我們看過太多宣揚成功者的文章败富，他們高高在上，大開大合摩窃，卻沒有一點實際參考價值兽叮。
今天我講四個曾經(jīng)的屬下，也許與那些大人物比太過渺小猾愿，但卻是我親眼見證鹦聪。
他們在平常的環(huán)境中脫穎而出，最終擁有一份平凡的勝利蒂秘，也許這些故事才對你真的有啟發(fā)泽本。
1
牛皮糖式的孔林
孔林，現(xiàn)任某500強銷售團隊主管姻僧，經(jīng)濟條件優(yōu)渥规丽，在深圳有房有車。
我本來挺不看好他撇贺，個子很矮赌莺，學歷很低，湖南口音重显熏，說話不利索雄嚣。
但是晒屎，10年來喘蟆，他用結(jié)果粉碎了我的偏見。
一開始做銷售鼓鲁，他生存都很困難蕴轨，靠小單維持生計，最慘的時候還睡過公園躺椅骇吭。
從業(yè)3年后橙弱，他打下一個大單，從此也開始翻身。
那是一家大型企業(yè)棘脐，不知道孔林怎么摸進去的斜筐，和對方有了接觸。
但是蛀缝，想做人家業(yè)務顷链，門都沒有，所有業(yè)務都由兩個關系戶把持著屈梁。
按照這種情況嗤练，一般人都會撤退，因為希望不大啊在讶。
可孔林卻像牛皮糖一樣死貼著不放煞抬。
隔三差五去晃悠一圈，逢年過節(jié)送些掛歷......
按現(xiàn)在的說法就是經(jīng)常刷存在感构哺。
這一刷就是三年革答，直到等來了一次千載難逢的機會。
那企業(yè)購置了一批設備遮婶，周五晚上到貨蝗碎，因為第二天就要運營，經(jīng)辦人害怕有運營風險旗扑，所以希望盡快購買設備保險蹦骑。
可是找了那兩個關系戶，都回復說太晚了臀防，公司已下班眠菇，周六日也不行，只能周一辦袱衷。
經(jīng)辦人不敢擔風險捎废，直接向總經(jīng)理匯報了這事兒，總經(jīng)理大為光火致燥，問經(jīng)辦人登疗，除了那兩家供應商，還能找誰嫌蚤？
經(jīng)辦人說辐益，有一個姓孔的經(jīng)常來，但是從來沒合作過脱吱。
總經(jīng)理說智政，問問那個姓孔的，能不能加班搞箱蝠，如果可以续捂，這批業(yè)務就給他做垦垂。
孔林當然沒有放過這次機會，夜幕之下牙瓢，把出單員和審核人接到公司加班劫拗，保單全部搞定。
后來矾克，客戶總經(jīng)理也借題發(fā)揮杨幼，把全公司三分之一的業(yè)務給了孔林，這可不是一筆小買賣聂渊，成為孔林業(yè)務上的第一桶金差购。
此后，他更加堅定了自己的牛皮糖策略汉嗽，他發(fā)明了一個概念叫“斷點效應”欲逃。
意思是指，客戶與競爭對手關系再好饼暑，產(chǎn)品再優(yōu)秀稳析，只要時間夠長，就會出現(xiàn)“斷點”弓叛。
要么是關鍵決策人崗位更換彰居，要么是某項服務沒做好，要么就是一個不可預料的隨機事件發(fā)生撰筷。
總之陈惰，在“斷點”出現(xiàn)之時，只要你還在客戶的視線范圍內(nèi)毕籽，往往就有了翻盤的可能抬闯。
所以，孔林10年間屢有大單收獲关筒。
我知道溶握，孔林的故事一點也不勵志，我給別人講他的牛皮糖策略時蒸播，還往往被冠以“低端”的輕蔑睡榆。
其實，牛皮糖策略極其實用袍榆，因為一旦你秉承這種理念胀屿，就等同于拉攏了一個最強大的盟友：時間。
所以蜡塌，為什么曾國藩在多年的征戰(zhàn)中碉纳，會悟出“結(jié)硬寨勿负、打呆仗”的黃金法則馏艾。
因為在時間的長河中劳曹，再強大的對手，也總有犯錯的時候琅摩，你只需保持自己的穩(wěn)定铁孵，密切注視對方，把對方的錯誤變成自己的機會房资。
2
小靈通型的王一
王一沖蜕劝，我經(jīng)常叫他王一，現(xiàn)在是某大型汽車4S連鎖機構的總經(jīng)理轰异，原本那機構是他的客戶岖沛，后來董事長將他挖了過去。
王一比孔林要活套很多搭独，很會說話婴削，人見人愛的那種，個子不高牙肝，有點胖唉俗，所以大家給他的外號叫“小靈通”。
王一最大的特點就是對人很敏感配椭，知道如何照顧別人虫溜，心細的像個女人。
我說個例子你體會一下股缸。
一次我倆帶一個上了點年紀的客戶到內(nèi)地出差衡楞，開車長途跋涉。
天氣寒冷敦姻，客戶說想喝點熱水寺酪，可這鳥不拉屎的地方，哪里有熱水疤媾寄雀？
好不容易到了一個服務區(qū)，發(fā)現(xiàn)有熱水可以接陨献，可特么沒杯子盒犹，干著急。
王一說太冷眨业，讓我們先上車等急膀，他去想辦法。
他買了一大瓶水果罐頭龄捡，把水果倒掉后卓嫂，把玻璃罐子涮干凈，裝上熱水聘殖。
還找了3個包蘋果的網(wǎng)套晨雳，套在杯子上行瑞，即起到保溫效果，又不燙手餐禁。
那客戶拿著一大杯熱水血久，唏噓了老半天，說我們心真細帮非。
王一就是這種人氧吐，八面玲瓏，只要和人打交道末盔，都游刃有余筑舅。
那董事長也許就是看重這點，才請他過去陨舱。
王一也發(fā)揮了自己的特長豁翎，和主機廠、各銷售店隅忿、各級員工都相處甚歡心剥。
也有人會評價他虛頭巴腦，但是我們可能忽略了一個事實背桐。
這世界上除了那些讓我們賴以生存的東西优烧，每個人都需要一種舒適感，我們身邊林林總總的產(chǎn)品链峭，不都是滿足了我們這個需求嗎畦娄？
沿著這條思路，你也許就會明白弊仪，那些特別會來事的人熙卡，為什么總能吃得開。
自然界變化無常励饵，可是人心始終不變驳癌，若你能洞察人性，于平常之處役听，給人一種不同尋常的體貼颓鲜，這何嘗不是一種競爭力呢？
3
善于整合的劉寧
劉寧典予，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)甜滨，天使輪投資階段，主要是針對畜牧業(yè)的小額貸款瘤袖。
他不愛說話衣摩，但是腦子特別好使，很有主見捂敌。
我做產(chǎn)品總監(jiān)時和他共事艾扮，印象很深的是一次開會既琴。
一個同事提交議案，要大力拓展一條產(chǎn)品線栏渺，因為從我們的數(shù)據(jù)來看，那條產(chǎn)品線盈利好锐涯，市場規(guī)模也很大磕诊，所以要采取低價策略，搶占市場纹腌。
你看霎终，盈利好，市場大升薯，去搶占莱褒，這個邏輯沒問題吧？
可劉寧馬上說涎劈，我們的數(shù)據(jù)好看广凸，很可能是因為樣本小。
我們現(xiàn)行產(chǎn)品政策偏保守蛛枚，所以進來的業(yè)務品質(zhì)當然也好谅海，如果擴大份額，盈利水平一定更趨于市場的平均值蹦浦，所以要先去了解市場的平均水平扭吁，而不是先定低價策略。
我們充分討論后盲镶，采納了劉寧的提議侥袜。
我當時就感覺他年紀輕輕，思考問題還挺深溉贿。
后來枫吧，他去了內(nèi)地一家農(nóng)業(yè)保險公司做管理，又自己創(chuàng)業(yè)宇色，專門給畜牧主小額貸款由蘑。
因為這項業(yè)務風險極大，很少人愿意介入代兵。
但是尼酿，劉寧把畜牧主、保險公司植影、飼料廠和自己公司四者融合裳擎，打造了一個嚴謹?shù)捏w系。
畜牧主以牲畜為抵押思币，向劉寧公司貸款鹿响；
劉寧公司貸款的同時羡微，還代理保險，向畜牧主收取一定數(shù)額的保費惶我，這樣可以轉(zhuǎn)嫁牲畜的死亡風險妈倔；
同時考慮到直接放款給畜牧主，有可能被濫用绸贡，所以將貸款支付到對應的飼料廠盯蝴，畜牧主只能用此款項購買飼料（畜牧業(yè)最大的一塊支出）。
而且更神的是听怕，為防止畜牧主用沒買過保險的豬來制造假賠案捧挺，劉寧還引進了一項高科技：“豬臉識別技術”，能夠快速識別“真豬”和“假豬”尿瞭。
我問他：“你投入這么大闽烙，能賺到錢嗎？”
他說：“當然了声搁，保險和飼料都有代理費的黑竞，光這些收入就很可觀了......”
說實話，我挺佩服劉寧疏旨，他能把幾個不相干的領域嚴絲合縫的銜接摊溶，這就是一種難得的能力。
這種人其實挺多充石，他們不像王一那樣莫换，能說會道，左右逢源骤铃。
但是拉岁，他們擁有縝密的思考能力，沿著一條脈絡便能推演全局惰爬。
他們也許缺乏所謂的領袖氣質(zhì)喊暖，但是他們卻擁有超強的行動力，和與時俱進的整合能力撕瞧。
這就是他們的價值所在陵叽。
就像羅振宇所說：
這是一個協(xié)同至上的時代，如果你能為看似沒有關聯(lián)的事物建立關聯(lián)丛版，你就擁有了巨大價值巩掺。
4
有目標感的楊軍
楊軍，創(chuàng)業(yè)者页畦，公司被著名投資機構看中胖替，已到C輪融資階段，主要從事金融業(yè)運營服務。
他計算機專業(yè)畢業(yè)独令，屬于情智雙高那種人端朵，敢做敢當，非常有主見燃箭。
我見他第一天就留下深刻的印象冲呢。
那時我任創(chuàng)新事業(yè)部總監(jiān)，正在寫郵件招狸，前臺把楊軍領了進來敬拓，說是想來我部門求職。
我便讓他坐瓢颅，看了看他的履歷恩尾。
“計算機本科弛说，數(shù)據(jù)挖掘碩士挽懦，在某大型銀行做過2年......”
我有點詫異，問他木人，這么好的專業(yè)信柿，應該去互聯(lián)網(wǎng)公司啊，為什么要來保險公司醒第？
他說：“自己在尋找金融業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)對接的空白地帶渔嚷，好找個商業(yè)模式去創(chuàng)業(yè)。
所以稠曼，先在銀行做了兩年形病，想再在保險公司做兩年，對金融體系就更了解了霞幅∧牵”
他如此坦白讓我吃了一驚，因為哪家公司不希望員工有忠誠度八究摇途乃？誰想讓員工把公司當跳板的？
他看我猶豫扔傅，于是說：“領導您放心耍共，我可以保證安心工作兩年，肯定給您帶來價值猎塞∈远粒”
他的語氣堅定沉穩(wěn)，讓人有種無條件接受的氣場荠耽。
同時鹏往，我也想到，現(xiàn)在哪個年輕人不是在騎驢找馬？而他只不過是表達出來而已伊履。
于是韩容，讓他入職，負責幾個項目唐瀑。
結(jié)果還真如他所說群凶，工作根本不用催促，不僅主動哄辣，自己找活干请梢，還經(jīng)常站在我的角度，為部門發(fā)展提出建議力穗。
我當時就想毅弧，還能有這樣奇葩的員工？
再一想当窗，明白了够坐。
因為他將來要創(chuàng)業(yè)啊，所以他要像個領導那樣思考崖面；
因為他要找商業(yè)模式啊元咙，所以要去關注更系統(tǒng)化的東西，而不僅僅是手頭上的事巫员。
兩年內(nèi)庶香，他搞了好幾個成功的項目，為公司創(chuàng)收上億简识，拿到各種榮譽赶掖。
當然，他也找到了一個商業(yè)模式七扰，按照自己的想法去創(chuàng)業(yè)奢赂，大獲成功，在多地都開設了分部戳寸。
像楊軍這種人呈驶，鐵定了不是來當配角的，他們要主宰自己的命運疫鹊，他們總清楚的知道袖瞻，自己到底想要的是什么。
作家李剛曾說：
目標和目標感是兩個概念拆吆，目標感（A sense of purpose）的核心聋迎，不是“目標”，而是“感”枣耀。就是經(jīng)常能感受到自己真正想要的東西霉晕，并能以此為行動指引。
所以，楊軍就是這種有目標感的人牺堰，他主動支配著自己能駕馭的一切拄轻，朝著既定的方向，一步步的前進伟葫，直到走到人生巔峰恨搓。
5
結(jié)尾
孔林、王一筏养、劉寧斧抱、楊軍，四個人渐溶，性格不同辉浦，學歷不同的人，領域不同茎辐，但都在人生的山頭上插了一面小旗宪郊。
矢志不渝、以人為本荔茬、整合協(xié)同废膘、目標驅(qū)動分別成就了他們竹海，你可以檢視一下哪個更適合自己慕蔚，前面有腳印，你只需踩著過來斋配。
你也可以留言告訴我孔飒，你更喜歡哪位。
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