晚上七點(diǎn)開始了本次渠道會(huì)的最后一個(gè)項(xiàng)目—晚宴，在晚宴上表演了精彩的魔術(shù)和歌劇跨跨，還進(jìn)行了優(yōu)秀合作伙伴的頒獎(jiǎng)儀式勇婴。

席間，賈申帶領(lǐng)北方區(qū)的合作伙伴去給各位領(lǐng)導(dǎo)們敬了酒齿兔，vmware的領(lǐng)導(dǎo)們都表現(xiàn)的非常職業(yè)分苇。

晚宴的主持人給我留下了深刻的印象，主持落落大方栏赴，關(guān)鍵是可以熟練的用普通話靖秩、英語沟突、粵語來主持，而且有很強(qiáng)的感染力扩劝，可以很好的帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛职辅。

晚宴當(dāng)中有個(gè)環(huán)節(jié)是請vmware郭總帶領(lǐng)一幫leader們上臺(tái)演唱《我相信》這首歌罐农，“想飛上天和太陽肩并肩，世界等著我去改變～～～”

郭總算是個(gè)比較容易相處的領(lǐng)導(dǎo)蒲凶，但臺(tái)下的觀眾似乎不怎么能放得開拆内，郭總上臺(tái)以后跟著旋律開始唱了起來，臺(tái)下的賈申的老板Maria打著拍子希望大家站起來跟著一起唱灵巧，但嘗試了兩次刻肄，大家都沒有響應(yīng)融欧。這時(shí)噪馏，一個(gè)vmware穿黑衣服的女士打著很有節(jié)奏的拍子去邀請一些人上臺(tái)去跟郭總一起唱。從她的動(dòng)作可以看出瓶颠，她是個(gè)精致刺桃、干練的女人虏肾，動(dòng)作很協(xié)調(diào)，就是那種充分活出自己的人谴轮，我很喜歡這種風(fēng)格吹埠。

然后接著是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)缘琅，vmware在大中華區(qū)的優(yōu)秀合作伙伴瓜分了各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)刷袍，其中印象比較深刻的是最后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，年度風(fēng)云合作伙伴堆生，獲此殊榮的是一家叫做四川創(chuàng)意信息技術(shù)股份有限公司淑仆，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的陸總是公司董事長，下午開會(huì)時(shí)在會(huì)場外看到過他墩弯，對他有印象的原因是他穿的那件襯衫寞射，在肩部的高度有根綠色的線條怠惶，橫貫整個(gè)襯衫轧粟。他們?nèi)ツ甑匿N售額增長了三十八倍多兰吟，我在想，這如果他們原來能做一百萬履腋，那去年就做了近四千萬遵湖，好牛呀晚吞。后來一查，他們是一家創(chuàng)業(yè)板的上市公司迁沫，公司市值87億集畅，陸總持有36%左右的股份缅糟，折算一下有31億人民幣窗宦，好低調(diào)呀谣辞。

以上是本文的引文，以下才是重點(diǎn)躯嫉。

飯后杨拐，坐在我旁邊的河北云從威合的劉總叫我去他房間喝茶聊會(huì)兒天，他跟上次在vmware北方區(qū)群里分享的岳總是一個(gè)公司的哄陶。

劉總80年出生的帆阳，之前從事輪胎和電器的銷售工作，2014年他們公司成立他才轉(zhuǎn)行做了（IT）vmware屋吨，他目前在公司負(fù)責(zé)銷售蜒谤，按他的說法他自己不太懂技術(shù)，說他們岳總特牛至扰，銷售技術(shù)都是一把好手鳍徽。

我跟劉總聊了大約兩個(gè)半小時(shí)，期間基本是他在說敢课，我在聽阶祭。感覺他很熱愛銷售這個(gè)工作，并且有一整套的銷售哲學(xué)濒募，他對vmware產(chǎn)品的了解程度遠(yuǎn)超過我們公司的任何一個(gè)人（技術(shù)和銷售全算上）。

通過跟他聊天圾结，得到了很多有價(jià)值的信息瑰剃，總結(jié)如下：

1、他們公司是以vmware銷售和服務(wù)為主營業(yè)務(wù)疫稿，除vmware全系外還為客戶提供備份培他、存儲(chǔ)、安全等產(chǎn)品和服務(wù)遗座。

2舀凛、他們是河北唯一的一家vmware核心級(jí)合作伙伴，他們一共五個(gè)技術(shù)其中四個(gè)VCP途蒋，另一個(gè)也馬上快考過了猛遍，不僅僅是考過，而是能考的包括vsphere、vsan懊烤、horizon view梯醒、nsx都去考，每年花在培訓(xùn)上的費(fèi)用超過十萬腌紧，他們有一個(gè)技術(shù)特牛茸习，接近于原廠工程師的水平，是九一年出生的壁肋。

3号胚、他們?nèi)ツ甏蠹s下了八十多萬的原廠服務(wù)訂單，也就是PSO（Professional Service Organization）團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的服務(wù)浸遗，他們通過原廠服務(wù)去帶動(dòng)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)猫胁，相當(dāng)于把其中一部分看作是學(xué)費(fèi)，在項(xiàng)目實(shí)施過程中使自己的團(tuán)隊(duì)得到鍛煉跛锌。

4弃秆、他們對業(yè)務(wù)合規(guī)非常看重髓帽，包括vmware以及稅務(wù)相關(guān)的合規(guī)性菠赚，按劉總的話說，他們很愛惜自己身上這身羽毛氢卡，這是看家吃飯的本事锈至，絕不能出半點(diǎn)差錯(cuò)晨缴。

5译秦、他們目前的主要客戶群是醫(yī)療和政府，他們差不多把河北一半的醫(yī)院都跑遍啦击碗。他覺得vmware至少能做五到十年不會(huì)有任何問題筑悴，這個(gè)判斷跟我們基本一致。

6稍途、他們在做Commvault的備份產(chǎn)品阁吝，他認(rèn)為這產(chǎn)品在一些方面是最好的，他還幫我介紹了負(fù)責(zé)山西的銷售械拍，其實(shí)山西目前沒有專人負(fù)責(zé)突勇，負(fù)責(zé)他們河北的那個(gè)銷售帶管山西業(yè)務(wù)，叫王文祥坷虑，跟王約了抽空見個(gè)面甲馋。

7、他對vmware產(chǎn)品非常熟悉迄损，對虛擬化以及周邊生態(tài)圈也很了解定躏，這是我們的短板，一直以來，我們做過或者依然在做那么多的產(chǎn)品痊远，但卻沒有對任何一個(gè)產(chǎn)品下過很大的功夫垮抗，這也是我們之所以名聲在外但卻總是做不好的重要原因。他進(jìn)入IT這行短短的三年時(shí)間可以對行業(yè)有這么深的理解和認(rèn)識(shí)充分證明碧聪，沒有人能隨隨便便成功冒版，只有通過百分之一百的努力，才有資格談成功逞姿，但也不是一定能成功壤玫。

8、他說了他們岳總對銷售的看法哼凯，他們認(rèn)為欲间，要就要最好的，凡是不上不下的那種銷售一律不要断部，因?yàn)殇N售是公司的窗口猎贴，有時(shí)候完全代表公司的形象，如果一個(gè)銷售不夠?qū)I(yè)蝴光，那么對公司形象只會(huì)有負(fù)面的影響她渴，那么這樣的銷售要上只會(huì)給公司帶來負(fù)面的價(jià)值，所以蔑祟，要么精彩要么去死趁耗。

9、劉總還說疆虚，他們對那種預(yù)算不足的單子不會(huì)隨便去碰苛败，他們可以幫客戶出方案，但如果真的預(yù)算不足而且沒有分期分批做的可能性径簿，那么就算幫忙了罢屈，該走就走，絕不拖拖拉拉篇亭。

10缠捌、他們跟廠商的配合很好，但并不是體現(xiàn)在壓貨方面译蒂，這個(gè)下午的會(huì)議已經(jīng)說過曼月，對vmware來說是不合規(guī)的。他們主要體現(xiàn)在柔昼，盡可能多做業(yè)務(wù)幫銷售交數(shù)哑芹，幫廠商做售前售后服務(wù)，跟廠商配合做市場活動(dòng)岳锁，還有廠商讓做的其它事情也會(huì)盡力去配合绩衷。

總之今晚的兩個(gè)半小時(shí)的價(jià)值甚至于超過了白天一天的會(huì)議蹦魔，吃飯的時(shí)候康總說要去河北跟劉總他們學(xué)習(xí)一下，我還半開玩笑地說要組團(tuán)去咳燕，但當(dāng)時(shí)完全沒有意識(shí)到我們的差距竟有這么大勿决。

我相信我就是我，我相信明天招盲！