親愛的朋友吗氏！
你是怎么理解定位的芽偏？
沒錯！定位依然需要從紅海中如何細分出一個藍荷ぃ……
這個誰都懂哮针，但是真正讓定位定出差異化，成為企業(yè)品牌發(fā)展巨大的杠桿，卻沒有多少案例十厢！
在前段時間等太，郎哥參加一個國內頂尖社群（暫時保密），突然對如何定位有了新認知蛮放！
我們先看第一個定位的奧秘缩抡！
用用戶群來定義你的市場
總結就一句話（一樣的用戶，可能完全滿足不一樣的需求）包颁。
案例……
100多年前瞻想，平均一個美國人有2雙鞋——一雙平時穿，一雙周末禮拜的時候穿娩嚼。
現(xiàn)在蘑险，一個美國人平均擁有8雙鞋，還有19%的女性擁有超過50雙鞋岳悟。有的用來彰顯地位（比如皮鞋）佃迄，有的用來吸引異性（比如細高跟），有的用來舒適運動（比如慢跑鞋）贵少，還有的用來在彰顯地位的同時保持舒適（比如帶軟墊的皮鞋）呵俏。
同樣的人，在不同的場景滔灶，用同樣的產品普碎，完全在滿足不一樣的需求，也根本不是一個市場录平。不是嗎麻车？再看第二個！
用“消費者如何滿足需求”來定義市場
美國有個奶昔企業(yè)（忘記叫什么名字了）萄涯，剛進入市場的時候绪氛，發(fā)現(xiàn)所有的奶昔公司，都把自己定義成“奶昔公司”涝影，從而細分出了各種競爭者：
“高檔奶昔”枣察、“中檔奶昔”燃逻、“法國風味奶昔”猿涨、“水果奶昔”……
既然都是奶昔公司澡绩，所有的競爭者都有相同的努力方向：讓奶昔更好喝肥卡。
而這家企業(yè)并沒有急著把自己定義成奶昔公司，而是先問這樣一個問題：“美國人為什么喝奶昔氛琢，他們想通過奶昔來完成什么任務阳似？”
然后發(fā)現(xiàn)：美國人喝奶昔，是因為早上開車去公司路上，來不及解決早餐即供，想邊開車邊解決早餐，而奶昔可以單手拿而且容易飲用驱证，又有能量值，所以被當做了第一選擇伙单。
最終，他們定義的市場是：“幫助早晨開車上班的人摊趾，單手解決早餐器罐。”
可以看到轰坊，定位解決的問題是發(fā)現(xiàn)客戶哪里不方便铸董，沒有被提出來和滿足……
郎哥淺見，要想實現(xiàn)著一目的肴沫！首先是定位者要有做定位的不同視角粟害，而這個視角首先是源于對一類人行為特征的徹底了解！
不是坐在高樓大廈里想出來的颤芬！
更重要的是悲幅，定位一旦確定！只要品牌廣告語一出來站蝠，能保障以最快的速度傳遞給目標人群汰具，你一定火！
就到這里菱魔，下一篇文章我們再會留荔！
真誠的
施郎
文案撰稿人
品牌策劃人
突破性方案導師
