在我們的日常生活中匿值，如果我們打算買(mǎi)車的時(shí)候赠制，銷售人員會(huì)給我們推薦不同的配置，比如千扔，低配憎妙，中配，高配等等曲楚，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，我們絕大部分人都會(huì)選擇中配車型褥符，很多人會(huì)好奇為什么不選擇低配車型龙誊，或者是高配車型，大家為什么都愿意選擇中配車型呢?其實(shí)這就用到了經(jīng)濟(jì)學(xué)的效應(yīng)“價(jià)格錨點(diǎn)”喷楣。
價(jià)格錨點(diǎn)是什么意思呢趟大？就是在我們進(jìn)行兩個(gè)商品或者多個(gè)商品比價(jià)的時(shí)候，我們無(wú)法判斷他的價(jià)值铣焊，那么我們就只能參考他其它產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比逊朽，這里也用到的是所謂的折中效應(yīng)一些知識(shí)，我們一般會(huì)選擇中間產(chǎn)品曲伊。
案例
假如我們晚上去網(wǎng)吧上網(wǎng)叽讳，每小時(shí)5元錢(qián)，但是包夜只需要10元錢(qián)坟募，那么你肯定認(rèn)為包夜比較的劃算岛蚤，因?yàn)楫?dāng)我們進(jìn)行價(jià)格對(duì)比的時(shí)候，其實(shí)就是在用到了所謂的價(jià)格錨點(diǎn)懈糯。
賣房
如果你是一名二手房的中介涤妒，你想給你的客戶去賣掉一套房子，正常你帶他去看房赚哗，并且給他介紹的再好她紫，基本上客戶心理還是覺(jué)得貴，但是如果你改變一下銷售方式屿储，你先帶客戶去看一下比這個(gè)房子差一點(diǎn)的房子贿讹，并且比那么房子價(jià)格還貴，當(dāng)顧客先看完這個(gè)房子扩所，你再帶他去看那套好房子围详，顧客的心理就會(huì)發(fā)生對(duì)比，這個(gè)房子比剛才那個(gè)房子好，而且價(jià)格還比那個(gè)房子便宜助赞，那么顧客基本就能拿下了买羞，其實(shí)那個(gè)差一點(diǎn)的房子就是一個(gè)錨點(diǎn)。
飯店菜單
我們經(jīng)常在飯店吃飯的時(shí)候雹食，不知道我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)飯店的菜單價(jià)格表畜普，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前兩頁(yè)的菜都非常的貴，但是你越往后面翻你會(huì)發(fā)現(xiàn)群叶，后面的菜會(huì)越來(lái)越便宜吃挑，我所說(shuō)的便宜是相對(duì)于前面的菜，其實(shí)菜單價(jià)格的設(shè)計(jì)就是采用了所謂的價(jià)格錨點(diǎn)街立，我們往往進(jìn)行前后菜價(jià)的對(duì)比舶衬，但是忽略了后面菜品的實(shí)際價(jià)格。
所以現(xiàn)在的商家滿滿的都是套路赎离，希望我們以后在做產(chǎn)品比價(jià)的時(shí)候逛犹，能夠理性一點(diǎn)，這樣我們就不會(huì)掉進(jìn)商家的套路里面了梁剔。
【副業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-劉哥】
