社交軟件的4種盈利模式

馬上要過年了计济,單身狗們,想好怎么應(yīng)對七大姑八大姨們一連串的逼婚攻勢了嗎各吨?

我反正是沒有

我的朋友阿拉貢枝笨,一向特立獨行,這次也獨辟蹊徑揭蜒,在年關(guān)將至通過技術(shù)手段解決了上述問題伺帘。

解決辦法是:他在某交友APP上租了一個女朋友過年跟他回家,當然跟著回家的只有照片跟聊天記錄忌锯。

這些就足夠他吹一個頭七(過年的頭七天)伪嫁。


社交軟件幫我們排解了寂寞,降低了犯罪率偶垮,甚至提升了家庭和諧张咳。

在對社交軟件歌功頌德的同時,問題也來了:

社交軟件如何賺錢似舵?


主要有下列4種模式:

1. 廣告收入

廣告一直是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心營收項脚猾,由于移動社交APP的高粘著特性,這塊錢尤其的好賺砚哗,通過自身的用戶資源吸引品牌商的廣告投放實現(xiàn)盈利相對是最為簡單直接龙助。

從形式上,社交平臺上常見的廣告類型可分為:橫幅廣告蛛芥、啟動頁廣告提鸟、信息流廣告、內(nèi)容植入等仅淑。

為了保證社交平臺本身的調(diào)性称勋,使用戶的注意力能夠聚焦在本質(zhì)的社交行為上,各大廠商越來越青睞于“信息流廣告”與“內(nèi)容植入廣告”涯竟。

信息流廣告(Feeds Ads):是出現(xiàn)在timeline中的廣告赡鲜,往往和正常的好友動態(tài)混在一起空厌,不容易被識別,用戶在瀏覽動態(tài)的過程中不知不覺中就將廣告閱讀完了银酬。微博嘲更、微信朋友圈中經(jīng)常能看到這類廣告。

內(nèi)容植入:將廣告打造為符合平臺風(fēng)格的內(nèi)容揩瞪,比如nice就跟李維斯赋朦、NEO、麥當勞壮韭、H&M等聯(lián)合推出過品牌水印北发。如果品牌擁躉與平臺用戶的重合度較高的話纹因,很容易形成口碑傳播喷屋。


nice的品牌水印


2. 增值服務(wù)

女神長得那么美,粉絲那么多瞭恰,收到的私信那么多屯曹,總沒時間一個個回過來吧。如果有人送了一件虛擬禮品給女神惊畏,女神礙于情面恶耽,怎么也會跟你聊上幾句。這是世代沿襲的基本禮儀颜启,也是社交平臺上減少無意義交流的過濾機制偷俭。

贈送的虛擬禮品、游戲裝備缰盏、付費表情等“增值服務(wù)”涌萤,這塊盈利相對于廣告來說,比較討喜口猜,是很自然用戶需求的延伸负溪,有需求的用戶付費也是自然而然的,但廣告相對就會收到用戶的厭煩济炎,所以主流的社交應(yīng)用大多都會在這里下功夫川抡,甚至歐美的社交巨頭也在受著我們的影響(實際歐美的用戶對向服務(wù)付費這點非常的不感冒),Twitter全球營收業(yè)務(wù)總裁Adam Bain曾對英國《金融時報》表示须尚,公司應(yīng)從亞洲的社交媒體企業(yè)那里吸取靈感崖堤,說服用戶為服務(wù)付費,而不是單純依靠廣告收入耐床。

這種手段重度依托平臺的用戶活躍度倘感,往往平臺上的生產(chǎn)者(網(wǎng)紅、博主咙咽、up主)與平臺會用共同的利益分成關(guān)系±下辏現(xiàn)在主流的直播類平臺,基本都是靠虛擬禮品賺錢。社交應(yīng)用skout中蜡豹,每一個人都能設(shè)置自己的后臺頭像(backstage photo)麸粮,其他用戶只有通過積分解鎖的方式才能看到后臺頭像。這個應(yīng)用的套路是這樣镜廉,通過公開照片吸引用戶解鎖后臺頭像弄诲,積分不夠?呵呵娇唯,那就只能去充值齐遵。

3. 會員收費

通過收取一定的費用,賦予VIP會員所獨享的更高的權(quán)限塔插。比如能看到意向會員更詳細的資料及聯(lián)系方式梗摇,可以隨意向中意的會員打招呼,發(fā)私信想许,可以看到哪些會員瀏覽過自己的主頁之類的伶授,如果用戶的黏著度,留存率夠高流纹,這塊也是長期穩(wěn)定的收益糜烹。

舉個栗子,陌陌的付費會員權(quán)限就包括“進滿員聊天室”漱凝、“悄悄查看消息”疮蹦、“專屬會員表示”、“關(guān)注上限提升”等功能茸炒。

4. 電商模式

“有人在的地方就有江湖愕乎,有江湖的地方才有商業(yè)】鄣洌”社交平臺聚集了那么多“人”妆毕,消費力可觀,因此許多社交平臺做起來之后就開始通過電商模式賺錢贮尖〉颜常可以通過電商直接盈利,也可以給電商導(dǎo)流以獲取分成湿硝,移動應(yīng)用之所謂能與電商結(jié)合薪前,依賴于位置功能精準的用戶定位,社交推薦而建立起來的社交口碑等等关斜。

賣的東西是否符合平臺用戶的氣質(zhì)很是關(guān)鍵示括,你不會看到辣媽幫商城賣杜蕾斯,也不會想在LOFTER上買到陳年的老干媽痢畜。


中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度真的是迅雷不及掩耳垛膝,商業(yè)模式也不斷推陳出新鳍侣,后續(xù)如果探索到新的社交軟件盈利模式的話,我會及時更新吼拥。


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