安利公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么魁袜,大家還記得嗎桩撮?第一個(gè)是銷售敦第,推薦與服務(wù),第二個(gè)就是事業(yè)機(jī)會(huì)店量。
創(chuàng)辦人有說芜果,當(dāng)你老了見上帝的時(shí)候不要說自己這輩子沒有機(jī)會(huì),起碼還有一個(gè)安利機(jī)會(huì)給到你融师,只是你沒有把握而已右钾。
分享產(chǎn)品會(huì)來顧客,分享事業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)來人才旱爆。想把安利倍增起來做大舀射,做到無限大,就是要找到安利的人才架構(gòu)怀伦。我們分享什么就會(huì)來什么的脆烟。
有位伙伴說,又有顧客來買產(chǎn)品了房待,問要不要包郵邢羔?我回答說不包郵,然后她就問我能不能來做安利桑孩,我都不想理她了拜鹤,肯定是忽悠我的。
半個(gè)月后洼怔,那位顧客又問她署惯,我可不可以來做安利?因?yàn)槟莻€(gè)顧客好奇互聯(lián)網(wǎng)安利怎么這么牛镣隶?以前看到的都是追著為她服務(wù)的營(yíng)銷人員极谊。在互聯(lián)網(wǎng)上做安利的人,不包郵不說安岂,找她做安利她還不搭理轻猖,所以再次問她能不能來做安利。
大家說域那,這一次要不要理她咙边?當(dāng)然要理嘍,我們歡迎每一位愿意在互聯(lián)網(wǎng)上做的人才來跟我們合作做安利的次员。你想不想用這種高姿態(tài)來做互聯(lián)網(wǎng)安利败许?因?yàn)檫@樣的伙伴,他是主動(dòng)找過來的淑蔚,他是非常想要做安利的市殷,所以帶起來就非常輕松。
我們要學(xué)會(huì)曬我們的朋友圈刹衫,她就是因?yàn)槌掷m(xù)的曬朋友圈把這位伙伴吸引過來的醋寝。你每天堅(jiān)持發(fā)會(huì)議通知搞挣,然后把有興趣的伙伴帶到我們會(huì)場(chǎng),讓他自己來看懂安利音羞,不是讓你跟她講懂安利囱桨。你要讓他看到會(huì)場(chǎng)這么多人,不是我一個(gè)人來做嗅绰,也不是你一個(gè)人來做舍肠,這么多人都來,你傻办陷,不是人人都跟你一樣傻貌夕。你沉住氣什么都不講,不管你會(huì)不會(huì)你都不要講民镜,直接把他帶到會(huì)場(chǎng)來讓他自己看啡专。
就像那個(gè)飛飛,他是看到我的QQ來找到我的制圈,我什么都沒有說们童,就叫他到會(huì)場(chǎng)來學(xué)習(xí)。我就問他會(huì)不會(huì)yy鲸鹦,他說會(huì)慧库,就把他帶進(jìn)來了。他告訴我之前做安利欠了十多萬的債馋嗜,跟我一樣的難兄難妹齐板,我當(dāng)初也是欠著十多萬的債呀。所以我想的是要趕快幫她一把呀葛菇!所以你把你的朋友圈曬好了甘磨,就能吸引人過來,就像做廣告一樣眯停。
我們今天加了那么多好友济舆,你就沒有想到要建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式的群呢?建立一個(gè)營(yíng)銷群莺债,就像你挖了一個(gè)魚塘滋觉,你邀請(qǐng)進(jìn)來的人就是魚,不要讓那些亂七八糟的廣告滿天飛齐邦,群一定要有群規(guī)椎侠,找一兩個(gè)伙伴做管理員。有新伙伴進(jìn)來你就發(fā)個(gè)歡迎新朋友進(jìn)群的紅包嘛措拇,讓大家都搶肺蔚。一塊錢的紅包都行啊!進(jìn)來的人就是魚宣羊,我們?cè)趺窗阉B(yǎng)活呢?
要把群建活汰蜘,群主最重要仇冯,群主很關(guān)鍵,群主是有威望的族操,是有很大的權(quán)力的苛坚,有話語權(quán)的,所以自己要建一個(gè)群色难。這個(gè)群是用來養(yǎng)魚的泼舱,不是用來打廣告的。你要在這個(gè)群里面貢獻(xiàn)價(jià)值枷莉,把你學(xué)到的知識(shí)貢獻(xiàn)出去你把你知道的專業(yè)知識(shí)貢獻(xiàn)出來娇昙,大家覺得你這個(gè)人很落地,不就跟你做了嗎笤妙?分享的越多收獲的越多冒掌。要學(xué)會(huì)賣知識(shí),賣觀念蹲盘。貢獻(xiàn)價(jià)值就是養(yǎng)魚股毫,貢獻(xiàn)他需要的價(jià)值這個(gè)魚就會(huì)活。
那怎么做呢召衔?就是找準(zhǔn)自己的定位铃诬,在群里面定時(shí)定點(diǎn)的做分享,這個(gè)方式大家可以去試試苍凛。不過做這有個(gè)點(diǎn)累啊趣席,我是不太喜歡這么做的。白龍馬和驢走的同樣的路程毫深,但是選擇不一樣吩坝,結(jié)果是不一樣的。埋頭苦干的時(shí)候還要同時(shí)看看方向哑蔫。要做有效果容易復(fù)制的事情钉寝。怎么做?那就是學(xué)會(huì)發(fā)文章闸迷。
這段時(shí)間我就在整理我的文章嵌纲。你可以把你平時(shí)講的課整理出來,整理成文字發(fā)出去腥沽。你把這些整理好的文章一段一段的發(fā)出去逮走,銷售一下這些課程。你把你整理好的文章分幾段今阳,然后重復(fù)反復(fù)的發(fā)师溅,并教到伙伴也把這文章茅信,在他自己的群里,反復(fù)的復(fù)制發(fā)下去墓臭。
比如我們的百分計(jì)劃蘸鲸,你也可以整理成一段一段的,定期的發(fā)出去窿锉。這就是在貢獻(xiàn)價(jià)值酌摇。你就把這些內(nèi)容用文字或者語音發(fā)出去。如果每個(gè)群五百人嗡载,你有十個(gè)這樣的伙伴窑多,他每個(gè)群五百人,是不是五千人洼滚?如果有100個(gè)伙伴呢埂息?這個(gè)數(shù)字你自己去算吧。
這就叫養(yǎng)魚判沟,你把他們養(yǎng)熟耿芹,讓他自己跳出來,去盯那些活躍的挪哄。
今天有位伙伴她在群里說吧秕,有位伙伴冒泡了,她興奮的不得了迹炼,她就是用群營(yíng)銷這個(gè)辦法的砸彬。這個(gè)方法是不是很簡(jiǎn)單?你把整理好的文章一段一段的分開斯入,然后復(fù)制下去讓伙伴照著上面讀就行了砂碉。
保證每天有新人進(jìn)來,把那些不好的人刻两、發(fā)廣告的人踢出去嘛增蹭,所以大家要學(xué)會(huì)利用工具,把你的有些錄音整理出來磅摹,然后分段整理滋迈,定期發(fā)出去,尋找那些冒泡的和跳出來的人户誓。這就是微信群營(yíng)銷饼灿,關(guān)鍵的就是要定位好自己銷售什么。
簡(jiǎn)單重復(fù)的做帝美,持續(xù)的做碍彭,水滴石穿不是水的力量,是重復(fù)的力量。