經(jīng)銷商與經(jīng)銷方式
銷售渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑枚荣，包括與企業(yè)相關(guān)的銷售機(jī)構(gòu)困食、代理商、分銷商翎承、零售店等硕盹。它是由一整套渠道客戶所組成，這些客戶構(gòu)成了營銷渠道相互依存的組織叨咖，通常包括生產(chǎn)商瘩例、中間商和最終用戶。
1.? ? ?中間商的含義甸各。中間商是指處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間垛贤，參與商品交易活動(dòng)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)趣倾，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人聘惦。
2.? ? ?經(jīng)銷商的含義。經(jīng)銷商是指從事商品交易儒恋，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商善绎。
3.? ? ?分銷方式的選擇。密集型分銷诫尽，選擇型分銷禀酱，獨(dú)家分銷。
二牧嫉、經(jīng)銷商的選擇與評估
選擇經(jīng)銷商應(yīng)從如下4個(gè)方面進(jìn)行考慮剂跟。
1.? ? ?一般狀況調(diào)查。
2.? ? ?營業(yè)狀況調(diào)查酣藻。
3.? ? ?候選經(jīng)銷商是否處于廠家的管控范圍內(nèi)曹洽。
4.? ? ?能否與廠家的發(fā)展保持共進(jìn)。
三臊恋、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的權(quán)責(zé)關(guān)系
1.? ? ?生產(chǎn)商的主要權(quán)力和義務(wù)包括以下
生產(chǎn)商有權(quán)限制經(jīng)銷商向最終客戶銷售時(shí)的最高價(jià)格和最低價(jià)格衣洁。
生產(chǎn)商應(yīng)給予經(jīng)銷商產(chǎn)品宣傳、促銷上的支援抖仅。
生產(chǎn)商依分銷方式的情況坊夫，有權(quán)控制范圍。
生產(chǎn)商有義務(wù)制止不公平競爭撤卢。
生產(chǎn)商對其專利环凿、商標(biāo)、設(shè)計(jì)等擁有主權(quán)放吩，可以限定其專利智听、徽記等的使用范圍。
生產(chǎn)商有權(quán)監(jiān)督合同商定的經(jīng)銷商對產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修事項(xiàng)。
2.? ? ?經(jīng)銷商的主要權(quán)力和義務(wù)包括以下方面到推。
經(jīng)銷商在規(guī)定的浮動(dòng)范圍內(nèi)考赛，可以自行決定商品售價(jià)。
經(jīng)銷商不得越過自己的銷售范圍莉测，在其他地域銷售颜骤。
經(jīng)銷商只能將產(chǎn)品賣給最終顧客或經(jīng)過授權(quán)的中間商。
經(jīng)銷商只能在授權(quán)范圍內(nèi)使用生產(chǎn)商的專利捣卤、標(biāo)記忍抽、商標(biāo)，不得濫用董朝。
經(jīng)銷商應(yīng)配合生產(chǎn)商進(jìn)行促銷鸠项，如廠商在進(jìn)行讓利銷售時(shí)，“利”一定要讓到消費(fèi)者頭上子姜，經(jīng)銷商不得將利讓到自己腰包中祟绊。
按照合同約定，經(jīng)銷商應(yīng)做好自己負(fù)責(zé)的售前哥捕、售后服務(wù)久免。
經(jīng)銷商對合作中的一些商務(wù)機(jī)密應(yīng)該保密。
四扭弧、生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的激勵(lì)方法
1.? ? 廣告合作補(bǔ)貼
2.? ? 銷售人員競賽
3.? ? 支付展廳陳列費(fèi)用
4.? ? 提供庫存管理幫助
5.? ? 支付櫥窗陳列空間的費(fèi)用
6.? ? 各種倉庫功能的補(bǔ)貼
7.? ? ?用實(shí)物說明商品的人員費(fèi)用
8.? ? ?贈券代理補(bǔ)貼
9.? ? ?免費(fèi)贈品
10.? 保證銷售
11.? 當(dāng)?shù)卣{(diào)研工作
12.? 預(yù)售服務(wù)
13.? 自動(dòng)記錄系統(tǒng)
14. 承擔(dān)發(fā)貨費(fèi)用
15. 利潤優(yōu)惠
16. ]慈善捐贈活動(dòng)
17.? 免費(fèi)點(diǎn)檢服務(wù)
18.? 培訓(xùn)銷售人員
19.? 對特殊慶典的捐款
20.? 商店裝修費(fèi)用補(bǔ)貼
21.? 各種促銷補(bǔ)貼
22.? 支付銷售人員獎(jiǎng)金
23.? 為獨(dú)家特許經(jīng)營支付專門費(fèi)用
24.? 對獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品商獎(jiǎng)勵(lì)
25.? 庫存價(jià)格調(diào)整補(bǔ)貼等
