張力：漢正街的女漢子
今天繼續(xù)在武漢挟鸠，上午去漢正街，看了看張力亩冬，順便參觀了她正在裝修中的鋪子艘希。張力是從小在漢正街長大的武漢妹子。自湖北大學畢業(yè)后硅急，她不想在武漢過安逸的生活覆享，北漂了。后來陰差陽錯的去了一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司营袜，那項目出了點問題撒顿，張力離開后就想著自己做些事情，2015年開始調(diào)研连茧，組了個小團隊核蘸，做的項目叫“店咖”。她一邊四處找錢啸驯，一邊讓團隊摸索著干活客扎，然后，在2016年的某天她突然發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個死循環(huán)罚斗，在這個時候徙鱼，我們也剛剛開始做投緣幫，于是張力就上了我們這艘小小的賊船。
“我們來復(fù)盤一下吧袱吆，15年是不是你主要就在融資厌衙，沒怎么管團隊？”我陪張力從漢正街溜達出來绞绒，陪她去兩條街外找一家五金店婶希，她要給正在裝修店鋪的工人師傅買釘子和腳手架。
“我們那時候好像也不能叫一個團隊蓬衡，大家都在努力喻杈，但是每個人在做的都是獨立的一塊事情，比如我以為自己就應(yīng)該負責找人找錢狰晚，那錢沒有也找不了人筒饰，就先去找錢，僅有的幾個人壁晒，都有分工瓷们，各自都在做事”，張力很努力的回憶著十幾個月以前發(fā)生在自己團隊的事情秒咐。
“也就是說谬晕，你沒有管理，大家各自管理自己反镇，那聽起來不是一個組織固蚤，不能叫團隊娘汞，只是個團伙”歹茶，我壞笑著揶揄她∧阆遥“我記得你最初來我們辦公室的時候惊豺，說是要做個基于APP的平臺，現(xiàn)在回來開店了禽作，挺好尸昧，哈哈”
“是啊，幫主旷偿，見你一回就被往回推一點烹俗，見一回就退一步，從做APP到做微信萍程，從線上訂貨會做到線下訂貨會幢妄，好囧啊”
。茫负。蕉鸳。。。潮尝。榕吼。。勉失。羹蚣。
最初遇到張力的時候，她和我們見到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣乱凿，提出要做一個app度宦，面向?qū)嶓w女裝店鋪提供快速上新服務(wù)，我們問她為什么要做這個告匠，她說她很了解這些店鋪戈抄，她自己也開過店，而且她就是在漢正街長大的后专，每天接觸最多的是這些小店的店主划鸽，后來出現(xiàn)買手店，獨立品牌設(shè)計師戚哎，這個產(chǎn)業(yè)鏈里的所有環(huán)節(jié)裸诽，都被她看在眼里，不斷親身經(jīng)歷著型凳。
但我們不同意她一上來就做app丈冬，她很執(zhí)拗，于是我們安排她去見了幾個投資人甘畅，果然埂蕊，資本寒冬嘛，沒人給錢疏唾。好了蓄氧，張力回來說，那沒錢槐脏，我就先做微信吧喉童，我說，這就對了顿天。
在緣創(chuàng)派上給張力找了一個技術(shù)堂氯，先做了一個簡單的店咖web，配合微信服務(wù)號牌废，把需要的一些功能上線了咽白，然后張力就去跑推廣。她回武漢掃街畔规，去廣東找設(shè)計師局扶，探訪各種買手店，折騰了倆月回來，告訴我們三妈，有幾百家店鋪愿意接到店咖平臺上畜埋，但是這時候發(fā)現(xiàn)原來開發(fā)的版本不夠完善也不美觀，所以她回北京來繼續(xù)找技術(shù)升級系統(tǒng)畴蒲。
我是從那個時候開始重視店咖這個項目的悠鞍，投緣幫有一個原則，那就是不去代替創(chuàng)業(yè)者做事情模燥，而是盡可能去激發(fā)他們自身潛能去提高成績咖祭，這很像訓練運動員出成績，教練和陪練都是無法替代運動員自己的蔫骂，教練和陪練的作用是給出正確的訓練方法和指導(dǎo)么翰，并長期陪伴，讓運動員不覺得訓練是枯燥乏味的辽旋。
2016年秋的某一天浩嫌，張力讓我很感動，我在她身上看到了虔誠的創(chuàng)業(yè)者精神——不放棄补胚，堅持码耐，每天都在努力。
她10月再回武漢溶其，我們把一個想來緣創(chuàng)派實習的武漢小伙伴骚腥，介紹給張力去幫忙。張力再回北京的時候說瓶逃，她想搞一場訂貨會束铭，線下的，因為她想用一個笨方法先驗證之前僅是通過所謂聰明的思考卻一直無法驗證的結(jié)論——店鋪接入了金闽，但雙方交易撮合不起量纯露。她來的時候剿骨，已經(jīng)談好了場地和貨源代芜，她說，幫主浓利，我能不能現(xiàn)在去融一筆種子輪挤庇，快速搞起來。我說不行贷掖，現(xiàn)在沒驗證完去拿錢是對投資人不負責嫡秕，你還是先努力跑通吧∑煌“但是那真的需要錢”昆咽，張力已經(jīng)一年多沒有收入，是在超低成本情況下堅持做這個一直看不到希望的事情。我說好吧掷酗，你雖然不能融資调违，但你可以跟我借錢啊。泻轰。技肩。。浮声。虚婿。
留下一張借條，張力又回了武漢泳挥，這一個半人的團隊然痊，只花了一周時間就張羅了一次小型的線下訂貨會，再回北京的時候屉符，張力臉上的笑容比以前多了些玷过，人也更瘦了。
有訂單筑煮？真的有靶廖谩！張力興奮的說真仲，不只是有袋马，那些店主其實都挺有興趣的，只是兩邊要湊量秸应，不夠的話虑凛，有的訂單執(zhí)行不了，你要的貨太少软啼，上游不跟你玩桑谍。我說那就簡單了，現(xiàn)在你有多少家店接進來了祸挪？ “后臺200多了”锣披，張力自己手機上還有500多個店主沒導(dǎo)進來。每天還有兼職小伙伴在掃街地推贿条，持續(xù)有新增雹仿。
。整以。胧辽。。公黑。邑商。摄咆。。人断。豆同。
“我記得你說是30~40塊錢成本接一家店，現(xiàn)在還在繼續(xù)往里接么含鳞？”
“接啊影锈，每天都在增，不過這倆月忙著弄這個線下的地方蝉绷，又趕上過年鸭廷，就沒有放太多精力在上面了，不過3月底的任務(wù)我一定能完成熔吗！”
今年開始辆床，投緣幫里每個有運營數(shù)據(jù)的小伙伴，我都要求他們按年度桅狠、半年讼载、季度去做計劃，定目標中跌。張力的短期目標是3月底接入1000家店咨堤，總成本不得超過5萬，這是說團隊所有成本漩符。我說一喘，如果你能用不到5萬接下一千家店并且保證相當?shù)幕钴S度，那么我就有理由相信給你50萬可以拿回至少一萬家店的接入嗜暴，那時候交易額也就自然出現(xiàn)了凸克。
不過因為臨時決定把漢正街的線下展示店開起來，這個成本就不夠了闷沥，春節(jié)前張力留了第二張借條回去過年萎战，所以才有我今天來漢正街看她裝修的事。
中午舆逃，張力說一定要請我吃飯蚂维，我想，我是債主啊颖侄，不用客氣鸟雏，吃！我倆找了個湖南米粉店览祖，兩碗米粉，我還多要了一碗米酒炊琉，一共9塊5展蒂，吃得挺好又活。
吃完，我給陳濤打了個電話锰悼，因為他本來說要請我吃飯的柳骄，我說我已經(jīng)吃完了你來接我吧，我陪著張力走回漢正街箕般，跟張力聊了聊她平時看什么書耐薯，我說今年打算組織投緣幫內(nèi)部讀書分享會，她說那她就要多回北京了丝里。
陳濤來接我了曲初，上車后，我看了眼張力杯聚，她向我揮揮手臼婆，"幫主保重"，轉(zhuǎn)頭又上樓去當監(jiān)工了幌绍，提前兩天開工并自己當了包工頭颁褂，她因此省下2000多塊的裝修成本。
那個柔弱的背影傀广，很有力量颁独，就像她的名字。
陳濤：十年成就一幅圖
陳濤是老江湖了伪冰，做事很穩(wěn)奖唯，看他開車就知道，他從漢正街把我接上糜值，回東湖邊的漫咖啡丰捷，因為下午同時也約了簡尋的何斌與數(shù)文科技的魏濤，我就抓緊時間在車上跟陳濤聊了聊寂汇。
陳濤之前做的項目叫改圖網(wǎng)病往，那至少是十年前了吧，后來轉(zhuǎn)型成現(xiàn)在的業(yè)務(wù)骄瓣，一幅圖停巷。其實改圖網(wǎng)我一直都知道，所以當去年年底到廈門參加堅果資本年會的時候榕栏，聽說我們的股東堅果資本也投了改圖畔勤，還挺驚訝的。
陳濤在短信時代就賺過第一桶金扒磁，所以他們的心態(tài)會比較平和庆揪，我覺得這也是典型的武漢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個特點，今天看來妨托，歷史上也有過一些機會缸榛，貌似他是可以抓住但又沒去做的吝羞，但他們自己看得挺淡的，你以為是機會内颗，但別人的機會也許對你來說正好就是個坑呢钧排。
十年前做改圖網(wǎng)，當時的出發(fā)點就是有很多人想把圖片修一下均澳，網(wǎng)上沒有工具可以做恨溜，陳濤順理成章就做了一個在線工具給用戶，當時還不是做PC客戶端找前，如果按客戶端做糟袁，就是比美圖秀秀更早了。
做了幾年纸厉，直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代到了系吭，圖片這個領(lǐng)域都還看不到商業(yè)模式，但因為改圖網(wǎng)長期的積累颗品，這個團隊至少對行業(yè)的理解已經(jīng)遠遠超過大多數(shù)業(yè)內(nèi)的人肯尺，于是改圖把面向個人用戶的工具平臺做了首次轉(zhuǎn)型，去探索toB的業(yè)務(wù)模式躯枢，而去年則是在之前轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上则吟，又做了一次業(yè)務(wù)升級，面向行業(yè)用戶推出了新的SaaS平臺锄蹂，剛上線就漲起量了氓仲。
我在車上跟他講了我當年對圖片市場的關(guān)注，十年前與馮鑫對PC客戶端機會的一次討論得糜，以及我和isee圖片專家敬扛、美圖秀秀、可牛影像這幾個產(chǎn)品之間的一些老掉牙故事朝抖。
有意思的是啥箭，他也是那個階段一些事件的親歷者之一，我卻至今才有機會與他深聊治宣，“都是命凹苯摹！那時候如果去了北京也許早就融了一大筆錢侮邀，不至于這兩年一直都過得辛苦坏怪。。绊茧。铝宵。。按傅∽匠”
盡管今年公司可能有機會開始進入規(guī)碾事保化盈利的階段唯绍，但是看上去陳濤還是很淡然拼岳，十多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，鑄就的是怎樣一顆強大的心臟况芒？
何斌：想讓獵頭更簡單的簡尋
昨天提到的森果小朋友黃鐵森惜纸，今早給我拉了個群，把又一位華科的92年小鮮肉何斌推到我面前绝骚。何斌的項目簡尋也是武漢當?shù)刈龅蔑L生水起的一家初創(chuàng)公司耐版，我只是覺得名字確實太難以被喚起記憶，今天忘記當面跟他提這個問題了压汪，現(xiàn)在一并說說我的看法吧粪牲。
“簡尋”兩個字是簡單尋找的意思吧，但據(jù)我所知止剖，簡尋目前提的概念是“大數(shù)據(jù)時代的機器獵頭”腺阳，而且主要是針對高端IT技術(shù)職位的。這個定位夠細分了穿香，但是簡尋二字亭引，真心不是一個好品牌的選擇，我倒是覺得“極獵”這個名字非常適合他們皮获，剛查了一下焙蚓，這名字也有人用過了，哈哈洒宝。
其實真正的問題所在购公，我相信團隊已經(jīng)自己能意識到了，所謂用機器算法來提高效率和精準度雁歌，在一定意義上確實有些效果宏浩，但是否真值得這么做，或者我們講投入產(chǎn)出比是否劃算将宪，這個就要看團隊在接下來的運營能力和技術(shù)提升能力雙向的進展了绘闷。好在何斌自己就是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)投入方面應(yīng)該能少交很多學費较坛，而運營這塊現(xiàn)在團隊還暫時沒有涉及到太深的需求印蔗，自然也沒有太多碰壁的機會吧，剛剛走完第一個18個月丑勤，路還長著呢华嘹。
BTW，簡單給這小伙兒相了一面法竞，可以投耙厚，信我的機構(gòu)朋友强挫，快上，哈哈薛躬。
本來今天就約了這三位俯渤，但臨時插隊來了一個更早就見過的創(chuàng)業(yè)者，之前做小喵科技的魏濤型宝，他現(xiàn)在已經(jīng)加入了數(shù)文科技八匠，之前的項目相當于已經(jīng)荒廢掉了，是個社交項目趴酣，至今留存2萬日活梨树。我是2015年在緣創(chuàng)派組織的一場線下活動中偶遇了從武漢趕到北京去融資的魏濤，當時聽了聽他的產(chǎn)品思路岖寞，就勸他別干了抡四，說實話，社交確實太難做了仗谆，但我真心不懂為什么總有那么多人想去做社交指巡。我這樣的社交達人都沒去做，那些做社交的產(chǎn)品經(jīng)理大部分都只在一兩個簡單族群中生活胸私，居然就以為自己通曉了人性么厌处？
不扯了，收工岁疼，趕在0:00前發(fā)布阔涉。明天斷更一天，因為趕飛機回北京捷绒，基本不會見到創(chuàng)業(yè)者瑰排。
