一個(gè)“傻子”的做事邏輯
信用背后的邏輯是重復(fù)博弈，面對(duì)重復(fù)博弈采取的行動(dòng)的背后才是聰明與否的智力考量。（劃重點(diǎn)丛版，要考）
論據(jù)一、信用來(lái)源重復(fù)博弈偏序，即使對(duì)方是個(gè)不講信用的囚犯：
囚徒困境：兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄页畦，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方研儒，則由于證據(jù)不確定豫缨，每個(gè)人都坐牢1年独令；若一人揭發(fā)，而另一人沉默州胳，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋记焊，沉默者因不合作而入獄十年逸月；若互相揭發(fā)栓撞，則因證據(jù)確實(shí)，二者都判刑八年碗硬。由于囚徒無(wú)法信任對(duì)方瓤湘，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默恩尾。
? ? ? 這是博弈論最經(jīng)典的一個(gè)案例模型弛说，很明顯如果兩人都沉默，總體利益最大翰意，如果兩人互相揭發(fā)木人，總體損失最大。但是只要你是個(gè)聰明人冀偶，你都會(huì)選擇揭發(fā)醒第。那現(xiàn)實(shí)情況下真正的兩個(gè)囚徒犯罪被抓是否也是如此呢，答案是否定的进鸠，如果是一個(gè)老大一個(gè)小弟被抓稠曼，小弟是不會(huì)揭發(fā)老大的，只要小弟揭發(fā)了老大即使將來(lái)出來(lái)了也不會(huì)有好果子吃客年，這里的情況就是發(fā)生了重復(fù)博弈霞幅。
? ? ? 后面的故事我們可以設(shè)想，小弟包攬了一切量瓜，老大被放出來(lái)了司恳，把小弟的妻兒老小都給照顧好，還會(huì)說(shuō)小弟是個(gè)重情重義講信用的人绍傲。
論據(jù)二扔傅、重復(fù)博弈塑造一切信任關(guān)系：
百科：信用是指依附在人之間、單位之間和商品交易之間形成的一種相互信任的生產(chǎn)關(guān)系和社會(huì)關(guān)系唧取。簡(jiǎn)單總結(jié)铅鲤，信用的本質(zhì)是關(guān)系。
? ? ? 生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行著交換和連接這也是關(guān)系具體表達(dá)枫弟，馬克思說(shuō)過(guò)人是他的社會(huì)關(guān)系的總和邢享，所以每一個(gè)聰明人在加強(qiáng)穩(wěn)固他的社會(huì)關(guān)系。舉個(gè)例子淡诗，如果你破壞了別人對(duì)你信任的基礎(chǔ)骇塘，在未來(lái)的合作上也就是沒(méi)有了機(jī)會(huì)伊履，這其實(shí)就是重復(fù)博弈。
? ? ? 記的前不久羅振宇說(shuō)過(guò)他對(duì)合同得看法款违，如果雙方都是聰明得明白人唐瀑，合同本身是無(wú)效的，大家之間合作你占了便宜插爹，就應(yīng)該把便宜還給對(duì)方哄辣，如果不還也就沒(méi)有下次合作的可能了。從長(zhǎng)期來(lái)看赠尾，信用這件事是多么重要的一件事力穗，不單單是道德層面的東西，這是本算的過(guò)來(lái)的賬气嫁。
反例：什么樣的情況才會(huì)失信呢当窗？
第一、自身價(jià)值不足以支撐足夠大的社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系（比如各種龐氏騙局寸宵，或者隨意夸貉旅妫口）；
第二梯影、得到的利益足以抵消與此帶來(lái)的損失（一次性買賣）巫员。
? ? ? 兩種均無(wú)重復(fù)博弈，干一票就走光酣，所以我們看到創(chuàng)業(yè)者陣營(yíng)里里疏遏，有為理想堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，也有專騙VC的來(lái)一票走人的救军。
作為四年多的羅輯思維鐵桿财异、得到忠實(shí)用戶、笑來(lái)老師的學(xué)生......我深信的一點(diǎn)就是做人得真誠(chéng)唱遭，做個(gè)傻子戳寸，老老實(shí)實(shí)，然后一直做下去拷泽。
在我看來(lái)老老實(shí)實(shí)不是傻疫鹊，是降低別人對(duì)你信任成本的一種取舍，是獲取多次合作的前提司致，是無(wú)為之為的智慧拆吆。
還有三天就到了2018年，借用第一年《時(shí)間的朋友》跨年演講中的一句話:“通往真誠(chéng)沒(méi)有道路脂矫，真誠(chéng)本身就是道路”枣耀。
