“講自媒體的人大多數(shù)都誤解了，以為自媒體是獨立于機構(gòu)之外的個人化的媒體绰上，這種現(xiàn)象是不可持續(xù)的动羽。”
“今年是我離開央視收入最低的一年渔期≡讼牛”羅振宇吐了一口煙。
自媒體疯趟，一個因羅振宇的微信公眾賬號“羅輯思維”收入160萬而一把火起的名字拘哨。到現(xiàn)在都沒有人被看好，包括因此而一舉成名的羅振宇在內(nèi)信峻。最近倦青，北廣畢業(yè)、央視制片人出身的羅振宇甚至要把字幕去掉盹舞，因為“做一期的字幕需要一個人一天的時間”产镐。在這以前隘庄，他已經(jīng)把兩個攝像機減少成一個，只留一個機位從頭說到尾癣亚。原因是“兩個機位的剪輯太費時間”丑掺。
羅振宇甚至覺得，互聯(lián)網(wǎng)不能走傳統(tǒng)電視臺一周一期的路子述雾，“我為什么不能請假一周?”前一陣子街州，他甚至想到一個很快被自己否定的回收制作費用的方式——在淘寶上投票，一塊錢一票玻孟，每攢到10萬塊唆缴，他就做一期節(jié)目。但他很快就擔心最近土豪泛濫黍翎，“但這樣做風險也很大面徽。萬一有人一次投100萬，我不就得一周做十期了嗎?”
討好粉絲是那些拉到足夠多粉絲的自媒體人最痛苦的事匣掸。
“你看過后臺嗎?”張春蔚邊打開微信公眾賬號邊說：“看到了嗎?很無聊的趟紊。有些話，你根本不知道他在說什么旺聚≈簦看完后臺你就知道眶蕉，自媒體是件惡心的事砰粹。就像你打開廁所以后，看見地上一堆鼻涕造挽，還扔了一堆紙碱璃，不是一個干凈的地方》谷耄”
從自媒體的研究到參與者嵌器，出身《南方周末》的中央人民廣播電臺財經(jīng)評論員張春蔚從6月18日開始做自己的公眾賬號，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了一百多條谐丢。兩個公眾微信號爽航，要花去張春蔚每天三個小時——找選題、寫文章乾忱、找圖讥珍、測試效果。只要花時間窄瘟，內(nèi)容是能做得出來的衷佃，但粉絲卻不一定。
“自媒體是一步錯蹄葱，步步錯氏义〕校”張春蔚感慨，“錯過了頭三個月惯悠，就失去了加粉機遇邻邮。無論你后面的內(nèi)容比人家好多少都沒用∷甭荩”
“500個才能認證饶囚，從零做到一萬是最難的，有些人要做好幾個月鸠补÷芊纾”張春蔚用自己12萬粉絲的微博“蹦蹦跳跳地拉，才拉了一千來個紫岩，就很吃力了”规惰。微博拉粉轉(zhuǎn)化率低，很多人開始通過微信的大號來拉泉蝌。一個有兩萬粉的微信大號給張春蔚推薦了一次歇万，就“轉(zhuǎn)了一千多個”，轉(zhuǎn)化率是5%勋陪。張春蔚還利用在電臺和電視做節(jié)目的機會拉粉贪磺，“我每隔一小時就在節(jié)目里說一次，在中央人民廣播電臺《中國之聲》這樣的平臺上诅愚，做一個晚上的節(jié)目寒锚，也就漲一百個粉絲”。
“加粉的人很多违孝，去粉的人也很多刹前。每天來幾十個，每天也走幾十個雌桑，來來去去喇喉。四五千人是一個瓶頸，兩萬人是一個瓶頸校坑，然后是十萬拣技。”有人告訴張春蔚耍目，要“拉下臉來才能拉到粉”——要天天在微博里跟粉絲互動膏斤，最好上傳你的照片……“但我實在不能容忍自己墮落到這一步。我到現(xiàn)在還沒放過我照片制妄，但我知道這是加粉利器掸绞。”有一次張春蔚策劃了一條微博，幾個小時就有三十多萬的轉(zhuǎn)發(fā)衔掸。極大的興奮卻讓張春蔚感到心力交瘁烫幕，“這種教主的義務我是扛不下來的，那是一種對體力和惡心的考驗敞映。而且较曼，超級無聊≌裨福”
張春蔚說捷犹，你要把自己的智商降到跟這些愚粉的水平一樣高，去討好他們冕末。否則萍歉，“一句話不滿意就會走”。于是档桃，討好粉絲成為拉到足夠多粉絲的自媒體人最痛苦的事枪孩。
未來組織=人格+社群，社群由共同價值觀凝聚藻肄，其核心是人格蔑舞。
“伺候粉絲是極其苦逼的事情∴谕停”為了維護粉絲攻询，羅振宇每天早上發(fā)一條語音，說出當天的關(guān)鍵詞州弟，粉絲回復后推送文章钧栖。“每天一條呆馁，連大年初一都沒有停過桐经』僬祝”張春蔚與羅振宇是好友浙滤，曾經(jīng)研究過“羅輯思維”成功的原因，“通過這種互動气堕，粉絲逐漸習慣了你是他生活中的一部分纺腊。這就變成一個馬桶文化——你坐在馬桶上聽一分鐘的語音，回復茎芭，看一篇文章揖膜，剛好三分鐘∶纷”
丁香園CTO馮大輝在經(jīng)營自媒體賬號“小道消息”多年以后壹粟，發(fā)現(xiàn)這事最難之處不在于拉下臉來做粉，甚至不在于大年初一也堅持更新，而在于“讀者總會認為你的質(zhì)量在下降趁仙。要不停地提高質(zhì)量去滿足讀者們的期待洪添，這真的很難”。
有人會質(zhì)疑：今天怎么還沒發(fā)呢?有人看到你發(fā)的文章很短雀费，他會不高興：你怎么能發(fā)這么短的文章給我?這是在忽悠我嗎?張春蔚很無奈地說：“你是在做免費的干奢，人家還可以對你提這么多要求≌蛋溃”
羅振宇曾經(jīng)承諾9月份給會員發(fā)福利忿峻，但因為“無法克服”的原因而沒有做到，有幾個粉絲表示不滿辕羽。羅振宇毫不手軟地把五個人拉黑了逛尚。“我不伺候他們刁愿『诘停”羅振宇很干脆地表態(tài)，“不滿的就拉黑酌毡，交了錢的就退款克握。我們經(jīng)常退款，昨天還退了五個枷踏∑邪担”微信可以隨時拉黑這點讓張春蔚很滿意，“你就算知道也沒辦法旭蠕，因為沒有別人知道停团。但在微博上拉黑了，罵了人掏熬，他會貼出來到處曬”佑稠。這種篩選的結(jié)果是，微信里聚集的粉絲都是“對我好的人”旗芬∩嘟海“在微博上有時會感到很惡心，特別是看到別人罵你的時候疮丛♂Ｉ”張春蔚覺得，“之所以這么多人能在這么苦逼的微信上堅持下去誊薄，就是因為這個履恩。不管是來諂媚你的，吹捧你的呢蔫，至少不會讓你惡心切心。”
有一次羅振宇不小心沒有說出當天的關(guān)鍵詞，結(jié)果變成粉絲們的節(jié)日绽昏，很多以前不說話的人都冒泡了：老羅扬霜，你今天爆了，沒說關(guān)鍵詞而涉，不過沒事著瓶，下次就好啦。
張春蔚認為：“忠實的羅粉啼县，來自中國廣大的二材原、三線城市中的文學青年，他們需要尋找與自己一樣的味道季眷，他們會花錢來購買余蟹，以表示自己是有鑒賞力的人。他們會覺得子刮，這是跟一線大城市主流文化保持血脈相連的一種方式威酒。你看什么書，我就看什么書挺峡，你推薦什么葵孤，我就接受什么〕髟”
羅振宇正在構(gòu)建自己的十萬人社群尤仍，“我希望社群是口碑相傳而成，而不是廣播式地形成很多粉絲——那叫做明星狭姨。如果連街道大媽也進來了宰啦，氣氛就不對了”。為此饼拍，羅振宇不接受電視赡模、廣播的采訪，只接受雜志采訪师抄，“很多電視臺想買我們節(jié)目漓柑，我都拒絕了，給我們錢都不要”司澎。
這種行為的理論基礎(chǔ)欺缘，是羅振宇信奉的“未來組織=人格+社群”栋豫，社群由共同價值觀凝聚挤安，其核心是人格∩パ欤“傳統(tǒng)媒體的所有東西都是內(nèi)容蛤铜，我們從不做內(nèi)容，我們只做一個東西——人格。我們不認為《羅輯思維》做的是內(nèi)容围肥。我為什么要花90%以上的時間在視頻上剿干，目的只有一個，因為視頻有清晰的人格穆刻。我也可以做成音頻置尔，這樣成本更低。但我們的著眼點根本不在內(nèi)容上氢伟。我們的目標是：羅胖子說什么都喜歡聽的人榜轿，是我們社群里的人《渎啵”
形式不重要，渠道不重要诚些，內(nèi)容不重要飞傀，選題不重要，重要的是人格诬烹。這是羅胖的邏輯：“比如潘石屹砸烦，作為大V他說什么了不起的內(nèi)容了?沒有!重要的不是內(nèi)容，而是人格绞吁。潘石屹的人格讓人們相信他的房地產(chǎn)公司是高端品牌外冀。”
只有愚粉的消費力才是驚人的掀泳。
廣義的自媒體雪隧，可溯源到微博大V、博客名人员舵，甚至郎咸平脑沿、郭德綱。狹義的自媒體马僻，只是從去年年底開始發(fā)跡的微信公眾賬號庄拇。
在張春蔚看來，去年年底最早的一波自媒體有兩種人起來了韭邓。第一種是以程苓峰為代表的IT老兵措近，業(yè)界傳聞轉(zhuǎn)發(fā)一條價高達5萬元∨纾“IT界老板訂閱他的賬號瞭郑，所以做市場的人都向他砸錢，讓老板看到就可以了鸭你。他的媒體屬性很差屈张，主要是賣圈子和關(guān)系擒权。”第二種是羅振宇等以視頻起家的阁谆，“五十期的《羅輯思維》視頻節(jié)目碳抄，讓人們看見了他的總體水平。沒有哪個自媒體是可以靠一兩篇文章取勝的场绿。必須要到達一定的量剖效。”
馮大輝把自媒體分成三類：媒體人運作的焰盗，技術(shù)人運作的贱鄙，打醬油的。當初馮大輝創(chuàng)立“小道消息”姨谷，“只是想嘗試一下逗宁，建立一個自己的渠道，推廣我們團隊的無線產(chǎn)品梦湘。無心插柳卻成蔭”瞎颗。馮大輝在自己的賬號下掛了一個“小額贊助”的鏈接，雖然因微信支付麻煩而贊助“并不算多”捌议，但“有的贊助者比較大方”哼拔。而對程苓峰等人的賺大錢，馮大輝認為“提供了價值瓣颅，賺錢也是應該的倦逐。在我看來，也算不上什么大錢”宫补。
從事微博營銷的環(huán)時互動公司CEO金鵬遠認為檬姥，微信的商業(yè)價值只在被封之前的三四個月體現(xiàn)了，那時“草根轉(zhuǎn)發(fā)一條微信收入一兩萬”粉怕，微信把公眾賬號折疊之后就一蹶不振了健民。金鵬遠對微信賬號的粉絲數(shù)量的真實性也是有懷疑的，雖然他稱微信上大量買粉的現(xiàn)象還沒出現(xiàn)贫贝”蹋“我有5000粉絲，轉(zhuǎn)一條廣告收3000塊稚晚，要是買粉絲的多了崇堵，變成50萬粉絲，那轉(zhuǎn)一條得收多少錢?有數(shù)字的地方都有商業(yè)操作客燕，就像微博的‘贊’鸳劳，剛推出的第二天就能刷了。閱讀數(shù)幸逆，出來第三天就能刷了棍辕∧合郑”
幾乎沒有人認為还绘，自媒體能在微信平臺上持續(xù)賺到錢楚昭。即使陳坤微信賣會員賺700萬的傳聞，也有人質(zhì)疑拍顷。羅振宇說：“你去微博搜一下抚太，一個曬單的都沒有。如果有700萬的收入昔案，總有一兩個拿出來曬的吧?一個都沒有尿贫。我們雖然錢不多，但無數(shù)人在那里曬踏揣∏焱觯”金鵬遠懷疑這消息是微信為了打壓易信用的±谈澹“我們都誤讀了又谋。真正的粉絲的力量，不(體現(xiàn))在陳坤這類的人娱局，而在李宇春彰亥。陳坤的粉絲層次比較高，只有愚粉的消費力才是驚人的衰齐。李宇春演一個爛片任斋，她的粉絲都是整個電影院的包場〕芴危”
唯一讓人有點信心的是申音和羅振宇賣出的5000個會員和160萬的金額废酷。但也有人認為，這是“趁勢頭火賺一把”抹缕。羅振宇回應說：“講這種話的锦积，就是沒見過錢的人，160萬歉嗓，兩年的服務丰介，我這么大的團隊，根本就不算錢鉴分∠保”
張春蔚也為羅胖喊冤：“折算一下，你會發(fā)現(xiàn)自媒體賣得很廉價志珍。他在24個月里隨時可以給你好評和差評橙垢，這是一個炸藥包。你不知道他什么時候會跳出來罵你伦糯」衲常”
羅振宇說：“這個錢是一個測試嗽元，不是為了商業(yè)利益。30塊喂击、50塊剂癌，是一些人可能隨手扔掉的數(shù)目，我之所以定200塊翰绊，是因為這數(shù)目不會被人隨手扔佩谷。我還故意不做任何承諾，話里話外地暗示這就是捐贈监嗜。只有用這種方式谐檀，才能找到真愛你的人。如果我告訴他們有這好處那好處裁奇，這就是利益計算桐猬，不是真愛你的人。我只有找到真愛我的人刽肠，我的商業(yè)價值才能爆發(fā)囤采」鸺。”
幾乎沒有人看好狹義自媒體的未來译暂。
“我們根本不是自媒體第煮。”羅振宇說放仗，“我不認為存在自媒體润绎，講自媒體的人大多數(shù)都誤解了，以為自媒體是獨立于機構(gòu)之外的個人化的媒體诞挨，這種現(xiàn)象是不可持續(xù)的莉撇。”
張春蔚說：“自媒體就是用自己的骨頭熬湯惶傻」骼桑”
馮大輝說：“我并不接受自媒體這個說法，自媒體和之前的博客時代有什么區(qū)別呢?所謂自媒體银室，就是個體表達自己的方式涂佃。”
“自媒體是一個很大的偽命題蜈敢」架靠自己的力量，每天活在人們的目光之下抓狭，你的思想能有多少?所以很多微信組成聯(lián)盟伯病，但這個時代已經(jīng)這樣了，還有多少人去‘讀首詩再睡覺’呢?”金鵬遠坐在辦公室陽臺的椅子上否过，冷笑了一聲午笛，“愛好有多遠惭蟋，就能走多遠。最后支持人們前進的药磺，永遠是欲望和金錢”告组。
