十多年前宠进，媒體還不怎么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品商通過電視藐翎，報(bào)紙投放廣告材蹬，打開市場(chǎng)培養(yǎng)品牌熟悉感。現(xiàn)在只要打開手機(jī)電腦就會(huì)跳出來一大堆閃閃的廣告吝镣，已經(jīng)麻木的用戶對(duì)此產(chǎn)生抗拒心里立刻關(guān)掉堤器。那么什么樣的廣告能帶來關(guān)注和有效轉(zhuǎn)化呢？
這里分四個(gè)點(diǎn)闡述:
1.關(guān)注自我心理
每個(gè)人都是把自己放在第一位的赤惊，試想拍畢業(yè)照，照片出來第一個(gè)找的肯定是自己凰锡。信息量太多未舟，消費(fèi)者平均一天能接受至少十幾個(gè)廣告的信息圈暗，所以廣告語最好簡(jiǎn)單明了，一句話闡明產(chǎn)品對(duì)用戶的用處裕膀。
和香奈兒阿瑪尼同樣一線品牌的紀(jì)梵希早年并不被人關(guān)注员串，人們總覺得聽著名字好像老年人用的，后來在紀(jì)梵希發(fā)布一個(gè)活動(dòng)后店內(nèi)產(chǎn)品瞬間被搶購一空昼扛。他說:本店接受定制寸齐。可以在口紅背面刻上你的名字，想想世界上有一支專屬為你打造的口紅多激動(dòng)俺场渺鹦！因此紀(jì)梵希一時(shí)間聲名大噪，提高了知名度蛹含。
2.形象感
很多廣告商總喜歡找當(dāng)紅明星代言毅厚，其實(shí)用戶很可能因?yàn)橛憛掃@個(gè)明星連嘗試的機(jī)會(huì)都不給了。能賣到脫銷的產(chǎn)品有一部分原因并不是因?yàn)樗馁|(zhì)量比同行過硬浦箱，而是他的文案或者品牌形象剛好是用戶心理向往的人和生活吸耿。
萬寶路以前是一款女士香煙，自從拍了一支廣告用了男人味十足的馬仔出現(xiàn)在鏡頭酷窥，拿著萬寶路的場(chǎng)景咽安，大火。成功激起了人對(duì)這種自由瀟灑生活的向往蓬推。以為買了萬寶路就和馬仔一樣瀟灑了妆棒。
3.透明實(shí)在
無論窮人富人，誰都不愿意能花5塊錢買的東西花10塊拳氢，總感覺被坑了募逞。
消費(fèi)者都怕花錢買貴了。尤其認(rèn)為汽車房地產(chǎn)是高大上且暴利的行業(yè)馋评。這類廣告文案就要適當(dāng)設(shè)計(jì)得親切實(shí)在一些瓜子二手車就做的不錯(cuò)放接，一句“沒有中間商賺差價(jià)”擊中了無數(shù)消費(fèi)者的心。
4.熟悉感
人都有一個(gè)習(xí)慣留特，喜歡選擇自己買過的或者熟悉的牌子纠脾。這也造成讓他再接受新事物有一定的難度。不過我們可以通過免費(fèi)或者降低門檻送給消費(fèi)者嘗試蜕青，畢竟有便宜不占白不占苟蹈。
星巴克經(jīng)常送給兼職的大學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券，他們?cè)偎徒o沒喝過星巴克咖啡的同學(xué)右核，又能培養(yǎng)一批潛在客戶慧脱。新品上市都很便宜，這招零售商屢試不爽了贺喝。消費(fèi)者回購多了習(xí)慣了就開始提價(jià)了菱鸥。
講述了四點(diǎn)基本都是從消費(fèi)者心理出發(fā)宗兼，不同產(chǎn)品不同消費(fèi)群體，精準(zhǔn)研究氮采，爭(zhēng)取讓每一次的宣傳都能得到有效轉(zhuǎn)化殷绍，不做無用功。
