我能成為銷售高手嗎？銷售高手都是天生的嗎陈惰？為什么銷售高手談客戶如此輕松畦徘？為何公司的大客戶都為銷售高手所有？為何銷售高手出馬往往就能簽訂大合同抬闯？銷售高手跟菜鳥銷售到底有什么區(qū)別井辆？網絡上有不少總結優(yōu)秀銷售的特征，但是只告訴你所以然溶握，從來不會告知之所以然杯缺。頭條是一個重視價值輸出的平臺，所以在此首發(fā)解密奈虾，想成為銷售高手夺谁，你應該具備哪些特征廉赔，以及如何練習才能夠做到肉微。
任何銷售人員，都可以通過學習訓練蜡塌，成為行業(yè)領域內的銷售高手碉纳。當然需要的時間，跟個人本身的資質前提有關系馏艾，更多的是跟付出的努力有莫大的關系
第一：自信劳曹，激情
首先談談自信，說到這一點琅摩，很多人會聯想到铁孵，是不是非得跟保險，傳銷房资，投資類電話銷售一個德性蜕劝。如果您的行業(yè)跟他的進入門檻一樣低，跟他們一樣經常面對各種拒絕，各種侮辱的話岖沛，這也的確不失為一個訓練的辦法暑始。但是大部分行業(yè)的銷售并非如此，對于銷售人員有一定的要求婴削，客戶也有一定的接受度和寬容度廊镜，所以要訓練自信就相對簡單。當然你處在一個行業(yè)頂級公司唉俗，難度又會進一步減少嗤朴，一方面是公司的實力使然，另一方面公司的整體氛圍和身邊同事的感染虫溜，也會讓你更為自信播赁。
訓練方法：每天10次以上的鼓勵，給自己的鼓勵吼渡，給公司的鼓勵容为，給公司產品的鼓勵，拜訪客戶前及時的也要給與鼓勵寺酪。（這需要長期的數量級的累加練習坎背，不要想著一次兩次就能夠有強大的自信），切記寄雀，能夠說出來最好得滤，不方便的環(huán)境下面，默默的念三遍五遍也行盒犹。
第二：不斷嘗試懂更，不懼失敗
失敗是成功他媽，這一句話小學老師就教過咱們急膀。但是真正面對失敗的時候沮协，又有幾人能夠想起來這一句話呢？幾次失敗或許還能夠接受卓嫂，但是失敗多了慷暂，會極度打擊人的自信。但是想要成為銷售高手晨雳，這又是一個不得不跨過的一道坎行瑞。如果我們不害怕失敗，勇于不斷嘗試餐禁，面對暫時克服不了的大困難血久，把他分解成一個個的小困難去攻克。這樣在一個個小成功的背后帮非，我們會不斷的積累自信和成就感氧吐，后期也就更加用于嘗試了绷旗。換句話說，我們把失敗也化解成了小失敗副砍，一般人對于小失敗是更為容易接受的衔肢。
訓練方法：失敗之后，我們第一時間應該做的不是傷心和氣餒豁翎，而是及時的總結經驗教訓角骤，下次面對相同的情況時，及時的避免心剥。
第三：自我管理邦尊，目標管控
公司要想穩(wěn)定發(fā)展，必須有良好的管理作為前提优烧，而我們個人想要成為銷售高手蝉揍，勢必也要有嚴格的自我管理，清晰的目標管控畦娄。
訓練方法：自我管理在于養(yǎng)成良好的工作習慣又沾，第五點會講到。其次在頭一天制定好第二天的工作目標熙卡，并且按照問題的主次杖刷，重要程度，緊急程度進行排序驳癌。一件事沒有做完滑燃，絕對不開始第二件事情。在訓練之初颓鲜，對于每一件事情做好隔斷表窘。提升我們自身能力的同時，公司領導對于我們的做事方法也一定會有所認識甜滨。
第四：積極的準備工作
臨時抱佛腳是最差的職場習慣乐严，優(yōu)秀的銷售人員，往往在背后做了更多的準備工作艳吠。打個比方：客戶要來公司考察了麦备，應該做一些什么樣的準備工作呢？公司各個部門同事的配合自然不用說昭娩，關心客戶的準備工作應該怎么做呢∈蜇遥客戶關注的重點是什么栏渺？客戶的飲食口味如何？未來幾天本地天氣如何锐涯？客戶回程如何安排磕诊？客戶是否有其他想法？等等。我們準備的越仔細霎终，應對起來就越輕松自如滞磺。
訓練方法：準備好紙筆，在事情來臨前把可能發(fā)生的各種情況莱褒，可能面對的各種局面击困，事先做一遍預演，并且有一套應對方案也一套預備方案广凸。
第五：培養(yǎng)優(yōu)秀的習慣
優(yōu)秀的習慣包括：勤寫阅茶，勤讀，勤練習谅海，勤思考脸哀。勤讀第六點會講到。勤寫是指對于客戶情況的記錄扭吁，對于學習內容的記錄撞蜂，對于目標管理的記錄。勤練習顧名思義是不斷的練習侥袜，不斷的提高谅摄，舉個最簡單的例子，跟客戶握手系馆，我們是隨意來送漠，還是訓練幾百次以后，掌握了出手的角度由蘑，握手的力度闽寡，握手的時間長度呢？勤思考尼酿，不能總是依靠經驗打天下爷狈，必須不斷的創(chuàng)新，才能跟我們的競爭對手形成差異化裳擎，在市場中保持領先地位涎永。
訓練方法：開始的時候不要想著一步到位，可以什么都不記錄鹿响，也不需要分主次分重點羡微，慢慢的循序漸進，一點點的進步惶我。也可以通過制作表格文檔妈倔，規(guī)范好應該記錄的內容。
第六：不斷學習绸贡，不斷進步
為了避免少碰壁盯蝴，少走彎路毅哗，不斷的學習是必須的。我們可以跟著公司的高手學習捧挺，也可以通過網絡虑绵，通過閱讀書籍等等多種渠道進行學習。
第七：不滿足精神
這一點跟前面六點都有一定的關聯闽烙。當我們取得一定的進步后翅睛，我們就躺在過往的成績譜上睡大覺蒿往，那么我們遲早會被別人超越终畅。同時因為市場競爭的劇烈，客戶本身也越來越精明壹堰，沒有包打天下的招數了摊溶，我們想要利于不敗之地爬骤，必須抱著不滿足的精神，不斷的進步莫换，不斷的超越自己霞玄。
好，今天就聊到這吧拉岁。我是思玲坷剧，7年的銷售經驗，喜歡結交天下有志之士喊暖，期望與志同道合之人一起成長惫企！我非常欣賞的一種銷售法，叫藍思玲法陵叽。它是很多銷售高手都在用的一種方法狞尔，是關于銷售口才訓練、如何尋找目標客戶巩掺、如何錘煉銷售話術偏序、如何給客戶做人情、如何快速成交的胖替。不清楚可以去網上找找研儒，總之，銷售貴在堅持独令，最寶貴的財富一定是留在最后的端朵！
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