難解決程帕，利用反向證明往往就能迎刃而解住练。生活的情況跟代數(shù)一樣，逆向思考能夠幫助你們解決正面思考無法處理的問題愁拭。

讓我現(xiàn)在就來使用一點(diǎn)逆向思考讲逛。什么會(huì)讓我們在生活中失敗呢？我們應(yīng)該避免什么呢岭埠？有些答案很簡單盏混，例如蔚鸥，懶惰和言而無信會(huì)讓我們在生活中失敗。如果你們言而無信括饶，就算有再多的優(yōu)點(diǎn)株茶，也無法避免悲慘的下場。所以你們應(yīng)該養(yǎng)成言出必行的習(xí)慣图焰，懶惰和言而無信是顯然要避免的启盛。

7、避免極端意識(shí)形態(tài)

另外要避免的是極端的意識(shí)形態(tài)技羔，因?yàn)樗鼤?huì)讓人們喪失理智僵闯。你們看到電視上有許多非常糟糕的宗教布道者，他們對(duì)神學(xué)中的細(xì)枝末節(jié)持有不相同藤滥、強(qiáng)烈的鳖粟、前后矛盾的神學(xué)觀點(diǎn)，偏偏又非常固執(zhí)拙绊，我看他們中有許多人的腦袋已經(jīng)萎縮成卷心菜了向图。

政治意識(shí)形態(tài)的情況也一樣。年輕人特別容易陷入強(qiáng)烈而愚蠢的意識(shí)形態(tài)中标沪，而且永遠(yuǎn)走不出來榄攀。當(dāng)你們宣布你們是某個(gè)類似邪教團(tuán)體的忠實(shí)成員，并開始倡導(dǎo)該團(tuán)體的正統(tǒng)意識(shí)形態(tài)時(shí)金句，你們所做的就是將這種意識(shí)形態(tài)不斷地往自己的頭腦里塞檩赢。這樣你們的頭腦就會(huì)壞掉，而且有時(shí)候是以驚人的速度壞掉违寞。所以你們要非常小心地提防強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)贞瞒，它對(duì)你們的寶貴頭腦是極大的危險(xiǎn)。

每當(dāng)我感到自己有陷入某種強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)的危險(xiǎn)時(shí)趁曼，我就會(huì)拿下面這個(gè)例子來提醒自己军浆，有些玩獨(dú)木舟的斯堪的納維亞人征服了斯堪的納維亞所有的激流，他們認(rèn)為他們也能駕駛獨(dú)木舟順利地征服北美洲的大漩渦彰阴，結(jié)果死亡率是百分之百瘾敢。大漩渦是你們應(yīng)避開的東西，強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)也是尿这，尤其是你們的同伴全都是虔誠的信徒時(shí)。

我有一條“鐵律”庆杜，它幫助我在偏向于支持某種強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)時(shí)保持清醒射众。那就是：“我沒資格擁有一種觀點(diǎn)，除非我能比我的對(duì)手更好地反駁我的立場晃财。我認(rèn)為我只有在達(dá)到這個(gè)境界時(shí)才有資格發(fā)表意見叨橱〉渫桑”

迪安·艾奇遜 有一條“鐵律”，它來自奧蘭治的沉默者威廉說過的一句話罗洗，那句話的意思大概是“未必要有希望才能堅(jiān)持”愉舔。

我的做法聽起來跟這條“鐵律”一樣極端，對(duì)大多數(shù)人而言伙菜，這么做可能太難了轩缤，但我希望對(duì)我來說它永遠(yuǎn)不會(huì)變得太難。我這種避免陷入強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)的方法其實(shí)比迪安·艾奇遜的“鐵律”更容易贩绕，也值得學(xué)習(xí)火的。這種別陷入極端意識(shí)形態(tài)的方法在生活中是非常非常重要的，如果你們想要成為明智的人淑倾，嚴(yán)重的意識(shí)形態(tài)很有可能會(huì)導(dǎo)致事與愿違馏鹤。

8、消除“自我服務(wù)偏好”和自憐

有一種叫做“自我服務(wù)偏好”的心理因素也經(jīng)常導(dǎo)致人們做傻事娇哆，它往往是潛意識(shí)的湃累，所有人都難免受其影響。你們認(rèn)為“自我”有資格去做它想做的事情碍讨，例如治力，透支收入來滿足它的需求，那有什么不好呢垄开？

嗯琴许，從前有一個(gè)人，他是全世界最著名的作曲家溉躲，可是他大部分時(shí)間過得非常悲慘榜田，原因之一就是他總是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特锻梳。連莫扎特都無法擺脫這種愚蠢行為的毒害箭券，我覺得你們更不應(yīng)該去嘗試它。

總的來說疑枯，嫉妒辩块、怨憎、仇恨和自憐都是災(zāi)難性的思想狀態(tài)荆永。過度自憐可以讓人近乎偏執(zhí)废亭，偏執(zhí)是最難逆轉(zhuǎn)的東西之一，你們不要陷入自憐的情緒中具钥。

我有個(gè)朋友豆村，他隨身攜帶一疊厚厚的卡片，每當(dāng)有人說了自憐的話骂删，他就會(huì)慢慢地掌动、夸張地掏出那一疊卡片四啰，將最上面那張交給說話的人〈只郑卡片上寫著“你的故事讓我很感動(dòng)柑晒，我從來沒有聽過有人像你這么倒霉【焐洌”你們也許認(rèn)為這是開玩笑匙赞，但我認(rèn)為這是精神衛(wèi)生。

每當(dāng)你們發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)生了自憐的情緒凭迹，不管是什么原因罚屋，哪怕由于自己的孩子患上癌癥即將死去，你們也要想到嗅绸，自憐是于事無補(bǔ)的脾猛。這樣的時(shí)候，你們要送給自己一張我朋友的卡片鱼鸠。

自憐總是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響猛拴，它是一種錯(cuò)誤的思維方式。如果你們能夠避開它蚀狰，你們的優(yōu)勢就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他人愉昆，或者幾乎所有的人，因?yàn)樽詰z是一種標(biāo)準(zhǔn)的反應(yīng)麻蹋。你們可以通過訓(xùn)練來擺脫它跛溉。

你們當(dāng)然也要在自己的思維習(xí)慣中消除自我服務(wù)的偏好，別以為對(duì)你們有利的就是對(duì)整個(gè)社會(huì)有利的扮授，也別根據(jù)這種自我中心的潛意識(shí)傾向來為你們愚蠢或邪惡的行為辯解芳室，那是一種可怕的思考方式。你們要讓自己擺脫這種心理刹勃，因?yàn)槟銈兿氤蔀橹钦叨皇巧倒峡昂睿胱龊萌硕皇菈牡啊?/p>

你們必須在自己的認(rèn)知行動(dòng)中允許別人擁有自我服務(wù)的偏好，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人無法非常成功地清除這種心理荔仁，人性就是這樣伍宦。如果你們不能容忍別人在行動(dòng)中表現(xiàn)出自我服務(wù)的偏好，那么你們又是傻瓜乏梁。

所羅門兄弟公司的法律顧問曾經(jīng)做過《哈佛法學(xué)評(píng)論》的學(xué)生編輯次洼，是個(gè)聰明而高尚的人，但我親眼看到他毀掉了自己的前途遇骑。當(dāng)時(shí)那位能干的CEO說有位下屬做錯(cuò)了事滓玖，總顧問說：“哦，我們在法律上沒有責(zé)任匯報(bào)這件事质蕉，但我認(rèn)為那是我們應(yīng)該做的势篡，那是我們的道德責(zé)任缎岗≈嶙埽”

從法律和道德上來講，總顧問是正確的睛藻，但他的方法卻是錯(cuò)誤的兑宇。他建議日理萬機(jī)的CEO去做一件令人不愉快的事情碍侦，而CEO總是把這件事一推再推，因?yàn)樗苊β锪ジ猓耆梢岳斫獯刹⒉皇枪室庖稿e(cuò)。后來呢枚驻，主管部門責(zé)怪他們沒有及時(shí)通報(bào)情況濒旦，所以CEO和總顧問都完蛋了。

遇到這種情況再登，正確的說服技巧是本杰明·富蘭克林指出的那種尔邓，他說：“如果你想要說服別人，要訴諸利益锉矢，而非訴諸理性梯嗽。”人類自我服務(wù)的偏好是極其強(qiáng)大的沽损，應(yīng)該被用來獲得正確的結(jié)果灯节。所以總顧問應(yīng)該說：“喂，如果這種情況再持續(xù)下去绵估，會(huì)毀掉你的炎疆，會(huì)讓你身敗名裂，家破人亡壹士。我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不復(fù)之地磷雇。”這種方法會(huì)生效的躏救。你們應(yīng)該多多訴諸利益唯笙，而不是理性，即使是當(dāng)你們的動(dòng)機(jī)很高尚的時(shí)候盒使。

9崩掘、遠(yuǎn)離變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制

另外一種應(yīng)該避免的事情是受到變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)。你們不要處在一個(gè)你們表現(xiàn)得越愚蠢或者越糟糕少办，它就提供越多回報(bào)的變態(tài)激勵(lì)系統(tǒng)之中苞慢，變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制具有控制人類行為的強(qiáng)大力量，人們應(yīng)該避免受它影響英妓。

你們將來會(huì)發(fā)現(xiàn)挽放，有些律師事務(wù)所規(guī)定的工作時(shí)間特別長绍赛，至少有幾家現(xiàn)代律師事務(wù)所是這樣的。如果每年要工作2,400個(gè)小時(shí)辑畦，我就沒法活了吗蚌，那會(huì)給我?guī)碓S多問題，我不會(huì)接受這種條件纯出。我沒有辦法對(duì)付你們中的某些人將會(huì)面對(duì)的這種局面蚯妇，你們將不得不自行摸索如何處理這些重要的問題。

變態(tài)的工作關(guān)系也是應(yīng)該避免的暂筝，你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活箩言，那是很危險(xiǎn)的。所有人在某種程度上都受到權(quán)威人物的控制焕襟，尤其是那些為我們提供回報(bào)的權(quán)威人物陨收。要正確地應(yīng)對(duì)這種危險(xiǎn)，必須同時(shí)擁有才華和決心胧洒。

在我年輕的時(shí)候畏吓，我的辦法是找出我尊敬的人，然后想辦法調(diào)到他手下去卫漫，但是別批評(píng)任何人菲饼，這樣我通常能夠在好領(lǐng)導(dǎo)手下工作。許多律師事務(wù)所是允許這么做的列赎，只要你們足夠聰明宏悦，能做得很得體“撸總之饼煞，在你們正確地仰慕的人手下工作，在生活中取得的成就將會(huì)更加令人滿意诗越。

10砖瞧、養(yǎng)成保持公正的習(xí)慣

養(yǎng)成一些讓你能保持客觀公正的習(xí)慣當(dāng)然對(duì)認(rèn)知非常有幫助。我們都記得達(dá)爾文特別留意相反的證據(jù)嚷狞，尤其是他證偽的是某種他信奉和熱愛的理論時(shí)块促。如果你們想要在思考的時(shí)候盡量少犯錯(cuò)誤，就需要這樣的習(xí)慣床未。

人們還需要養(yǎng)成核對(duì)檢查清單的習(xí)慣竭翠，核對(duì)檢查清單能避免很多錯(cuò)誤，不僅僅對(duì)飛行員來說是如此薇搁。你們不應(yīng)該光是掌握廣泛的基礎(chǔ)知識(shí)斋扰，而是應(yīng)該把它們在頭腦中列成一張清單，然后再加以使用。沒有其他方法能取得相同的效果传货。

11屎鳍、將不平等最大化

另外一個(gè)我認(rèn)為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效损离。這句話是什么意思呢哥艇？加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）的約翰-伍登（JohnWooden）提供了一個(gè)示范性的例子。伍登曾經(jīng)是世界上最優(yōu)秀的籃球教練僻澎。

他對(duì)五個(gè)水平較低的球員說：“你們不會(huì)得到上場的時(shí)間——你們是陪練∈ⅲ”比賽幾乎都是那七個(gè)水平較高的球員在打的窟勃。嗯，這七個(gè)水平高的球員學(xué)到了更多——?jiǎng)e忘了學(xué)習(xí)機(jī)器的重要性——因?yàn)樗麄儶?dú)享了所有的比賽時(shí)間逗堵。在他采用非平等主義的方法時(shí)秉氧，伍登比從前贏得了更多的比賽。

我認(rèn)為生活就像比賽也充滿了競爭蜒秤，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用汁咏。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人作媚。

你們不希望在50個(gè)輪流做手術(shù)的醫(yī)生中抓鬮抽一個(gè)來給你們的孩子做腦外科手術(shù)攘滩。

你們不希望你們的飛機(jī)是以一種太過平等主義的方式設(shè)計(jì)出來的。

你們也不希望你們的伯克希爾-哈撒韋采用這樣的管理方式纸泡。

你們想要讓最好的球員打很長時(shí)間的比賽漂问。

我經(jīng)常講一個(gè)有關(guān)馬克斯-普朗克的笑話。普朗克獲得諾貝爾獎(jiǎng)之后女揭，到德國各地作演講蚤假，每次講的內(nèi)容大同小異，都是關(guān)于新的量子物理理論的吧兔，時(shí)間一久磷仰，他的司機(jī)記住了講座的內(nèi)容。司機(jī)說：“普朗克教授境蔼，我們老這樣也挺無聊的灶平，不如這樣吧，到慕尼黑讓我來講欧穴，你戴著我的司機(jī)帽子坐在前排民逼，你說呢？”普朗克說：“好啊涮帘∑床裕”

于是司機(jī)走上講臺(tái)，就量子物理發(fā)表了一通長篇大論。后來有個(gè)物理學(xué)教授站起來疮鲫，提了一個(gè)非常難的問題吆你。演講者說：“哇，我真沒想到俊犯，我會(huì)在慕尼黑這么先進(jìn)的城市遇到這么簡單的問題妇多。我想請我的司機(jī)來回答⊙嘞溃”

好啦者祖，我講這個(gè)故事呢，并不是為了表揚(yáng)主角很機(jī)敏绢彤。我認(rèn)為這個(gè)世界的知識(shí)可以分為兩種：一種是普朗克知識(shí)七问，它屬于那種真正懂的人。他們付出了努力茫舶，他們擁有那種能力械巡。另外一種是司機(jī)知識(shí)。他們掌握了鸚鵡學(xué)舌的技巧饶氏；他們可能有漂亮的頭發(fā)讥耗；他們的聲音通常很動(dòng)聽；他們給人留下深刻的印象疹启。但其實(shí)他們擁有的是偽裝成真實(shí)知識(shí)的司機(jī)知識(shí)… …我想我剛才實(shí)際上描繪了美國所有的政客古程。

如果你們在生活中想努力成為擁有普朗克知識(shí)的人，而避免成為擁有司機(jī)知識(shí)的人皮仁，你們將遇到這個(gè)問題籍琳。到時(shí)會(huì)有許多巨大的勢力與你們作對(duì)。

從某種程度上來講贷祈，我這代人辜負(fù)了你們趋急，我們給你們留了個(gè)爛攤子，現(xiàn)在加利福尼亞州的立法機(jī)構(gòu)里面大多數(shù)議員是左派的傻瓜和右派的傻瓜势誊，這樣的人越來越多呜达，而且他們沒有一個(gè)人是可以被請走的。這就是我這代人為你們做的事情粟耻。但是查近，你們不會(huì)喜歡太過簡單的任務(wù)，對(duì)吧挤忙？

12霜威、培養(yǎng)興趣，保持勤奮

另外一件我發(fā)現(xiàn)的事情是册烈，如果你們真的想要在某個(gè)領(lǐng)域做得很出色戈泼，那么你們必須對(duì)它有強(qiáng)烈的興趣。我可以強(qiáng)迫自己把許多事情做得相當(dāng)好，但我無法將我沒有強(qiáng)烈興趣的事情做得非常出色大猛。從某種程度上來講扭倾，你們也跟我差不多。所以如果有機(jī)會(huì)的話挽绩，你們要想辦法去做那些你們有強(qiáng)烈興趣的事情膛壹。

還有就是，你們一定要非常勤奮才行唉堪。我非常喜歡勤奮的人模聋。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮。我想我之所以能夠和他們合伙巨坊，部分原因在于我努力做到配得起他們撬槽，部分原因在于我很精明地選擇了他們，還有部分原因是我運(yùn)氣好趾撵。

我早期的生意上曾經(jīng)有過兩位合伙人，他們倆在大蕭條期間合資成立了一家建筑設(shè)計(jì)施工公司共啃，達(dá)成了很簡單的協(xié)議占调。“這是個(gè)兩個(gè)人的合伙公司移剪【可海”他們說，“一切平分纵苛。如果我們沒有完成對(duì)客戶的承諾剿涮，我們倆要每天工作14個(gè)小時(shí)，每星期工作7天攻人，直到完成為止取试。”不用說你們也知道啦怀吻，這家公司做得很成功瞬浓。我那兩位合伙人廣受尊敬。他們這種簡單的老派觀念幾乎肯定能夠提供一個(gè)很好的結(jié)果蓬坡。

13猿棉、正視生活中的不幸

另外一個(gè)你們要應(yīng)付的問題是，你們在生活中可能會(huì)遭到沉重的打擊屑咳，不公平的打擊萨赁。有些人能挺過去，有些人不能兆龙。我認(rèn)為愛比克泰德（Epictetus）的態(tài)度能夠引導(dǎo)人們作出正確的反應(yīng)杖爽。

他認(rèn)為生活中的每一次不幸，無論多么倒霉，都是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)掂林。他認(rèn)為每一次不幸都是吸取教訓(xùn)的良機(jī)臣缀。人們不應(yīng)該在自憐中沉淪，而是應(yīng)該利用每次打擊來提高自我泻帮。

他的觀點(diǎn)是非常正確的精置，影響了最優(yōu)秀的羅馬帝國皇帝馬庫斯-奧勒留（Marcus Aurelius），以及隨后許多個(gè)世紀(jì)里許許多多其他的人锣杂。

你們也許記得愛比克泰德自擬的墓志銘：“此處埋著愛比克泰德脂倦，一個(gè)奴隸，身體殘疾元莫，極端窮困赖阻，蒙受諸神的恩寵□獯溃”嗯火欧，現(xiàn)在愛比克泰德就是這樣被銘記的：“蒙受諸神的恩寵【ソ兀”說他蒙受恩寵苇侵，是因?yàn)樗兂芍钦撸兂身斕炝⒌氐哪凶訚h企锌，而且教育了其他人榆浓，包括他那個(gè)時(shí)代和隨后許多世紀(jì)的人。

14撕攒、節(jié)儉的重要性

我還有個(gè)道理簡單地說說陡鹃。我的爺爺芒格曾是他所在城市唯一的聯(lián)邦法官，他擔(dān)任這個(gè)職位長達(dá)40年之久抖坪。我很崇拜他萍鲸。我的名字跟他相同。我對(duì)他非常孝順柳击，我剛才還在想：“芒格法官看到我在這里會(huì)很高興的猿推。”

我爺爺去世許多年啦捌肴，我認(rèn)為自己有責(zé)任接過火炬蹬叭，傳達(dá)他的價(jià)值觀。

他的價(jià)值觀之一是状知，節(jié)儉是責(zé)任的仆人秽五。

芒格爺爺擔(dān)任聯(lián)邦法官的時(shí)候，聯(lián)邦法官的遺孀是得不到撫恤金的饥悴。所以如果他賺了錢不存起來坦喘，我奶奶將會(huì)變成一個(gè)凄涼的寡婦盲再。除此之外，家有余資也能讓他更好地服務(wù)別人瓣铣。由于他是這樣的人答朋，所以他終生量入為出，給他的遺孀留下了一個(gè)舒適的生活環(huán)境棠笑。

但這并非是他節(jié)儉的全部功效梦碗。我爺爺尚在人世的時(shí)候——那是1930年代的事情了——我叔叔的小銀行倒閉了，如果沒有外力的幫助蓖救，將無法重新開業(yè)洪规。我爺爺用他的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的三分之一去交換那家銀行的劣質(zhì)資產(chǎn)，從而拯救了它循捺。我一直記得這件事情斩例。

這件事情讓我想起豪斯曼的一首短詩，那首詩好像是這樣的：

別人的想法

是飄忽不定的

他們想著和戀人幽會(huì)

想走大運(yùn)或出大名

我總是想著麻煩

我的想法是穩(wěn)重的

所以當(dāng)麻煩來臨時(shí)

我早已做好準(zhǔn)備

你們很可能會(huì)說：“誰會(huì)在生活中整天期待麻煩的到來按娱佟念赶？”

其實(shí)我就是這樣的。

在這漫長的一生中恰力，我一直都在期待麻煩的到來【牵現(xiàn)在我已經(jīng)84歲啦。就像愛比克泰德牺勾，我也擁有一種蒙受恩寵的生活。我總是期待麻煩的到來阵漏，準(zhǔn)備好麻煩來臨時(shí)如何對(duì)付它驻民，這并沒有讓我感到不快樂。這根本對(duì)我沒有任何害處履怯，實(shí)際上回还，這對(duì)我有很大的幫助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們叹洲。

15柠硕、追求無縫之網(wǎng)

由于在你們將要從事的行業(yè)中有大量的程序和繁文縟節(jié)，最后一個(gè)我想要告訴你們的道理是运提，復(fù)雜的官僚程序不是文明社會(huì)的最好制度蝗柔。更好的制度是一張無縫的、非官僚的信任之網(wǎng)民泵。沒有太多稀奇古怪的程序癣丧。只有一群可靠的人，他們彼此之間有正確的信任栈妆。那是瑪約醫(yī)療中心手術(shù)室的運(yùn)作方式胁编。

如果那里的醫(yī)生像律師那樣設(shè)立許多像法律程序那么繁瑣的規(guī)矩厢钧，更多的病人會(huì)死于非命。所以當(dāng)你們成為律師的時(shí)候嬉橙，永遠(yuǎn)別忘記早直，雖然你們在工作中要遵守程序，但你不用總是被程序牽著鼻子走市框。

你們生活在應(yīng)該追求的是盡可能地培養(yǎng)一張無縫的信任之網(wǎng)霞扬。如果你們擬定的婚姻協(xié)議書長達(dá)47頁，那么我建議你們這婚還是不結(jié)為妙拾给。

好啦祥得，在畢業(yè)典禮上講這么多已經(jīng)夠啦。我希望這些老人的廢話對(duì)你們來說是有用的蒋得。

最后级及，我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后唯一可能說出的話來結(jié)束這次演講：

“我的劍傳給能揮舞它的人《钛茫”

好了饮焦，朋友們，查理·芒格演講到此結(jié)束了窍侧。

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