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導(dǎo)讀:我有一做服裝方面的朋友藕甩,他公司現(xiàn)在想推一款單品“絲襪”施敢,與浪莎有相同處也有不同處,公司走直銷路線狭莱,直接從廠家到消費(fèi)者僵娃,產(chǎn)品優(yōu)勢是采用的是日式工藝,舒適度不錯腋妙,有這樣的工藝中國還是第一家默怨,但容易仿制。
劣勢是定價偏高匙睹,普通絲襪10元/雙,公司定價20元/雙济竹,現(xiàn)有渠道是淘寶痕檬,準(zhǔn)備進(jìn)入微營銷梦谜、APP荒澡、企業(yè)合作拓寬渠道。針對公司現(xiàn)況与殃,如何策劃才能把絲襪推廣銷售出去仰猖?
現(xiàn)在做任何事情都需要有一個圈子,做電商也一樣奈籽,看自己是否在重磅圈子里,現(xiàn)在電商大都是圈子里賺錢鸵赫,圈子外的人看圈子內(nèi)的人賺錢衣屏,由此可見,圈子力量很大辩棒,銷售能力很厲害呀狼忱。
舉一個例子就明白了膨疏,2008年的“三聚氰胺”事件,蒙牛遭遇最危急時刻钻弄,牛根生落淚求援佃却。求援對象正是牛根生所在的“中國企業(yè)家俱樂部”。另一個影響廣大的會所會員——柳傳志窘俺、俞敏洪饲帅,還有同是江南會的馬云、郭廣昌等人瘤泪。
隨即灶泵,柳傳志、俞敏洪等人火速送來了少則五千萬元对途、多則兩億元的緊急救助資金赦邻,寧高寧更是收納蒙牛20%的股權(quán),會員的幫助使蒙牛擺脫了外資并購的噩夢实檀。危機(jī)解決后惶洲,牛根生的一封情真意切的感謝信,將中國企業(yè)家俱樂部這個隱秘的會所拉出水面膳犹,也讓大家看到了“圈子”的力量恬吕。
當(dāng)時有媒體戲稱:“牛根生應(yīng)該慶幸,自己能夠在2006年的冬天镣奋,成為這個俱樂部的一員币呵。”而現(xiàn)在來說侨颈,應(yīng)該慶幸的輪到了江南會的宋衛(wèi)平余赢,在萬科等依然“不為所動”的時候,綠城HOLD不住了哈垢,為整個房地產(chǎn)行業(yè)增添了一份蕭條妻柒。為了避免轟然倒塌的震撼,綠城極力自救耘分,宋衛(wèi)平也祭出了友情牌举塔。
老鄉(xiāng)兼好友馬云號召阿里巴巴的員工9.2折買綠城;融創(chuàng)董事長孫宏斌也感念當(dāng)年在自己最低潮的時期求泰,宋衛(wèi)平曾經(jīng)給予他充分的肯定和鼓勵央渣,于是孫宏斌自掏腰包在無錫買下了一套綠城香樟園,這樣的圈子內(nèi)的自發(fā)行為不勝枚舉渴频。
江南會的入會條件相當(dāng)嚴(yán)厲芽丹,首先,“硬件”要過關(guān)卜朗。據(jù)說對會員在地域拔第、年齡咕村、從事行業(yè)等方面都有嚴(yán)格限制,以便保持“能量”的均衡和品位蚊俺、文化的相近懈涛。
再者,需要一個推薦者泳猬,比如八大創(chuàng)始人以及已經(jīng)是會員的人批钠,經(jīng)過會員推薦后,還需要經(jīng)過一段時間的審核暂殖,主要看是否是行業(yè)領(lǐng)先人物价匠、是否具有影響力的人物。
在一年考察期間呛每,公司不允許出現(xiàn)丑聞踩窖,否則不能通過。通過審核之后晨横,就成為會員了洋腮,此時才有資格繳納每年20萬會員費(fèi)。據(jù)說創(chuàng)辦至今手形,江南會也只有400多位會員啥供。
當(dāng)然,包括中國四大俱樂部库糠、江南會在內(nèi)的重磅圈子伙狐,都是中國企業(yè)家的頂級交流圈,離我們還很遙遠(yuǎn)瞬欧,但話又說回來贷屎,一般人也需要有自己的圈子。
這位同學(xué)現(xiàn)在打算做電商艘虎,先問一個問題唉侄,咱們有電商圈子嗎?如果沒有野建,靠自己摸索進(jìn)步属划,估計進(jìn)步與蝸牛相仿,實話實說候生,對于絲襪的項目策劃同眯,我還能勉為其難努力做一做,但電商這一塊并不在行唯鸭,很多專業(yè)性的技術(shù)問題我并不精通嗽测,但我很快找圈子里2個電商高手,請他們在技術(shù)這塊幫忙代筆,很快唠粥,這兩個家伙抖抖手,2個小時寫出實操方案了停做。
類比到做銷售也一樣晤愧,如果咱們還不是銷售高手,那么拿自己青春摸索銷售經(jīng)驗蛉腌,這條路走得肯定辛苦官份,當(dāng)然,如果有高手指點(diǎn)和幫帶烙丛,情況或許不一樣舅巷,好,羅里吧嗦半天河咽,就是建議這位同學(xué)盡快“混”到電商圈子里钠右,有高手指點(diǎn),做事效率提高5倍忘蟹!
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