概念：贏得媒體

在傳統(tǒng)付費(fèi)媒體上摹芙，用戶是受眾灼狰。但是在社交贏得媒體上，用戶不但是受眾浮禾，因?yàn)橛辛恕稗D(zhuǎn)發(fā)”機(jī)制交胚，他們同時(shí)也是“媒體”。你沒辦法盈电，也不需要用“錢”購(gòu)買這些媒體蝴簇，但你可以，也只能用“內(nèi)容”贏得這些媒體匆帚。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)熬词，付費(fèi)媒體，就是我們用錢觸達(dá)第一層用戶吸重；贏得媒體荡澎，就是我們用內(nèi)容，觸達(dá)第二層晤锹，第三層摩幔，甚至更多層的用戶。

唯一能打穿多層用戶的鞭铆，就是內(nèi)容或衡。

學(xué)習(xí)創(chuàng)作贏得媒體內(nèi)容的3個(gè)注意事項(xiàng)：

1.?提高成就：設(shè)置游戲關(guān)卡焦影、航空公司設(shè)置里程數(shù)等級(jí)換高級(jí)服務(wù)。

炫耀封断、攀比斯辰，都是人的本性，通過(guò)激發(fā)對(duì)“比較優(yōu)勢(shì)”的追求坡疼，能提高人們的成就感彬呻，從而贏得他們的媒體。

2. 降低成本：微信小程序：如給頭像戴圣誕帽柄瑰、建軍XX周年穿軍裝闸氮、腦力比拼等。

降低用戶的操作成本教沾，才能贏得更多媒體蒲跨。

3.?過(guò)濾人群：找準(zhǔn)我們定位的客戶群體。

“瘋傳6原則”：

社交貨幣:

人們都希望自己看起來(lái)更加靈巧授翻、更加富有或悲、更加時(shí)尚。就像衣服和轎車一樣堪唐，我們會(huì)以此作為評(píng)價(jià)對(duì)方的重要因素巡语。這就是社交貨幣。

當(dāng)人們談?wù)撓駭嚢杵髂軌虼檀﹊Phone這樣酷的事情時(shí)淮菠，會(huì)使聽眾更加急切地想了解下文捌臊，所以要盡量使人們談?wù)撐覀冊(cè)O(shè)計(jì)好的概念，就能使之達(dá)到我們要求的形象宣傳兜材。我們需要洞悉人們的內(nèi)心深處理澎，讓他們感覺到自己進(jìn)入了他們渴望的世界之中。我們需要調(diào)整游戲規(guī)則曙寡，去迎合人們向身邊朋友炫耀身份的需要糠爬，構(gòu)建出他們渴望的形象。

誘因:

用一些刺激物瞬間激發(fā)人們的記憶举庶，讓他們想到相關(guān)的內(nèi)容执隧，這就是所謂的激活。

只要身邊的人談?wù)摰降氖虑槟軌蛴|及朋友的內(nèi)心户侥，這些朋友就會(huì)快速地回想起相關(guān)的產(chǎn)品和思想镀琉，并且大幅地談?wù)摵托麄鳌Ｎ覀儜?yīng)該設(shè)計(jì)出一種在特定環(huán)境下能夠激活顧客內(nèi)心的產(chǎn)品與思想線索蕊唐。一旦人們?cè)谀撤N環(huán)境下碰到這個(gè)流行的線索屋摔，就會(huì)聯(lián)想起我們的產(chǎn)品和思想，而偉大的思想一定會(huì)引起偉大的傳播替梨。

情緒:

當(dāng)我們關(guān)注某件事情時(shí)钓试，很可能會(huì)向朋友分享這些事情装黑。所以我們?cè)鯓釉O(shè)計(jì)出讓人們注意的信息和思想，就成了問(wèn)題的關(guān)鍵弓熏。我們也能夠很自然地想到恋谭，有感染力的內(nèi)容經(jīng)常能夠激發(fā)人們的即時(shí)情緒。

多功能的iPhone能夠令人驚喜挽鞠，潛在地增加稅負(fù)會(huì)令人憤怒疚颊。能觸動(dòng)情緒的事物經(jīng)常能被大家談?wù)摗Ｋ晕覀冃枰ㄟ^(guò)一些情緒事件激發(fā)人們分享的欲望信认。不過(guò)材义，這些情緒事件還在探討之中，因?yàn)橛行┣榫w事件能夠增加人們的分享欲望狮杨，有些情緒事件卻會(huì)破壞人們的分享欲望，所以我們需要從中選擇那些能激勵(lì)人們積極共享的情緒事件進(jìn)行傳播到忽。有些時(shí)候橄教，即使是消極的情緒也能夠點(diǎn)燃人們的內(nèi)心之火，為我們所用喘漏。

公開性:

著名的諺語(yǔ)“有樣學(xué)樣”很能反映人們的跟風(fēng)趨勢(shì)护蝶。所以從另外一個(gè)角度講，人們只要沒有看到相關(guān)的事物翩迈，是不會(huì)輕易模仿的持灰，更不可能讓這些事物變得流行。所以我們需要設(shè)計(jì)一些具備公共應(yīng)用性的產(chǎn)品和思想负饲。我們更需要設(shè)計(jì)并包裝一些產(chǎn)品和原創(chuàng)思想堤魁，制造一種行為滲透力和影響力，讓人們購(gòu)買了產(chǎn)品之后更加有回味的感覺返十，以此激活人們愉快的記憶與聯(lián)想妥泉。

實(shí)用價(jià)值:

人與人之間本來(lái)就有互相幫助的傾向，只要我們向顧客證明我們的產(chǎn)品或思想能夠給他們節(jié)省時(shí)間或者錢財(cái)洞坑，他們就會(huì)大力宣傳我們的產(chǎn)品或理念盲链。不過(guò)在我們絞盡腦汁想以我們的產(chǎn)品信息將顧客的視野淹沒時(shí)，應(yīng)該更清醒地意識(shí)到迟杂，應(yīng)當(dāng)讓自己的信息能夠優(yōu)先凸顯刽沾。為此，我們首先應(yīng)該搞清什么東西會(huì)讓顧客覺得更優(yōu)質(zhì)排拷、更加值得信賴侧漓，所以應(yīng)該盡可能地向顧客提供更有性價(jià)比的商品。圍繞這個(gè)目的监氢，我們有必要盡力運(yùn)用我們的知識(shí)和專業(yè)思想火架，讓人們方便而快捷地使用產(chǎn)品鉴象。

故事:

人們不僅會(huì)分享信息，更可能會(huì)講述其中的相關(guān)故事何鸡，就像特洛伊木馬一樣經(jīng)久流傳纺弊，因?yàn)楣适卤旧砭褪莻鞑サ赖潞蛦⑹镜难骸Ｐ畔?huì)經(jīng)過(guò)閑散的聊天包裝后逐漸傳播骡男。所以我們需要建立像特洛伊木馬這樣的傳奇故事淆游，用來(lái)注入我們的產(chǎn)品和思想。當(dāng)人們津津有味地談?wù)撨@些故事的同時(shí)隔盛，也傳播了我們的產(chǎn)品和思想犹菱。當(dāng)然，我們的目的絕不僅僅是為了講述一個(gè)偉大的故事吮炕，而是要使故事更有傳播價(jià)值腊脱。為此，我們需要將一些重要信息注入情節(jié)之中龙亲，讓大家在談?wù)摴适碌臅r(shí)候陕凹，也能夠談到我們需要宣傳的信息情節(jié)。

這六個(gè)感染力原則：產(chǎn)品或思想需要包含社交貨幣鳄炉、容易被激活杜耙、能夠激發(fā)情緒、有公共性和實(shí)用價(jià)值拂盯，并融入故事中佑女。

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