當(dāng)“拍腦袋”成為一種常態(tài)時(shí)，經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系成了保障決策正確性的惟一途徑哗魂，似乎從結(jié)果上來(lái)看，“拍腦袋”也并不是一件壞事漓雅。一個(gè)人拍決策很快录别，一群人拍容易達(dá)成共識(shí)。不過(guò)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局或者市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候邻吞，經(jīng)驗(yàn)不再完全適用组题，客戶關(guān)系用單一的方式無(wú)法再有效維系時(shí)；又或者當(dāng)公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大抱冷，需要處理的各種業(yè)務(wù)變多精力分散崔列，資源也開(kāi)始變得分散時(shí)，“拍腦袋”帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是否還能維持至少要打個(gè)問(wèn)號(hào)旺遮。
我們?cè)谟幸欢ǖ囊?guī)模的公司里赵讯，甚至有了大幾十人的公司里經(jīng)常能聽(tīng)到一種報(bào)怨，那就是“內(nèi)耗”耿眉，又或者叫扯皮的事情比較多瘦癌，特別是與“市場(chǎng)”相關(guān)的事情。在前面一篇內(nèi)容里說(shuō)了MM最為了后天的生存跷敬，這意味著什么讯私？意味著不能馬上見(jiàn)效！這也是有著大量事后諸葛亮的原因西傀，錯(cuò)了反正也沒(méi)什么損失斤寇，因?yàn)槲磥?lái)的事變化太多，對(duì)了剛好證明自己的眼光拥褂。
“拍腦袋”和“內(nèi)耗”是影響著市場(chǎng)工作展開(kāi)的兩大重要原因娘锁，這也是為什么每個(gè)崗位上的人都知道市場(chǎng)和規(guī)劃的重要，而行為上卻不能支持的重要原因饺鹃。
我們大概都知道莫秆，每一個(gè)機(jī)構(gòu)间雀、每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)崗位都有著自己的游戲規(guī)則镊屎，只是有些在明惹挟、有些在暗，但一定存在，因此，真正要做好MM榴徐，首先要建立的就是一套游戲規(guī)則财剖，一個(gè)跨部門(mén)的游戲規(guī)則。在我的印象中，當(dāng)時(shí)參加培訓(xùn)時(shí)，講師花的時(shí)間最多的就是在組織保障和理解市場(chǎng)這兩塊，當(dāng)這兩部分能有效落地后摇展，余下的流程也就是順理成章的事情。想來(lái)其實(shí)就是要建立一個(gè)游戲規(guī)劃溺忧，在公司內(nèi)部形成一個(gè)跨部門(mén)的組織吗购，這個(gè)組織并不完全固定，但角色要齊全砸狞，以公司的管理也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)捻勉，不過(guò)公司的進(jìn)步本質(zhì)上不就是管理的進(jìn)步么？管理不是寫(xiě)制度和流程刀森，而是決策與統(tǒng)籌踱启。
（不想畫(huà)圖，但還是得畫(huà)研底，培訓(xùn)時(shí)講師那張圖里沒(méi)有標(biāo)注中文埠偿，對(duì)我這種初次接觸IPD的小白來(lái)講實(shí)在不友好，所以重弄了張榜晦，請(qǐng)見(jiàn)下圖）
其實(shí)這圖看著也還是比較暈冠蒋，沒(méi)關(guān)系，不需要全部明白乾胶，目前只需要明白二個(gè)事抖剿，一是這就是游戲規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，但是呢實(shí)際運(yùn)用得根據(jù)公司實(shí)際情況改造识窿，不然會(huì)掛得很慘斩郎。另外一個(gè)需要知道IPMT（集成組合管理隊(duì)）和PMT（組合管理團(tuán)隊(duì)），圖上標(biāo)注的很清楚喻频，在MM里缩宜，活多的就這兩塊，IPMT是管理層團(tuán)隊(duì)，PMT是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)锻煌，所以歸根結(jié)底真正干活多還得是PMT妓布。
所以，IPMT的領(lǐng)導(dǎo)必須是總經(jīng)理或者某塊獨(dú)立業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人宋梧，不然也白扯匣沼，看看它的主要職責(zé)：
對(duì)整個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品線負(fù)損益責(zé)任。
明確業(yè)務(wù)使命乃秀、愿景、目標(biāo)圆兵、戰(zhàn)略方向和投資組合優(yōu)先順序跺讯。
選擇或取消細(xì)分市場(chǎng)
建立產(chǎn)品投資標(biāo)準(zhǔn)并管理投資。
批準(zhǔn)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃或產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃殉农。
授權(quán)PDT執(zhí)行決策評(píng)審的結(jié)果刀脏。
承諾和提供資源，安排資源管道的優(yōu)先分配順序超凳。
因此愈污，大家看明白了IPMT的作用沒(méi)？不過(guò)我之前有些疑惑轮傍，這跟平時(shí)有什么不同暂雹？現(xiàn)在以我的理解，首先解決的是“拍腦袋”的問(wèn)題创夜，其次是解決跨部門(mén)合作的問(wèn)題杭跪，起到了集中決策的作用，因?yàn)樵贗PMT團(tuán)隊(duì)里驰吓，有開(kāi)發(fā)涧尿、采購(gòu)、財(cái)務(wù)檬贰、制造姑廉、技術(shù)支持、市場(chǎng)等角色翁涤，并且是針對(duì)特點(diǎn)的事情桥言，以往公司里評(píng)價(jià)別的部門(mén)大家總是有使不完的力氣，這里面就必須是站在自己的的角色上來(lái)干活葵礼。
所以IPMT能勝利組成限书，從戰(zhàn)略層面上來(lái)講這事就成功了一大半，不過(guò)要實(shí)現(xiàn)還得落地章咧，落地就得靠PMT了倦西，所以產(chǎn)品線PMT是支撐IPMT運(yùn)作的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定諸如產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃赁严、產(chǎn)品組合及市場(chǎng)分析等等扰柠，不同公司的定義會(huì)有些差異粉铐，反正里面有各種角色，需要留意的是卤档，這里面的角色不一定和現(xiàn)實(shí)崗位一一對(duì)應(yīng)蝙泼，頗有點(diǎn)綠色組織的意思（這個(gè)一下子記不太清，之前看一本書(shū)里有說(shuō)到一種可進(jìn)化的組織）劝枣。另一個(gè)需要注意的是PMT的負(fù)責(zé)人是產(chǎn)品經(jīng)理汤踏。反正即使你不是產(chǎn)品經(jīng)理，但在PMT里面也得是產(chǎn)品經(jīng)理舔腾，這個(gè)事各自去理解吧溪胶。
