長沙凌傲醫(yī)療科技

和這家公司的老總姓吳，吳總就漾，我們約的是下午4點30到公司見面呐能，然后我和表弟準(zhǔn)點趕到公司，這個吳總卻說他在外面有事抑堡，要晚一點過來摆出，然后我們就在1樓的物業(yè)這里等，直到5:30左右吳總才趕回公司首妖。和他的聊天過程中偎漫，了解到了一些關(guān)于醫(yī)療器械設(shè)備銷售的基本思路。他是09年之前在一家叫成都老耿的公司上班有缆。他之前的公司主要是給醫(yī)院銷售一些空氣殺毒骑丸，利用臭氧和紫外線進行殺毒的一種設(shè)備。09年后他從這家公司退出來加盟了江蘇巨光的一家公司妒貌。江蘇聚光那個時候也剛成立。他們可以自己生產(chǎn)紫外線燈铸豁。所以從09年開始灌曙，吳總首先做了湖南省衛(wèi)健委和湖南省衛(wèi)生廳的兩個大單位，共有800多臺設(shè)備的安裝节芥。從這開始他就慢慢的打開了湖南省的醫(yī)療設(shè)備的市場在刺，按照他提供的數(shù)據(jù)這樣一臺設(shè)備逆害，銷售價格大概是幾千塊錢，但是它的成本還是很低的蚣驼，他招的業(yè)務(wù)員可以給到的提成是5個點魄幕。尤其是今年疫情爆發(fā)，這個產(chǎn)品更是供不應(yīng)求颖杏。這種設(shè)備在醫(yī)院新建或者是搬遷的過程中纯陨，都需要新裝消毒設(shè)備，而設(shè)備一般都是由醫(yī)院的感染科提出需求留储，由設(shè)備科采購翼抠，由主任或者院長書記拍板。所以推廣時首先應(yīng)該要找到感染科或者找到設(shè)備科获讳，這個是他提供的一些思路阴颖，然后為了防止公司內(nèi)部的惡性競爭，公司銷售團隊會給成員劃分片區(qū)丐膝。他想招我們過去量愧，首先強調(diào)的是從基層做起，也就是說從設(shè)備的安裝以及售后這兩個方面開始帅矗。但是我權(quán)衡了一下偎肃。正如吳總所說的那樣。設(shè)備不是重點损晤，重點是關(guān)系软棺，他們今年在深圳投了一家廠子，準(zhǔn)備自己生產(chǎn)這款產(chǎn)品尤勋。如果我進去做這個事情喘落，客戶的積累是一個很漫長的過程。但是他也帶給了我一些思考最冰，就是一家公司瘦棋，如果是初創(chuàng)型的公司，而且有一定實力的公司暖哨，實際上到這家公司去做銷售或者是做代理還是有前景赌朋，可期待的。

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