外交關(guān)系及其優(yōu)勢(shì)

14既然沒(méi)有什么比朋友更值得擁有的了，就永遠(yuǎn)不要失去一個(gè)制造它們的機(jī)會(huì)屉凯。因?yàn)槟腥私?jīng)常接觸朋友互相幫助立帖，敵人有時(shí)阻礙在你最不期待的地方。

26我們應(yīng)該更加重視實(shí)際和實(shí)質(zhì)性的東西而不是在儀式上悠砚。然而晓勇，人們過(guò)去一直認(rèn)為禮貌的程度有多高禮貌和討人喜歡的話影響每個(gè)人。這是因?yàn)檎J(rèn)為他們應(yīng)該受到尊重灌旧，因此如果他們發(fā)現(xiàn)你隱瞞了他們被說(shuō)服的那種尊重他們應(yīng)得的绑咱。

3 6如果你想得到所有人的善意，注意枢泰，當(dāng)無(wú)論問(wèn)你什么描融，你不是直截了當(dāng)?shù)鼐芙^，而是回答一般性意見(jiàn)衡蚂。因?yàn)樘岢稣?qǐng)求的人可能不會(huì)以后需要你的幫助窿克，否則情況就會(huì)出現(xiàn)你有足夠的理由拒絕。而且毛甲，許多人都是那么的單純年叮，容易受騙用言語(yǔ)，那常常玻募，即使不做你不想做的事只损，你可以用一個(gè)圓滑的回答來(lái)讓一個(gè)人心滿意足，如果你一開(kāi)始拒絕他七咧，無(wú)論發(fā)生什么事改执，他都不高興。

133只要不給你帶來(lái)?yè)p失或名譽(yù)坑雅，這是明智的做法辈挂，雖然很少有人跟隨，但為了掩飾你對(duì)別人的不滿裹粤。因?yàn)樵谝院蟮哪硞€(gè)時(shí)候终蒂，你有機(jī)會(huì)利用這些人，如果他們了解你為敵人遥诉。我經(jīng)常被迫向那些是我對(duì)他們產(chǎn)生極大的痛苦的別人尋求幫助拇泣；而他們，相信相反矮锈，或不管怎樣霉翔，沒(méi)有意識(shí)到我的不喜歡，已經(jīng)給我提供了極其敏捷苞笨。我年輕時(shí)輕視那些膚淺的成就跳舞债朵，唱歌子眶，玩耍；不序芦，即使是寫一個(gè)漂亮的手臭杰，知道如何騎馬，如何穿著得體谚中，以及所有其他像藝術(shù)一樣的藝術(shù)渴杆，其中品味更多的是炫耀而不是物質(zhì)。但從那以后宪塔，我看到我改變主意的理由磁奖。盡管這無(wú)疑是一個(gè)錯(cuò)誤浪費(fèi)太多的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)這些優(yōu)雅，或者讓一個(gè)小伙子變得完整訓(xùn)練在于使他們達(dá)到完美某筐，我仍然從經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)橄浓，這些禮物和做每件事的訣竅咆槽，即使在出身名門的人身上押框，也能帶來(lái)榮譽(yù)和名聲懈涛；而這也標(biāo)志著我們可以說(shuō)他缺少了沒(méi)有他們的東西。此外弟疆，并為他提供了一個(gè)開(kāi)始或機(jī)會(huì)戚长，他是一個(gè)熟練的在那里獲得高利潤(rùn)的優(yōu)先。因?yàn)槭澜绾退慕y(tǒng)治者是他們的怠苔，而不是他們應(yīng)該是什么同廉。

王子和他們的大使

2在派遣使節(jié)到外國(guó)法庭去處理問(wèn)題時(shí)，某些王子會(huì)自由地把他們的秘密思想和談判的目的告訴他們柑司。另一些人則認(rèn)為迫肖，最好只把他們要說(shuō)服外國(guó)王子的事情告訴他，他們認(rèn)為除非首先欺騙要同他打交道的手段和代理人的薩德?tīng)柎笫乖艹郏駝t他們很難欺騙他蟆湖，有什么話可以說(shuō)是有利于這兩種方法的；因?yàn)橐环矫娌７啵雷约旱耐踝釉谄垓_另一方的大使隅津，如果他相信談判是真誠(chéng)和真誠(chéng)的，他很難指望他以同樣的大膽劲室、堅(jiān)定或有效的口吻或行動(dòng)伦仍。不，除非他相信很洋，否則無(wú)論出于怨恨還是輕浮充蓝，他都可以輕易地讓他的主人的計(jì)劃被識(shí)破；如果他不知道這些計(jì)劃，他是做不到的谓苟。另一方面官脓，當(dāng)談判只是假裝的時(shí)候，認(rèn)為談判是認(rèn)真的大使往往會(huì)比案件的必要性更進(jìn)一步娜谊，想象他的王子真的急于達(dá)到某種目的，在處理這件事時(shí)斤讥，他不會(huì)像被告知這件事的真實(shí)來(lái)龍去脈那樣謹(jǐn)慎和謹(jǐn)慎纱皆。因?yàn)閹缀醪豢赡茏屢晃淮笫沟玫饺绱司_的指示，以指導(dǎo)他在每一次胃腸道緊急情況下芭商，必須由他自己決定派草，讓他知道怎樣才能最好地完成任務(wù)的總目標(biāo)；但是铛楣，不了解任務(wù)性質(zhì)的人不能這樣做近迁，因此可能會(huì)犯下無(wú)數(shù)錯(cuò)誤我個(gè)人的看法是，一個(gè)有著謹(jǐn)慎而誠(chéng)實(shí)的大使的王子簸州，以及諸如此類的人鉴竭，對(duì)他很有影響。他對(duì)他們照顧得如此周到岸浑，以致他們沒(méi)有動(dòng)機(jī)去別處看一看搏存，他最好還是向他們敞開(kāi)心扉；但是矢洲，除非他確信他們是這種人璧眠，否則他最保險(xiǎn)的計(jì)劃不是讓他們完全相信他，而是讓他傳達(dá)給他們的印象成為他們繼續(xù)說(shuō)服外國(guó)人的基礎(chǔ)读虏。

153可以看出责静，大使們經(jīng)常扮演王子的角色，前往他們被派往的宮廷盖桥；這使他們被懷疑收受賄賂灾螃，或?qū)ふ屹V賂，或者至少被他們的禮貌和殷勤所吸引揩徊。然而睦焕，也可能是因?yàn)樗麄兘?jīng)常把王子的事情擺在他們眼前，而他們的注意力很少被其他人所吸引靴拱，在他們看來(lái)垃喊，這些事情比真正的重要性更重要。但是袜炕，由于這個(gè)理由并不適用于派他來(lái)的王子本谜，他認(rèn)為所有需要考慮的情況都是相同的，他很快就看出他的大臣有過(guò)錯(cuò)偎窘，并常常把事實(shí)上由于缺乏判斷力而產(chǎn)生的不誠(chéng)實(shí)歸咎于不誠(chéng)實(shí)乌助。讓他作為大使去的時(shí)候注意到這一點(diǎn)溜在，因?yàn)檫@是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

171洛多維科·斯福爾扎公爵說(shuō)過(guò)他托，王子和弩都要接受同樣的考驗(yàn)掖肋。一把弩是好的還是沒(méi)有，從它所帶的螺栓就可以知道了赏参；一個(gè)王子的價(jià)值志笼，可以從他派來(lái)代表他出國(guó)的人身上看出來(lái)。當(dāng)我們同時(shí)看到她在法國(guó)的卡杜奇大使把篓、威尼斯的瓜特洛托大使纫溃、錫耶納的巴爾迪大使和費(fèi)拉拉的加洛托·朱格尼大使時(shí)，我們可以一致推斷出佛羅倫薩的政府是什么樣的韧掩。

談判

24沒(méi)有什么比記憶中得到的好處更短暫的了紊浩。數(shù)一數(shù)。因此疗锐，對(duì)那些受環(huán)境限制而不能辜負(fù)你的人坊谁，要比施與你恩惠的人。因?yàn)楹笳咄赐浗o他們帶來(lái)的好處滑臊，要么認(rèn)為它比事實(shí)上少呜袁，要么不比他們有權(quán)期待的多〖蛑椋總是大膽地否認(rèn)你不知道的阶界，肯定你會(huì)相信的。因?yàn)榧词褂性S多證據(jù)和幾乎可以肯定的相反聋庵，一個(gè)自信的斷言或否認(rèn)往往會(huì)使聽(tīng)到你的人的大腦感到困惑和困惑膘融。

43我在我國(guó)政府中注意到，在我希望實(shí)現(xiàn)的許多問(wèn)題上祭玉，例如和解氧映、民事協(xié)定等，在我提出之前脱货，允許雙方進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的討論和辯論是有利的岛都。因?yàn)樽詈螅鲇趨捑胝窬麄儠?huì)加入進(jìn)來(lái)臼疫，懇求我調(diào)整他們之間的分歧。因此扣孟，我可以用信用來(lái)完成烫堤，而且沒(méi)有任何急切的跡象，一開(kāi)始我應(yīng)該徒勞地嘗試愛(ài)。

78同樣的事情鸽斟，如果在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行拔创，很容易成功，可以說(shuō)是完成了自己的事情富蓄，如果過(guò)早地嘗試剩燥，那么它不會(huì)失敗，而且往往也會(huì)失去在自己的時(shí)間取得成功的能力立倍。因此灭红，你不必倉(cāng)促行事，也不應(yīng)倉(cāng)促行事帐萎，而應(yīng)等待時(shí)機(jī)成熟比伏。

79除非正確理解胜卤，否則讓智者相信時(shí)間的諺語(yǔ)可能是危險(xiǎn)的疆导。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)垂涎的機(jī)會(huì)提供給沒(méi)有利用它的人，之后可能會(huì)徒勞地尋找葛躏。執(zhí)行和解決許多事情都是必不可少的澈段。但是當(dāng)你被困難和困窘包圍時(shí)，你必須拖延舰攒，爭(zhēng)取你所能得到的時(shí)間败富；因?yàn)橥ǔ＿@樣你要么從困境中解脫出來(lái)，要么至少學(xué)會(huì)更好地理解它們摩窃。把這個(gè)意思放在諺語(yǔ)上兽叮，它總是有益健康的；但如果不這樣解釋猾愿，它往往會(huì)被證明是有害的鹦聪。

104坦率的真誠(chéng)在人們中間是一種備受贊譽(yù)、人人都喜歡的品質(zhì)蒂秘，而欺騙恰恰相反泽本，則是令人厭惡和厭惡的。然而姻僧，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)规丽，欺騙對(duì)兩個(gè)人來(lái)說(shuō)是更有用的；真誠(chéng)更傾向于他人的利益撇贺。但是赌莺，既然不能否認(rèn)欺騙不是一件好事情，我要贊揚(yáng)他松嘶，他的行為通常是公開(kāi)和直截了當(dāng)?shù)男巯抑辉跇O為重要的、很少發(fā)生的事情上使用欺騙，因?yàn)檫@樣缓升，他將獲得誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)的名聲鼓鲁，并由此獲得這些好處品質(zhì)。同時(shí)港谊，在任何極端的緊急情況下骇吭，當(dāng)他訴諸于欺騙時(shí)，他會(huì)從中獲得更大的好處歧寺，因?yàn)樗云揭捉说拿曉镎脑幱?jì)會(huì)使更多的人盲目。

105即使一個(gè)人有了偽裝和偽裝的名字斜筐，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)欺詐有時(shí)會(huì)得逞龙致。這似乎是一件很奇怪的事，但不可否認(rèn)顷链，我自己記得目代，天主教國(guó)王l6，他比其他任何人都有這樣的名聲嗤练，當(dāng)他有任何目標(biāo)要完成時(shí)榛了，他從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，這一定是由于人的單純性或他們的貪婪煞抬。因?yàn)樨澬牡娜巳菀紫嘈抛约合胍乃螅廾恋娜瞬恢雷约汉螘r(shí)被欺騙。

126但愿我們能按著我們的心意去做革答，或叫他照著我們的心意去做战坤，使他們沒(méi)有絲毫的瑕疵。但是残拐，既然這是很難完成的途茫，那就錯(cuò)了，花太多的時(shí)間去提煉蹦骑，因?yàn)楫?dāng)你努力達(dá)到完美的時(shí)候慈省，機(jī)會(huì)往往會(huì)從你身邊溜走，甚至當(dāng)你認(rèn)為你的努力已經(jīng)成功時(shí)眠菇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被欺騙了边败；因?yàn)檫@就是這個(gè)世界上事物的本質(zhì)，那就是幾乎不可能找到任何沒(méi)有瑕疵或瑕疵的東西捎废。因此笑窜，我們必須滿足于按現(xiàn)狀行事，以最小的惡為善登疗。

132我一直是一個(gè)非常開(kāi)放的人排截，是所有怪癖和挑剔的死敵嫌蚤，所以任何一個(gè)和我打交道的人都會(huì)覺(jué)得他自己很自在。然而断傲，我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到脱吱，在談判中，這個(gè)技巧是一種信號(hào)服務(wù)认罩，也就是說(shuō)箱蝠，永遠(yuǎn)不要馬上去問(wèn)那些最關(guān)鍵的問(wèn)題，而是把這些問(wèn)題推遲到最后垦垂，讓你自己一步一步地慢慢地被吸引到他們面前宦搬。凡是這樣做的人，往往會(huì)取得超出他希望的成功劫拗；而像我一樣做生意的人间校，只會(huì)得到一個(gè)不可能解決的問(wèn)題。

144當(dāng)我在西班牙時(shí)页慷，威尼斯人與法國(guó)國(guó)王結(jié)盟反對(duì)天主教國(guó)王憔足，西班牙秘書(shū)阿爾馬扎諾對(duì)我說(shuō)，卡斯蒂利亞有句諺語(yǔ)差购，繩子在最薄弱的地方斷了四瘫。他的意思是汉嗽，我認(rèn)為在這樣的聯(lián)盟中欲逃，最弱的總是最糟糕的。因?yàn)槿瞬灰允裁词菍?duì)的饼暑，什么是合宜的稳析，來(lái)治理自己，乃是一切尋求自己利益的弓叛，都愿意使他受苦彰居，因?yàn)樗撬麄冎凶钴浫醯模麄冏畈粦峙伦辍Ｒ虼顺露瑁魏稳巳绻c比自己更強(qiáng)大的人談判，就應(yīng)該記住這句諺語(yǔ)毕籽，因?yàn)槊恳粋€(gè)小時(shí)都會(huì)證明它的真理抬闯。

192在生意上，把這當(dāng)作一條格言：給事物一個(gè)開(kāi)始关筒、方向或沖動(dòng)是不必要的溶握；我們還必須跟進(jìn)它們，決不松懈我們的努力蒸播，直到它們得到結(jié)論睡榆。在這個(gè)系統(tǒng)上經(jīng)商的人萍肆，在很大程度上促成了這個(gè)系統(tǒng)的解決；而走另一個(gè)局域網(wǎng)的人胀屿，往往會(huì)認(rèn)為事情已經(jīng)結(jié)束塘揣，而事實(shí)上，這些事情是很難開(kāi)始的宿崭，而困難還沒(méi)有達(dá)到勿负；這就是人的疏忽、徒勞和反常劳曹，以及事物本身所存在的阻礙和阻礙奴愉。遵守這條規(guī)則，這樣做有時(shí)會(huì)使我獲得極大的榮譽(yù)铁孵，相反的做法會(huì)使采取這種做法的人蒙羞锭硼。

213理由相反的立場(chǎng)，在每一個(gè)結(jié)論的方式蜕劝，一個(gè)男人可以來(lái)檀头，和他所有的努力來(lái)執(zhí)行他們。因?yàn)闆](méi)有什么是完美的岖沛，沒(méi)有什么瑕疵暑始，也沒(méi)有什么邪惡的東西不被一些善良的人所調(diào)和。許多人婴削，因?yàn)槊恳粋€(gè)小小的困難而感到困惑廊镜，總是在懸疑之中，這就是我們所說(shuō)的過(guò)分謹(jǐn)慎的人唉俗，因?yàn)樗麄儗?duì)一切都心存疑慮嗤朴。我們不應(yīng)該這樣生活，但是虫溜，在平衡了雙方的缺點(diǎn)之后雹姊，應(yīng)該接受那些最不重要的東西，記住我們所能采取的任何一個(gè)過(guò)程都是清晰和完美的衡楞。