就在昨天兄淫，弘丹老師的第三期28天寫作訓練營完滿結(jié)課，對于這次課程的學習蔓姚，自我感覺還是非常滿意的捕虽。3月份跟著課程進度完成了兩篇稿子，分別是拆解稿和聽書稿坡脐。寫起來一點都不簡單泄私，除了翻書做筆記、繪制思維導圖备闲、上網(wǎng)查閱各種資料以外晌端，還要擠破腦袋地想出一些例子，理順全文邏輯恬砂，照顧好各部分的銜接等等……路途雖險咧纠，磕磕碰碰地總算完成且按時提交了兩次作業(yè)，能獲得老師的點評和修改意見泻骤，這是課程中最令人興奮和期待的事情漆羔。自己是沖著學習聽書稿而來的，兩次作業(yè)中狱掂，自己認為聽書稿寫得還可以演痒。借此機會，希望能跟大家交流趋惨，得到大家的指正和意見鸟顺。
你好，我是夜木器虾。今天為你解讀的是《長尾理論》讯嫂。這本書的中文版共有294頁，約20萬字兆沙，我將會用大約20分鐘的時間欧芽，為你講述書中的精髓：社會經(jīng)濟和文化的重心，正在一步一步轉(zhuǎn)移到被遺忘的冷門區(qū)域挤悉，也就是長尾的位置。
淘寶網(wǎng)是一個大型的網(wǎng)絡購物平臺，相信大多數(shù)聽眾朋友們在網(wǎng)購的時候都使用得非常熟練了装悲。淘寶網(wǎng)誕生于2003年昏鹃，創(chuàng)始人馬云做夢都沒有想到，十年后的淘寶網(wǎng)诀诊，已經(jīng)成為了亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡零售平臺洞渤。它給商家?guī)淼统杀镜恼故緳C會和銷售渠道，也為消費者提供多樣的属瓣、可選擇的購物體驗载迄。
淘寶網(wǎng)的成功可以說是得益于互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，那些在實體市場上抡蛙，競爭力較弱护昧、受眾群體較少的商品，因為難以搶奪市場份額粗截，而受到市場的限制惋耙，現(xiàn)在通通都能在數(shù)字化市場上得到關(guān)注。市場開始發(fā)生巨大的變化熊昌，變化甚至已經(jīng)滲透進我們的日常生活绽榛、文化交流中。那么婿屹，市場會往哪個方向發(fā)展呢灭美？變化是由什么因素推動的呢？對我們生活中各方面會帶來怎樣的影響呢昂利？今天給你講的這本《長尾理論》就很好地解答這些問題届腐。
《長尾理論》主要闡釋了長尾的精華所在，指出社會的商業(yè)和文化的未來页眯，關(guān)注的是代表“冷門商品”的被人遺忘的長尾梯捕。即使熱門商品仍然活躍，但人們的關(guān)注度和利潤的增長已經(jīng)大不如前窝撵。市場給予長尾更多的發(fā)展和成長空間傀顾，而長尾商品贏得的利潤也絲毫不亞于熱門商品。這完美印證了著名風險資本家凱文·勞斯的話：“最小的銷售孕育著最大的財富碌奉《淘”
這本書的作者是來自美國《連線》雜志的前任主編克里斯·安德森。他同時還著有《免費》和《創(chuàng)客》這兩本引領(lǐng)商業(yè)潮流的著作赐劣，出版后隨即風靡全球端盆，顛覆西方主流經(jīng)濟學，成為商業(yè)時代的風向標月洛。安德森非常擅長在分析數(shù)據(jù)中尋找新的商業(yè)趨勢藏研，他預言的商業(yè)趨勢無一不被商業(yè)市場印證，例如，作者介紹的新型經(jīng)濟模式盖呼，現(xiàn)在正被騰訊儒鹿、百度等互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)借鑒。而我們今天提到的冷門几晤、小眾市場约炎，就是安德森在《長尾理論》這本書中介紹的長尾市場。
好了蟹瘾，介紹完這本書的基本情況和作者概況圾浅，接下來，我就為你詳細講述書中的內(nèi)容憾朴。
這本書主要講述了三個重點內(nèi)容狸捕。
第一個重點，我會講解什么是長尾伊脓，分別從長尾市場和長尾經(jīng)濟學這兩個角度介紹府寒。
第二個重點，我會介紹有哪三種力量推動長尾的發(fā)展报腔。
第三個重點株搔，長尾市場對我們有哪些影響，這個影響包括消費層面纯蛾、文化層面和生活層面這三點纤房。
我們先來看看第一個內(nèi)容：什么是長尾？
簡單講翻诉，長尾就是指小眾炮姨、冷門的那部分。長尾這個詞是這本書的作者安德森提出的碰煌，它用來表示舒岸，在縱軸反映銷售量，橫軸表示產(chǎn)品的曲線中芦圾，那些處在尾部蛾派，但是還有少量需求的市場，因為這個尾部的位置非常長个少，占了需求曲線圖大概五分之四的位置洪乍，所以作者就用長尾，也就是英文的long tail來命名這一部分市場夜焦。
那為什么我們要關(guān)注這個冷門的市場呢壳澳？要講這一點，我們得要從市場的環(huán)境變化說起茫经。我們先把時間線拉長巷波，追溯到工業(yè)革命之前萎津，那時候土地遼闊，人口也很分散抹镊，可以想象到姜性，那種生活就是現(xiàn)在的偏遠山區(qū)，而且那個年代還沒有電話髓考、手機等等這些通訊工具，你要是需要買點別的東西弃酌，或者見識一下外面的世界氨菇，就得跋山涉水，走到最近的集市妓湘。這段路程和距離阻隔了經(jīng)濟和文化的交流查蓉，所以工業(yè)革命之前，大部分的市場和文化都是小范圍的榜贴、本地化的豌研。
后來，隨著工業(yè)時期的來臨和交通的發(fā)展唬党，世界各地的市場都在逐步打通鹃共。通過電話、廣播電臺和電視驶拱，我們就能透過電波接觸到不同的資訊霜浴，有音樂、電視劇等娛樂節(jié)目蓝纲，也有球類阴孟、運動等體育節(jié)目，還有新聞税迷、論壇等政治節(jié)目永丝。廣電媒體的火爆現(xiàn)象不僅僅表現(xiàn)在節(jié)目種類上，它同時還引爆了主流文化箭养。我們都知道慕嚷，電視節(jié)目在晚上7點至10點的時間段被稱為“黃金檔”，這個時間播出的電視劇都是紅極一時的露懒，除了劇集的出品方要高價購買黃金檔外闯冷，各路的廣告商也都紛紛砸錢搶機會，自然地懈词，電視臺的劇目和廣告雙收入每年都在創(chuàng)新高蛇耀。我們可以看到，這時候的市場和文化都集中在熱門點坎弯，而媒體卻是決定熱門的獨裁者纺涤。
但就在世界邁進千禧年的時候译暂，互聯(lián)網(wǎng)開始嶄露頭角×么叮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像雨后春筍般涌出外永，在這個充滿未知和機會的市場摸索前行。很快拧咳，商家都發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的市場是無限廣闊的伯顶，如果這個時候還按照廣電媒體的營銷套路，一味地追捧大熱門骆膝，收獲的經(jīng)濟效益甚至出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象祭衩。這就是網(wǎng)絡來帶的魅力——它為消費者提供了無數(shù)前所未有的新選擇，相比起繼續(xù)追捧熱點阅签，越來越多的人開始選擇探索新事物掐暮。例如在線音樂市場，每位聽眾都能挑選出自己喜歡的流派政钟，熱門音樂排行榜的意義似乎變得沒那么重要路克，他們反而更傾向那些根據(jù)個性和聽歌方式創(chuàng)造出的無數(shù)個10佳榜。能看出养交，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場是由消費者的興趣和愛好定義的精算。
回到我們一開始提到的問題：為什么要關(guān)注冷門市場？從剛剛講述的市場環(huán)境帶動市場的變化中碎连，我們不難理解到殖妇，市場正在從集中化轉(zhuǎn)移到細分化。曾經(jīng)鮮為人知的事物破花，現(xiàn)在卻帶來意外的收益谦趣；以前要跟大企業(yè)爭奪市場份額，現(xiàn)在卻能在某一個小領(lǐng)域收獲不錯的經(jīng)濟效益座每。這是環(huán)境改變后前鹅，市場給我們指引的一個新方向，市場讓我們關(guān)注冷門的部分峭梳，我們就順勢而為吧舰绘。
聊完長尾市場，我們也來聊聊有趣的長尾經(jīng)濟學葱椭。
長尾市場還帶動了長尾經(jīng)濟的產(chǎn)生捂寿，其中最讓我們意想不到的是，二八定律在這里顯然不奏效了孵运。請你設想一下：在一個酒吧里秦陋，有一臺數(shù)字點唱機，里面收錄了數(shù)千首歌曲治笨，那么一個月中驳概，被點播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢赤嚼？根據(jù)我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲顺又，也許你的答案是20%更卒。然而真正的答案是98%!結(jié)果是不是讓你意想不到，作者安德森也被這個數(shù)字嚇了一跳呢稚照。我們可以簡單地分析一下蹂空，數(shù)字點唱機里收錄的歌曲數(shù)量非常大，而點播這個方式成本幾乎為零果录，在這個情況下腌闯，人們可以隨時點播喜歡的歌曲。一個月內(nèi)點播的聽眾人數(shù)也很多雕憔，這樣群體就能關(guān)注到幾乎所有的歌曲，這樣下來糖声，98%的歌曲被多次點播的事實也很合理啦斤彼。從例子中，我們能找到兩個長尾市場的標志點：數(shù)量龐大蘸泻、獲取途徑簡單琉苇，所以，由例子映射到長尾市場悦施，二八定律的地位被98%法則代替了并扇。
長尾經(jīng)濟學里面還有一個法則，叫做豐饒法則抡诞。但是穷蛹，經(jīng)濟學的概念里，經(jīng)濟學這個科學本身就是研究稀缺資源下的選擇昼汗，這里不就跟豐饒的概念產(chǎn)生矛盾了嗎肴熏？其實呀，經(jīng)濟學所說的稀缺資源是有一個前提條件的顷窒，那就是成本蛙吏。我們的消費行為都是基于成本考慮的，面臨選擇時鞋吉，大腦自動對比不同方案的成本和效益鸦做，最后選擇性價比最高的一個。但現(xiàn)在谓着，我們邁進一個空間無限的世界里泼诱，在數(shù)字產(chǎn)品的長尾市場中，傳統(tǒng)經(jīng)濟學關(guān)注的成本正不斷地趨向近零赊锚，因為在數(shù)字化的世界里坷檩，存儲却音、復制、傳輸?shù)鹊鹊膭幼鞫冀唤o字節(jié)完成矢炼，而這個過程幾乎毫無成本系瓢。
豐饒法則在各個領(lǐng)域出現(xiàn)，尤其是數(shù)字領(lǐng)域句灌。在1970年時夷陋，加州理工學院教授卡弗·米德鼓勵學生浪費晶體管，這是因為他意識到晶體管已經(jīng)非常充裕胰锌，獲取成本近乎為零骗绕。以前人們總是想著怎樣最大效率地使用稀缺的資源，但現(xiàn)在资昧，大家都在肆無忌憚地浪費計算機性能酬土，即使大多數(shù)性能是用不上的，但在買電腦的時候格带，人們都不約而同地要求高性能的款式撤缴。所以，我們的世界叽唱，已經(jīng)從匱乏的一側(cè)轉(zhuǎn)變成豐饒的一側(cè)屈呕，豐饒法則指的是，像空氣和水一樣無處不在的棺亭，不可數(shù)且沒有明顯上限的資源虎眨，取代了稀缺性。
當然啦镶摘，豐饒法則雖然適用在長尾市場嗽桩，但終歸，豐饒的資源只是經(jīng)濟系統(tǒng)的一個要素而已凄敢，事實上涤躲，經(jīng)濟系統(tǒng)還會受到稀缺性的影響。比方說贡未，媒體的空間足夠大种樱，上面的資源足夠豐富，但我們?nèi)祟惖淖⒁饬蜁r間是有限的俊卤，看電視的時間并不會受豐饒法則的影響嫩挤，只不過是可以挑選的節(jié)目更多罷了。
所以你看消恍，經(jīng)濟學并不能解決所有的問題岂昭，它也有局限的地方。長尾經(jīng)濟學也同樣如此狠怨，98%法則和豐饒法則约啊，都是在描述長尾市場的變化和特征而已邑遏。
好了，以上就是今天為你講述的第一部分內(nèi)容恰矩。
