姓名：盧治宇? ? ? ? ? ? 學(xué)號16010188032
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【嵌牛導(dǎo)讀】：隨著人工智能的發(fā)展，人工智能行業(yè)也開始興起奈嘿，在人工智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)也成為很多人的選擇貌虾。但是作為當(dāng)今的熱門行業(yè)，人工智能行業(yè)創(chuàng)業(yè)的競爭也很激烈裙犹，下文中作者給出了一些人工智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)尽狠。
【嵌牛鼻子】：人工智能，人工智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)叶圃，創(chuàng)業(yè)公司
【嵌牛提問】：在人工智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和教訓(xùn)袄膏？需要注意什么？應(yīng)該怎么在這一領(lǐng)域立足掺冠？
【嵌牛正文】：
? ? ? ? 雖然是心靈雞湯沉馆，背后其實(shí)也是一些公司血的教訓(xùn)。
? ? ? ? 第一個坑：做大公司重點(diǎn)會做的事情
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)公司都是在大公司的陰影下生存。
? ? ? ? 很遺憾的是斥黑，很多時候大公司并不是紙老虎揖盘，一方面大公司有大量的人工智能人才，有良好的人才儲備锌奴，另一方面是大公司有大量的數(shù)據(jù)兽狭，此外大公司還有眾多的渠道和流量。
? ? ? ? 初創(chuàng)公司和大公司正面對抗缨叫，結(jié)局是可以想象的椭符。巨頭公司以近乎“碾壓”的方式將很多初創(chuàng)公司趕出了局。比如Google發(fā)布了神經(jīng)機(jī)器翻譯系統(tǒng)（GNMT）耻姥，并且將其投入到了難度系數(shù)頗高的漢語-英語翻譯應(yīng)用中销钝，準(zhǔn)確率得到了相當(dāng)程度的提升，這使得一些國內(nèi)機(jī)器翻譯的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被無情碾壓琐簇。
? ? ? ? 作為一個佐證蒸健，硅谷某大公司收購一個人工智能初創(chuàng)企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)各種指標(biāo)跑下來婉商，性能還不如內(nèi)部的產(chǎn)品似忧，于是被收購的團(tuán)隊(duì)全部派去做產(chǎn)品了，而不是研發(fā)丈秩。
? ? ? ? 所以一定要思考好大公司的產(chǎn)品路線圖盯捌，不要螳臂當(dāng)車。
? ? ? ? 那么蘑秽，哪些是大公司一定會做的事呢饺著？
基本有兩大規(guī)律：
? ? ? ? 第一是，越是底層的東西肠牲，巨頭越會去做
? ? ? ? 人工智能產(chǎn)業(yè)鏈中幼衰，基礎(chǔ)層是構(gòu)建生態(tài)的基礎(chǔ)，價(jià)值最高缀雳，大公司會長期進(jìn)行戰(zhàn)略布局渡嚣。在基礎(chǔ)計(jì)算能力、數(shù)據(jù)肥印，通用算法识椰、框架和技術(shù)方面布局，聚集大量開發(fā)者和用戶深碱，這基本是兵家必爭之地腹鹉。
? ? ? ? 比如谷歌、亞馬遜莹痢、微軟都紛紛推出了自己的人工智能的基礎(chǔ)設(shè)施种蘸、API和開源框架，包括了計(jì)算機(jī)視覺竞膳、語音航瞭、語言、知識圖譜坦辟、搜索等幾大類刊侯。
? ? ? ? 第二是，越是通用型的產(chǎn)品锉走，越是大公司會做的滨彻。
? ? ? ? 對于通用型的產(chǎn)品，大公司會貫徹人工智能優(yōu)先的策略挪蹭，來提升效率亭饵、改善用戶體驗(yàn)，對于通用技術(shù)層梁厉，這是構(gòu)建大公司護(hù)城河的基礎(chǔ)辜羊，大公司也一定會布局。
? ? ? ? 比如谷歌貫徹AI First的策略词顾，改進(jìn)智能助手（語音和NLP）八秃、谷歌翻譯（機(jī)器翻譯）、YouTube（推薦算法）肉盹、圖片搜索（計(jì)算機(jī)視覺）等等昔驱。
? ? ? ? 這也導(dǎo)向了一個新的結(jié)論，也是順為資本副總裁及入駐企業(yè)家孟醒總結(jié)的上忍，越是純互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品骤肛，越是大公司會做的。這背后的邏輯是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)睡雇，也更通用萌衬。所以從這個角度上看，面向大眾的純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不是人工智能初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)的好方向它抱。
? ? ? ? 實(shí)際上重投入和一眼就能看得見巨大價(jià)值的項(xiàng)目秕豫，都不是初創(chuàng)公司的理想的選擇。
? ? ? ? 難道創(chuàng)業(yè)公司就沒有機(jī)會了嗎观蓄？
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)大公司都在發(fā)力人工智能混移，依靠強(qiáng)大的實(shí)力做平臺，做入口侮穿，把持流量和服務(wù)歌径，連接關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，難道創(chuàng)業(yè)公司就沒有機(jī)會么亲茅？
? ? ? ? 慶幸的是巨頭也有局限回铛，它很難在每個垂直領(lǐng)域都做的非常深狗准，因?yàn)檫@未必是他們的核心業(yè)務(wù)。
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)公司可以選擇做垂直領(lǐng)域的先行者茵肃，積累用戶和數(shù)據(jù)腔长，結(jié)合技術(shù)和算法優(yōu)勢，成為垂直領(lǐng)域的顛覆者验残。
? ? ? ? 不過即使是做垂直領(lǐng)域捞附，也不建議和傳統(tǒng)公司硬碰硬，而是迂回包抄您没，邊緣突破鸟召。
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)公司也可以專注于細(xì)分場景應(yīng)用，做窄品類的應(yīng)用氨鹏，提供解決方案欧募，直戳行業(yè)痛點(diǎn)。
? ? ? ? 總結(jié)一下仆抵，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該不斷從邊緣創(chuàng)新槽片，在巨頭看不見或者不屑的地方進(jìn)行創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大創(chuàng)新的邊界肢础，從而成長為一個價(jià)值中心还栓，走農(nóng)村包圍城市的路線。
? ? ? ? 第二個坑：只追求技術(shù)不重視產(chǎn)品體驗(yàn)或經(jīng)濟(jì)效益
? ? ? ? 聲智科技合伙人&副總裁李智勇說過传轰，“2C產(chǎn)品上剩盒，消費(fèi)者不會為算法和技術(shù)買單，技術(shù)必須轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品慨蛙，用于改善產(chǎn)品體驗(yàn)或者提升效率”辽聊。
? ? ? ? 一個產(chǎn)品落地，內(nèi)部的鏈條很長期贫，除了技術(shù)和研發(fā)跟匆，剩下70%的人可能是做產(chǎn)品、銷售通砍、生產(chǎn)玛臂、渠道。如果是硬件封孙，需要考慮硬件以年計(jì)的開發(fā)周期迹冤。如果是面向企業(yè)的解決方案，還需要考慮不同企業(yè)和客戶的繁瑣需求虎忌。
? ? ? ? 人工智能領(lǐng)域很多科學(xué)家創(chuàng)業(yè)泡徙，擁有很好的技術(shù)背景，“這個領(lǐng)域的確很適合科學(xué)家創(chuàng)業(yè)膜蠢，但技術(shù)往往只是必要不充分條件堪藐±蚶迹”
? ? ? ? 科學(xué)家創(chuàng)業(yè)也往往面臨一個問題，學(xué)術(shù)能力強(qiáng)的科學(xué)家往往發(fā)的最好的Paper,而最好的Paper往往都是研究最通用的問題礁竞。
? ? ? ? 正如我們之前講的贮勃，做一個通用的東西，未必能立馬應(yīng)用于工業(yè)實(shí)踐苏章，即使有用，這往往也是大公司要做的（或者極少數(shù)明星創(chuàng)業(yè)者能融一大筆錢做的）奏瞬。
? ? ? ? 不過擁有技術(shù)優(yōu)勢這個起點(diǎn)是對的枫绅，得把這個滾動起來。技術(shù)突破硼端，產(chǎn)品落地并淋，技術(shù)再突破，越卷越大珍昨，像滾雪球似的一步一步地發(fā)展壯大起來县耽。
? ? ? ? “這個滾雪球的過程是非常必要的，因?yàn)榧兇獾臋C(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)勢并不會持續(xù)多久镣典，最多一年兔毙，甚至三個月”
? ? ? ? 即使是在人工智能領(lǐng)域，技術(shù)在很多場合也不是最重要的東西兄春，一方面是大家的技術(shù)都差不多澎剥，沒有顯著差異，另一方面是有眾多其他的因素影響用戶體驗(yàn)和購買選擇赶舆。
? ? ? ? 第三個坑：摸不清誰會為你的產(chǎn)品買單
? ? ? ? 人工智能創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)慎痛點(diǎn)低的偽需求哑姚，滿足誰的需求是一定要思考好的問題，在人工智能領(lǐng)域芜茵，要么是2B（面向企業(yè)）叙量，要么2C（面向消費(fèi)者）的方向，各有利弊九串。
? ? ? ? 2C 的優(yōu)勢在于可以打造自主品牌绞佩，而且用戶購買決策是在相對市場化的競爭環(huán)境中，一但成功容易形成規(guī)模效應(yīng)猪钮，成長為巨頭征炼。2C 的劣勢在于可能需要更長時間的積累，需要更龐大的團(tuán)隊(duì)躬贡，而且競爭更激烈谆奥，因?yàn)橐M(fèi)者掏出真金白銀。
? ? ? ? 2C也可以分為兩大類拂玻，一類是新硬件新產(chǎn)品酸些，第二類是既有產(chǎn)品的改造宰译。
? ? ? ? 新硬件新產(chǎn)品可能是一片藍(lán)海，也可能是一個偽需求魄懂，我們需要關(guān)心的是市場能有多大沿侈，量有多大，如何教育消費(fèi)者市栗，如何獲取用戶缀拭，需要關(guān)注周期有多長，能否撐到爆發(fā)的那天填帽。
? ? ? ? 既有產(chǎn)品的改造我們要正面和傳統(tǒng)產(chǎn)品對抗蛛淋。需要思考好我們產(chǎn)品效率的提升或者用戶體驗(yàn)的改善是否足夠讓用戶放棄已有的成熟產(chǎn)品。我們是注重于存量市場還是增量市場篡腌，團(tuán)隊(duì)是否能夠抗衡傳統(tǒng)公司幾年甚至數(shù)十年積累的市場褐荷、品牌和渠道。
? ? ? ? 2B 的優(yōu)勢在于相對容易變現(xiàn)嘹悼，因?yàn)閺钠髽I(yè)用戶更容易收費(fèi)叛甫，此外團(tuán)隊(duì)也更專注在某些問題，這些點(diǎn)上更適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)杨伙；2B 的劣勢在于規(guī)模效應(yīng)不一定明顯其监，2B的周期也可能很長，此外2B弊端是某些領(lǐng)域采購決策市場化程度可能很低限匣，需要拼企業(yè)資源或者政府資源棠赛。此外，2B的切入點(diǎn)也非常重要膛腐，找不好切入點(diǎn)就非常容易碰壁睛约。
? ? ? ? 2B還是2C這是一個問題，目前來看大多數(shù)垂直領(lǐng)域的應(yīng)用都是2B≌苌恚現(xiàn)在的人工智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者找到一個合適的行業(yè)辩涝，充分了解這個行業(yè)的需求，看準(zhǔn)這個行業(yè)在某個時間點(diǎn)產(chǎn)生變革勘天，變革是什么怔揩，然后提供2B的服務(wù)，可能會比突擊2C的機(jī)會要更快或者更容易脯丝。
? ? ? ? 的確商膊，在2B領(lǐng)域找到一個方向，幫助企業(yè)或商家提升效率或者省錢或者創(chuàng)收宠进，都是一個很好的方向晕拆，“這是一個經(jīng)濟(jì)問題”，用孟醒的話說材蹬。
? ? ? ? 無論做2B還是2C,都要想好壁壘在哪里实幕，優(yōu)勢在哪里吝镣。比如如果優(yōu)勢是行業(yè)資源，如何找到合適方向切入昆庇。如果壁壘在于數(shù)據(jù)末贾，第一波數(shù)據(jù)從哪里來，如何把數(shù)據(jù)優(yōu)勢滾動起來整吆，都是要思考的問題拱撵。
? ? ? ? 第四個坑：人員結(jié)構(gòu)不合理
? ? ? ? 把握好研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品工程團(tuán)隊(duì)的比例，也是在人工智能初創(chuàng)公司里不斷涌現(xiàn)的一個問題表蝙。
? ? ? ? 很多人工智能初創(chuàng)企業(yè)由于團(tuán)隊(duì)基因等原因拴测，一味地追求算法和技術(shù)上的領(lǐng)先，招募大批科研人才勇哗，而工程人才欠缺。擁有大量科研人才有利于做公關(guān)寸齐，也利于吸引VC的投資欲诺，但這一方面可能帶來過高的成本，牛人扎堆后更難管理渺鹦，誰也不服誰扰法，可能會因?yàn)閷W(xué)術(shù)興趣不同而造成“神仙打架”，導(dǎo)致產(chǎn)品方向的偏差毅厚。
? ? ? ? 畢竟初創(chuàng)公司不是研究院塞颁，不以促進(jìn)學(xué)術(shù)發(fā)展為目的，不以發(fā)paper為目的吸耿，而是要以產(chǎn)品為核心的商業(yè)機(jī)構(gòu)祠锣。
? ? ? ? 做2C的創(chuàng)業(yè)，需要創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)非常有產(chǎn)品思維咽安，而這往往是科學(xué)家出生的團(tuán)隊(duì)最缺乏的伴网，而做垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，也要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有行業(yè)資源妆棒。這些都需要尋找合作伙伴來補(bǔ)齊澡腾。
? ? ? ? 第五個坑：不懂得如何把握節(jié)奏
? ? ? ? 在國內(nèi)講風(fēng)口，在硅谷也講timing糕珊，在大部分投資都有投資回報(bào)期要求的情況下动分，創(chuàng)業(yè)公司要控制業(yè)務(wù)的方向和節(jié)奏，找好合適的時機(jī)红选。
? ? ? ? 在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時代澜公，都有窗口期的概念，錯過了窗口期會很難做大喇肋，進(jìn)入過早也會死的快玛瘸。在人工智能領(lǐng)域蜕青，時機(jī)和節(jié)奏感的把握都很重要。
? ? ? ? 時機(jī)的判斷非常關(guān)鍵糊渊，比如在當(dāng)前語音的發(fā)展已經(jīng)完全可以商業(yè)化的時候應(yīng)該做些什么右核，比如對視覺領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展的判斷，又比如對無人車領(lǐng)域前景的判斷渺绒，找準(zhǔn)時機(jī)點(diǎn)及其關(guān)鍵贺喝，不同階段要做不同的事情。
? ? ? ? 而節(jié)奏感的控制除了來自對人工智能技術(shù)發(fā)展程度的判斷宗兼，還有來自對融資環(huán)境的判斷躏鱼，對市場發(fā)展速度和變化的判斷，對競爭對手的判斷殷绍。有這幾個方向的判斷染苛，就大概能知道是否步子應(yīng)該邁得大一些。
? ? ? ? 最后主到，想說的是茶行，人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)除了技術(shù)驅(qū)動更明顯，好像和其他領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)也沒有多大的區(qū)別登钥，這些坑希望人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)慎對待畔师。
