楚仔家的伙伴們，近一年來我們的增長停滯不前戳稽，我沒有帶領大家持續(xù)進步，沒能為大家營造一個有發(fā)展的職場環(huán)境期升，讓大家感到無助和焦慮惊奇，我很抱歉，非常真誠的跟各位說聲對不起播赁。
一支部隊戰(zhàn)斗力弱颂郎，沒有戰(zhàn)功，一定是將領不好容为，因為兵熊熊一個將熊熊一窩乓序。一家公司沒有活力，一定是領頭的出了問題坎背，員工的工作做不好可以培訓替劈，可以引導，可以更新得滤，而首領做不好則會讓整個隊伍變得萎靡陨献，成為團隊發(fā)展的天花板。一個不努力的老板不但會毀掉公司耿戚，還會毀掉員工的職業(yè)也前途湿故。
這7個月以來阿趁，我們的業(yè)績原地踏步膜蛔，我在焦慮的同時也一直在思考原因坛猪。推廣方式不對？人員配備不夠皂股？工作分工不合理墅茉？嘗試了各種方案，制定了各種戰(zhàn)略呜呐，但是業(yè)績不升反降就斤。我又給自己找原因，是不是市場變了蘑辑？經(jīng)濟環(huán)境不好洋机？
其實原因很簡單，而且顯而易見洋魂，就擺在那里绷旗，只是我一直不愿意面對：我不像之前那么努力了。與此同時副砍，我也把這種懈怠傳染給了同事衔肢，影響了團隊。
楚仔家的老戰(zhàn)友都非常清楚我們是怎么一路走來豁翎，走到今天這個規(guī)模的角骤。最初我們沒有公眾號，沒有平臺心剥，沒有辦公室邦尊，甚至連公司都沒有。一個微信號里幾十個客戶都是身邊的親戚朋友优烧。我們沒有渠道蝉揍，沒有倉庫，不懂銷售匙隔，也不會運營疑苫。能從成千上萬的小代購中脫穎而出，靠的就是我們比別人更努力纷责，更用心捍掺。除此之外，那時的我們一無所有再膳。
就是在這種情況下挺勿，在最初的一年里，我們從一開始每個月6喂柒、7萬的銷售增長到一個月10萬不瓶，30萬禾嫉，50萬，80萬蚊丐，一直到100萬熙参。每個月都在突飛猛進。當時我們沒有什么“靈丹妙藥”麦备，就是我們比別人更努力孽椰。
還記得那段時間，我們沒有上下班的概念凛篙，晚上接單到半夜黍匾，不知道什么叫周末，即使周六周日客服機也從不離手呛梆。而我自己也是一周七天連軸轉锐涯。早上七八點從家出發(fā)，沿著地圖上的超市一家一家的掃奶粉填物、采購纹腌。下午四五點回到家里寫快遞單，配貨融痛，打包壶笼，裝車，天天工作到凌晨12點雁刷。躺到床上還不忘給客戶回個信息覆劈，查個物流。第二天一早送貨到快遞點沛励，如此往復循環(huán)责语。
在我們的努力下，銷售就這么悄無聲息地上來了目派。然后開始有經(jīng)銷商找我們談供貨坤候，有品牌方找我們談合作，快遞公司也要租倉庫給我們幫我們打包發(fā)貨企蹭。一下子我們的成本降低了白筹，效率提高了，我也從沒日沒夜的采購打包中解放出來了谅摄⊥胶樱可是我們的業(yè)績增長卻停下來了。
在第一時間發(fā)現(xiàn)自己的問題時送漠，我并沒有第一時間改正顽照，而是給自己的懈怠找各種托辭：“公司發(fā)展到一定階段需要韜光養(yǎng)晦，不能太拼”闽寡，“方向不對努力也白費代兵，選擇大于努力”尼酿。就是在這種思維下，公司的發(fā)展就這么有理有據(jù)地停滯了一年植影。
這幾個月裳擎，我越來越坐不住了，因為我看到這個行業(yè)中越來越多的同行倒閉何乎、轉行句惯。與此同時土辩，也有少數(shù)公司越做越大支救，搶占資源，吞噬著市場拷淘。這個行業(yè)正在以極快的速度洗牌各墨。當對手孤注一擲奮勇向前的時候，我們不進則退启涯。
這些進步神速的公司都是我之前看不上瞧不起的贬堵，認為他們的商業(yè)模式不如我們、沒有運營思路结洼、不為客戶著想黎做、沒有服務可言。當我沾沾自喜的時候松忍，現(xiàn)實卻啪啪打臉蒸殿。當我們努力的時候，他們也在努力鸣峭，當我們懈怠的時候宏所，他們還在努力。我眼睜睜地看著他們一點一點把我們趕超摊溶，把我們拉在后面爬骤。
昨天我坐了一整晚的飛機到悉尼，我一直在想一個問題莫换，如果我們的公司倒閉了霞玄，我能從中吸取什么教訓，最后要怎么跟我的伙伴們怎么交代拉岁。于是坷剧，便有了這些文字。
寫著寫著天亮了膛薛，飛機也降落了听隐，手機一下有了信號。接著就是叮叮當當一堆微信哄啄，劉姐打來電話商量財務雅任，小娟风范、翟姐發(fā)給我銷售情況，楚楚發(fā)給我了采購活動策劃……我深吸了一口氣沪么，還好一切還不算太晚硼婿，我們還有機會。我想我的“狀態(tài)”已經(jīng)回來了禽车，浪費了小一年的時間寇漫，我們一起加倍努力奉還吧。
但是這里我也想跟大家一起明確一點殉摔，我們絕不為了“努力”而努力州胳，說白一點，就是雖然自己也不知道自己要做什么逸月，只是看到了成功的個人和公司都很努力栓撞，那么自己也學著頭懸梁錐刺股，給自己找各種各樣的事碗硬，做什么不要緊瓤湘，反正就是讓自己忙起來，即便沒有什么事也要熬到12點……這就叫為了“努力”而努力恩尾。這樣其實局面并不會有什么改觀弛说，只是從萎靡走向了混亂。
真正的努力是我們心中有一個想實現(xiàn)的目標翰意，但其實我們并不那么關心自己努力不努力這件事木人。就像我們最開始那會，我們把所有的注意力都放到目標上：銷售提上來猎物，大家的收入提上來虎囚，公司生存下來。這時候蔫磨，努力是一種自主自發(fā)的狀態(tài)淘讥，是我們向目標前進的副產(chǎn)品。所以那段時間每個人都是超負荷工作堤如，但我們不會覺得很累蒲列，而且是自愿自發(fā)，只因為我們心中有目標搀罢，想做成一件事蝗岖。
這次，我們的目標很明確：1把客戶數(shù)量提上來榔至，2把銷售做上去抵赢。我們要做的就是內心懷揣這強烈而清晰的愿望，不走捷徑，不幻想通過一招半式獲得成功铅鲤。我們要在現(xiàn)有的方法上不斷深耕划提，優(yōu)化，迭代邢享。
最后鹏往，我引用稻盛和夫的一個觀點來結尾：“利潤”不是靠追逐而來的。把銷售拓展到最大骇塘，把經(jīng)費壓縮到最小伊履。只要持續(xù)這種努力，利潤自然跟隨而來款违。利潤和公司的發(fā)展都是堅持不懈的努力所產(chǎn)生的結果唐瀑。
再次向各位戰(zhàn)友道歉，并感謝你們一直以來的信任和不離不棄奠货。
叢喆
2018-8-9
