我們的大腦為了在快節(jié)奏環(huán)境中迅速作出反應(yīng)，會(huì)按照某些機(jī)械的原理作出下意識(shí)的決定咙轩。正因如此券躁，他人的舉動(dòng)與言行有時(shí)候可以輕易影響我們的思維。而讓我們?cè)跓o意識(shí)間受到他人影響的三大心理力量分別是：互惠原理既琴、承諾與一致原理和社會(huì)認(rèn)同原理。
首先泡嘴，我們說到了互惠這種心理學(xué)原理甫恩。所謂互惠，就是說我們會(huì)下意識(shí)地覺得酌予，要是有人為我們做了一件什么事磺箕，我們就應(yīng)該也要為他做點(diǎn)什么奖慌。在推銷或是談判過程之中，無論是對(duì)方先給出一點(diǎn)小恩小惠松靡，還是故意讓步以求回報(bào)简僧，互惠原理都是一種強(qiáng)有力的武器，可以在無形之中給我們施加壓力雕欺。要與之對(duì)抗岛马，我們就應(yīng)當(dāng)冷靜看待那些附帶的優(yōu)惠與讓步，意識(shí)到這些只不過是一種手段屠列，我們并沒有義務(wù)回應(yīng)啦逆。
其次，我們說到了承諾與一致原理笛洛。我們會(huì)努力保持自己的言行前后一致夏志。當(dāng)我們對(duì)他人作出了承諾，給出了自己的一種立場(chǎng)苛让，接下來我們就會(huì)拼命去維護(hù)它沟蔑。這有時(shí)候可能是對(duì)某個(gè)對(duì)象作出的具體承諾，有時(shí)候也可能只不過是表達(dá)了某種意見狱杰，但這樣也足以產(chǎn)生巨大的心理壓力瘦材，逼迫我們必須按照自己所說過的話去行動(dòng)。不分青紅皂白浦旱，堅(jiān)持前后一致宇色，這樣的行為有時(shí)候是會(huì)顯得非常愚蠢的，對(duì)于自己消費(fèi)的產(chǎn)品颁湖，我們還是要自己提高鑒別能力宣蠕。另外，我們也要勇于面對(duì)自己心境的變化甥捺。
最后抢蚀，我們說到的是社會(huì)認(rèn)同原理。簡(jiǎn)單來說镰禾，我們總是會(huì)看別人的行為舉止皿曲，以此為標(biāo)準(zhǔn)來判斷一件事情的對(duì)錯(cuò)。特別是在公共場(chǎng)合吴侦，周圍的人的做法屋休，對(duì)我們自己的行動(dòng)有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。但是备韧，因?yàn)檫@種心理太普遍了劫樟，所以在形勢(shì)很不明朗的時(shí)候，可能每個(gè)人都在互相觀察，誰也不行動(dòng)叠艳，這就會(huì)造成三個(gè)和尚沒水吃的現(xiàn)象奶陈。
我們以為自己是獨(dú)立而明智地作出了決策，但其實(shí)附较，我們頭腦里的思維與判斷卻往往受到他人舉動(dòng)與言行的影響——這些影響可能看似微不足道吃粒，看似與我們的決定毫無關(guān)聯(lián)，但它們卻確確實(shí)實(shí)地影響了我們拒课，改變了我們的決定徐勃，令我們?cè)诓恢挥X之中聽從了他人的安排。這本《影響力》為我們將這些影響我們的力量作了歸類捕发，并且將其原理一一解釋清楚疏旨。
當(dāng)然，這些心理學(xué)的原理扎酷，它們本身并不會(huì)害人，也不會(huì)幫助人遏匆，它們只是完全中立的工具而已法挨。我們可能會(huì)因?yàn)檫@些原理而被欺騙，同樣也可能利用這些原理去說服別人幅聘，讓工作更為順利凡纳，減少日常交流中因溝通不暢所帶來的問題，甚至可能救自己一命帝蒿。
可是也要記住荐糜，心理學(xué)本身所歸納出的各種心態(tài)和思維模式，它們固然是經(jīng)過大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)才得出的嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)論葛超，但人類的思維實(shí)在太過復(fù)雜暴氏，像書中所說的這幾種原理，也只不過是一些比較普遍的現(xiàn)象绣张，并不是放之四海而皆準(zhǔn)的公式答渔。具體情況還是會(huì)因人而異、因社會(huì)環(huán)境而異的侥涵。如果拿著這本書里所歸納的這幾套原理沼撕，不分青紅皂白地四處套用，那才真的是如作者所講芜飘，陷入機(jī)械盲目的思維陷阱之中了务豺。
