01
11月19日燥撞，深夜十一點(diǎn)座柱。
走出茶莊，陰雨萌萌物舒，馬路上熙熙攘攘色洞，一盞盞路燈發(fā)出微弱的光芒。帶上帽子冠胯，還是覺得涼風(fēng)陣陣火诸。
出門開鎖，披上雨衣涵叮，車燈閃爍了幾下惭蹂，打開大燈伞插，抬頭望去，突然一個電話打來:小王盾碗，我回來了媚污，有空把茶葉送過來。
在回來的路上廷雅，想了很多耗美，東街口→省府路→楊橋東路→白馬南路→上三路，這一段路熟悉得不能再熟悉了航缀，閉上眼睛商架，我能清楚想到沿路上的公交站牌，幾個紅燈芥玉，幾個小區(qū)……
02
2017年6月25日蛇摸，上午11點(diǎn)，漳浦→福州南灿巧，我拖著一個笨重的行李箱赶袄，來到福州，做了一個機(jī)構(gòu)的家教抠藕，就這樣渾渾噩噩過了一個星期饿肺，每天除了家教兩個小時，就是自由時間盾似，早上11點(diǎn)起敬辣，3點(diǎn)去家教，5點(diǎn)回來吃完飯零院，然后去西湖公園散散步溉跃，再到三坊七巷文創(chuàng)館看看書籍，10點(diǎn)回去宿舍告抄，長期吃著外面的快餐喊积，剛來到福州，開始有點(diǎn)不適應(yīng)這里的飲食玄妈，身體隱約感覺有些不適，可能是剛從北方回來的緣故髓梅，就這樣稀里糊涂的過了半個月拟蜻。
7月19日，我覺得是時候做些改變了枯饿，我跟我爸說要去做的茶葉生意酝锅。
7月21日，第一批茶葉到貨奢方，拿著樣品搔扁，每天騎著電車爸舒，在鼓樓區(qū)東逛西逛，第一天顆粒無收稿蹲。
7月22日扭勉，除了家教2小時和吃飯時間，基本上不是在開車就是在試茶葉樣品苛聘，簡單來說就是斗茶涂炎，跑了一天仍然沒有結(jié)果……
平心無論，中間試圖有過放棄设哗，是真的有點(diǎn)絕望了唱捣，心里那種無助感，只有自己能過體會网梢。但是震缭，我就是不愿意放棄，本科時期的幾次成功的經(jīng)驗(yàn)使我堅持了下來战虏。
不行就換個方法拣宰，通過一天的摸索，走訪茶葉市場活烙，我發(fā)現(xiàn)家里茶葉的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于福州市場茶葉質(zhì)量徐裸，而且我覺得現(xiàn)在就放棄也為時過早，這使我更加堅信啸盏，我們的茶葉一定能夠收到市場的認(rèn)可重贺。
7月27日，接到了第一單生意回懦，三次復(fù)焙的百瑞香气笙，得到了一個老板的認(rèn)可，訂了5斤怯晕，單價230元/斤
7月28日潜圃，正巖大紅袍2號和碳焙水仙1號受到老板認(rèn)可，各訂5斤舟茶，均價170元/斤
7月29號谭期，三次復(fù)焙的百瑞香再次受到認(rèn)可，走量5斤吧凉，批價230/斤隧出。
那天晚上，成了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)阀捅，在樓下的餐飲店吃飯胀瞪，我認(rèn)識了鄰居大哥，二哥饲鄙，三哥凄诞，他們?nèi)值芎匣镩_了一家餐飲店圆雁，是東街口有名的十年老店，然后又認(rèn)識了李總帆谍，黃總伪朽，林總，
就這樣既忆，通過他們驱负，我認(rèn)識的客戶慢慢多了，口碑也慢慢積攢起來患雇，他們的朋友在介紹他們的朋友跃脊，我的銷量也在慢慢往上爬。
另一方面偶然間認(rèn)識了一個老鄉(xiāng)苛吱，介紹了很多客戶酪术，真的很感激。
直到現(xiàn)在翠储，基本每天都有單绘雁，有大有小，我的理念就是貨真價實(shí)援所，誠信文本庐舟，服務(wù)客戶。
03
我覺得做茶葉最大的收獲就是關(guān)于“拍馬屁”
首先住拭，談?wù)勎业慕?jīng)歷挪略，在大一暑假的時候，我在北京的一家連鎖餐飲店上班滔岳，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色杠娱，受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，所以谱煤，有時候領(lǐng)導(dǎo)會在qq上問我:小王摊求，有沒有空？我知道這個問題不好回答也不好把握刘离，我們可以分為一下兩個方面考慮室叉。
第一， 如果你說:“有空”硫惕，那你就遭殃了太惠，領(lǐng)導(dǎo)喊你過去干活并且會認(rèn)為你工作很閑；
第二疲憋， 如果你說:“沒空”，那就更慘了梁只，領(lǐng)導(dǎo)心里想:我喊你都喊不動缚柳，何況其他人吶埃脏，給領(lǐng)導(dǎo)留下不好印象。
我發(fā)現(xiàn)茶老板和客戶都喜歡人家拍他馬屁秋忙，并且以此為榮彩掐，通過觀察生活中的小事，你會發(fā)現(xiàn)灰追，只要有人拍他的馬屁堵幽，他表面上不接受，很客氣弹澎，但是心里卻樂開花朴下，臉上也是榮光滿面，拍馬屁可以化解尷尬的氣氛苦蒿，使品茶順利進(jìn)行殴胧。
但是，我們又知道佩迟，只要有人拍你馬屁团滥，就知道此人有所企圖，心存不軌报强，于是我們又害怕別人拍你馬屁灸姊。
所以，這就引起我的反思秉溉，我覺得在中國目前是沒有實(shí)證調(diào)研的力惯，比如本科院校讓我填一份畢業(yè)生問卷調(diào)查，雖然選項(xiàng)有很多坚嗜，但是我們并不會根據(jù)真實(shí)情況去填寫夯膀，往往選擇那些好的，或者中性的選擇苍蔬，明明后勤服務(wù)態(tài)度極差诱建，學(xué)校網(wǎng)速賊慢，我們至少也要給個好評碟绑。事實(shí)上俺猿，讓我們填問卷的人已經(jīng)告訴我們要選擇什么了，為什么我們不能選擇真實(shí)的情況格仲，這就是馬屁文化的作用押袍。馬屁文化在生活中無處不在，唯有多多實(shí)踐凯肋，才能把其中真諦谊惭。生活需要拍馬屁，
我們不喜歡人家我們拍馬屁，但是又喜歡聞馬屁的味道圈盔。
04
最后一點(diǎn):要真城
氣球再膨脹豹芯，終有破滅的一天。謊言就算重復(fù)一千遍驱敲，也不會成為真理铁蹈，真誠是最好的套路，做買賣不需要你口若懸河众眨，把自己當(dāng)成客戶握牧，站在他的角度去考慮，通過交流了解客戶的偏好娩梨，發(fā)掘他的需求沿腰，把正確茶葉介紹給正確客戶，這樣客戶才會滿意姚建，因?yàn)椴枞~的種類真的太多了矫俺，就拿巖茶來說，就有300多個品種掸冤，又有大紅袍厘托，肉桂，水仙稿湿，鐵羅漢四個系列铅匹，再往下分，肉桂從香氣上可以分為果香饺藤，桂皮香包斑，焦糖香，奶香涕俗，從焙火又可以分為低火罗丰，中火，中足火再姑，高火萌抵。
? ? ? 生意要勤快，懶惰則百事廢元镀，接納要謙和绍填，暴躁則交易少，業(yè)精于勤栖疑，荒于嬉讨永。
