如果我告訴你祖娘，讓你遙不可及的大客戶坐下來聽你的方案只需要經(jīng)過四個人失尖，你會覺得這在說大話嗎？
前面有講到渐苏，每個人在人脈關(guān)系網(wǎng)中是一個鏈接的單點掀潮，且每個人都希望能夠傳遞和增強價值。
現(xiàn)在有個人打電話給你問及某人的信息整以，你肯定也會愿意通過自身為他們做一個鏈接胧辽，并從中為他人提供信息，對于你來說是舉手之勞的事情公黑，而對于他人來說可能是打通了三度或者四度人脈邑商，此時你傳遞的信息就被放大增強，再反饋到自身的價值更有意義了凡蚜。
同理人断，你向他人尋找某個信息時，他們中的單點鏈接和信息傳遞也都缺一不可朝蜘，在他們當(dāng)中篩選出對自己最重要的一個鏈接點恶迈，從而達到自己某種目的。
或許你打了幾個電話都沒有獲取到任何相關(guān)信息谱醇，也許通過一個兩個人就找到了最重要的人物暇仲。當(dāng)你最終和那個大客戶坐在一起吃飯時，拿出自己準備好的方案副渴，一切看似那么順其自然奈附，實則運用了六度人脈的動態(tài)本質(zhì)。
見到你認為不可能見到的人煮剧，看似很遙遠斥滤，實際了解了人脈本質(zhì)后，真的只需要幾個電話就能搞定勉盅，最重要的是要去做這個“動態(tài)”的動作佑颇，做一個信息傳遞者。即便你們在地球的不同角落草娜，真的只需要通過四個人挑胸，最多六個人就能見到最想見的人。
那你可能會說了宰闰，如果真的像你這樣去做茬贵，所有人都應(yīng)該成功了凸克，為什么有些人身邊的人脈始終打不開，或者并不像描述的這么完美闷沥，為什么身邊總有“損友”出現(xiàn)。
這就要說一下信息傳遞內(nèi)容和方向了咐容。我們對身邊的人傳遞什么信息只能憑經(jīng)驗和需求對這個人進行初步“審核”和“決定”舆逃。
也許你交了十幾個朋友都沒有為你提供有效價值傳遞，那可能是你的信息傳遞產(chǎn)生了偏差戳粒，方向錯誤路狮，這樣會讓你的信息輸送毫無價值。
六度人脈的方向是你應(yīng)該認識什么樣的人蔚约，傳遞則是指你應(yīng)該展示和發(fā)送的信息奄妨。結(jié)合起來，就是一個人脈聯(lián)系的效率問題苹祟。
不知你身邊有沒有這樣的朋友砸抛，有事求助你時才聯(lián)系，聯(lián)系就是借錢或者向你索取其它價值的東西树枫，從來沒有向你提供過任何對你有益的價值直焙，你從來沒有在他身上感受到值得學(xué)習(xí)的地方。
你肯定傲惱極了砂轻，當(dāng)初為什么在社交中就留下了他的聯(lián)系方式呢奔誓？以致于讓自己變成了他的“提款機”。這就是方向錯誤造成的搔涝，讓你的人脈圈陷入困境厨喂。
很多人在與人交談時會說“我有個朋友怎么怎么樣”“我那個朋友真的很靠譜，在某方面特別擅長”“朋友的朋友就是我的朋友”等等庄呈。
朋友的朋友蜕煌，不一定和你成為朋友。我和閨蜜無話不談抒痒，閨蜜還有另一個閨蜜幌绍，我可能會很反感。如果閨蜜說我的閨蜜就是你的閨蜜故响，這樣就說不過去了傀广，我們之間互相傳遞的價值和方向是不一樣的。
如果因為信任朋友而信任他身邊所有的朋友彩届，那就可能交到“損友”伪冰，讓你的生活變得一團糟。所以交朋友要先定向樟蠕，再傳遞自己的信息贮聂。也就是要先判斷這個人值不值得交往靠柑，再著手撒出人脈網(wǎng)。
洞察人脈關(guān)系的本質(zhì)是絕對必要的吓懈，也要有這方面的分辨能力歼冰。有人吃飯只是為了吃一頓飯，有人就是為了在飯桌上認識想認識的人耻警。有人讀書就只是為了讀書隔嫡，有人就可以把愛讀書人聚集在一起，創(chuàng)造共同愛好的人脈網(wǎng)甘穿。
目的不同腮恩，結(jié)果也不同。在這同樣的“動態(tài)”中温兼，有人結(jié)識了摯友秸滴，有人談成了生意，有人打開了四度五度人脈募判。朋友的價值本身就是相互提供信息荡含，共同擴大人脈圈，產(chǎn)生共同利益和價值届垫。
共同需要内颗，相互利用，這樣的關(guān)系才能更穩(wěn)固敦腔。不要覺得這樣很勢力化均澳，不清不楚價值所在的關(guān)系，才不能長久符衔，因為彼此信息傳遞不清晰找前，方向不一致，才會產(chǎn)生“損友”判族。
所以要對人脈有所取舍躺盛，區(qū)分不同價值。A對于B來說是酒肉朋友形帮，只在一起吃喝開心就好了槽惫。A對于C來說有業(yè)務(wù)往來需求，那他們之間的交往方式肯定也會不同辩撑。我們只要清楚地區(qū)分A對自身價值在哪里界斜，就知道該如何取舍了，也知道該把對A投入的時間有所取舍合冀。
作為人脈中單點的“我”各薇，也時刻被人選擇和取舍之間，別人也是懷著不同的目的來和我交往的君躺。我有時被信任峭判，有時被朋友暫時擱置一邊开缎，都在斟酌這個人值不值得交往。
這樣說來就要面對一個令人難堪和心痛的事實林螃，“沒有人可以信任奕删，值得信任的人只有自己”。那該如何建立與他人的信任呢疗认？價值觀的統(tǒng)一是最高級別的互信急侥。
你越對別人真心的付出，別人背后捅你刀子的機率就會越小侮邀，與他人建立信任，達成信念的統(tǒng)一贝润。價值觀統(tǒng)一則會讓這種信任長期持續(xù)下去绊茧，現(xiàn)實生活中“三無”朋友太多了。擁有信任才能長久打掘。
還有一些人脈存在欺騙性华畏，他看似很多人擁簇著，好像很多人必須通過他就能辦成大事尊蚁。但這是表面現(xiàn)象亡笑，真正到你這兒了未必就真的是“黃金人脈”，你的總裁老板對他人是“黃金人脈”横朋，對你的價值也許只是發(fā)工資給你仑乌，僅此而已。
所以琴锭，人脈還是要有一些阻力存在才更有價值晰甚，現(xiàn)在如果一下子給了你劉德華的電話，你會給他說什么决帖？也只是“我喜歡你的歌”這句話吧厕九，因為沒有共同價值信息存在，有些人脈對你來說并不是“黃金人脈”地回。
讓自己本身傳遞的價值變得有意義扁远，才可能遇到相互信任的長期穩(wěn)固人脈，真心為他人付出刻像，共同創(chuàng)造統(tǒng)一信念畅买，尋找有共同價值觀的人，在這些人當(dāng)中相互利用细睡，他們當(dāng)中皮获，也或者自己，都是“黃金人脈”中的一個纹冤。
未完待續(xù)……
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