紅頂商人胡雪巖

? 做事靠能力赖草，做人靠格局

? ? ? ? ? 文/京博國學

商道就是人道。胡雪巖經商成功之道，關鍵在于人脈的經營。從錢莊小伙計到清朝首富，紅頂商人胡雪巖的一生極富傳奇性酪碘。

他之所以取得巨大的成功朋譬，除了本身才干非凡、膽識過人之外兴垦，還有非常重要的一點徙赢，就是十分會做人。

1探越、“誰都有雨天沒傘的時候狡赐，能幫人遮點雨就遮點”

清朝末年，有個商人因為投資失敗钦幔，急需一筆資金來扭轉敗局枕屉。這筆資金非常龐大，放眼天下鲤氢，只有埠康錢莊才能幫他搀擂。

商人一咬牙踏進了胡氏的埠康錢莊，一開口卷玉，就是押上全部的產業(yè)哨颂。

他索取的價格很低，埠康所得的利潤很高相种，沒有人會錯過這樣一筆好買賣威恼。

但胡雪巖并沒有馬上應承，反而讓他先回去寝并。商人前腳剛走箫措，胡雪巖后腳就派人去了解實情。

第二天衬潦，胡雪巖按照市面上的價格蒂破，如數支付給商人資金。這個價格别渔，遠遠高出對方的出價附迷。

商人錯愕不已，胡雪巖告訴他哎媚，自己只是暫時幫他保管資產喇伯，等他挺過這一關，可以隨時贖回拨与。

商人感激涕零稻据，拜別而去。

手下都很不理解胡雪巖的做法。

胡雪巖卻說：“當我還是小伙計時捻悯，經常在街上跑業(yè)務匆赃。下雨天，我總是會幫人打傘今缚。后來時間一長算柳，我就不用帶傘了。你肯為別人打傘姓言，別人才愿意為你打傘瞬项。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點兒雨就遮點兒吧何荚〈蚜埽”

后來，商人贖回了自己的產業(yè)餐塘，成為胡雪巖忠實的合作伙伴妥衣。胡雪巖的善舉被越來越多的人知道，生意也越做越大戒傻。

但行好事称鳞，莫問前程。今天攢下的人品稠鼻，會在某個意想不到的瞬間得到兌現(xiàn)冈止。

2、“成全別人候齿，就是成就自己熙暴。每個人都會是自己的貴人”

胡雪巖生意做得如此之大，而且一直順風順水慌盯，很大一部分原因在于借力周霉。

他最早找到的靠山，是浙江巡撫王有齡亚皂。倆人剛結識的時候俱箱，一個是錢莊的小伙計，一個是窮困潦倒的異鄉(xiāng)人灭必。

那時狞谱，王有齡整天在茶館窮泡，一壺龍井泡成白開水還舍不得走禁漓。窮也就算了跟衅，架子還大，不愛搭理人播歼，因此也沒人搭理他伶跷。

可胡雪巖覺得這個人不一般。

當他知道王有齡是候補官員，只是沒錢進京去補缺時叭莫，他決定把剛收到的一筆賬挪借給了他蹈集。

王有齡異常感動，“非親非故雇初，為何如此幫忙拢肆？”

胡雪巖只說：“我看你好比虎落平陽，英雄末路抵皱，心里說不出的難過善榛，一定要拉你一把辩蛋，才睡得著覺呻畸。”

胡雪巖果然沒有押錯寶悼院，王有齡進京之后官運亨通伤为，一路做到浙江巡撫。而他也知恩圖報据途，助力胡雪巖成為江南首富绞愚。

錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都愿意做的颖医。然而位衩，這既是一種能洞察未來的人生智慧，也是一種設身處地為別人著想的豁達情懷熔萧，在成全別人的同時糖驴，往往也成就了自己。

后來佛致，太平軍作亂贮缕，杭州城破，王有齡殉職俺榆。左宗棠剛剛收復杭州感昼，萬事待興。

胡雪巖求見左宗棠罐脊。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞定嗓，劈頭就是一句：“有人要參你！”

“我有十萬石米萍桌，就在杭州城外蜕乡，可解大人燃眉之急」？洌”胡雪巖也不辯解层玲，只說了這句話。

杭州剛剛平定，一片狼藉辛块，有這十萬石米畔派，足以安定人心。左宗棠一聽此話润绵，立刻請胡雪巖升炕线椰。

當他聽說這批米胡雪巖分文不取，也不要朝廷嘉獎時尘盼，以為自己聽錯了憨愉。“雪巖報效這批米卿捎，不是為了朝廷褒獎配紫。雪巖是生意人，只會做事午阵，不會做官躺孝。”

胡雪巖話鋒一轉底桂，“不過植袍，大人也是只會做事，從不把功名富貴放在心上的人籽懦。照我看于个，跟另一位大人物，正好相反暮顺√ǎ”

“請教！”左宗棠大感興趣拖云。

“大人跟李中丞正好相反贷笛。李中丞會做官，大人會做事宙项》啵”

左宗棠和李鴻章一向不合，胡雪巖這話直說到左宗棠的心坎上尤筐。

倆人越談越投機汇荐，相見恨晚，從此精誠合作盆繁，攜手共贏掀淘。左宗棠收復新疆，完成了千秋偉業(yè)油昂，名垂青史革娄。胡雪巖成為紅頂商人倾贰，一躍而成當時清朝首富。

胡雪巖的習慣拦惋，是把遇到的每一個人都當作貴人匆浙。

3、“戒欺——真不二價”

北有同仁堂厕妖，南有胡慶余首尼。

胡慶余堂的藥店里，掛著兩個牌匾言秸，一個是“戒欺”软能，朝里掛，給自己員工看举畸。一個是“真不二價”查排，朝外掛，給客人看俱恶。

在經營上雹嗦，戒欺的體現(xiàn)是真不二價范舀。

真不二價合是，倒過來講就是價二不真。價格降低了锭环，貨品自然也就摻水了聪全。藥跟別的東西不一樣，輕則無效辅辩，重則害人性命难礼，這樣的事情，胡雪巖堅決不做玫锋。

一百多年前蛾茉，胡慶余堂就已經做到把顧客當作上帝，秉承微笑服務撩鹿，從不店大欺客谦炬。哮喘病高發(fā)的季節(jié)，病人半夜三更敲門求藥节沦，值夜的藥工絲毫不敢怠慢键思，為病人現(xiàn)熬鮮竹瀝，文火忙烤甫贯，讓病人當場喝下吼鳞。

胡慶余堂創(chuàng)立之初心存大公無私，以救人活命為本叫搁，以店養(yǎng)店赔桌，不以盈利為目的供炎，最后卻財源滾滾，并贏得江南藥王的美譽疾党。

這一切碱茁，看似偶然，卻是必然仿贬。

胡慶余堂的創(chuàng)立纽竣，是因為左宗棠征西，官兵需要的藥材太多茧泪，開銷太大蜓氨，索性自己開家藥局。因此队伟，征西軍的成藥穴吹，都是胡雪巖捐贈。

曾國藩知道此事后嘆道：胡氏為國之忠心嗜侮，不下于我港令。

此外，胡雪巖捐銀十萬兩開設錢江義渡锈颗。每年全國各地受災顷霹，胡雪巖捐衣、捐糧击吱、捐藥淋淀、捐銀不計其數。

左宗棠征西覆醇，但朝廷根本沒有足夠的糧餉朵纷，發(fā)不了兵。最后胡雪巖出面永脓，先后向洋人借款將近2000萬兩白銀袍辞，為左宗棠收復新疆的不世之功，立下汗馬功勞常摧。

左宗棠直言：胡雪巖雖是商賈搅吁，卻有豪俠之概。

胡雪巖雖是商人排宰，卻有俠義心腸似芝，他為人仗義，慷慨大方板甘。

“我有了錢党瓮，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算數盐类，我有了錢要用出去寞奸！世界上頂頂痛快的一件事呛谜，就是看到人家窮途末路，幾幾乎乎一文錢逼死英雄漢枪萄，剛好遇到我有錢隐岛，喏，拿去用瓷翻！夠不夠聚凹？”

商道即人道，經商跟做人的道理都是一樣的齐帚。

胡雪巖做任何事情妒牙，都會先考慮到別人。得罪人的事对妄，他決不會去做湘今。和朋友一起做買賣，就算虧了本剪菱，他也照樣給朋友分紅摩瞎。

人際交往中，他總是寧可自己吃虧孝常，也要讓大家滿意旗们。

做事靠能力，做人靠格局茫因。

縱觀胡雪巖一生蚪拦，對客戶，誠信為本，從不欺詐次兆；對上司稿茉，鞠躬盡瘁，盡心盡力芥炭；對同行漓库，絕不排擠，創(chuàng)造雙贏园蝠；對朋友渺蒿，兩肋插刀，肝膽相照彪薛；對下屬茂装，出手大方怠蹂，知人善任城侧；對百姓，廣施恩德彼妻，好事做盡……

轉自知識窗往事文摘2020年1月