? ? ? 知識爆炸且快節(jié)奏的時(shí)代胎围，細(xì)閱讀有些吃力吁系。淺閱讀、碎片式學(xué)習(xí)成為常態(tài)白魂，但系統(tǒng)且深刻的理論方可指導(dǎo)偉大的實(shí)踐汽纤，才能成就不凡的輝煌。自身軟硬實(shí)力（性格福荸、格局蕴坪、能力、身體素養(yǎng)和知識框架的構(gòu)建程度等）的積累及質(zhì)變敬锐，是達(dá)到高位的先決條件背传。愿每一位知識共享者都可走向不凡，祝安台夺。（分享的知識皆為政治径玖、心理、歷史颤介、哲學(xué)以及工具類等方面的書籍內(nèi)容梳星，純手碼。就內(nèi)容买窟，大家可以批評指正或展開討論丰泊，我會定期分享）
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第三章 社會信念與判斷
052.我們對人們的判斷基于我們?nèi)绾谓忉屗麄兊男袨椤?/p>
053.人們將對他們的行為做出解釋視為自己的事情，而社會心理學(xué)家將如何解釋人們的解釋視為自己的任務(wù)始绍。
054. 配偶的回答與他們的婚姻滿意度相關(guān)瞳购。婚姻關(guān)系不愉快的人常常對伴倡的消極行為做出“維持痛苦”(“她遲到是因?yàn)樗辉诤跷摇?亏推。而愉快的夫妻則通常做出客觀的解釋(“她遲到是因?yàn)榻煌ǘ氯?学赛。對伴侶積極行為所做出的解釋在維持痛苦上(“他送花給我是因?yàn)樗行缘男枰?”或者在促進(jìn)關(guān)系上（“他這花給我是因?yàn)樗麗畚摇保?/p>
055.男性比女性更容易想到性，也比女性更容易將女性的親密行為歸結(jié)于溫柔的性挑逗吞杭，具有攻擊性的男性更容易誤解女性所表達(dá)的信息盏浇。
056. 歸因理論：觀察者為了預(yù)測和評價(jià)被觀察者的行為，對環(huán)境加以控制和對行為加以激勵(lì)或控制芽狗，而對被觀察者的行為過程所進(jìn)行的因果解釋和推論绢掰。指我們怎樣來解釋人們的行為。人有二種強(qiáng)烈的動機(jī)：一是形成對周圍環(huán)境一貫性理解的需要；二是控制環(huán)境的需要滴劲。而要滿足這兩個(gè)需求攻晒，人們必須有能力預(yù)測他人將如何行動。而這需要的就是知道別人行為的原因班挖。
057.三維歸因理論：①歸因于從事該行為的行動者（行為主體）鲁捏；②歸因于行動者的對手（刺激客體）；③歸因于行為產(chǎn)生的環(huán)境（環(huán)境背景）萧芙。
058.事件的原因無外乎有兩種： 一是內(nèi)因（性格歸因）给梅，比如情緒、態(tài)度双揪、人格动羽、能力等；二是外因（情境性歸因）盟榴，比如外界壓力曹质、天氣、情境等擎场。
059.歸因通常情況下是理性的羽德，歸因的三種因素：共同反應(yīng)、區(qū)別性迅办、一致性宅静。
? ? ? ?一致性：指行動者是否在任何情境和任何時(shí)候?qū)ν淮碳の镒鱿嗤姆磻?yīng)，即行動者的行為是否穩(wěn)定持久站欺。
? ? ? ?特異性：在不同環(huán)境中姨夹，行動者是否對同類其它刺激做出相同的反應(yīng)，他是在眾多場合下都表現(xiàn)出這種行為還是僅在某一特定情境下表現(xiàn)這一行為矾策。
? ? ? ?共同性：指其他人對同一刺激物是否也做出與行為者相同的方式反應(yīng)磷账。如果每個(gè)人面對相似的情境都有相同的反應(yīng)，我們說該行為表現(xiàn)出一致性贾虽。
? ? ? ? ?一致性高逃糟、共同性、特異性都低蓬豁，這是一高绰咽，一高歸因于行為主體，對應(yīng)口訣：一位高貴的主人地粪。
???? ??一致性取募、共同性、特異性都高時(shí)蟆技，歸因于刺激客體玩敏。就是說斗忌，三高歸因于刺激客體，對應(yīng)口訣：接待三個(gè)高貴的客人聊品。
??? ???一致性低飞蹂、共同性低、特異性高時(shí)翻屈，歸因?yàn)楸尘啊＞褪钦f特高歸因于背景妻坝，口訣：背特高雅的詩詞伸眶。
060.基本歸因錯(cuò)誤：一般人在解釋別人的行為時(shí)，傾向于性格歸因刽宪；在解釋自己的行為時(shí)厘贼，傾向于情景歸因。當(dāng)歸因涉及到我們的個(gè)人利益時(shí)圣拄，這種現(xiàn)象更為明顯嘴秸。同時(shí)，聰明的人以及有社會地位的人更容易犯這種錯(cuò)誤庇谆。
061.我們越是缺乏在不同情境下觀察人們的機(jī)會岳掐，就越容易將其行為歸因于他們的人格使然。
062.我們時(shí)常犯歸因錯(cuò)誤饭耳，部分原因是當(dāng)我們觀察某個(gè)人的表現(xiàn)時(shí)串述，那個(gè)人就是我們的注意中心，而環(huán)境相對是不可見的寞肖，但當(dāng)我們觀察自己的行為時(shí)纲酗，我們的注意力通常是放在需要做出反應(yīng)的情境上，這個(gè)時(shí)候新蟆，情境是可見的觅赊，因此，我們會對環(huán)境的影響更加敏感琼稻。
063.文化同樣會影響歸因錯(cuò)誤吮螺，西方式世界觀認(rèn)為，是人本身而不是環(huán)境導(dǎo)致了事件的發(fā)生欣簇，但是東亞文化下的人們通常對環(huán)境的作用格外敏感规脸。
064.我們并不是如實(shí)地對現(xiàn)實(shí)進(jìn)行反應(yīng)，而是根據(jù)我們對于現(xiàn)實(shí)的理解作出反應(yīng)熊咽。
065.當(dāng)社會信息受到多重解釋的影響時(shí)莫鸭，先入為主就極為重要了。
066.庫里洛夫效應(yīng)：電影制片人通過操控人們看一張臉的背景來控制人們對于情緒的知覺横殴。它的意義為被因，盡管實(shí)事擺在那里卿拴，但是我們的思維卻積極的去解釋它，人們會對這一事實(shí)做出不同的解釋然后據(jù)此做出不同的行為梨与。
067.解釋的過程也會左右他人對我們的知覺（當(dāng)我們說某人的好話或者壞話時(shí)堕花，聽者會試圖將那些特質(zhì)和我們聯(lián)系在一起）。
068.對于存在著的客觀現(xiàn)實(shí)粥鞋，我們都透過我們的信息缘挽、態(tài)度和價(jià)值觀去看待它，我們的信息之所以這么重要是因?yàn)椋核麄冃纬闪宋覀儗Ω鞣N事件的解釋
069.信念固有：一旦人們?yōu)殄e(cuò)誤的信息建立了理論基礎(chǔ)呻粹，那么就很難再讓他們否定這條錯(cuò)誤的信息壕曼，即使后期告訴他們信念是錯(cuò)誤的，大部分人仍然堅(jiān)持對他們已經(jīng)接受的結(jié)論的解釋等浊。
070.我們越是極力想證明我們的理論和解釋是正確的腮郊，我們就對挑戰(zhàn)自己信念的信息越封閉。
071.我們的信念和期待在很大程度上會影響我們對事件的心理構(gòu)造筹燕，通常情況下轧飞，我們的信念和期待也會使我們有所收獲，但是這種收益在某些情況下是以一定的付出為代價(jià)的撒踪。我們成了自己思維方式的囚徒
072.糾正固有信念的唯一辦法是：解釋相反的觀點(diǎn)过咬。（例：假設(shè)我是一個(gè)持相反觀點(diǎn)的人，我是否會在這個(gè)研究中同那些與我觀點(diǎn)不同的人得出相同的結(jié)論呢糠涛？）
073.積極的記憶構(gòu)建可以美化我們的回憶援奢，對于任何積極的經(jīng)歷，那些愉快的感覺保留在我們的期待里忍捡。
074.不是說我們對過去的感覺毫無意識集漾，只是當(dāng)記憶模糊的時(shí)候，現(xiàn)在的感覺主導(dǎo)了我們的回憶砸脊，現(xiàn)在感覺積極具篇，那與之相關(guān)的過去的回憶就是美好的，反之亦然（你對伴侶的看法越糟糕凌埂，你的回憶就越糟糕驱显，這將促使你更加堅(jiān)信你現(xiàn)在的消極態(tài)度，進(jìn)而形成惡性循環(huán)）瞳抓。
075.無意識確實(shí)控制著我們大部分的行為埃疫。我們知道的比我們意識到自己知道的要多得多。
076.我們的思維只有一部分是受控制的孩哑，而還有一大部分是自動化的栓霜。
077.情緒反應(yīng)通常是即刻的，在我們進(jìn)行深思熟慮之前就已經(jīng)表現(xiàn)出來了横蜒。
078.如果人們能夠擁有足夠多的專業(yè)知識胳蛮，他們就可能利用直覺獲得問題的答案销凑。那些有關(guān)情境線索的信息儲存在人們的記憶中。
079.我們對一些事物——事實(shí)仅炊、名字和過去的經(jīng)驗(yàn)——的記憶是外顯的（有意識的）斗幼。而對其他一些事物——技能和條特征——的記憶則是內(nèi)隱，無需也無從為意識知曉抚垄。
080.許多習(xí)慣化的認(rèn)知功能是在沒有察覺的狀態(tài)下自動和無目的發(fā)生的蜕窿。無意識的信息加工可以產(chǎn)生瞬間的直覺，無意識并不是思維簡單和缺乏理性的呆馁，自動化思維使我們犯錯(cuò)的同時(shí)也可以使我們變“聰明”渠羞。
081.認(rèn)知系統(tǒng)在加工大量信息方面是自動且高效的，但我們的效率卻存在一種權(quán)衡現(xiàn)象智哀，當(dāng)我們解釋自己的經(jīng)歷和構(gòu)建記憶時(shí)，我們的自動化直覺經(jīng)常出錯(cuò)荧恍。
082.人們再判斷他人是否講真話瓷叫、估計(jì)約會對象的性史或者室友的活動偏好上表現(xiàn)出明顯的過度自信。具有諷刺的是送巡，能力不足反而會促使過度自信傾向摹菠。
083.驗(yàn)證性錯(cuò)誤：針對問題，人們一般會形成關(guān)于這個(gè)規(guī)律的錯(cuò)誤信念骗爆，然后尋找支持性的特例次氨，并非證實(shí)自己的直覺不成立，與尋找證據(jù)證偽自己的信念相比摘投，我們更愿意證實(shí)它們煮寡。
084.對別人獨(dú)斷性的陳述保持謹(jǐn)慎，即使人們看起來十分確信自己是正確的時(shí)候犀呼，他們也有可能是錯(cuò)的幸撕。自信與能力之間沒有什么必然一致的關(guān)系。
085.兩種技巧可以成功地降低過度自信外臂，一種是及時(shí)反饋坐儿，另外一種是讓人們設(shè)想自己的判斷可能出錯(cuò)的原因：迫使他們?nèi)タ紤]無法證實(shí)自己信念的信息。
086.當(dāng)人們開始考慮為什么一個(gè)觀點(diǎn)可能正確的時(shí)候宋光，該觀點(diǎn)就開始看起來像正確的了貌矿。
087.代表性直覺：指對某一事物進(jìn)行評價(jià)時(shí)，在直覺的指導(dǎo)下罪佳，將其與某一類別的心理表征進(jìn)行比較逛漫。與大部分直覺類似的是，表征性（典型性）通常是真實(shí)情形的一個(gè)合理指導(dǎo)菇民。但容易出現(xiàn)的問題是忽視其他信息尽楔。
088.易得性直覺：如果能夠根據(jù)映入頭腦的現(xiàn)成例證（記憶中現(xiàn)成可得的）做出回答投储，那么我們就會假定該事件是經(jīng)常發(fā)生的，當(dāng)運(yùn)用這一認(rèn)知規(guī)則進(jìn)行判斷時(shí)阔馋，稱其為易得性直覺玛荞。簡而言之，就是說人們總是喜歡偏向于自己熟悉或者容易提取的信息來對某事進(jìn)行決策呕寝。（例：奇聞異事比傳統(tǒng)信息更引人注目勋眯，或錯(cuò)誤的認(rèn)為飛機(jī)比公路交通工具風(fēng)險(xiǎn)高）。
089.人們從一條一般公理演繹出一個(gè)具體例證是很慢的下梢，但是他們從某一鮮明的例證歸納出一般公理則是非常迅速的客蹋。
090.容易想象（具有認(rèn)知易得性）的事件也會影響我們對負(fù)罪、遺憾孽江、挫敗和寬慰的體驗(yàn)（例：以一分之差輸?shù)舯荣愌扰鳎鎸@樣的結(jié)果，我們就更容易幻想出另外一種結(jié)果岗屏，也就更容易遺憾辆琅，或銅牌比銀牌更快樂）。
091. 反事實(shí)思維：是個(gè)體對不真實(shí)的條件或可能性進(jìn)行替換的一種思維過程这刷。有一種心理現(xiàn)象婉烟，就是思維活動針對的不是已發(fā)生的事實(shí)，而是與事實(shí)相反的另一種可能性暇屋。（人們遲到的時(shí)候似袁，會尋思“如果早點(diǎn)動身就不會遲到了”）
092.事件本身越重要，反事實(shí)思維的強(qiáng)度越大咐刨。盡管如此昙衅，絕大部分人對已做的事情的悔恨比對沒有做的事情的悔恨要小。所以我們要敢于更經(jīng)常地在超出我們感到舒適的范圍做出反應(yīng)所宰。
093.錯(cuò)覺相關(guān)：當(dāng)我們期待發(fā)現(xiàn)某種重要的聯(lián)系時(shí)绒尊，我們很容易會將各種隨機(jī)事件聯(lián)系起來，從而知覺到一種錯(cuò)覺相關(guān)仔粥。
094.控制錯(cuò)覺：將隨機(jī)事件知覺為有聯(lián)系的傾向往往容易產(chǎn)生一種控制錯(cuò)覺——認(rèn)為各種隨機(jī)事件受自己影響婴谱，這是驅(qū)使賭徒不斷賭博的動力，也是令我們其余的人為許多不可完成之事努力拼搏的原因躯泰。
095.曲均數(shù)回歸：由于測驗(yàn)分?jǐn)?shù)部分地由于隨機(jī)影響而上下波動谭羔，所以絕大部分上一次成果顯著（考試成績、業(yè)績等）下一次收獲會稍微下降麦向，因?yàn)榈谝淮嗡麄兊某晒_(dá)到了最高值瘟裸，所以第二次下降，事情不會持續(xù)停留在一個(gè)極壞或極好的點(diǎn)上诵竭，也是一種回歸话告，趨向其自身的均值而非將最高值推向更高兼搏。
096.我們經(jīng)常因?yàn)閯e人受到獎(jiǎng)勵(lì)而感到自己受到懲罰，卻因?yàn)閼土P別人而感覺自己受到獎(jiǎng)勵(lì)沙郭，
097.社會判斷既包括有效但也容易出錯(cuò)的信息加工過程佛呻，也包括我們的感覺：情緒會影響我們的判斷。
098.遭受重大打擊的人病线，他們更傾向于自我關(guān)注和陷于冥想吓著。只要沒有完全絕望，抑郁的情緒會激發(fā)強(qiáng)烈的思索——需找那些使個(gè)體的生存環(huán)境更可以被理解和控制的信息送挑。
099.情緒會滲入到我們的思維中绑莺，記憶和判斷跟隨情緒色調(diào)而變化，我們并不將這種入職的轉(zhuǎn)變歸因于情緒的轉(zhuǎn)變惕耕，而寧可相信世界確實(shí)變得不同纺裁。
100.情緒對簡單、“自動化”的思維的影響比對復(fù)雜司澎、“有意控制”的思維要小对扶。當(dāng)我們評價(jià)與眾不同的人而非普通人、解釋復(fù)雜而非簡單的人際沖突時(shí)惭缰，我們的思維更可能受到情緒的影響。我們思考的越多笼才，思維就越會受情緒的浸染漱受。
101.自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言：也叫自證預(yù)言，是指我們對待他人的方式會影響到他們的行為骡送，并最終影響他們對自己評價(jià)昂羡。也可以說以沒有確鑿證據(jù)的預(yù)言為契機(jī)，喚起一種新的行動摔踱，這種行動最終使起初的預(yù)言變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)(在現(xiàn)實(shí)生活中虐先，如果一個(gè)人對另外一個(gè)人懷有某種期望值,這種期望值將會(不自覺地)引導(dǎo)著這個(gè)人對另外一個(gè)人的行為，這一系列的行為將最終導(dǎo)致另外一個(gè)人也朝著這個(gè)原先的期待值前進(jìn)派敷，最后這個(gè)預(yù)言得以實(shí)現(xiàn)蛹批，反之亦然。)
102.別人怎樣對待我們可以反映出我們和別人怎樣對待他們篮愉。
?未完待續(xù)- - - - - -?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——摘自? ?第8版? 社會心理學(xué)（戴維·邁爾斯）
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