招聘者不能一直站在云端，以上帝視角去俯視求職者
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你在設(shè)計(jì)招聘頁面時(shí)脱柱，你在想什么伐弹？
案例之一： 某科技型公司客戶端招聘文案
文案說明：
圖文音樂式，發(fā)布于手機(jī)客戶端榨为。
背景音樂是與系統(tǒng)自帶的音樂惨好，汪峰風(fēng)格的勵(lì)志歌，有活力随闺。
圖文順序是緩釋式日川，劃動(dòng)頁面后，內(nèi)容推送而出矩乐，大約四秒左右龄句；
整個(gè)文案有十頁：第一頁是文案主題（其實(shí)我覺得象真功夫家的），第二頁是企業(yè)介紹散罕、第三頁是企業(yè)文化照片分歇、第四是辦公環(huán)境圖片、第五六七頁是招聘職位明細(xì)笨使、第八頁是企業(yè)福利介紹卿樱、第九頁是煽動(dòng)性口號(hào)僚害、第十頁是注冊(cè)信息硫椰。
案例2: 某電子產(chǎn)品公司客戶端招聘文案
文案說明：
圖文音樂式，發(fā)布于手機(jī)客戶端萨蚕。
背景音樂是與系統(tǒng)自帶的音樂靶草，曲調(diào)簡單、節(jié)奏平緩岳遥，符合該企業(yè)的大眾認(rèn)同氣質(zhì)奕翔；
圖文順序是緩釋式，第一頁的文字推出約4秒浩蓉，其后職位頁面的文字推出約1秒
整個(gè)文案共十一頁：第一頁是企業(yè)名稱與職位入口派继；第二頁到第十頁全部是職位明細(xì)，包括了十三個(gè)城市的職位信息捻艳，每個(gè)城市的職位信息背景是該城市的標(biāo)志性建筑圖片（后幾個(gè)城市合用一個(gè)頁面的驾窟，則無標(biāo)志性圖片）；注冊(cè)信息與最后一個(gè)城市招聘信息共用第十頁頁面认轨；第十一頁是企業(yè)介紹绅络，背景是企宣圖。
拋開頁面底圖與音樂選擇上，與企業(yè)氣質(zhì)吻合度的分析恩急，我們僅從內(nèi)容杉畜、順序、播放方式的角度來分析衷恭，這兩則招聘信息此叠，哪一個(gè)更有效？
2 招聘信息有效性分析－－關(guān)鍵信息是否突出
我們判斷一件事情做得是否有效随珠，其實(shí)是說事情的結(jié)果否達(dá)到了預(yù)期的目的拌蜘。
那么發(fā)布招聘信息的預(yù)期目的是什么？
很多人會(huì)說：這還用問啊牙丽，當(dāng)然是吸引更多的求職者简卧、收到更多的應(yīng)征資料、每個(gè)職位都有更多的人才可供選擇烤芦，然后從中挑選出人崗匹配度最高的人才举娩。
沒錯(cuò)。
但我們?cè)谠O(shè)計(jì)招聘廣告的時(shí)候构罗，仍然會(huì)陷入誤區(qū)：希望一則招聘廣告铜涉，滿足宣傳企業(yè)、吸引求職者遂唧、彰選企業(yè)氣質(zhì)等等這所有的目的芙代。
一件事情的目的越多，最后反而變得臃腫而沒有重點(diǎn)盖彭，一個(gè)目的也達(dá)不到了纹烹。
我們以終為始的方向來分析這兩則招聘信息，會(huì)發(fā)現(xiàn)如下事實(shí)：
第一則信息的分析：
1) 關(guān)鍵信息只占了20%的篇幅召边，顯然已不能稱作是這篇文案的重點(diǎn)了铺呵；
2) 關(guān)鍵信息出現(xiàn)在第四頁，我們以二八原則來分析隧熙，最重要的信息我們會(huì)放在文案的前20％的位置片挂，總量是十頁的話，那么招聘職位至少應(yīng)該在第二頁贞盯。
3) 前面三頁的信息推出速度太慢音念，更加減弱了第四頁信息的被關(guān)注度
4) 音樂的選擇過于勵(lì)志，看者會(huì)誤以為是創(chuàng)業(yè)公司躏敢，而實(shí)際上已有10年以上的歷史闷愤。
5) 企業(yè)及文化的介紹篇幅與排序畢重于職位信息，有宣賓奪主之感父丰，且大量的實(shí)拍照片的羅列肝谭，毫無設(shè)計(jì)感掘宪，不利于吸引求職者。
綜合判斷：
關(guān)鍵信息不突出攘烛、音樂選擇讓人誤判企業(yè)信息魏滚、沒有設(shè)計(jì)感的頁面缺少吸引力。
所以這是一則失敗的招聘廣告設(shè)計(jì)稿坟漱。
第二則信息的分析：
1.關(guān)鍵信息占據(jù)了整體81.8%的篇幅鼠次，絕對(duì)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)；
2.在第二頁即出現(xiàn)了文案主題芋齿，即職位信息腥寇，沒有考驗(yàn)求職者的耐心。
3.城市字體大寫加色觅捆，求職者能第一眼找到自己的需求城市赦役，再瀏覽所需職位，增加了關(guān)鍵信息的瀏覽率栅炒；
4.背景的選擇很用心掂摔，能突顯企業(yè)自身氣質(zhì)，也足夠大氣與國際化赢赊，有助于吸引高端人才乙漓，在設(shè)計(jì)上卻是背景化的，顯得很安靜释移，沒有喧賓奪主叭披。
綜合判斷：
關(guān)鍵信息突出、音樂選擇不功不過玩讳、頁面簡潔利落直指主題涩蜘、具有吸引高端人才的背景設(shè)計(jì)。
所以這是一則成功的招聘廣告設(shè)計(jì)稿锋边。
我們來總結(jié)一下皱坛，一個(gè)成功的招聘廣告文稿编曼，要具備哪些要素：
第一豆巨，專注于主要目標(biāo)，所有設(shè)計(jì)都圍繞主要目標(biāo)轉(zhuǎn)掐场。
第二往扔，重點(diǎn)突出，邊際目標(biāo)永遠(yuǎn)只能做綠葉熊户。
第三萍膛，要有與企業(yè)氣質(zhì)與職位氣質(zhì)相匹配的設(shè)計(jì)，不要有誤導(dǎo)求職者的設(shè)計(jì)
2 如何設(shè)計(jì)出效度高的招聘廣告－－招聘中 ‘客戶中心 ’的思想
我們?cè)谧鑫母逶O(shè)計(jì)的時(shí)候嚷堡，往往會(huì)將自己所有的想法都塞進(jìn)去：
比如說希望求職者看到我們的公司所有好的地方：員工活動(dòng)蝗罗、企業(yè)文化艇棕、得了什么獎(jiǎng)，發(fā)了什么福利串塑，等等沼琉，覺得這是吸引員工的關(guān)鍵要素。
從設(shè)計(jì)廣告的角度來講桩匪，似乎并沒有模糊目標(biāo)打瘪，我們放上所有的信息只有一個(gè)目的：那就是吸引求職者，而我們認(rèn)為傻昙，這所有的信息都能有效吸引求職者闺骚。
但我們卻忘了，站在求職者的角度來看妆档，他們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候僻爽，最關(guān)注的永遠(yuǎn)是職位與自身能力的匹配度。
通俗的說贾惦，他們想知道的是：企業(yè)需要我這樣的人嗎进泼？我這樣的人能匹配哪個(gè)職位？
這樣一說纤虽，招聘文案的關(guān)鍵信息應(yīng)該就清楚了吧－－行業(yè)信息與職位信息乳绕。
至于那些福利與活動(dòng)，在求職者還沒進(jìn)門前逼纸，這都是連邊際價(jià)值都談不上的無用信息洋措。
所以我們以客戶中心的思想，站在求職者的心理角度去挖掘他們的需求杰刽，然后再來設(shè)計(jì)招聘廣告菠发，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，求職者在求職的時(shí)候贺嫂，看信息的順序是這樣的：
一滓鸠，企業(yè)信息（判斷專業(yè)行業(yè)是否匹配）
二，職位信息（在有了第一個(gè)判斷的前題下第喳，就會(huì)馬上去找與自己專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的職位糜俗，然后分析自己與職位的匹配度，包括工作地點(diǎn)）
三曲饱，投遞入口（70后悠抹、80后、90后扩淀，以及高端與基礎(chǔ)職員的投遞習(xí)慣并不一樣）
四楔敌，其它信息（你寫了他就看，不寫也沒關(guān)系驻谆，并不影響他的判斷與決定）
看了求職者看信息的順序卵凑，我們?cè)俜治錾厦鎯蓚€(gè)案例庆聘，是不是依然得出同樣的結(jié)論：第一個(gè)是一個(gè)失敗的案例。
有了客戶中心的思想后勺卢，我們?cè)賮碓O(shè)計(jì)招聘文稿掏觉，效果當(dāng)然會(huì)不同。
3 一份成功的招聘文稿是什么樣的
我們?nèi)匀灰允謾C(jī)客戶端的發(fā)布方式為例（其它形式的文稿設(shè)計(jì)值漫，同樣以客戶中心的思想來做澳腹，即便不夠出彩，也必不會(huì)出錯(cuò)）杨何，我們看看一而成功的招聘文稿是什么樣的：
1) 關(guān)鍵信息篇幅合理：即職位信息的占比不小于整體篇符的50%（職位少的情況下酱塔，盡量減少無關(guān)信息）
2) 關(guān)鍵信息占位符合閱讀習(xí)慣：讓求職者以最快的速度看到他想看的信息。
3) 頁面簡潔利落危虱，排序合理：第一頁一般是企業(yè)介紹（特別知名的公司羊娃，則可以放在最后，這一頁可以用作與職位相關(guān)的信息埃跷，如申請(qǐng)入口）蕊玷，第二頁為職位信息（若職位不多，職位說明則可明晰列出弥雹；若職位過多垃帅，則只列職位名稱，做關(guān)鍵信息的內(nèi)鏈即可）
4) 福利剪勿、企業(yè)氣質(zhì)的介紹贸诚、員工活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格等你舍不得放棄的其它信息厕吉，全部壓縮在一屏上酱固。
5) 職位入口，除了網(wǎng)上注冊(cè)外头朱，高端職位最好能留下合作獵頭公司的信息运悲、制造業(yè)的一線職位最好能留下招聘部的聯(lián)絡(luò)信息。
6) 配樂與配圖项钮，符合企業(yè)氣質(zhì)班眯，不要讓求職者產(chǎn)生誤會(huì)。
……
只要站在外部客戶的角度寄纵，也就是求職者的角度鳖敷，去思考能吸引他的招聘廣告是什么樣的，你就能做出一份成功的廣告來程拭。
我們一定要明白一個(gè)道理：招聘廣告是面對(duì)求職者的吆喝，而不是我們一個(gè)人的自嗨棍潘，你自己喜歡沒有用恃鞋。
4 客戶中心思想崖媚，要實(shí)踐于招聘工作的所有環(huán)節(jié)
招聘中客戶中心思想的運(yùn)用，當(dāng)然不只在設(shè)計(jì)招聘文稿的時(shí)候恤浪。
在篩選簡歷的時(shí)候畅哑、面試的時(shí)候、推薦給用人部門的時(shí)候水由，都需要以客戶中心思想來思考荠呐。
企業(yè)是我們的內(nèi)部客戶、求職者是我們的外部客戶砂客，我們要做的是在招聘的每個(gè)環(huán)節(jié)里泥张，將內(nèi)外部客戶的需求進(jìn)行有效鏈接，讓他們?cè)诒舜说钠ヅ淅飪r(jià)值最大化鞠值。
我一直認(rèn)為媚创，每一個(gè)招聘人員都是天使，他們給了求職者工作的機(jī)會(huì)和希望彤恶、也給了企業(yè)發(fā)掘人才價(jià)值的機(jī)會(huì)钞钙。
所以所有的招聘天使們，你們不能一直站在云端声离，以上帝視角去俯視求職者芒炼，那樣你將永遠(yuǎn)也找不到最合適企業(yè)的人。
希望你們呈趸玻回人間焕议，去聽聽、看看弧关、想想盅安，用人部門在想什么，他們想要什么樣的人世囊？求職者在想什么别瞭，他們最看重的工作是什么樣的？
這就是我認(rèn)為的：招聘中的以客戶為中心的工作思想株憾。
ps：以上兩個(gè)案例蝙寨，均從網(wǎng)上截圖，如涉侵權(quán)嗤瞎，通知立刪墙歪。
END
