創(chuàng)業(yè)公司很喜歡講期權(quán)菩鲜，那如何使用股票期權(quán)呢？使用股票期權(quán)激勵機(jī)制時(shí)胳螟，通常需要預(yù)留期權(quán)池昔馋，期權(quán)池大小根據(jù)團(tuán)隊(duì)完整性和企業(yè)發(fā)展需要設(shè)計(jì)，通常在5%-20%之間旺隙，一般不超過20%。期權(quán)應(yīng)盡量集中分配給對公司有長期承諾的核心骨干骏令。由于期權(quán)存在行權(quán)條件蔬捷，能夠更好地保證股份給予正確的核心成員和骨干。 ????
那創(chuàng)業(yè)公司如何分配股份期權(quán)呢榔袋？在硅谷一般原則如下：1.外聘CEO:5%到8%周拐；2.副總:0.8%到1.3%；3.一線管理人員：0.25%凰兑；4.普通員工:0.1%妥粟；5.外聘董事會董事：0.25%；6.期權(quán)總共占公司15%到20%股份吏够。期權(quán)工作1年后開始兌現(xiàn)勾给，4年完畢。利益分配公平锅知，才能形成有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)播急，在這里中國國情和美國不同，分配也就不同 ????售睹；
關(guān)于股權(quán)和期權(quán)的疑問桩警，我的建議如下：1）創(chuàng)始股東不宜人數(shù)太多，2-3位為佳昌妹，并以一人為主捶枢；2）創(chuàng)始人占70%，骨干員工15%飞崖、天使15%烂叔；3）員工的股份應(yīng)該為期權(quán)，期限3-4年固歪；4）股份計(jì)算除了用百分比长已，還要包含股數(shù)，因?yàn)槊看卧霭l(fā)百分比縮小，但股數(shù)不變术瓮；5）員工股份建議上市前先由CEO代持康聂。 ????
那以下以有限合伙作為股權(quán)激勵主體的優(yōu)勢主要有三：
1.風(fēng)險(xiǎn)隔離和自由約定：若采取員工直接持有公司股權(quán)的，通常需要創(chuàng)始人代持胞四，此種結(jié)構(gòu)一是股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰恬汁，二是容易發(fā)生糾紛，影響公司的后續(xù)融資辜伟；員工通過有限公司氓侧、合伙企業(yè)、資管計(jì)劃持股的导狡，一是對上述風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離约巷，二是對價(jià)格、限制等事宜進(jìn)行自由約定旱捧，以更好的實(shí)現(xiàn)激勵目的独郎，這其中合伙企業(yè)從結(jié)構(gòu)和操作等各方面最為靈活。
2.?表決權(quán)和收益權(quán)分離：與公司原則上“同股同權(quán)”相比枚赡，有限合伙企業(yè)中氓癌，創(chuàng)始人作為普通合伙人無論其持股比例大小，具有法定的執(zhí)行合伙事務(wù)的權(quán)利贫橙；而員工作為有限合伙人以其出資額為限承擔(dān)責(zé)任贪婉、分享收益，不具體管理合伙企業(yè)經(jīng)營事務(wù)卢肃。此種結(jié)構(gòu)下有利于創(chuàng)始人對公司的高度控制疲迂。
3.成本和稅收優(yōu)惠：在間接持股的前提下，有限公司莫湘、合伙企業(yè)鬼譬、資管計(jì)劃三種方式中，合伙企業(yè)由于實(shí)施先分后稅逊脯，合伙人只需繳納個(gè)人所得稅优质，避免了雙層稅收，成本相比最低军洼。
期權(quán)的實(shí)施流程通常分為四個(gè)主要步驟：
1.??授予：本環(huán)節(jié)是期權(quán)實(shí)施的起點(diǎn)巩螃，也是最重要的環(huán)節(jié)，通常會與員工簽訂《期權(quán)合同》就授予匕争、成熟避乏、行權(quán)和變現(xiàn)等事宜提前做好安排，以避免日后糾紛甘桑。但就本環(huán)節(jié)而言拍皮，授予最核心的要素就是期權(quán)數(shù)量歹叮，同時(shí)公司通常會賦予自己根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整期權(quán)數(shù)量的權(quán)利。
提示：建議《期權(quán)合同》和《勞動合同》分開簽署铆帽，以避免期權(quán)被視為勞動報(bào)酬的一部分從而適用勞動仲裁的規(guī)則咆耿。
2.???成熟：目前期權(quán)的成熟通常分為四年，但在具體成熟節(jié)奏上大概分兩類：第一類的典型做法是第一年成熟25%爹橱，自此以后每6個(gè)月成熟12.5%萨螺；第二類的典型做法是，第一至四年的成熟比例分別為10%愧驱、20%慰技、30%、40%组砚。
提示：期權(quán)的成熟通常需要考慮若員工行權(quán)的吻商，需要進(jìn)行工商變更登記，故建議公司至少選擇以季度作為最小的股權(quán)成熟單位糟红，避免頻繁的工商變更登記艾帐。
3.?行權(quán)：行權(quán)的核心要素包括兩個(gè)，一是行權(quán)價(jià)格改化，這個(gè)由公司根據(jù)發(fā)展情況自主確定掩蛤，不同的人枉昏、不同的階段可能存在不同的行權(quán)價(jià)格陈肛；二是行權(quán)時(shí)間，通常約定的時(shí)間從1-6個(gè)月不等兄裂。
提示：在中國句旱，期權(quán)的行權(quán)（合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓）通常都是免費(fèi)或以1元對價(jià)完成的，我們建議應(yīng)確定適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)讓價(jià)款（以員工的3-6個(gè)月稅后月薪為宜）晰奖，會提高員工的重視程度谈撒、增強(qiáng)核心員工的儀式感和榮譽(yù)感，更好的實(shí)現(xiàn)激勵效果匾南。
4.?變現(xiàn)：若是公司上市了啃匿，則皆大歡喜，員工的股權(quán)可以在遵守上市公司規(guī)則的前提下自行變現(xiàn)退出蛆楞，若員工在公司上市前考慮退出的溯乒，通常會由創(chuàng)始人回購股權(quán)，這就需要在《期權(quán)合同》中提前約定變現(xiàn)條款豹爹，主要考慮因素包括：
期權(quán)狀態(tài)裆悄，通常未成熟期權(quán)終止，不予發(fā)放臂聋；成熟未行權(quán)期權(quán)由員工選擇是否行權(quán)光稼，若選擇行權(quán)且行權(quán)完畢的或南，按照行權(quán)后期權(quán)對待；行權(quán)后的期權(quán)由創(chuàng)始人指定主體回購艾君。
離職原因采够，通常分為過錯離職和自愿離職兩種，離職原因會影響回購的價(jià)格腻贰。
回購價(jià)款和支付：若過錯離職的吁恍，通常是按照購買價(jià)款加上一定的資金成本進(jìn)行回購；自愿離職的播演，通常按照公司最新估值的一定折扣予以回購冀瓦；回購價(jià)款通常在1年內(nèi)支付完畢。
提示：創(chuàng)始人回購應(yīng)當(dāng)設(shè)定為一項(xiàng)權(quán)利而非義務(wù)写烤，即創(chuàng)始人有權(quán)回購翼闽，若創(chuàng)始人選擇不回購的，員工可以繼續(xù)持有期權(quán)洲炊。
那接下來我們就講講期權(quán)到底是什么感局？
期權(quán)不是股權(quán)，而是一份按照約定價(jià)格在約定時(shí)間購買股份的合同暂衡。但如果說給期權(quán)询微，一定要落在紙上，口頭承諾是沒有任何意義的狂巢。
一份期權(quán)協(xié)議通常包括：起算日期撑毛、兌現(xiàn)時(shí)間（vesting?schedule）、有無cliff唧领、行權(quán)價(jià)格藻雌、和已兌現(xiàn)期權(quán)的行權(quán)條件等。
起算日期：什么時(shí)候開始發(fā)放期權(quán)斩个，有的是入職即發(fā)放胯杭，有的是工作一段時(shí)間后根據(jù)員工表現(xiàn)發(fā)放。
兌現(xiàn)時(shí)間：員工到手期權(quán)受啥，稱之為兌現(xiàn)做个，一般是分四年兌現(xiàn)，假設(shè)四年一共給 N股滚局，按月發(fā)放居暖，四年共48個(gè)月，那么每月能拿到 N/48?股核畴。
cliff：cliff?是避免員工入職只工作很短時(shí)間就離職膝但，也能拿到期權(quán)的情況。協(xié)議中規(guī)定分四年 兌現(xiàn)+一年?cliff谤草，那么第一年是拿不到期權(quán)的跟束，在工作滿一年后莺奸，這一年累計(jì)的?n/48*12?=?n/4?股一次性到手。在這以后的三年冀宴，每月能到手?n/48?股灭贷。
行權(quán)價(jià)格：到行權(quán)期后可按約定價(jià)格購得公司股權(quán)，這個(gè)約定價(jià)格稱之為行權(quán)價(jià)格略贮。在公司發(fā)展越早的階段（比如?A?輪）進(jìn)入甚疟，行權(quán)價(jià)格越低，未來可獲得的收益就越大逃延。
從協(xié)商期權(quán)到獲得收益是怎樣的過程览妖？
第一道門檻：現(xiàn)在期權(quán)協(xié)議一般都會設(shè)?cliff，如果你入職后覺得不適合這個(gè)公司揽祥，在?cliif?期內(nèi)就離職讽膏，那么你完全不能?vested?任何期權(quán)。
第二道門檻：行權(quán)期拄丰。假設(shè)現(xiàn)在你在公司工作了兩年府树，那么累計(jì)獲得?n/2?期權(quán)。但期權(quán)只有到行權(quán)期后才能行權(quán)拿到股權(quán)料按，假設(shè)沒有到行權(quán)期就離職奄侠，那么已經(jīng)?vested?的?n/2?期權(quán)通常就自動取消。
也有期權(quán)協(xié)議規(guī)定未行權(quán)就離職的話载矿，可在規(guī)定期限內(nèi)對已?vested?的期權(quán)行權(quán)垄潮。要看具體的協(xié)議。
第三道門檻：也是最大的門檻：IPO恢准。假設(shè)已經(jīng)滿足條件行權(quán)了魂挂，那么恭喜你甫题，在公司持續(xù)工作?N?年后終于獲得股權(quán)馁筐，可以享有分紅權(quán)了，但真正想要靠此發(fā)家致富坠非，還需上市后套現(xiàn)敏沉。
所以如果想通過期權(quán)發(fā)家致富，最關(guān)鍵的是求職者自己的眼光?：他選擇的市場炎码，是在飛速發(fā)展的嘛盟迟？他看好的團(tuán)隊(duì)，能否在競爭激烈的市場中走到成功上市的那一天潦闲？
期權(quán)的收益如何計(jì)算攒菠？
假設(shè)公司最終走向上市的那一天，你也陪公司堅(jiān)持到了這一步歉闰，那能獲得多少收益辖众？（以下所有數(shù)字均為假設(shè)值）
假設(shè)行權(quán)后手上持有?50?萬股普通股卓起，行權(quán)價(jià)?0.3?美元。創(chuàng)始人去納斯達(dá)克敲鐘了凹炸，等過了禁售期就可以套現(xiàn)了戏阅。
在美國上市的價(jià)值核算都要換成?ADS，假設(shè)?10?普通股=?1ADS?股啤它，當(dāng)前公司股價(jià)?30?美元奕筐，稅率20%。
那么真正獲得的收益為（50萬／10＊30－0．3?＊50萬）＊（1-20％）=?108?萬美元变骡，折合?674?萬人民幣离赫。
收益計(jì)算公式：
（根據(jù)比例將普通股換算成ADS?股的股數(shù)*股價(jià)?－?行權(quán)價(jià)格?＊所持普通股股數(shù)）＊（1-?稅率）=?最終可獲得的收益。
現(xiàn)在知道期權(quán)是怎么回事了吧塌碌？只有公司上市才能分紅笆怠！然而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都走不到上市的那天，所以就別在招聘時(shí)過分強(qiáng)調(diào)期權(quán)了誊爹，有的HR就犯難了蹬刷，因?yàn)楣窘o的招人預(yù)算太低，所以上面才拿期權(quán)作為公司福利的一部分频丘，如果連這個(gè)都不能強(qiáng)調(diào)了办成，那該如何在低薪資的情況下吸引應(yīng)聘者呢？
1搂漠、企業(yè)品牌
知名公司即使薪資低也相對好招人迂卢，比如500強(qiáng)，有的應(yīng)聘者不圖錢桐汤，就圖個(gè)穩(wěn)定而克，圖個(gè)在知名企業(yè)工作的光環(huán)。
2怔毛、職業(yè)提升空間
針對一些希望獲得更多專業(yè)提升员萍，打通未來職業(yè)成長空間的應(yīng)聘者(主要是應(yīng)屆生)，如果你公司提供的崗位能夠幫助他快速獲得成長拣度，在短時(shí)間內(nèi)碎绎，薪資低一些，部分應(yīng)聘者也能接受抗果。
3筋帖、工作強(qiáng)度
一些工作強(qiáng)度很低而且穩(wěn)定性不錯的崗位，對于沒什么經(jīng)濟(jì)壓力冤馏、沒多大職業(yè)追求的應(yīng)聘者(比如主要精力放在照顧家庭的應(yīng)聘者)日麸，即使收入低一些，也是很不錯的選擇逮光。
4代箭、全新挑戰(zhàn)
有些候選人就是喜歡挑戰(zhàn)一個(gè)全新的領(lǐng)域辕录，一個(gè)全新的文化，喜歡刺激冒險(xiǎn)梢卸，追求自我成就自然成為一大亮點(diǎn)吸引走诞。
5、人脈圈
擁有一個(gè)超值的人脈圈蛤高，有時(shí)候比得到一份高薪的工作更有價(jià)值蚣旱，因?yàn)樵谖磥砟憧梢越柚@些人，得到更多的名和利戴陡。
招聘荡陷，工資低福利少不是問題噪伊，但一定要讓員工看到公司的發(fā)展前景，告訴員工在這里你可以得到什么。
最后迈窟，以期權(quán)為理由壓低工資的行為都是耍流氓报腔。同時(shí)別指望拿期權(quán)致富谎痢，熱愛自己的工作并全身心地投入终娃，命運(yùn)不會辜負(fù)每一個(gè)認(rèn)真的人。
比如前幾年阿里上市后延都，幾乎所有人都在說阿里員工如何花錢雷猪，其實(shí)期權(quán)化成現(xiàn)金流需要時(shí)間的，上市只是開始晰房，不要想的太美好求摇！同理58，聚美殊者，京東上市員工又分了多少与境？有多少員工堅(jiān)持在一家公司呆3到8年，或者呆下去猖吴！那些互聯(lián)網(wǎng)ceo總用上市忽悠員工摔刁，他們自己都沒底！即使公司上市員工按級別套分多少未知距误！ ????你現(xiàn)在知道所謂的期權(quán)美好值是多少了吧簸搞？ ??
理想很美好扁位，現(xiàn)實(shí)很骨感
舉個(gè)例子：同樣1萬股期權(quán)折合成ADS后准潭，百度員工可以拿到1萬股，而獵豹員工只能拿到1000股域仇，乘以股價(jià)再分四年變現(xiàn)刑然，扣除35%的稅，能拿到幾萬塊就不錯了暇务，是不是有被資本家騙了的感覺泼掠？
