1、上架各大應(yīng)用商店
各大應(yīng)用商店是用戶下載App的主要陣地丈咐，主要分為三類：
手機(jī)自帶的應(yīng)用商店：比如蘋果瑞眼，華為，小米棵逊，OPPO等知名的手機(jī)廠商伤疙，都有自家的應(yīng)用商店，這些自帶的商店無論是頁面的體驗辆影，還是APP的推薦機(jī)制徒像，都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，可做為主推渠道蛙讥。
第三方應(yīng)用商店：比如應(yīng)用寶锯蛀，豌豆莢，百度手機(jī)助手键菱，360手機(jī)助手等谬墙，這些第三方商店在市場上占有率比較普及今布，可作為APP推廣獲客的輔助渠道经备，不過像應(yīng)用寶這樣比較大的第三方應(yīng)用商店可以做為主推渠道拭抬。
各大下載站：如綠色下載站，陽光下載站等侵蒙，可以作為APP推廣獲客的一般渠道造虎，只需要用戶能夠在下載站搜索到即可，因為這些網(wǎng)站的用戶訪問量本身就比較低纷闺。
這里需要注意的是做好ASO算凿，即應(yīng)用商店優(yōu)化，就是指通過提升關(guān)鍵詞覆蓋及排名等方式犁功，提升 App 在應(yīng)用商店內(nèi)的權(quán)重氓轰，從而獲取更多用戶的下載。
2浸卦、廣告投放
有一定資本的企業(yè)署鸡，可以考慮進(jìn)行廣告投放，提高用戶的注冊和產(chǎn)品的知名度限嫌，常見的廣告形式有：信息流廣告靴庆，搜索引擎的競價廣告，線下廣告怒医。
信息流廣告：百度炉抒，騰訊，微博稚叹，知乎焰薄，頭條，抖音都可以作為信息流廣告的投放地扒袖，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)用戶蛤奥，加上合適的價格，獲取用戶僚稿。
搜索引擎廣告：可在百度凡桥，360，神馬等搜索引擎上投放廣告蚀同。
線下廣告：比如在線教育的可以選擇在學(xué)校附近的地鐵缅刽，公交站，樓宇等位置投放蠢络，電商可在樓宇衰猛，寫字樓等處投放廣告。
這里需要注意的是刹孔，在進(jìn)行廣告投放的過程中啡省，需要重點考慮的是你的APP類型是否與渠道相匹配。
3、換量
換量就是置換資源卦睹，可以跟應(yīng)用市場換畦戒，可以跟其他的APP換，也可以加入換量聯(lián)盟结序。換量形式包括：內(nèi)容合作障斋、彈窗、焦點圖徐鹤、應(yīng)用內(nèi)推薦等垃环。
內(nèi)容合作：就是通過一些產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引其他APP/網(wǎng)站內(nèi)的一些潛在用戶返敬，從而實現(xiàn)拉新的目的遂庄。
彈窗推廣：就是在用戶打開其他APP/網(wǎng)站時彈出的廣告的一種形式，這種推廣的效果不錯劲赠，但是非常影響用戶體驗涛目。
焦點圖推廣：就是把關(guān)于產(chǎn)品信息圖片放在其他應(yīng)用/網(wǎng)站內(nèi)比較明顯的位置，因為這種方式是通過圖片的形式完成经磅，所以具有一定的視覺吸引性泌绣。
應(yīng)用內(nèi)推薦：就是互相放在各自應(yīng)用內(nèi)的推薦位或者推薦欄當(dāng)中。
這里需要注意的是在換量前需要考慮與對方的是否存在競爭關(guān)系预厌，對方品牌形象如何等方面的問題阿迈。
4、社交傳播
社交傳播是App主流的獲客模式轧叽，主要是通過其有趣的創(chuàng)意或者是一些小恩小惠的利益來引爆用戶是社交圈苗沧，這是一種從點到面的App推廣模式。大致可以分為以老帶新炭晒、紅包裂變和團(tuán)購裂變待逞。
“以老帶新”：是指通過激勵A(yù)pp現(xiàn)有的老用戶邀請好友參與活動，同時自己和好友都能拿到獎勵网严，最終形成裂變效應(yīng)识樱。獎勵形式包括物質(zhì)或精神獎勵，比如紅包震束、VIP怜庸、優(yōu)惠券、積分等垢村，這些獎勵運用得好還能刺激用戶實現(xiàn)二次消費割疾。“以老帶新”是目前成本較低的APP用戶增長方式嘉栓，
紅包裂變：指的是當(dāng)用戶完成消費行為時宏榕，可分享紅包到用戶自己社交圈中拓诸，該用戶的好友可在分享紅包中獲取不定量的消費紅包或優(yōu)惠折扣等等。
團(tuán)購裂變：指的是將用戶產(chǎn)品信息分享至社交圈麻昼，邀請好友幫忙砍價奠支、助力后，用戶可以獲得更多的優(yōu)惠涌献，同時也達(dá)到了讓新用戶關(guān)注或者下載App的目的胚宦。
這里需要注意的是抓準(zhǔn)用戶的社交心態(tài)首有，把握用戶社交分享的時機(jī)燕垃，以及注重用戶體驗钠右。關(guān)于用戶體驗卵牍，建議使用app一鍵拉起和免填邀請碼功能。
5靴寂、地推
地推烙常，顧名思義就是地面推廣的意思轴捎，是App獲客的一種有效途徑，相對于線上推廣來說蚕脏，地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法侦副。地推對于產(chǎn)品前期的口碑積累非常重要，因為地推是最能夠與用戶直接溝通的一種推廣方式驼鞭，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶顧慮秦驯，提高潛在用戶對產(chǎn)品的信任。甚至在地推的過程中能夠通過與用戶產(chǎn)生互動挣棕，獲得最直接的用戶反饋译隘，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品。
這里需要注意的是地推話術(shù)洛心，地推是直接和用戶面對面交流的固耘，這是一個溝通的過程，需要話術(shù)的引導(dǎo)词身。比如互聯(lián)網(wǎng)金融類的產(chǎn)品厅目，基本都需要用戶實名認(rèn)證和綁定銀行卡，這會讓很多用戶感覺到不安全法严。大家可能會這樣想损敷，要是實名認(rèn)證了，而且還綁定了銀行卡渐夸，這樣會不會給自己造成財務(wù)損失啥的嗤锉？
其實用戶有疑慮是很正常的，所以在這個過程中就需要地推人員進(jìn)行地推話術(shù)的引導(dǎo)墓塌，消除用戶的疑慮瘟忱，讓用戶對你的產(chǎn)品更加信任奥额。比如告訴用戶，我們是什么國企旗下的產(chǎn)品访诱，實力保障垫挨，絕對安全等等話術(shù)。一般人聽到是國企品牌的會比較有信服力触菜。
結(jié)語
一款產(chǎn)品剛出來的時候九榔，在渠道上是一片空白的，我們要把一些基礎(chǔ)的東西做好涡相，至少在用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時能找到產(chǎn)品哲泊，方便用戶尋找。
理論上來說催蝗，推廣渠道當(dāng)然是鋪得越多越好切威，多一個渠道就多一個覆蓋用戶的地方以及下載入口，但是渠道真的是越多越好嗎丙号？我仔細(xì)想了想先朦，以下兩點還是應(yīng)該要注意的：
一是做好資料的梳理工作，App推廣有著大量的細(xì)節(jié)工作要做犬缨，我們要事先將要做的事情列出了喳魏，進(jìn)行梳理，比如要鋪的渠道有哪些怀薛、每個渠道的推廣方式刺彩、有哪些渠道是要找相關(guān)聯(lián)系人等等，都要羅列出來乾戏，分出一個優(yōu)先級迂苛。
二是做好數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析工作，在App推廣的過程中鋪渠道的時候鼓择，我們大體的思路是：廣鋪渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整優(yōu)化推廣策略三幻。但是想要做好這項工作的前提是拿到的數(shù)據(jù)是必須是真實的、有效的呐能、精準(zhǔn)的念搬，可以接入一些第三方渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具來解決，比如openinstall摆出，其在App渠道統(tǒng)計領(lǐng)域是做的比較專業(yè)的朗徊，其是專門做App安裝來源追蹤技術(shù)的，提供了免填邀請碼安裝服務(wù)偎漫，能夠?qū)崿F(xiàn)靈活的用戶邀請功能爷恳。
通過不斷的分析挖掘推廣數(shù)據(jù)，然后有步驟象踊、有計劃的温亲、有策略的進(jìn)行App推廣棚壁，進(jìn)而實現(xiàn)App推廣戰(zhàn)略上的勝利，做到彈無虛發(fā)栈虚，讓App推廣策略發(fā)揮到最大化袖外。
