對于一個以發(fā)現(xiàn)和塑造為愛好的人來說，創(chuàng)業(yè)絕對是一個好選擇掌呜，這個選擇在于讓體驗(yàn)異常豐富，讓痛苦也格外鮮明毫目。而痛苦恰恰是研究樣本里最重要的部分嘹朗，因?yàn)橥纯嗖抛屓穗x真相如此之近师妙，當(dāng)真相出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)才完成屹培，塑造也才有了原點(diǎn)默穴。
她凝視著我，堅(jiān)毅美麗褪秀，緘默不語蓄诽，但我知道我一定會成為她，十年后媒吗，我依然會存活仑氛。
1.?樸素和廣義地理解創(chuàng)業(yè)這件事，憑一己之力活著就是創(chuàng)業(yè)，幾個人抱團(tuán)活更算锯岖。
2.做什么方向介袜，首先取決于你會什么，有什么嚎莉，之后才取決于時代的機(jī)會米酬。
要先搞清楚你是誰沛豌，你的基本面是什么趋箩，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機(jī)會加派，判斷它是否屬于你叫确。
3.你有價值，有辦法把價值凝結(jié)在產(chǎn)品上芍锦，是確定創(chuàng)業(yè)方向和你能創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件竹勉。
需求小也可以創(chuàng)業(yè)，只要有辦法找到用戶娄琉，利基市場有很多好主意次乓。
4.不需介意生存期的自尊問題，即使用戶認(rèn)為你是一個為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員孽水，你也要盯緊落袋為安的目標(biāo)票腰，把小買賣順利完成。
眼前的生存跟你在哪個牛校讀過書或者在哪個厲害機(jī)構(gòu)上過班都沒關(guān)系女气，你要認(rèn)清現(xiàn)狀杏慰，其實(shí)你現(xiàn)在就是個做小買賣的和推銷員，千里之行始于足下的時候到了炼鞠。真要委屈不服缘滥，暗暗記在心間，成為自我激勵的力量谒主，真雪恨十年不晚朝扼。
5.即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業(yè)計(jì)劃書尤其是產(chǎn)品介紹上霎肯，畢竟生存期里讓人覺得靠譜更重要擎颖。
6.創(chuàng)業(yè)者無優(yōu)越感，創(chuàng)業(yè)不是可以夸耀的生活方式姿现，個中之人大多報(bào)喜不報(bào)憂肠仪，誰難受誰知道。
創(chuàng)業(yè)是大逃殺游戲备典，小概率事件异旧，5年存活率7%，10年存活率2%提佣。在各種忽悠渲染面前要獨(dú)立思考判斷吮蛹，決定進(jìn)入之前應(yīng)該考慮10個晚上荤崇，深呼吸100次，再決定是否要鐵了心成為小概率本人潮针。
7.有必要做一些人格類型和風(fēng)險(xiǎn)偏好測試术荤，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優(yōu)勢。
天生生物節(jié)律好每篷，腸胃好瓣戚，睡眠好，身體結(jié)實(shí)都是不可多得的生理優(yōu)勢焦读，可以熬傻和耗死很多對手子库。善于溝通，感染力強(qiáng)矗晃，心大堅(jiān)韌等在創(chuàng)業(yè)里也是特別好的性能仑嗅。
8.你要訓(xùn)練擔(dān)當(dāng)和帶隊(duì)的感覺，尤其在逆境時张症。你還要訓(xùn)練果斷做選擇仓技，訓(xùn)練去除性格里的拖延和逃避。
你要是公司成長最快的人俗他，以增加生存幾率脖捻。你要為了做出正確選擇持續(xù)的思考和學(xué)習(xí)，也隨時準(zhǔn)備好為錯誤買單拯辙，隨時準(zhǔn)備為失敗負(fù)全部責(zé)任郭变。
9.必須開始鍛煉身體，必須涯保，這簡直就是創(chuàng)業(yè)的一部分诉濒，創(chuàng)業(yè)又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時候比智力還重要夕春。
其他自我能效管理方法和情緒調(diào)節(jié)手段也都要學(xué)起來未荒，用以研究自己鼓勵自己對付自己治療自己，以后會頻繁使用及志；創(chuàng)業(yè)中期也要著手研究別人鼓勵別人對付別人治療別人片排，建議研習(xí)社會學(xué)和心理學(xué)。創(chuàng)業(yè)講究技不壓身速侈。
10.歷史不爭辯誰對了率寡，只呈現(xiàn)誰留下了。創(chuàng)業(yè)也是倚搬。
你會發(fā)現(xiàn)這是唯結(jié)果論的世界冶共，無論你的三觀架構(gòu)是怎樣的，創(chuàng)業(yè)都可以創(chuàng)到令你懷疑人生。但你的價值觀會經(jīng)由這些滌蕩變得更堅(jiān)固捅僵，磨難會把你塑造成一個更有型的人家卖，并深刻覺知自己的原則。
11.必須管理情緒而不是放任情緒庙楚。
徒勞無功的絕望感會反復(fù)出現(xiàn)上荡，無論你曾經(jīng)歷了多少不眠之夜，胃痙攣和尿血馒闷，過程除了你家里人沒人在乎酪捡。與其自我感動，看丘吉爾的電影落淚窜司，疑問經(jīng)歷了至暗時刻為何沒迎來光明沛善，不如趕緊為最壞的結(jié)果做準(zhǔn)備。
我管理情緒的一個方法是塞祈，每當(dāng)我內(nèi)心陳述一個糟糕的情緒時，后面馬上加上一句獨(dú)白“不然呢帅涂？”因?yàn)檫@是我選的议薪，這就是創(chuàng)業(yè)，不然呢媳友？
12.情緒問題累到一定程序斯议，一定一定要尋求醫(yī)生的幫助。
我調(diào)節(jié)情緒的另一個方法是醇锚，無論多投入哼御，在適當(dāng)?shù)臅r候定期練習(xí)抽離，告訴自己這是一個人生游戲焊唬，在面對成年后的人生進(jìn)入模式時恋昼，是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。但我要保留意志去思考赶促，我這個玩家決定玩到什么程序液肌，我是否有權(quán)限決定何時不玩，還有沒有退出和轉(zhuǎn)換到“Easy模式”的可能鸥滨。最后一個選擇才是刪號嗦哆。但活著，才意味著一切婿滓。
13.不存在平衡工作與生活這回事老速。無論創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，其實(shí)都不存在凸主。
一天24小時之內(nèi)橘券，你的內(nèi)心之中，永遠(yuǎn)有優(yōu)先級，而你一定會為期排序约郁。單位時間內(nèi)缩挑，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時間的分布長度和投入程序鬓梅，這些的疊加會呈現(xiàn)出結(jié)果供置。如果你是目標(biāo)感和執(zhí)行能力很強(qiáng)的人，生活和工作的各自結(jié)果甚至?xí)瓷先?yōu)于其他只專注執(zhí)行一個的人绽快，但這依然是選擇的結(jié)果芥丧。
14.既然走上極少數(shù)的道路，就不需關(guān)心大多數(shù)的評價坊罢，不必向不相關(guān)的人解釋续担，更不必因?yàn)榭戳藥讉€公眾號就對照顧家庭表示愧疚。
找到與家庭高效共處的心流時間活孩，但要外包家務(wù)物遇，讓家務(wù)專業(yè)化智能化，像管理團(tuán)隊(duì)一樣制定標(biāo)準(zhǔn)憾儒，定期驗(yàn)收询兴，換取寶貴時間。本來社會傳統(tǒng)形象里也沒有創(chuàng)業(yè)者起趾，每天活在生死邊緣的人诗舰，不要和瑣事計(jì)較。
15.時刻重溫愛的優(yōu)先級训裆，謹(jǐn)記最愛的人始終是自己眶根。
正是因?yàn)閻圩约海畔氚盐ㄒ坏娜松畹搅芾毂M致边琉，想拓展體驗(yàn)的深度寬度和密度属百，在于我這類人，這是選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因艺骂。愛的優(yōu)先級里向下排序是家人诸老，謹(jǐn)記這條道路里的悲歡都是你自己選的，你要承擔(dān)所有責(zé)任和后果钳恕，遇到創(chuàng)業(yè)難題别伏，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈忧额，他們本來沒打算作大逃殺參與者的父母厘肮，伴侶和孩子。
16.創(chuàng)業(yè)和堅(jiān)持倆字永遠(yuǎn)分不開睦番，創(chuàng)業(yè)想做出些眉目类茂，這個堅(jiān)持的時間維度就得按3年起算耍属，到30年上不封頂。
這么長的時間巩检，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來的厚骗，一定得有點(diǎn)真愛，至少是能享受創(chuàng)造價值的過程兢哭。有愛又賺錢是Heaven模式领舰，有愛不賺錢是Hard模式，又不愛又不賺錢還楞堅(jiān)持迟螺，真的就是Hell模式冲秽。又不愛又不賺錢的東西，不值得堅(jiān)持矩父。
17.創(chuàng)業(yè)的初心锉桑，可以是各種，但是初心只有錢的話一定出現(xiàn)后續(xù)乏力窍株，因?yàn)殄X畢竟不是意義和使命本身民轴。
那些樂于探究真相，解決問題的創(chuàng)業(yè)者會越戰(zhàn)越勇夹姥，那些得到用戶價值回饋的創(chuàng)業(yè)者會自動加滿使命杉武。即使賺到錢，也得認(rèn)真尋找錢后面到底是什么辙售，會比較快樂。
18.創(chuàng)業(yè)要抵御誘惑飞涂。
創(chuàng)業(yè)是一場巨大的延遲滿足旦部，要努力抵御背離目標(biāo)的當(dāng)下滿足。創(chuàng)業(yè)的最大成本：機(jī)會成本较店，因?yàn)槭篱g沒有如果士八。
19.創(chuàng)業(yè)一定是To需求的，ToVC都是投機(jī)分子梁呈，他們的口號是“離錢近”婚度。
企業(yè)就是要賺錢，世代商家都知道這是唯一真諦官卡。融資是錦上添花蝗茁，是擴(kuò)大經(jīng)營，是試錯的糧草寻咒，但續(xù)命只是一時哮翘，命終歸靠企業(yè)自己掙錢造血，這條命歸根結(jié)底得是自己給的毛秘。人和公司饭寺，都得“自個兒成全自個兒”阻课。
20.活著就是始終保持現(xiàn)金流為正，這是公司經(jīng)營者的基本職責(zé)艰匙。
惡補(bǔ)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)限煞，緊盯現(xiàn)金流表，量入為出员凝，控制成本署驻，至少提前一年做出最悲觀的預(yù)測。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是“未來樂觀主義者”绊序，這是指戰(zhàn)略而言硕舆，但是戰(zhàn)術(shù)上，尤其在現(xiàn)金流管理上骤公，一定要做“現(xiàn)實(shí)悲觀主義者”抚官，在陽光燦爛的時候修屋頂。
21.現(xiàn)金流為正就是有能力持續(xù)造血阶捆，有收入源源不斷的為自己續(xù)命凌节。
從第一天起，就要瘋狂尋找客戶洒试。你的種子用戶群就是你的貴人倍奢，你公司的衣食父母，是他們告訴你產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)垒棋，建議你改良方向卒煞，幫你傳播口碑，購買你不完美的產(chǎn)品同時叼架，還有耐心等你迭代畔裕。永遠(yuǎn)銘記他們，感謝他們乖订。
22.好的創(chuàng)業(yè)公司=高增長公司扮饶。
從第一天起，要瘋狂尋找你的主營業(yè)務(wù)乍构，讓這個業(yè)務(wù)成為現(xiàn)今牛業(yè)務(wù)甜无，讓你的產(chǎn)品成為品類中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款「缯冢現(xiàn)今牛主營業(yè)務(wù)會成為一個創(chuàng)業(yè)公司第一波自信的來源岂丘，能在行業(yè)中撕開一個口子，深深扎根昔善。有了穩(wěn)健的主營業(yè)務(wù)元潘，你就可以做新的財(cái)務(wù)規(guī)劃，有膽量去嘗試其他可能君仆，錢就是你的膽量翩概。
23.正在嘗試還沒有論證的業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)牲距，要為其設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)邊界。
無論你嘗試什么钥庇，都不要忘記繼續(xù)讓你的主營業(yè)務(wù)扎根牍鞠，以穩(wěn)固江湖地位。尋找到主營業(yè)務(wù)的公司评姨，沒有必要動不動就提ALL in, 因?yàn)槟憬K于努力到第二階段难述，不需要背水一戰(zhàn)，不需要風(fēng)蕭蕭兮易水寒吐句。作戰(zhàn)最健康心理是進(jìn)可攻退可守胁后，保存實(shí)力，有回旋余地嗦枢。
24.在尋找主營業(yè)務(wù)和爆款產(chǎn)品的同時攀芯，要有非常強(qiáng)烈的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，及早學(xué)習(xí)只是產(chǎn)權(quán)保護(hù)法文虏，樹立法律意識侣诺，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，為你的產(chǎn)品注冊域名和商標(biāo)氧秘，信息產(chǎn)業(yè)類則要積極備案年鸳。品牌是這個商業(yè)世界的最高形態(tài)，代表著信譽(yù)和質(zhì)量保證丸相，更是價值觀和文化在用戶心智上的烙印搔确。質(zhì)感顯得貴一些總沒錯。
25.公司召開產(chǎn)品會要始終采用群策機(jī)制和創(chuàng)意優(yōu)先機(jī)制灭忠，相信團(tuán)隊(duì)的審美和直覺妥箕。
趁早的經(jīng)驗(yàn)是，在會議上認(rèn)為驚喜和期待的產(chǎn)品更舞，大概率會得到用戶的驚喜和期待。不要為了數(shù)量而容忍自己魚目混珠坎吻，不要容忍自己泯然眾人缆蝉，永遠(yuǎn)相信和等待下一次驚喜的想法在會議上空炸裂的感覺，珍視這感覺瘦真，迷戀這感覺刊头。
26.愛自己的產(chǎn)品，你不愛的產(chǎn)品诸尽，用戶也根本不可能愛上原杂，用戶一定會感到你的心血。而你真正用了心血的產(chǎn)品您机，你也會在構(gòu)思和塑造中真的愛上穿肄。
27.資本市場是雙刃劍年局，是停不下來的紅舞鞋。
當(dāng)你需要在小而美和博大之間做出選擇時咸产，是一件好事矢否，你會再次捫心自問一次內(nèi)心，欲望脑溢、想象力僵朗，你會翻開遺愿清單，審視此生的意義屑彻。我選擇了融資的動機(jī)和意義強(qiáng)相關(guān)验庙，我想要的不是長久的舒適，而是探索此生的限制在哪里社牲。這個選擇和任何人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重大轉(zhuǎn)折一樣粪薛，需要自己來做。
28.一旦決定融資膳沽，除了準(zhǔn)備BP汗菜，準(zhǔn)備各種盡職調(diào)查資料，還要準(zhǔn)備好心理建設(shè)挑社。
好聽些叫路演陨界，其實(shí)也可以叫兜售，無論你多努力地兜售你那點(diǎn)兒能力和才華痛阻，依然可能被慘遭修剪菌瘪，屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝的發(fā)現(xiàn)這個世界有這么多標(biāo)準(zhǔn)阱当，這么多看待價值的維度俏扩，你竟然有機(jī)會這么高密度的回答有關(guān)夢想和現(xiàn)實(shí)的詰問。融資會讓你的一個月像好幾個月弊添，讓你嗓子干啞录淡，讓你在自負(fù)和自卑之間來來回回。但你得挺住油坝，你得為自己嫉戚、團(tuán)隊(duì)和未來攏住一口氣，尋找萬千人中那一個或幾個看好看懂和愿意賭你的人澈圈。
29.如果你是創(chuàng)始人彬檀，那么做事的方法，思考問題的策略瞬女，定義什么是對窍帝，什么是好，什么做诽偷，什么不做坤学，這些最基本的東西都是由你給出的疯坤，這就是企業(yè)的原始文化和價值觀。
上行下效拥峦，強(qiáng)將無弱兵贴膘。如果是一個文化性公司，則創(chuàng)始人必須完成初步的哲學(xué)自洽略号，觀點(diǎn)穩(wěn)定刑峡，邏輯清楚，團(tuán)隊(duì)才有認(rèn)知的基礎(chǔ)玄柠，這些基礎(chǔ)是干活的依據(jù)突梦。
30.如果你是一個完成了哲學(xué)自洽的創(chuàng)始人，是公司的精神領(lǐng)袖羽利，你的公司又建立了基礎(chǔ)價值觀和做事的基本原則宫患，那這個公司的基礎(chǔ)就比無數(shù)價值觀混亂飄搖的公司強(qiáng)大極多。
你的起點(diǎn)和世界上最偉大公司的起點(diǎn)已經(jīng)相同了这弧！偉大公司的最初都起源于強(qiáng)有力的精神領(lǐng)袖型創(chuàng)始人及其思辨系統(tǒng)娃闲，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級系統(tǒng)匾浪，然后皇帮，在人海中一個一個找出你的團(tuán)隊(duì)。
31.事在人為蛋辈，人是一切属拾，包括創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，人不行全不行冷溶，人崩壞全崩壞渐白，哪怕本來曾有過好機(jī)制好產(chǎn)品也一樣。
團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)入和篩選機(jī)制要非常慎重逞频，你要知道纯衍，力挽狂瀾的是人，帶來毀滅性打擊的更是人苗胀。所有創(chuàng)始人卻都要經(jīng)歷選錯人的痛苦托酸。好的團(tuán)隊(duì)是下場踢球，各懷絕技柒巫，指向一個勝利，有一個朝不同方向跑谷丸，都是在瓦解勝利堡掏。無論生活還是工作，選人擦亮眼刨疼，選錯早止損泉唁，這句說三遍鹅龄，說十遍，說一百遍亭畜。
32.你當(dāng)然是孤獨(dú)的扮休，人皆孤獨(dú)，創(chuàng)業(yè)會讓孤獨(dú)更具體拴鸵。但孤獨(dú)不是不花時間達(dá)成共識的借口玷坠。盡最大努力統(tǒng)一思想和坦誠溝通，無論團(tuán)隊(duì)多小和多大劲藐。永遠(yuǎn)在團(tuán)隊(duì)行動之前八堡，告訴大家背景資料，方案的依據(jù)聘芜，最科學(xué)的操作方式兄渺；永遠(yuǎn)在行動前允許大家爭論和發(fā)問，在行動后帶領(lǐng)大家復(fù)盤以改良行動汰现，讓組織的認(rèn)知和行為不斷進(jìn)化挂谍。
33.新人不會天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的能力瞎饲。
你必須設(shè)計(jì)出一種機(jī)制口叙，是培訓(xùn)，是組織學(xué)習(xí)企软，還是為新人安排教練都可以庐扫，但必須為傳承做足準(zhǔn)備，讓下場踢球的球隊(duì)對節(jié)奏和信號都心領(lǐng)神會仗哨。當(dāng)創(chuàng)業(yè)天長地久形庭，樣本量增大，你就能夠設(shè)計(jì)出新人對文化適應(yīng)度的測試機(jī)制厌漂，價值觀認(rèn)同永遠(yuǎn)是第一門檻萨醒，真正的認(rèn)同一定會體現(xiàn)在做事原則中。
34.文化型公司的最大價值就是文化苇倡，需要創(chuàng)始人本人就是文化自信富纸。
這個自信表現(xiàn)在對文化濃度的堅(jiān)持，對標(biāo)準(zhǔn)的要求旨椒，可以做到9分的晓褪，不要做8分，更不姑且和放任到7分综慎，因?yàn)楣们液头湃尉褪窍♂尯颓獾拈_始涣仿，再體現(xiàn)在產(chǎn)品，再傳達(dá)到用戶，繼續(xù)遞減到6分以下時好港，就是創(chuàng)業(yè)敗相愉镰。在我，這里有血的教訓(xùn)钧汹。
以上我回顧的丈探，是創(chuàng)業(yè)，也是人生拔莱，你其實(shí)可以把所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”再讀一遍碗降。創(chuàng)業(yè)是很難，但也是一件樸素和廣義的事辨宠，你憑借一己之力安身立命遗锣，把你的價值按照價格提供給他人的需求，就是創(chuàng)業(yè)嗤形，你走在自己選擇的這條道路上并承擔(dān)自己選擇的后果精偿，和創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)也并沒有區(qū)別。
做一個坦誠和率真的人赋兵，也做一個坦誠和率真的公司笔咽，發(fā)現(xiàn)和塑造自己，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)和塑造他們想要的目標(biāo)霹期。發(fā)現(xiàn)和塑造本身叶组，就是趁早的價值，也正是市場的需求历造，這就是趁早這個公司十年間從無到有的真諦甩十，讓無數(shù)人靠著點(diǎn)滴的進(jìn)化和演變也在改變世界。
相信微小積累吭产、持續(xù)改變和時間的力量侣监，因?yàn)闀r間看得見。做你想做的事臣淤，成為你想成為的人橄霉。無論歷經(jīng)多少次迷茫和自我懷疑，還是會走在內(nèi)心最堅(jiān)定的路上∫亟現(xiàn)在姓蜂，我們用十年公司的存活和成長，驗(yàn)證了趁早的slogan医吊，時間確實(shí)看得見了钱慢。
謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給在十年中支持和幫助過我的每一個人卿堂。
時間看得見滩字。
