掌握五大策略褥琐，電商孵化品牌也沒那么難

電商時代的飛速發(fā)展和演變叠纹，改變了人們的消費習(xí)慣，品牌越來越趨于電商化敞葛。在中國市場孵化一個新品牌誉察，電商的力量不容忽視。

電商時代如何打造品牌惹谐，下面我會從這幾個方面闡述品牌電商策略：

一持偏、定價策略

1驼卖、零售價

我們以天貓旗艦店跨境美妝類目為例，我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€企業(yè)有利可圖的零售價呢鸿秆？

以貨品成本200為基數(shù)款慨，推算出零售價定價要大于886.7，大致定價900左右谬莹。

所以跨境美妝行業(yè)內(nèi)通常講檩奠，1:5定價原則（當(dāng)然這是一種初略的算法，還需要參考市場其他品牌價格）

作為品牌方可以提高利潤率附帽，壓縮的成本空間為：
(1) 貨品成本：這個根據(jù)材料和工廠起訂量來決定埠戳；

(2)站內(nèi)推廣費比：提高站內(nèi)直通車/鉆展等付費推廣工具的ROI,從而降低費比；

(3)TP服務(wù)費：很多品牌沒有自己的運(yùn)營團(tuán)隊蕉扮，一般會找TP公司代運(yùn)營整胃。培養(yǎng)自己的運(yùn)營團(tuán)隊vs TP運(yùn)營，哪個更有利于品牌整體的成本控制喳钟，是每一個老板需要思考的問題屁使。

(4) 利潤空間：這個可以根據(jù)品牌自身情況而定，如果需要走分銷渠道奔则，則需要留一部分利潤給B端蛮寂。

依照這樣的計算公式，你們推算一下貴婦品牌海藍(lán)之謎和萊伯妮的貨品成本大致是多少呢易茬？

2酬蹋、促銷價

促銷價決定品牌價格體系命脈。如果品牌不嚴(yán)守價格體系抽莱，不做好渠道監(jiān)控范抓，導(dǎo)致品牌亂價，那就等于自掘墳?zāi)故愁恚云放频膬r格體系是品牌能否走長遠(yuǎn)的重要要素之一匕垫。

根據(jù)電商活動級別S/A/B/C，每場不同級別的力度虐呻，運(yùn)營需把控品牌促銷價格象泵。切記，品牌做促銷不能一味降價铃慷，降價幅度不可超過40%单芜，否則影響品牌在消費者的價格心智。像蘭蔻品牌犁柜，雙十一做買一贈一洲鸠，也絕不降價一分。

二、運(yùn)營策略

1扒腕、店鋪側(cè)-維護(hù)好店鋪運(yùn)營是最關(guān)鍵的

天貓旗艦店階段一（基礎(chǔ)）

天貓旗艦店階段二（優(yōu)化）

天貓旗艦店階段三(高階）

2绢淀、內(nèi)容側(cè)-站內(nèi)內(nèi)容推廣種草，收割站內(nèi)流量

3瘾腰、營銷側(cè)-借勢營銷皆的，借力電商賦能，打造品牌大事件

三蹋盆、分銷策略

1费薄、分銷渠道

（1）阿里供銷:阿里應(yīng)該是把供銷平臺搭建最完善的渠道，直接打通品牌方和分銷商的供銷&渠道中心栖雾，實現(xiàn)庫存自由流通楞抡，調(diào)配靈活，運(yùn)營提效析藕；

天貓的整個分銷計劃稱作銀河計劃召廷，方案如下：

（2）社交電商：云集案铺、貝店宿亡、洋蔥晋渺、環(huán)球捕手等

通過高利潤倘屹，高傭金，目標(biāo)獎勵機(jī)制檐嚣，是運(yùn)營這些社交電商B端店主側(cè)的不二法則贮泞；

2移迫、分銷層級

（1）大B：KA級別分銷商车摄，門檻高寺谤，起訂量大、分銷KA價吮播，權(quán)益高，通常達(dá)到一定門檻會以返點作為激勵眼俊；

（2）小B：一般級別經(jīng)銷商意狠，門檻低，一件代發(fā)疮胖、分銷價高环戈，權(quán)益低；

3澎灸、分銷模式

（1）批采：貨入自己倉院塞，分銷商自己承擔(dān)稅費、營銷性昭、物流拦止、售后等費用；

（2）代發(fā)：貨在品牌方倉，營銷汹族、物流萧求、售后、稅費由品牌方承擔(dān)顶瞒，一件結(jié)算夸政，有一定結(jié)算周期；

（3）代銷：貨在自己倉榴徐，分銷商自己承擔(dān)稅費守问、營銷、物流坑资、售后等費用耗帕，賣完才結(jié)算；

四盐茎、推廣策略

我們做品牌推廣的目的是把品牌知名度提高兴垦，做流量加法。

品牌具有自己獨特的理念字柠、使命探越、愿景和價值觀之后，自然會聚集價值觀趨同的粉絲窑业，自帶流量钦幔。

品牌推廣已經(jīng)從1.0紙媒時代往3.0多媒體時代發(fā)展了。不同于傳統(tǒng)的報紙電視廣告常柄，微博話題打造鲤氢、小紅書內(nèi)容種草、直播帶貨西潘、短視頻營銷等是現(xiàn)在品牌推廣的重要陣地卷玉。

如何在多媒體時代建立品牌自身流量？

1喷市、流量裂變

（1）裂變優(yōu)惠券：通過用戶自行傳播到各渠道相种，做到流量裂變式品牌傳播效果。拼團(tuán)拼購等電商營銷手段同理品姓，都是以現(xiàn)有存量去找增量的方式寝并。

（2）和高頻流量入口合作

拼多多、聚劃算等現(xiàn)在都是流量風(fēng)口腹备，淘客和花生日記走分銷機(jī)制衬潦，利用眾多大B小B帶來C端流量，品牌還可以走跨界資源置換植酥，更大范圍的圈住品牌的受眾人群镀岛；

2、與大IP合作

找明星代言加持品牌，頭部主播薇婭哎媚、李佳琦喇伯、辛巴等直播合作（當(dāng)然這個是可遇而不可求的，需要品牌產(chǎn)品本身過硬）拨与，網(wǎng)絡(luò)綜藝合作稻据，影視劇合作。

3买喧、內(nèi)容營銷

（1）打造關(guān)鍵詞

為什么你買家電能想到京東捻悯？事后清晨能想到LOEWE？小黑瓶能想到蘭蔻淤毛？小棕瓶能想到雅詩蘭黛今缚？這就是品牌打造關(guān)鍵詞的力量！

像HFP這個品牌低淡，王一博代言姓言，頭部主播薇婭多次直播，抖音中腰部紅人不少于幾十個人推薦蔗蹋，集中灌輸痘痘肌何荚，毛孔粗大，寡肽原液猪杭、乳糖酸等關(guān)鍵詞餐塘，在痘痘領(lǐng)域占有一席之地，你是否有被種草呢皂吮？

再如KKW香水品牌戒傻，通過高顏值達(dá)人在小紅書上第一波種草，投放優(yōu)質(zhì)美觀且符合調(diào)性的內(nèi)容蜂筹，前期集中輸出“卡戴珊個人香氛品牌”需纳，讓用戶先了解品牌背景而不陌生，來帶動UGC們紛紛自發(fā)筆記推薦艺挪，在小紅書上也引起了不小的熱潮候齿。

（2）傳播策略

通過多輪微博、微信闺属、短視頻等互動形式將市場事件做N次營銷發(fā)酵，不斷灌輸品牌和產(chǎn)品理念周霉，讓粉絲高度參與進(jìn)來掂器，滲透毛細(xì)血管，形成自發(fā)的UGC話題俱箱，拉動更廣泛的人群參與互動国瓮，提升品牌影響力。

五、產(chǎn)品策略

這一點主要考驗的是品牌供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力乃摹。品牌需要做好全年的新品計劃禁漓，包括新品信息、核心賣點孵睬、測品培養(yǎng)到最終上市的時間播歼，以及推廣資源的匹配。品牌的產(chǎn)品計劃中掰读，除了應(yīng)季性常規(guī)新品秘狞，還會出一些定制款、品牌聯(lián)名款和小樣等產(chǎn)品策略蹈集。

1烁试、常規(guī)應(yīng)季款

以服裝行業(yè)來說，這個行業(yè)一直保持著高速的貨品上新節(jié)奏來滿足用戶需求拢肆。