轉(zhuǎn)載自：福步貿(mào)易論壇

SOHO 第26天

日子一天天的過龙考，很快就是月底了。我看很多人也在關(guān)注著期揪，不知我最近的成績?nèi)绾危?br> 老實說我也有點揪心掉奄，希望自己早日出單，可是這個時間段也無計可施凤薛，只好耐下性子姓建，安排自己的每一天了。

今天上午: 回復郵件缤苫，處理一些產(chǎn)品資料等速兔。
中午，跟一個福友討論了一下阿里巴巴的事情活玲。他倒是覺得阿里巴巴是可以的涣狗，但是他對我的操作提了很多建議，建議我好好做下優(yōu)化舒憾《频觯可惜我雖然阿里巴巴工作過，可是作為客服經(jīng)理珍剑，我們的工作之一就是并不是教客戶操作方法掸宛，不用錢就讓客戶都排到了前面去。而是盡量說服客戶多掏錢做P4P招拙∵篑可想而知我的操作技巧也是非常一般措译。 而這位福友，他的關(guān)鍵詞優(yōu)化得很好饰序，很多都排到了第一頁或第二頁领虹。 這點我是自嘆不如。準備先嘗試優(yōu)化一段時間求豫，把重點的關(guān)鍵詞都覆蓋一遍塌衰。明年開年之后，再用P4P沖一把蝠嘉。所以這兩個月只能是打基礎(chǔ)最疆，我也沒指望有很多訂單。

下午: 先是去了一個工廠拍俄羅斯客戶要的照片蚤告。去到他們工廠努酸，辦公室里十幾個人的座位上都空了。我說人都去哪了杜恰？說获诈，最近訂單很多，一天都要出好幾K的量心褐， 所有人都去車間幫忙了舔涎。 心想這是好事，至少這個產(chǎn)品逗爹，市場是旺盛的亡嫌。所以我要加油推廣，爭取也給他們來一個K級的訂單掘而。

從工廠出來昼伴，又去了一個方案公司幫我澳大利亞的客人去問一個方案。 方案公司是個高新技術(shù)企業(yè)镣屹，即將上創(chuàng)業(yè)板，公司規(guī)募劾裕可見一斑女蜈。我最驚嘆的是他們的辦公環(huán)境。 從一個大的工業(yè)園門口進去色瘩，芳草茵茵伪窖，綠樹環(huán)繞，耳邊有小鳥啾啾的叫居兆，空氣清新覆山，我來到了一個環(huán)境優(yōu)美的別墅。我這次來不僅僅是為了那個客人泥栖，考慮到我自己比較喜歡溝通一些開發(fā)的方案簇宽，我希望以后可以承接一些定制的訂單勋篓。 定制的訂單，對專業(yè)要求比較高魏割，同時要善于引導客戶譬嚣，讓客戶放心的把方案交給你來做。一旦做好方案钞它，至少這個產(chǎn)品拜银，客戶的訂單是跑不掉的，而且利潤相對也豐厚遭垛。我就有朋友的公司專門做定制產(chǎn)品尼桶，在競爭激烈的市場中把生意做得風生水起，年入好幾百萬锯仪。

晚上回來泵督，很多的雜事要處理，邊吃晚飯邊看留言卵酪。前公司老板要我去參加年會幌蚊，也提醒我好好跟那個歐洲的熱門客戶。這周我估計是不行了溃卡，畢竟客戶剛失去親人溢豆，心情不好。那下周內(nèi)瘸羡，一定要把這個客人搞定漩仙！

SOHO 第27天

朋友們肯定要抱怨我寫的越來越啰嗦，跟流水賬一樣了犹赖。
簡單說下今天的感受就OK了队他。

今天跟群里幾個姐妹討論2017年的任務(wù)。
俺最近深受打擊峻村，也不敢說多了麸折，就說我2017年做100萬的銷售額吧，第一年保本即可粘昨。
立馬被群里的大姐給批評了垢啼。說能夠容易完成的目標那叫目標么。你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了张肾，你就不是過去的你了芭析，這次你要逼自己一把，要磨練自己吞瞪，丟掉昨天的你馁启，變成嶄新的一個你。 未來你還要帶團隊芍秆，還要創(chuàng)造新的高度呢惯疙！

這話果然爽氣翠勉。 大姐是一個單親媽媽，從負債100多萬螟碎，邊生孩子邊創(chuàng)業(yè)眉菱，到如今孩子也才幾歲，她的公司年銷售額3000多萬RMB掉分。中間各種艱苦俭缓，不能想象。

雖然我覺得我12月已經(jīng)夠累了酥郭，但是看來努力程度還遠遠不夠华坦。我決心1月份好好加油，先完成一個小階段的目標吧不从。

SOHO 第28天
今天是非常平淡的一天惜姐，乏善可陳。

一直等著前公司那個潛在客戶的好消息椿息，晚上我忍不住給客戶Skype上留言歹袁。可是他明明寫了郵件說了其他的事情寝优，也沒有給我具體的回復条舔。

前老板已經(jīng)向我發(fā)出了邀請，讓我去參加公司的年會乏矾。仍然記得去年的年會孟抗，抽獎中了兩次，得了一個女士石英手表钻心，還有500元的現(xiàn)金凄硼。公司還給剛?cè)肼?個月的我發(fā)了一個紅包。都是意外的收獲捷沸。

而今年呢摊沉，如果拿下這個訂單，公司層面都會很高興痒给，我也能意氣風發(fā)的去參加年會坯钦。如果不能拿到訂單，老實說我真沒臉去侈玄。

所以，我親愛的客戶吟温，請你痛快一點序仙。 今年能不能有一個開心的年會，全靠你了鲁豪！

到晚上我才發(fā)覺潘悼，一整天我都沒有出門律秃。房子里很清冷，我開了一個暖風器取暖治唤，還拖了地棒动，感覺不那么冷了。外面陽光燦爛宾添，可以出去曬曬呀船惨。可是一坐就是一天缕陕，我想我也夠宅了粱锐。

加油，創(chuàng)業(yè)的各位朋友扛邑。我看了你們的留言怜浅，你們給了我鼓勵和動力。

希望大家今天的辛苦都能成就明天的幸福蔬崩。

SOHO 第29天

今天去拜訪了一個3年前就認識并且有一些生意合作的公司恶座。
3年時間過去了，從我第一次去時的4個人沥阳，發(fā)展到今天有20多個人跨琳。光是辦公室擴大就搬了2次，從三樓搬到了四樓沪袭，又搬到了五樓湾宙。可以說是芝麻開發(fā)節(jié)節(jié)高冈绊。辦公面積是一年一擴侠鳄。

我想人家為什么能夠成功呢？
分析了一下：
1死宣， 他們公司做智能穿戴的伟恶，這幾年行業(yè)的發(fā)展勢頭很好
2， 他們背后有一個親戚開的方案公司支持毅该。
3博秫， 有了方案公司的支持，他們每年不停的設(shè)計產(chǎn)品的外形眶掌，開模挡育，然后銷售。3年來款式出了十多個朴爬，而且產(chǎn)品的外形設(shè)計即寒，都非常的好。
4， 公司的銷售負責人能力很強又很努力母赵。很有要性逸爵。 2014年的時候，我從他那里訂貨凹嘲，不管多晚他都是當天開車送到我們公司师倔。

當初人家和我們的起點差不多，如今我們已經(jīng)被他遠遠落下了周蹭。 現(xiàn)在他們一個月的銷售額應(yīng)該在300-500萬左右趋艘。
我去年有機會和他們深度合作，本來可以搭上他們同一趟車谷醉，可是我當時沒有意識到這個機會致稀，我沒有上車。

又去了他們背后的方案公司俱尼，在6樓抖单，人家更牛。
都沒讓我看到里面有多少個工程師遇八，僅僅看辦公的面積矛绘，有2-3百個方。坐個40--50個人沒問題刃永。要知道工程師都是5位數(shù)的工資货矮。
只知道了一個數(shù)據(jù)：此方案公司目前一個月出PCBA板子70萬到80萬個。高峰期過百萬個PCBA斯够。
1個PCBA 平均100元囚玫，有多少萬的銷售額，大家算算读规。所以說這個方案公司某一年純利潤超過8000萬抓督，所言非虛。
記得3-4年前束亏，這個公司也才幾個人铃在。

這就是我們行業(yè)的黑馬。老板都是80后碍遍，75后定铜。短短幾年時間，抓住機會怕敬，艱苦奮斗揣炕，從一個隨時可以倒閉的小微企業(yè)，發(fā)展到今天的千萬身家东跪。

我又去了我的前公司畸陡。
我的前公司3年來矮烹，變化不大。人還是那些人罩锐，產(chǎn)品還是順著那條線。
但是跟老板們溝通了一下卤唉，我覺得我們的機會也許就要來了涩惑。
我們已經(jīng)鋪墊了好幾年，產(chǎn)品開發(fā)了好幾年桑驱。目前產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟了竭恬，公司國內(nèi)也有一個非常好的客人進來。
誰能說下一匹黑馬就一

定不是我們公司呢熬的？如果我們手頭的產(chǎn)品運作得好痊硕，我們完全有機會超越前面的2個公司。

擺在我面前最最重要的任務(wù)押框，就是那個歐洲的客戶了岔绸。這個客人至關(guān)重要，老板對我寄以厚望橡伞。
可是我今天跟客人聊了一下盒揉，客人的口氣貌似有點變數(shù)呀，因為他今天要舉辦老母親的葬禮兑徘，要我明天下午再說刚盈。

SOHO 第30天
一晃就到了月底了。
深圳冬天的陽光挂脑，明亮藕漱，溫暖，透徹崭闲。 而且又沒風肋联。曬得人好幸福的樣子。

下午3點的時候镀脂，我在家里對著電腦牺蹄。屋外是陽光，可是家里很陰冷薄翅。 我穿上了厚毛衣還感覺手腳冰涼沙兰。看著窗外的陽光翘魄，突然想著這么多天鼎天，都是緊張忙碌，都沒正兒八經(jīng)的去曬過太陽暑竟。 我何不早點出去曬曬斋射，然后晚上把白天的工作補上育勺？
心思一動，就坐不住了罗岖。 反正現(xiàn)在也沒啥緊急事情涧至。就出去一會吧。
出去一會就收不住了桑包。 亞馬遜朋友來電話南蓬，要不要去一個供應(yīng)商那里看看？
好吧哑了。反正出來都出來了赘方。于是開車去了供應(yīng)商那里。

聊完已經(jīng)是6點多弱左。想著幫我做網(wǎng)站的朋友離這里不到1公里窄陡。不是還要拜托人家?guī)兔γ矗尾蝗タ纯矗?br> 于是又開車去了朋友那里拆火。
了解了一下他要給我做的網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)跳夭。功能挺全。 我最喜歡的有群發(fā)郵件的功能榜掌，群發(fā)的時候還能把網(wǎng)站里的產(chǎn)品鏈接帶上优妙。 另外是網(wǎng)站里的產(chǎn)品，可以幾秒鐘就制作一個漂亮的報價表憎账。
當然網(wǎng)站的重點是推廣套硼。朋友簡單介紹了一下推廣的方式。我立刻明白這個不是一句話兩句話能說清的問題胞皱，而且我還完全是個菜鳥邪意。福友們不是都建議我多關(guān)注谷歌推廣么， 等我這個網(wǎng)站上線了我慢慢學反砌。

然后一起吃飯雾鬼。做網(wǎng)站的朋友還給我亞馬遜的朋友介紹了一個女朋友。
大家一起聊到工作宴树，身體都出現(xiàn)各種問題策菜。這個說頸椎痛，那個說肩膀痛酒贬。做亞馬遜的朋友說他有辦卡又憨，要我去用他的卡推拿一次看看效果。

不能不說锭吨，出來一趟蠢莺，大家互相交流下，溝通下零如， 是有收獲的躏将。至少我得到了一張免費的推拿卡么锄弱。開開心心聊天，我的心情也放松了很多祸憋。
只是回到家就已經(jīng)10點半了会宪！

明天是2016年的最后一天，我會做一個總結(jié)蚯窥，給明年制定一個目標狈谊。
大家一起來曬曬你們的目標？

SOHO 第31天 月度總結(jié)

今天是2016年的最后一天沟沙，恰好也是自己辭職正式創(chuàng)業(yè)來的第一個月底。
我給自己做一下月度的總結(jié)壁榕，還有來年的目標和計劃矛紫。

說實話，每次定目標牌里，印象中自己都沒有實現(xiàn)過颊咬。比如減肥，比如找個人嫁了牡辽，比如一年收入多少萬之類的喳篇。
所以把自己的目標寫出來，往往會成為一個笑話态辛。寫少了麸澜，會被別人笑。寫多了結(jié)果做不到奏黑，也不可避免被人笑炊邦。

可是成為笑話也要寫呀。在這里寫帖子熟史，不是也有一個讓大家一起來監(jiān)督自己的目的么馁害。而且有目標總比沒有強，心中有了目標蹂匹，才能給自己足夠的壓力和動力在日常的瑣碎工作中去堅持碘菜。
好吧，我預(yù)感你們明年的這個時候限寞，會有一個笑料了忍啸，足以讓你們笑到2018年的笑料。

先初步總結(jié)一下自己的這個月工作吧昆烁。
1吊骤， 心態(tài)方面，感覺到時間是自己支配静尼，方向是自己決定白粉，有一種自由的痛快感传泊。寫了帖子之后，確實聽到了很多不同的聲音鸭巴，時刻提醒自己不要封閉自己眷细，要敢于面對。一個月過去鹃祖，感覺宅久了確實有點累溪椎。最近感覺視力都有所下降了。肩膀和關(guān)節(jié)也更加痛起來恬口。關(guān)注健康也成了我的重中之重校读。
2， 阿里是目前最大的推廣投入祖能。 已經(jīng)上傳了10多個不同的產(chǎn)品歉秫，平均每個產(chǎn)品都找了1000多個關(guān)鍵詞去上傳了。獲得詢價15個养铸，RFQ我回復了60個雁芙，還剩60個名額。目前RFQ 和客人詢價的回復率并不高钞螟。
3兔甘， 其他投入有：服務(wù)器的租金1050等各種小錢大概3000多。另外計劃買一個企業(yè)郵箱鳞滨。
4洞焙， 這個月的訂單：一共有4個樣品，其中有1個客戶將來有機會下批量訂單，其他3個客人可以說是一次性購買。批量訂單還沒有勋拟。

非常做的不好的地方：
沒有鍛煉身體
沒有安排英語的學習
開發(fā)客戶的力度不夠哼凯。

先給自己2017年來個總的目標： 全年銷售額240萬RMB（或者24萬元利潤）。
這個任務(wù)對論壇里的你們來說并不高。但是這個是我這次創(chuàng)業(yè)的第一年，什么事情都是我自己去跑自己去辦，自己去做決定荠瘪，沒有團隊的第一年。我的主要目標是求生存赛惩。完成了這個目標哀墓，我至少比今年輕松點，可以繼續(xù)創(chuàng)業(yè)了喷兼。

怎么完成篮绰？
1，阿里的平臺季惯，用P4P+信保吠各，完成總?cè)蝿?wù)的50%臀突。
2，谷歌贾漏，社交媒體等開發(fā)新客戶候学，完成30%。
3纵散，之前積累的零星客戶深入挖掘梳码，完成20%。

自己還需要做的事情是：
鍛煉身體伍掀。每天運動1個小時掰茶。如果一周沒完成7小時，周末補上蜜笤。
學習英語+外貿(mào)技能學習符匾。每天學習1小時。如果一周沒完成7小時瘩例，周末補上。

如果年終了甸各，任務(wù)完不成怎么辦呢垛贤？
我覺得失敗不可怕，找不到失敗的原因是最可怕的趣倾。
我想大家的眼睛都是雪亮的聘惦，到那個時候更加能幫我指出一大堆的問題了。
即使完不成任務(wù)儒恋，我也要繼續(xù)走下去善绎。

好吧朋友們，謝謝你們的關(guān)注诫尽。明天就是元旦節(jié)了禀酱，也是我的家庭日，我要去陪我老爸過節(jié)了牧嫉。明天不更新了剂跟。
祝福在奮斗路上的你們，新的一年事業(yè)順利酣藻，家庭幸福曹洽！

SOHO 第1個月+2天

吃了晚飯才從哥哥家回來。
這兩天就權(quán)當放假了辽剧。我用手機收了郵件送淆，并沒有新的內(nèi)容。晚上我只回復了幾個RFQ怕轿， 看了下論壇其他人的帖子偷崩。

嫂子告訴我她懷二寶了辟拷。這是個喜事。但是我哥提了一個要求： 一周后环凿，因為我老爸要提早回家過年梧兼，嫂子和侄女都沒人照顧。我哥要我到時候住過去智听，照顧他們一個星期羽杰。
我肯定不能拒絕。畢竟懷孩子是大事到推，而且這也是我能為他們做的一些事情考赛。我打算帶個筆記本過去，安排一點時間處理自己的事情莉测。

總而言之颜骤，春節(jié)前，我真正能投入工作的只有下一周時間了捣卤。

soho 第1月+3天

感受到時間的流逝忍抽，今天不敢懈怠，起床都比平時早了半個小時董朝。整理產(chǎn)品資料鸠项，整理報價表。下午晚飯前子姜，去跑步半個多小時祟绊。

今天沒有新詢價。但是有2個之前詢價過的客人哥捕，回復了我的郵件牧抽。看來元旦過了遥赚，客人也逐步從圣誕假期回來了吧扬舒。我相信12月份我報了那么多價格出去，1月份會逐步火熱起來凫佛。

剛整理了一下客戶資料呼巴。我這幾年都有用阿里巴巴主賬號，客戶的郵箱和名字國家我都有記錄到表格里御蒲。今天把所有客戶收集到一起衣赶，竟然也有1萬多個郵箱。這些郵箱都是阿里詢價或者RFQ 收集來的厚满，說有一定的質(zhì)量府瞄，但是有的好幾年了，客戶變動又很快，也許很多早沒效了遵馆。
怎么盡快的從這些客戶資料里挖到金子鲸郊，是我現(xiàn)在考慮的問題。
前幾天看了論壇里有一個福友發(fā)了一個長篇的文章货邓，今天發(fā)回復我一些資料秆撮，分析了不同開發(fā)信的寫法，學習了换况！可惜這個福友提供的客戶資料职辨，價格有點貴，我現(xiàn)在承受不起戈二。不然我真希望把他的客戶資料都一起買下來舒裤， 慢慢淘。
今天開始觉吭，每天的任務(wù)加一條腾供，每天至少發(fā)30封開發(fā)信，一個一個的發(fā)鲜滩，堅持一個月看看效果伴鳖。

好吧 ，就從今開始吧徙硅。 我先去發(fā)開發(fā)信了榜聂。發(fā)了再沖涼睡覺！

SOHO 第1個月+4天

今天一整天都很忙闷游。
昨天發(fā)了30封郵件，今天收到2個回復贴汪。一個是要問報價表的脐往，一個是要免費樣品。 效果還算可以吧扳埂。

上午把一個報價單完善了一下业簿，為了方便客人打印，我想把表格從EXCEL轉(zhuǎn)化成PDF 格式阳懂。為了不讓同一個產(chǎn)品的報價資料被PDF分割成2頁梅尤，仔細的調(diào)整表格的高度，去掉一些多于的內(nèi)容岩调，整整一個多小時才完成巷燥。算是有點強迫癥的追求完美吧。

然后有個搞笑的事情号枕，這里有個福友缰揪，看了我的帖子，竟然把我的文章念給了他的員工聽葱淳，說他的員工需要雞血的激勵钝腺。 我開玩笑說抛姑，你的員工聽了我的文章，都跑去SOHO 了你可不要怪我喲艳狐。

下午是跟我的歐洲客人談合同的事項定硝，談到后面真的很郁悶。開始的時候毫目，自己急于求成蔬啡，我也覺得自己沒見過大單吧，導致合同的基調(diào)沒有定好蒜茴，答應(yīng)給客戶的獨家代理的范圍一步步擴大星爪。今天一看合同，歐洲幾個重點國家都被客戶瓜分完了粉私，中東也要走了顽腾，客人下一步是美國和非洲。我是節(jié)節(jié)敗退诺核，陣營越來越少了抄肖。怎么感覺簽了個合同又像被八國聯(lián)軍欺負了似的呢。 在大訂單談判這一點上我是迫切需要一些高人指導的窖杀，可惜我做決策的時候沒有冷靜下來漓摩，沒有找合適的人去請教商量就很快回復了客人。這是自己談判過程中致命的缺陷入客！

晚上管毙，又遇到麻煩事。 本來做阿里平臺是為了推廣主打產(chǎn)品--老人手機的桌硫。今天阿里的客服經(jīng)理跟我說夭咬，阿里現(xiàn)在不接受新客戶賣手機，如果被公司查到要被封店铆隘，她要我盡快刪除所有的手機產(chǎn)品卓舵。沒辦法，我只能先刪除膀钠√屯澹可惜我上傳好幾天才弄上去這么多產(chǎn)品關(guān)鍵詞，光是刪除這些鏈接都花了一個多小時肿嘲。最要命的是自己的主營陣地都不能推廣主打產(chǎn)品了融击，依靠其他渠道推廣，我該從哪里開始呢雳窟？迫切需要學習和加強開發(fā)客戶了砚嘴！

SOHO 第1個月+5天

今天好像也沒做成什么事情，一天就過去了。

阿里平臺不能上手機產(chǎn)品了际长，可是這個產(chǎn)品是我的重點呀耸采，一下子心里好像失去了依靠。要推動這個產(chǎn)品只能主動去找客戶了工育。
我先從領(lǐng)英上著手吧虾宇，畢竟谷歌的搜客戶方法也不是一下子能學會的。
我一年前注冊了領(lǐng)英如绸，現(xiàn)在加了3000多個聯(lián)系人嘱朽。今天我發(fā)布了一個POST，然后給一些聯(lián)系人留言怔接，要他們幫我轉(zhuǎn)發(fā)我的文章搪泳。不知道這些人會不會照辦呢？明天有效果了告訴大家扼脐。
其實領(lǐng)英的渠道我一直很看好岸军，我也聯(lián)系到了幾個潛在客戶，目前最熱門的這客戶應(yīng)該也是這里來的瓦侮。我一直想好好運營一下這個平臺艰赞，但是論壇里也好，培訓機構(gòu)也好肚吏，我找到的相關(guān)資料都比較少方妖。一個相對陌生的渠道，摸索起來總有很多彎路罚攀。如果大家有這方面的內(nèi)容党觅，能否分享給我？

至于谷歌搜索斋泄，我也看了料神的文章杯瞻，確實寫得精彩紛呈∈羌海可惜我這個菜鳥看一遍還不懂又兵，需要更多點時間去學習和練習任柜。但是為了自己的主打產(chǎn)品卒废，硬著頭皮也要上了。后續(xù)我也會跟大家反饋找到客戶的情況的宙地。

又有人加我QQ摔认，表達了對我創(chuàng)業(yè)的擔心。我給自己下了個結(jié)論宅粥，我知道自己在外貿(mào)行業(yè)是個新手参袱，屬于“吆喝厲害，武功稀松” 一類。但是不創(chuàng)業(yè)抹蚀，自己永遠不會把自己逼到這一步剿牺，學習的動力也沒這么足。你看我才一個多月环壤，這不各方面都有開始涉及了嘛晒来。。郑现。湃崩。

我想起一個成龍主演的一個古裝片電影，名字叫大兵小將接箫。故事大概是說攒读，戰(zhàn)國年代的一個小兵，為了國王懸賞的幾畝良田辛友，他立志要把敵國的將軍首領(lǐng)給抓到他的國王面前薄扁，這樣他就可以得到幾畝地的封賞，過上農(nóng)民的好日子啦瞎领∶诒瑁可是這個小兵，武功確實稀松平常九默，連智商都差對方將軍那么一截震放，但是小兵心中的信念卻感動了將軍。最后驼修，將軍竟然被他感動殿遂，心甘情愿人讓他綁起來，好送回他的國王面前領(lǐng)賞乙各。
故事的結(jié)果大家都知道啦墨礁，長途爬涉終于快上岸的時候，小兵才發(fā)現(xiàn)耳峦，他一直為之效力的國家早已經(jīng)被他國吞并了恩静。。蹲坷。
如果我是這小兵驶乾，希望我的命運不要那么慘吧，呵呵循签。

最后级乐，有2個客戶，希望大家給點意見：
1县匠， 是一個印度大帥哥风科，之前他在一個美國公司的印度子公司上班做項目經(jīng)理撒轮。去年他為了項目詢價來我們公司拜訪過，只是最終項目沒給我們公司做≡裟拢現(xiàn)在他離職了题山，去了澳大利亞創(chuàng)業(yè)，就想做一個澳大利亞市場上能用的3G信號的定位產(chǎn)品故痊。因為澳大利亞只有3G臀蛛，所以市場上2G的定位產(chǎn)品不能用。但是做一個新產(chǎn)品崖蜜，PCBA設(shè)計費浊仆，加上模具設(shè)計，開模豫领，定制軟件等費用至少得20萬了抡柿。我問了一個CPBA的供應(yīng)商，光是定制PCBA 都要5萬起等恐，MOQ 3K洲劣。印度帥哥問我能不能砍到一半，然后MOQ 1K课蔬。 我想問囱稽，這樣的客人，如果是你們二跋，你們會花時間去跟進嗎战惊？（我做外貿(mào)幾年幾乎沒和阿三做成過一個生意）

2， 馬來西亞的客人扎即，會說中文吞获，在深圳都有幾個朋友，和我在微信上溝通谚鄙。他先問了我的產(chǎn)品各拷，我肯定是隆重推薦了老人手機。另外他問我有小個的藍牙音箱和車載藍牙音箱嗎闷营？他想弄一點藍牙音箱產(chǎn)品放到他的渠道里去賣烤黍。但是藍牙音箱市場上太多，我要去詢價別人的價格和資料也要花時間傻盟，而且客人在深圳有朋友速蕊，隨時可以來看廠。所以我猶豫莫杈，我是應(yīng)該給他去找一些資料然后加點利潤給他報價呢互例，還是介紹一兩個藍牙音箱的供應(yīng)商給他算了奢入？

SOHO 第1個月+6天

今天有跟2個有開發(fā)需求的客人郵件溝通了一下筝闹。在定制開發(fā)這方面媳叨，我還有點優(yōu)勢吧，因為只要是問到定制跟我相關(guān)的產(chǎn)品的詢盤关顷，我回復過去之后糊秆，幾乎100%的都會回復我的第一封郵件。

今天的開發(fā)需求客人1议双，是問能否做一個藍牙手環(huán)痘番，把手的動作通過軟件上傳到服務(wù)器上做分析。這個方案要做起來很簡單平痰，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品功能比這個還多汞舱，所以基本是做減法了。我問了一下方案公司的價格宗雇，就給客人回復了昂芜。

開發(fā)客人需求2，客人需要一個現(xiàn)有的定位兒童手表赔蒲，但是他需要加一個功能泌神。這個需求比較復雜，目前市場上的兒童手表還沒有做到這個功能的舞虱。這里要感謝我前公司的老板了欢际，他畢竟做開發(fā)多年，我QQ上咨詢了他矾兜，他特意回復我一個電話损趋，把這個需求的原理都跟我說明明白白，透透徹徹椅寺。要實現(xiàn)這功能舶沿，開發(fā)費肯定不少。但是跟客人溝通知道配并，客人通過合伙人的資金贊助括荡，在他的國家申請了這個專利而已。他以為在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做一點點修改就可以了溉旋，所以壓根沒多少預(yù)算畸冲。這樣的情況就有點難辦了，要么是客人出開發(fā)費观腊，要么是我們自己先投資邑闲，然后除了這個客人之外我們繼續(xù)賣給其他客人。 我們這邊估計是不會考慮自己投資了梧油，除非我們覺得這個市場需求非常的大苫耸。

這兩個客人讓我感覺到，其實我們這邊的開發(fā)能力真的還可以儡陨。如果遇到有實力的客人褪子，接到幾個這樣的項目量淌，感覺比倒買倒賣一些市場上有的產(chǎn)品要強的多。但是我要不要把經(jīng)營方向全部轉(zhuǎn)到這邊來嫌褪，我還沒下定決心呀枢。

昨天晚上發(fā)了20多封開發(fā)信，今天收到一個比較好的回復笼痛，這個客人做的產(chǎn)品還涉及到我的老客人搭檔的產(chǎn)品裙秋，我果斷轉(zhuǎn)給我的老客人直接去跟進了。 別忘了阿里的2萬元還是他出的缨伊，我要盡量的回報一些客人給他摘刑。發(fā)了3天開發(fā)信，有2天都收到回復了刻坊，看來開發(fā)信還是要堅持泣侮。只是一直沒好的辦法，按我一天發(fā)20個30個的速度紧唱，要把1萬個郵箱發(fā)完不知道什么時候去了活尊。發(fā)多了要費時間，又怕封郵箱漏益。蛹锰。。绰疤。铜犬。小伙伴們，你們有啥好辦法嗎轻庆？

其他客人回復就讓人沮喪了癣猾。一個是我找的戶外產(chǎn)品，前段時間報了很多RFQ余爆，也收到一共2-3個詢價纷宇。有回復的2個客人都說不買的原因是價格太貴。特別是其中一個還發(fā)給我?guī)讉€同行的鏈接蛾方，說我的報價是別人零售價格10倍像捶。免費樣品都送不出去，這是個什么情況呀桩砰。隔行如隔山拓春，價格貴又不熟悉產(chǎn)品，我感覺這個產(chǎn)品有點難推動亚隅，后期不會浪費RFQ去去推了硼莽。

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姐還是很快就淡定了。沒單不要緊震桶，年前最大的任務(wù)是把網(wǎng)站做好休傍，阿里平臺的關(guān)鍵詞都整理好，另外是多學習FOB里找客戶的方法蹲姐。每天都有進步就對了磨取。

SOHO 第1個月+7天

今天10點就出門去外面浪了一天，11點才回來柴墩。

10點前查看了一下郵件忙厌，老搭檔給我介紹了一個實力非常大的公司的采購。不過江咳，因為我那個重點客戶還在跟逢净，而且重點客戶是要求歐洲八國的獨家代理的，老搭檔介紹的客人的經(jīng)營范圍是重合的歼指。另外爹土，老搭檔介紹的客人，本身在中國有配套的廠家踩身，本身是我們的同行胀茵。據(jù)我所知，他們都是在配套廠家開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品的挟阻。我有點擔心宰掉，如果我把產(chǎn)品資料發(fā)過去，如果他們真的看好這個產(chǎn)品赁濒，也許他們會自己去研發(fā)生產(chǎn)而不是從我這里采購轨奄。所以我暫且緩一緩，且等重點客戶的結(jié)果拒炎，再決定要不要主動聯(lián)系這個客人挪拟。

當然，重點客戶的結(jié)果到晚上11點也沒有下文击你，我SKYPE上留言問了一下也沒回復玉组。 沒信用的家伙谎柄！

中午去表哥家吃了飯，見了表哥家附近的一個高中同學惯雳。

高中同學暫且叫他H朝巫，和我同年，生日都只相差幾天石景。他絕對是屌絲逆襲的經(jīng)典案例劈猿。他之前吃過很多苦，總是被人欺負潮孽。如今揪荣，他是老婆漂亮，兒女雙全往史，父母健在仗颈，生意興隆。這幾年他白手起家椎例，一個人經(jīng)營著一個公司挨决。去年他的凈收入達到了100萬， 今年也差不多订歪。
H同學平時特別喜歡跟我聯(lián)系凰棉，給我打電話都是閑聊半個小時以上，也沒什么事情就是比女人還八卦陌粹，每次我都被他煩的要死撒犀。但是這次有一年沒見面了，他說我變得老了好多掏秩。唉或舞，我頂著這么大的壓力，想不變老也難蒙幻。

這次見面H講了很多做生意的門道映凳。他是給大型企業(yè)供零配件的一個供應(yīng)商。為了做成訂單邮破，他先是琢磨出產(chǎn)品的特點诈豌，生產(chǎn)的工藝的改進，來控制成本抒和，保證質(zhì)量矫渔。可以說摧莽，經(jīng)過他的改進庙洼，別人要1元錢的成本，他可能5毛錢就能做出來。 產(chǎn)品弄熟悉了之后油够，他再設(shè)法跟采購聯(lián)系蚁袭，持之以恒的跟進，拿到試單石咬。只要是給他的訂單揩悄，不管什么產(chǎn)品，他都能保證交期和質(zhì)量鬼悠，幾乎沒有出過問題删性。所以采購們跟他溝通都很省心，下單后沒有后顧之憂厦章，有什么訂單都盡量轉(zhuǎn)給他做镇匀，他的生意也就越來越大了照藻。

幾年時間的鍛煉袜啃，H同學成了一個復合型人才。從生產(chǎn)到采購幸缕，從業(yè)務(wù)到售后服務(wù)群发，他都門清。 他明年應(yīng)該是找?guī)讉€人幫忙跟單和生產(chǎn)发乔，不然真都忙不過來了熟妓。

H同學總結(jié)了：在深圳這個地方，處處是機會滚朵。 路上一堆沙子纤泵，別人看是沙子麸恍，我看是黃金。只要用點心去做抬虽，有時間去做，生意機會到處都是根本做不完好嗎纵菌。

唉阐污，我身邊怎么都是這么厲害的人，可是我怎么也學不會這些道道呢咱圆？
我還是一只**笛辟，朝著前方爬呀爬。序苏。

好吧手幢，收到了一封郵件，是我昨天發(fā)的開發(fā)信的回復忱详。 回了郵件我就覺覺去咯弯菊。

SOHO 第1個月+8天

昨天晚上還想著今天好好干活一整天的，畢竟昨天在外面跑了一天，電腦前只有一個多小時管钳。
今天很不爭氣的說钦铁，今天根本沒干活。

一早上起來就肩膀酸痛才漆。趕緊聯(lián)系了按摩肩頸的美容院老板娘牛曹，預(yù)約一次按摩。
還記得上兩周我說過醇滥，我朋友送給我一次按摩黎比，要我直接去聯(lián)系美容院，簽他的名字就可以了鸳玩。
第二天我就去了阅虫，體驗了一下，那感覺就是： 太太太舒服了不跟！簡直是肩周炎肩頸痛的救星颓帝。
所以我沒有要朋友的贈送了，直接交了10次的錢開了一張卡---這可是創(chuàng)業(yè)以來對自己最舍得花錢的一次了窝革。

今天享受的是豪華套餐：納米汗蒸+肩頸按摩+面部美容购城。整整4個小時啊∨耙耄回到家下午2點多瘪板，看了會郵件，怎么都睜不開眼睛漆诽，我只想睡覺侮攀。
然后就爬到床上就睡著了。
然后就沒有然后了厢拭。
等我起來的時候已經(jīng)晚上7點兰英。

前公司老板微信要我去參加明天的年會。
可是我的大客戶還沒拿下啊蚪腐，年會上我肯定非常尷尬箭昵。心里真想著能找個地方躲一下就好了。
只是前公司是我2017年的最最重點的供應(yīng)商回季，無論如何要保持好關(guān)系家制。所以我還是硬著頭皮去一下吧。

而明天晚上我就要動身去我哥哥家了泡一。開啟為期一周的保姆模式：照顧小侄女颤殴，和懷二寶的寶媽。
希望自己這一周能把家庭和事業(yè)的事情都處理得妥妥的鼻忠！

SOHO 第1個月+10天

看了樓上的回帖涵但，感謝他的肺腑之言。不過今天沒心情去仔細回復了。改天再好好探討矮瘟。

昨天晚上的年會瞳脓，很幸運的抽中500元。
我一直信奉澈侠，施比受有福劫侧。得紅包的都是員工，發(fā)紅包的才是老板哨啃。我希望這是最后一次自己在年會上拿紅包烧栋，明年一定要給員工們發(fā)紅包！

今天是在哥哥家忙乎了一天拳球。早上7點起來审姓，吃了早餐，送小丫頭去學校祝峻，送嫂子去公司魔吐，然后回來工作一會。 11點出門呼猪，11點半画畅，小丫頭下課砸琅。又要送去跳舞到12點30宋距。 然后去吃午飯。吃到2點多回來症脂。睡覺起來就是3點多谚赎。又有2個多小時時間，5點多開始準備晚飯诱篷。吃飯后7點壶唤，洗碗，再出去散步棕所，就這個點了闸盔。。琳省。

不能不說迎吵，換一個電腦真不習慣。一會找不到資料针贬，一會打不開郵箱击费。可以說今天的效率非常低下桦他。晚上總結(jié)蔫巩，今天對小丫頭的管理太松了，還得抽點時間來管理她的學習。

看來要指望在這里創(chuàng)造什么成績圆仔，接點什么單是癡心妄想了垃瞧。
可見我目前最大的問題 還是工作效率。

明天有個很好的客戶要過來坪郭，是我所知道的我們行業(yè)的最大的客戶了皆警。如果這個客戶能下單給我們，那也能彌補還沒下單的客戶的損失了截粗。

我跟工廠那邊通了氣信姓，老板表示全力配合。預(yù)先安排好樣品绸罗，會議室整理干凈意推，接送的車子也安排好了。然后還準備拉來一些外援工程師坐在研發(fā)室里珊蟀，讓客戶感受到我們的實力菊值。

坐在茶幾旁上網(wǎng)真心不舒服，就不多更了育灸，明天給大家匯報下接待客戶的結(jié)果腻窒！

soho 第1個月+11天

昨天預(yù)告了下，說今天有大客戶要來磅崭。
考慮到對方的實力是我們行業(yè)比較大的客戶儿子，所以公司是嚴陣以待，期待今天的會面能有一個好的結(jié)果砸喻。
整個接待過程簡單說下：
1柔逼， 13：30 到對方指定地點去接。 接到已經(jīng)是13：45. 然后開車到我們公司大概25分鐘割岛。

2. 2點多到我們公司愉适，瞄了一眼辦公室，就直接進了會議室癣漆。招待坐下后维咸，我去叫老板和另外一個Sales（英語比我好）一起拿著樣品進來。
   3惠爽， 對方直接拿了樣品看看癌蓖，問我這個產(chǎn)品有什么特點。講述了設(shè)計理念疆股，然后介紹了我們現(xiàn)有客戶的情況费坊。 客戶對某一個客戶有點興趣，是他們一個比較小的同行旬痹。問了對方怎么銷售附井，買了多少讨越。我夸大了一點銷量，實體店鋪的數(shù)量也虧大了一點永毅。
   4把跨， 因為我搭檔之前拜訪過這個公司，向他們的采購介紹了另外一個產(chǎn)品沼死∽胖穑客戶說這個采購為他工作的，當場就電話了那個采購意蛀，說的是他國語言我也不知道問了啥耸别。
   5， 稍微了解了產(chǎn)品的情況县钥，并沒有實際去測試和仔細的看細節(jié)秀姐。問了下價格。 然后若贮，整個不到20分鐘省有，客戶總結(jié)陳詞說，我們覺得這個產(chǎn)品是有點意思（Curious, interesting 和 amazing)谴麦，但是目前不適合他們（but it is not for us.）蠢沿。我清楚的感覺聽到 not for us的時候我整個臉都漲紅了，耳根子都在發(fā)熱匾效。我真的不應(yīng)該這樣的舷蟀，可是那個時候真的控制不住自己。然后我故作鎮(zhèn)靜的問了Why弧轧？對方給了一些解釋雪侥，但是在我看來那不是理由碗殷。然后他們就開始收拾東西精绎。我另外介紹了幾句，就只能眼睜睜看著他們告辭了锌妻。

6代乃， 他們說下一站有一個地方。我安排司機送他們仿粹。然后送到他們上車搁吓，結(jié)束了。

我估計這個是沒啥機會了吭历，畢竟他們整個過程體現(xiàn)的興趣并不濃堕仔。 老板還安慰我說沒事，說這樣的客人肯定不會那么快下單的晌区，但是既然吸引他們的大老板過來看摩骨，肯定是有一些特點的通贞。

在整個過程中我發(fā)現(xiàn)了自己很多準備不充分的地方。

我給客戶留給我的WHATSAPP留言一直沒有得到回復恼五，原來他給的號碼錯了一位昌罩。沒有意識到這個問題，可以通過郵件署名找到正確號碼的灾馒。出發(fā)前都沒有跟客戶確認茎用，還是客戶主動聯(lián)系我，此為其一睬罗。

接到的時候沒有問對方來幾個人轨功，郵件里只提到了2個人，沒想到來了3個容达，而且其中一個體型有點大夯辖，身高2米！我跟客戶說抱歉董饰，說只派了一個車蒿褂，讓他們坐車，我后面打的卒暂。 對方挺體諒的說沒事啄栓，擠一擠。安排不周也祠，此為其二昙楚。

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。狀態(tài)不夠?qū)Ｗ⑽糇郑藶槠淙?/p>

介紹產(chǎn)品的過程也比較倉促爆袍，沒有準備Ppt，講述產(chǎn)品的邏輯也比較混亂作郭。而且陨囊，預(yù)先打印好的資料夾竟然忘記拿到會議室了。想著給客戶買咖啡的夹攒，但是時間倉促也來不及蜘醋。此為其四。

不管這個客戶是否真正有需求 （我都有猜測他們過來只是找一些新的思路的并非真正開發(fā)供應(yīng)商）咏尝，接待過程遠遠不夠?qū)I(yè)压语。
準備了2天的見面就這么結(jié)束了闲先，有一種無可挽留的失望籠罩在我心頭。
我強打精神无蜂，還拉著剛才提到的sales（是我的朋友冒充的伺糠，他是做亞馬遜的）一起去拜訪了一個有開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商，然后就開車回東莞哥哥家了斥季。训桶。。

明天又開啟保姆模式了酣倾，年前恐怕是沒啥故事發(fā)生啦舵揭。

SOHO 第1個月+13天

前天來拜訪的大客戶也沒多大機會，而一直作為重點跟進的歐洲客人躁锡，情況也不明朗午绳。

這個歐洲客人叫R，R 本身實力并不大映之，經(jīng)營一個公司多年拦焚，是一個頭腦靈活的商人，只要有利潤杠输，任何生意他都不會拒絕赎败。從今年的8月份開始，拿了樣品蠢甲，說他可以把我們的手機推廣到歐洲的傳統(tǒng)的渠道僵刮，包括手機卡的運營商和手機品牌的代理商。如果運營商和代理商真的能引進這個產(chǎn)品鹦牛，量肯定是不少的搞糕。R最擔心的是他在推廣過程中，他的客人找到我們的聯(lián)系方式曼追，會越過他直接找我們這邊合作窍仰。為了保護R自己的利益，R要求我授權(quán)一些國家的獨家代理權(quán)給他拉鹃。這樣辈赋，即使這些客人越過他來與我們合作，在R鎖定的這些重點國家膏燕，這些客人是不能銷售這個產(chǎn)品的，越過R跟我們合作也就沒有意義了悟民。

插一句坝辫，R 推廣到的一些客人確實有越過他來找我們合作的，我們都婉言謝絕射亏，讓這些客人回去找R 合作近忙。

R要的國家竭业，是歐洲的重點市場，如英國及舍， 德國未辆， 法國，意大利等8個國家锯玛。當然咐柜，我也給R提了一些要求。一個是全年的訂單攘残，我本來說3萬個拙友，他承諾說全年可以做到8萬個。媽呀歼郭，8萬個不少了遗契，按照我們的單價，差不多2千萬RMB了病曾。這個靠譜嗎牍蜂？ 為了讓事情靠譜點，我特別要求了他在我們春節(jié)前泰涂，給我們來一個3K 的單的定金捷兰。
R 當時同意了，說問題不大负敏。

但是今天已經(jīng)到deadline了贡茅。R前幾天說我方提供的合同，對方的律師對一些合同條款有爭議其做，對方需要修改顶考，所以付定金的時間要推延。

現(xiàn)在的問題是, 我應(yīng)該還繼續(xù)給他保留這些市場嗎妖泄？如果是驹沿，還保留多久？或者蹈胡，是根據(jù)之前的協(xié)議渊季，過了約定的時間，沒收到定金就重新談代理的事情罚渐？
（工廠那邊本來是期待年前能把單子確定的却汉，這樣明年開工就有活干）

SOHO 第1個月+14天

這幾天信息都非常少。 阿里沒有詢價荷并。 老客戶沒有郵件合砂。自己也沒有發(fā)開發(fā)信。
時間非常零碎源织。在這樣的環(huán)境里面翩伪，想做點自己的事情微猖，沒有氛圍，工作的動力都不足了缘屹。
真切體會到很多寶媽在家里工作和創(chuàng)業(yè)的不易凛剥。
非常懷念自己一個人在深圳的日子，每天的時間都是自己支配轻姿，雖然效率不高也在一步步的朝目標前進犁珠。
而到這里的這幾天，進展幾乎停滯了踢代。
有點焦慮盲憎。
焦慮的唯一解除方法就是讓自己全心投入，然后得到好的結(jié)果胳挎。
晚上看了一下其他人的阿里網(wǎng)站饼疙，果然看一下是有好處的，我找了一些PCBA的公司慕爬，看了他們的網(wǎng)站是怎么宣傳的窑眯。這次我要先讓自己思路清晰，整理好足夠的資料医窿，然后把自己阿里的網(wǎng)站和自己的官網(wǎng)修飾出一個專業(yè)的公司形象磅甩。
其實這一步在去年12月的時候就應(yīng)該要做，只是我的拖延癥還是很嚴重姥卢，現(xiàn)在看來1月份沒機會了卷要，2月份能完成都不錯了。
好吧 就碎碎念到這里独榴。
在第一年結(jié)束的時候至少知道我今天干了些什么僧叉。

SOHO 第1個月+17天

在福步發(fā)帖子以來，確實遇到了不少神奇的事情棺榔。
首先是認識了很多新朋友瓶堕， 每個人都提出了自己的看法和建議，盡可能的幫助我成長症歇。

最近遇到神奇的事情是我的一個女性朋友也偶爾看到了我的帖子郎笆。
這位朋友叫她V 吧，她是一個寶媽忘晤，比我小點兒宛蚓，做外貿(mào)多年，幾年前我在一個貿(mào)易公司上班時的同事德频。

V是個很真誠的人苍息，她跟我一樣都吃過失敗婚姻的苦頭，都理解身為女人確實不容易壹置，而且在遇到困境的時候竞思，我們不能依靠別人，只有靠我們自己钞护。讓自己強大起來盖喷，才能去照顧我們身邊的人。所以她一直信任我难咕，當時就把我當大姐姐课梳，有什么事情都跟我說。后來我去了深圳余佃，她去了廣州暮刃，我們就沒見過面了，QQ上聯(lián)系比較多爆土。

現(xiàn)在V本來在廣州一個工廠做著外貿(mào)椭懊。偶然看到了我的帖子，深有感觸步势，說她也不想繼續(xù)這樣打工下去了氧猬，她想明年到深圳和我一起來創(chuàng)業(yè)！

《中國合伙人》里說坏瘩，不要和丈母娘打牌盅抚，不要和朋友一起創(chuàng)業(yè)。
其實我覺得并非不能倔矾，要看你怎么規(guī)劃合作的模式妄均，和大家的默契程度。我身邊有不少好朋友一起創(chuàng)業(yè)的哪自，成功的也有不少丰包。
再說我作為一個想做大事的人，不至于狹隘到一個合伙人都不能接受提陶。在適當?shù)臅r候烫沙，與適當?shù)娜撕献魇枪緮U大的一個有效途徑。

我把朋友相關(guān)的情況更細化一點：

1隙笆，朋友的個性不適合當領(lǐng)導锌蓄，她不想自己一個人做就是這個原因。 所以她并不是要來當總經(jīng)理的撑柔，至少前期她可以踏踏實實的做外貿(mào)瘸爽。
2，朋友也沒有很多錢可以入股铅忿，先按照她出2萬元入股我的公司來算剪决。
3，朋友3個月后，也就是5月左右可以來我這里工作柑潦。

SOHO 第1個月+18天

眼看著離過年越來越近了享言，大家都開始放假了吧？不過我一直在遙遠的東莞渗鬼，也沒有感受到什么年味览露。
每天都是接送小孩去培訓班，買菜譬胎，做飯差牛，洗碗，打掃衛(wèi)生堰乔，曬衣服偏化。空閑下來就弄幾下電腦镐侯。
老爸來電話侦讨，問我什么時候回長沙。還說長沙的侄子也沒人帶析孽，要我早點回去帶幾天搭伤。
看來我這個業(yè)余的保姆很受歡迎咯。
說心里話袜瞬，我在家務(wù)上真是個大大咧咧的人怜俐，丟三落四，才做了幾天心里早煩得不要了邓尤。
這不要照顧自己的親人么拍鲤，沒辦法么！

我最近多了一個愛好汞扎，晚飯后去樓下跟大媽們跳廣場舞季稳。
所謂的廣場舞，無非就是一些廣播體操的編排澈魄，參與的都是一些業(yè)余的大媽為主景鼠，美感可想而知。
但是中國大媽是神奇的痹扇。她們引領(lǐng)了廣場舞的潮流铛漓，現(xiàn)在全國各地，我想可能全世界有中國人的地方鲫构，估計都有了廣場舞了浓恶。想象下中國大媽把廣場舞帶到紐約的場景，路過的老外們是不是投來詫異的目光结笨？我不得不佩服她們的勇氣包晰。

連續(xù)跳了才3天湿镀，感覺自己酸痛的肩膀有所好轉(zhuǎn)，精神頭也好了不少伐憾。這個比跑步容易堅持勉痴，安全是一方面，很多人在一起都堅持跳也是一方面塞耕。反正我離大媽也不遠了吧蚀腿，我打算堅持下去嘴瓤。

最近阿里是很少的詢價扫外，而領(lǐng)英用的還可以，這幾天已經(jīng)有了幾個詢價了廓脆。為了達到更好效果筛谚，我請了老頭兒幫我修改下我的領(lǐng)英的簡介。年后要做的事情很多啊停忿。驾讲。。