【今天是講師訓(xùn)第三天】
逐字稿:
我們昨天講的學(xué)員花了好多錢,沒有什么效果如失,把投資變成了負(fù)債般贼。這句話給大家的觸動(dòng)很大。
個(gè)人品牌塑造
我們要當(dāng)講師劣挫,一定要有一些自己的人生閱歷或讓別人羨慕的東西,講出來描繪一種畫面钞脂,會(huì)有很不錯(cuò)的效果揣云。
這個(gè)月中旬,我?guī)Т蠹胰リ柮鲗W(xué)院冰啃,通常去各地游學(xué)邓夕,是帶著一群人。我給大家曬幾張照片阎毅,就知道如何積累一些故事焚刚、素材,以后做進(jìn)講課課件中扇调。我有不少游中國(guó)名山大川矿咕、百座名山,還有上課的照片,跟很多上課大合照不一樣碳柱,因?yàn)槲以谏险n的時(shí)候捡絮,跟很多大咖合影,而這個(gè)是私下里交流莲镣,完全不一樣的福稳。
比如左邊的李善友教授,是跟他做同學(xué)瑞侮;右邊是彭清一教授的圆,共和國(guó)十大演說家之一,因?yàn)榻】翟蛭以诜块g里照顧他半火,我也是主辦方之一越妈。下面是馮侖,參加阿拉善公益活動(dòng)的钮糖。
我曾經(jīng)在混沌大學(xué)拿到第1名梅掠,以這個(gè)證書為證,上面有每個(gè)分社的社長(zhǎng)簽名藐鹤,然后打油輪比賽瓤檐,創(chuàng)新建設(shè)創(chuàng)新局,在線下做分型創(chuàng)新的演講PK娱节。
在得道大學(xué),現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)做親子創(chuàng)業(yè)祭示,去年利潤(rùn)800多萬肄满,他想把這個(gè)平臺(tái)交給我,讓我來幫他做線上的社群代運(yùn)營(yíng)质涛,但當(dāng)時(shí)我沒有接稠歉。
易效能里,我成為“一日一本”專欄作者汇陆,西南區(qū)主教練怒炸,全網(wǎng)全球合伙人,利用社群做到第2名毡代,這就是見證阅羹,玩轉(zhuǎn)社群中國(guó)最頂尖的一個(gè)社群,盤點(diǎn)一遍有這樣的結(jié)果教寂,
一切沒有打造個(gè)人品牌的努力都是偽努力捏鱼!
很多年前,有人去日本出國(guó)打工酪耕,回來后講导梆,日本的水果都是按個(gè)賣的,很多人把這個(gè)當(dāng)成了笑話,現(xiàn)在看中國(guó)的很多水果也是按個(gè)賣的看尼?
所以有些東西一定要很超前递鹉,未來我們?nèi)ワ埖瓿燥垼缘牟皇秋埖甑钠放撇卣叮欢ㄊ菑N師的品牌梳虽;去醫(yī)院看病,看的也不是醫(yī)院的品牌灾茁,是看醫(yī)生的品牌窜觉;請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,看的也是設(shè)計(jì)師的品牌北专。
所以禀挫,未來個(gè)人就是最好的品牌,不再是渠道拓颓,不再是產(chǎn)品的領(lǐng)域语婴,而是個(gè)人品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
請(qǐng)記住這句話驶睦,一切沒有打造個(gè)人品牌的努力都是偽努力砰左!
曾經(jīng)我指導(dǎo)過一個(gè)學(xué)員,他說要換一份工作场航,我問他做多少年了缠导?說四五年了。就問他那四五年中溉痢,你服務(wù)的所有的客戶有多少是認(rèn)可你的僻造,她說不知道,我說你很失敗孩饼。接下來你別忙其他事情髓削,把這些大客戶好好維護(hù),變成你的關(guān)系镀娶,這樣不管你是換工作或者創(chuàng)業(yè)立膛,他們跟著你走的。
這是對(duì)于你個(gè)人品牌的認(rèn)知和信任梯码,這個(gè)偽努力很重要宝泵。
點(diǎn)評(píng): 剛才張建講的特別好,故事還原很到位忍些,大家第1次要抓關(guān)鍵詞鲁猩,按這個(gè)邏輯講出來,像我前面講未來不是找飯店的品牌罢坝,而是找廚師的品牌廓握;不是找醫(yī)院的品牌搅窿,而是找醫(yī)生的品牌;不是找設(shè)計(jì)公司隙券,找設(shè)計(jì)師的品牌男应。
三個(gè)排比很有氣勢(shì),大家要學(xué)會(huì)分享的小技巧娱仔,很多時(shí)候這個(gè)場(chǎng)景就是一個(gè)爆點(diǎn)沐飘。
快速搜索能力
第2點(diǎn)在我們整個(gè)演講的過程中,要學(xué)會(huì)快速搜索的能力牲迫,包括偽努力耐朴、自品牌等,現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的文章介紹這方面的內(nèi)容盹憎,可以一邊聽分享一邊百度搜一下筛峭,然后快速的抓取關(guān)鍵詞,或者是關(guān)鍵語句陪每,把它豐富到自己的分享當(dāng)中影晓。
曾經(jīng)我在一次線下活動(dòng),高手就是別人一說什么檩禾,他立馬聽完后立馬舉手去分享挂签,速度反應(yīng)非常的快。前幾天我去長(zhǎng)沙盼产,跟幾個(gè)小伙伴說饵婆,你來當(dāng)導(dǎo)游吧!他說不會(huì)辆飘,我說你可以立馬百度搜索啦辐,立馬給我們做導(dǎo)游?他們就學(xué)到了蜈项。
大家也要養(yǎng)成這樣一個(gè)習(xí)慣,不要等以后再做整理续挟,在講的那一刻就在運(yùn)動(dòng)當(dāng)中就能消化紧卒、完善當(dāng)中關(guān)鍵的信息和內(nèi)容。這也是我們講師快速汲取整合信息的能力诗祸。
學(xué)習(xí)的四個(gè)維度
我們變現(xiàn)學(xué)院有自己原創(chuàng)的學(xué)習(xí)4個(gè)維度跑芳。大家要知道為什么要使用思維模型,使用能夠創(chuàng)造一些思維模型直颅,這個(gè)別人找不到出路博个,你這樣做讓他們感覺你很厲害。
你說經(jīng)過這么多年功偿,我自己思考和對(duì)一線的學(xué)習(xí)規(guī)律研究盆佣,發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是有維度和層次的,但是因?yàn)闆]有人告訴我們,所以我們99%的人都躺在了第一個(gè)維度上學(xué)有所獲共耍。在場(chǎng)的同學(xué)們虑灰,大家有樊登讀書會(huì)會(huì)員的請(qǐng)舉手,請(qǐng)問一下痹兜,你最近聽了樊登老師的哪一堂課穆咐?有沒有小伙伴分享一下?好字旭,小伙伴請(qǐng)問一下你聽的是樊登老師講的哪本書对湃?作者是誰?主要講的是什么遗淳?大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程當(dāng)中很多的小伙伴書名拍柒、作者都沒有記住,主要內(nèi)容更說不出來洲脂,我們追求的學(xué)習(xí)效果好嗎斤儿?我們追求學(xué)有所獲,最后卻是學(xué)無收獲恐锦。
第二是知行合一往果。大家會(huì)發(fā)現(xiàn),社會(huì)上很倡導(dǎo)這個(gè)一铅,為什么陕贮?因?yàn)槲覀兊奈幕校驗(yàn)樽霾坏脚似统闪藙e人羨慕的東西肮之。比如,我們倡導(dǎo)的人性本善卜录,因?yàn)楹枚嗳丝吹搅藧焊昵埽芏嗳艘袒运统蔀榱松鐣?huì)主流的一種價(jià)值艰毒。所以筐高,我們每個(gè)人都要把聽到的變成做到的。這就是為什么我們聽了很多大道理丑瞧,依然做不好柑土,就是因?yàn)闆]有做到知行合一,并不是這些道理沒有用绊汹。
我們有個(gè)會(huì)員跟我講稽屏,他對(duì)整理術(shù)很有興趣,我說你你能不能讓自己快速在幾個(gè)月內(nèi)成為行業(yè)的專家西乖?
怎么樣成為專家呢狐榔?一個(gè)注冊(cè)自己的品牌坛增,設(shè)計(jì)一個(gè)整理方面的商標(biāo),打造屬于自己的課程荒叼。再到行業(yè)當(dāng)中很牛的老師那里考個(gè)證轿偎,要有信用背書。
他按我說的做被廓,現(xiàn)在線下課已經(jīng)開到第8期坏晦。之前遇到一個(gè)痛點(diǎn),客戶一個(gè)小時(shí)300塊錢嫁乘,好累昆婿,我說你把這個(gè)按次收費(fèi)變成按年收費(fèi)或者是一次收費(fèi),一次收費(fèi)讓他成為終身蜓斧,后來他訂了一個(gè)10萬的客戶仓蛆,把客戶賣成了合伙人,又介紹自己身邊的朋友挎春,合伙人也逐漸多起來了看疙,特別感謝我。
最后我想說的是學(xué)有變現(xiàn)能力直奋,在這個(gè)過程中能庆,大家可以像我前面互動(dòng)一樣,問大家有沒有把錢賺回來脚线?你看我在得道大學(xué)的學(xué)費(fèi)已經(jīng)上百倍的賺回來了搁胆,這就是學(xué)有變現(xiàn)的能力。
這里互動(dòng)一下邮绿。知行合一講價(jià)值主張渠旁,學(xué)有專長(zhǎng)講一個(gè)案例,學(xué)有變現(xiàn)講自身船逮,這個(gè)怎么做得系統(tǒng)顾腊。
這樣一個(gè)邏輯,互動(dòng)時(shí)一定要找不敢抬頭看你的挖胃,因?yàn)槲覀兓?dòng)是想讓大家互動(dòng)不太好對(duì)吧投慈,像這種他肯定說不出來,那種一直有表現(xiàn)冠骄,一舉手舉得很高的這種一般我都不叫,這是互動(dòng)當(dāng)中的小技巧加袋。
關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)
現(xiàn)在講關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)凛辣,非常的重要。關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)就是在工業(yè)化時(shí)代進(jìn)程中职烧,有個(gè)叫亨利福特扁誓,他做了一個(gè)重大性的貢獻(xiàn)防泵,是什么呢?就是之前他發(fā)現(xiàn)有十幾個(gè)工程師制造一輛汽車需要一周多的時(shí)間蝗敢,后來那把工程師按照一定的順序捷泞、流程排序,不需要他們走來走去寿谴,在固定的崗位上做固定的流程就可以了锁右。后來他發(fā)現(xiàn)可以把組裝一輛汽車使用一周的時(shí)間提升到90分鐘,這個(gè)過程中沒有任何人力再增加讶泰,也沒有任何技術(shù)上的改進(jìn)咏瑟,只是調(diào)整了一下順序和工作的流程。這樣一個(gè)偉大的發(fā)現(xiàn)被稱為關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)和關(guān)系性的差異痪署。因?yàn)檎{(diào)整一下流程码泞、順序就可以十幾倍速的拿到結(jié)果。
其實(shí)在日常生活中狼犯,我們?cè)诳荚嚨哪且恢苡嗔龋瑥?fù)習(xí)的效果是整個(gè)學(xué)期復(fù)習(xí)效果最好的,為什么悯森?因?yàn)橐荚囁蜗希械木ΑW⒘δ殴荩慷嫉綔?zhǔn)備當(dāng)中肥缔。所以,那一周的效果非常的好汹来,因此考試就是一個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)续膳。
我想問既然都有這種體驗(yàn),我們有在生活中給自己考試嗎收班?經(jīng)常給自己增加這種關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)坟岔,讓自己十倍速的成長(zhǎng)嗎?關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)摔桦,首先拆解了他的理念社付、內(nèi)容,又找了生活當(dāng)中的案例邻耕,一般我們拆解也是有模式鸥咖,接下來就是讓大家來實(shí)操。
比如學(xué)習(xí)的五大步驟兄世,解釋啼辣、示范、使用御滩、糾正鸥拧、重復(fù)党远。
我說完了大家有記住嗎?一般都不會(huì)記住富弦,因?yàn)槲覀兌紱]有這樣的意識(shí)沟娱,我會(huì)繼續(xù)講,給大家10秒鐘的時(shí)間腕柜,去記住這5大步驟济似,大家記不住的話,發(fā)200塊紅包媳握。這樣就都記住了碱屁,為什么?因?yàn)槲沂褂昧艘粋€(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)蛾找,大家記不住會(huì)獎(jiǎng)懲娩脾,這就是關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)。
那還有一個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)是什么打毛?
很多人可能當(dāng)場(chǎng)或短時(shí)間記住了柿赊,但不會(huì)記很長(zhǎng)時(shí)間。所以幻枉,我們把這個(gè)記憶的內(nèi)容形象化碰声,創(chuàng)造畫面感,難以忘記熬甫。我弄了順口溜胰挑,大家看一遍就基本記住這5個(gè)步驟。
看到這個(gè)畫面椿肩,這句話雖然很荒誕瞻颂,但引起我們記憶的錨點(diǎn),讓我們可以記得更久郑象,這個(gè)也是一個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)贡这,我們?cè)诿看蔚膶W(xué)習(xí)中,我們有使用這樣的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)厂榛,讓自己學(xué)習(xí)的效果更好嗎盖矫?
總結(jié)
其實(shí)講師訓(xùn)練的內(nèi)容,很多的東西都是顛覆常識(shí)击奶、別人思維的辈双。有人跟我講,我說我們看似很努力柜砾,其實(shí)是偽努力辐马。聽到這個(gè)他感覺非常扎心,也確實(shí)說到了他心里面去。
所以喜爷,講師訓(xùn)里面,大家就是要訓(xùn)練一些新的認(rèn)知萄唇,或者那些很顛覆你思維的內(nèi)容檩帐,把它收集起來,講出來就是一場(chǎng)酣暢淋漓的視聽盛宴另萤,大家肯定回味無窮湃密,而且聽完之后感覺特別有差距,我們要去做生活當(dāng)中這樣一種覺察性的高手四敞。
今天講的就像學(xué)習(xí)的4個(gè)維度泛源,每次講都直接成交高級(jí)合伙人。說明這個(gè)東西非常的牛忿危。上次我見德巴巴西的秘書長(zhǎng)达箍,我跟他分享學(xué)習(xí)的4個(gè)維度,拆解了一下铺厨,他說他就是只在學(xué)有所獲的層面缎玫,真的沒有收獲什么?你好厲害一直在變現(xiàn)解滓,我也想升級(jí)為你的助理赃磨。
你看那么牛的人,都認(rèn)為自己在學(xué)有所獲的層面洼裤,所以大家把每一條邻辉,運(yùn)用你的案例或者你的理解,升華一下腮鞍,出去跟別人一聊值骇,別人非常震撼。我在很多場(chǎng)合分享這個(gè)4個(gè)維度缕减,玩的非常好雷客。第二打造自己的自品牌,第三關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)的差異桥狡,找到自己生活工作增長(zhǎng)10倍速的成長(zhǎng)搅裙。
反思、遷移
師訓(xùn)練的內(nèi)容很扎心裹芝,更加清晰自己缺項(xiàng)在哪里部逮?核心是思維力。漂亮的演說模型嫂易,要刻意練習(xí)破除陳述型兄朋,并且設(shè)置關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)。
金句
1.沒有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)怜械,就沒有生產(chǎn)力颅和。
2.一切沒有打造傅事,個(gè)人品牌的努力都是偽努力。? ? ? ? ? ? ? ? ?
3.高手的特點(diǎn)就是主動(dòng)創(chuàng)造關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)峡扩,并把挑戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)當(dāng)成習(xí)慣蹭越。
4.找到關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)是讓生活工作增長(zhǎng)十倍的要素。
5.學(xué)行合一講價(jià)值教届,學(xué)有專長(zhǎng)講案例响鹃,學(xué)有變現(xiàn)講自身。