從最初的1.0產(chǎn)品功能時代開始，品牌營銷已經(jīng)走過2.0品牌理念時代匠襟、3.0內(nèi)容時代钝侠，來到了當下火熱的4.0IP營銷時代。從現(xiàn)實到虛擬酸舍，從商業(yè)到情懷帅韧，各類品牌都在不停地打造和強調(diào)IP營銷的經(jīng)營。
而有的企業(yè)也會困惑啃勉，為什么產(chǎn)品很好忽舟，營銷和品牌卻始終做不好？是不是要策劃一場爆炸性的傳播淮阐，這樣品牌就出名了叮阅？并不是，逸馬君想說的就是：最精準的營銷泣特，一定是選對了“人”浩姥。
我們的生活需要循序漸進的方式，所以品牌也是一樣的群扶，每個階段做什么及刻，怎么做，這體現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣計劃中竞阐。那么如何建立一個知名品牌?如何做好品牌營銷缴饭？這就要求企業(yè)掌握五個部分的要點，分別是洞察骆莹、定位颗搂、營銷、創(chuàng)意幕垦、傳播丢氢，這五個部分又要在操作項目時，完成不同的任務先改。
今天主要從洞察疚察、定位、營銷這三個方面進行分析仇奶。
1
洞察
消費者洞察貌嫡，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營銷實務，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會岛抄、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術别惦，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。研究消費者的目的夫椭，在于發(fā)現(xiàn)消費需求掸掸，找到市場機會，進而能夠采取有效的市場行動蹭秋。
做消費者洞察扰付，面臨的一個難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變?nèi)诵?
從靜態(tài)的角度看，順從似乎是上策感凤，因為這樣消費者會更容易認識你悯周。比如，雀巢咖啡在中國戰(zhàn)勝麥氏咖啡陪竿，就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準人 們消費飲料最根本的動機，又結合當時中國人炫耀身份的心理需求屠橄，以十分通俗的“味道好極了”與麥氏形成差異化族跛，從而贏得廣大消費者的喜愛和推崇。
然而锐墙，從動態(tài)的角度看礁哄，適當?shù)馗淖儭叭诵浴蔽幢夭豢扇。⑶疫m當?shù)母淖兛赡芙o企業(yè)帶來更多的市場份額溪北。比如桐绒，懶惰是人性的一種表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡單的東西：傻瓜照相機之拨、自動洗碗機等茉继。
2
定位
定位是一個清晰的行動計劃，幫助公司實現(xiàn)收益蚀乔、獲得用戶量烁竭，它也將是公司發(fā)展路上你所做的每個決定的基礎。
要精準定位吉挣，首先要認清你的最強項派撕，這個強項必須有獨一性和競爭性。其次將業(yè)務睬魂、產(chǎn)品终吼、運營及推廣等方面有機結合，以確保滿足顧客的需求氯哮。要定位準確际跪，核心就在“精準”二字。
仔細思考誰會從你的產(chǎn)品中獲利最多，把賭注全押在他們的情懷上垫卤。這樣的定位不可韧谩：精準二字，說得簡單穴肘，做起來難歇盼。
一些初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，為了盡快進行下輪融資或掙大錢评抚，盲目將普羅大眾當做高期待顧客豹缀，不惜打著類似”我們要改變你們的生活“的口號來吸粉，以保證日活躍用戶數(shù)（DAU）慨代。
DAU 的確重要邢笙，但眉毛胡子一把抓的方式來解決精準定位問題，是不可取的侍匙。因為你需要思考一個問題——只從產(chǎn)品端就能將普羅大眾吸引氮惯，并讓其保持活躍度與保留度嗎？答案顯而易見想暗，資源有限妇汗，你只能遵從重要性，選出目標客戶说莫。另外杨箭，從公司內(nèi)部來說，沒有目標储狭、沒有方向互婿、沒有重點的發(fā)展，只會降低員工士氣辽狈，從而導致公司發(fā)展動力愈來愈少慈参。
所以，與其急于求成稻艰，不如靜下心來進行精準定位懂牧，才能源遠流長。
3
營銷
“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求尊勿∩铮”這句話出自營銷大師菲利普·科特勒。也成功和清晰的把市場營銷部門從企業(yè)的“發(fā)言人”元扔，“企劃部”躯保，“宣傳部”的角色，融入了產(chǎn)品經(jīng)理的角色澎语。
基于企業(yè)前景的發(fā)展途事，那么品牌工作的原點验懊，一定是從用戶出發(fā)，發(fā)現(xiàn)需求尸变、創(chuàng)造價值和傳播價值义图。而不是一上來就飚各種五花八門的創(chuàng)意。
所以說召烂，優(yōu)秀的營銷決不生產(chǎn)信息垃圾碱工，而是關注用戶體驗和用戶利益。從這個意義上說奏夫，標題黨是不對的怕篷。大量的吆喝和打擾也是不對的。
企業(yè)應該拋棄營銷短視癥酗昼，專注于品牌和生意的基業(yè)常青廊谓。《營銷短視癥》是萊維特1959年進入哈佛商學院后發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》的文章麻削，也是《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一蒸痹。
品牌營銷最關鍵的一步：一定是選對了人！
從最初的1.0產(chǎn)品功能時代開始碟婆，品牌營銷已經(jīng)走過2.0品牌理念時代电抚、3.0內(nèi)容時代，來到了當下火熱的4.0IP營銷時代竖共。從現(xiàn)實到虛擬，從商業(yè)到情懷俺祠，各類品牌都在不停地打造和強調(diào)IP營銷的經(jīng)營公给。
而有的企業(yè)也會困惑，為什么產(chǎn)品很好蜘渣，營銷和品牌卻始終做不好淌铐？是不是要策劃一場爆炸性的傳播，這樣品牌就出名了蔫缸？并不是腿准，逸馬君想說的就是：最精準的營銷，一定是選對了“人”拾碌。
我們的生活需要循序漸進的方式吐葱，所以品牌也是一樣的，每個階段做什么校翔，怎么做弟跑，這體現(xiàn)在品牌營銷計劃中。那么如何建立一個知名品牌?如何做好品牌營銷防症？這就要求企業(yè)掌握五個部分的要點孟辑，分別是洞察哎甲、定位、營銷饲嗽、創(chuàng)意炭玫、傳播，這五個部分又要在操作項目時貌虾，完成不同的任務吞加。
今天主要從洞察、定位酝惧、營銷這三個方面進行分析榴鼎。
1 洞察
消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好晚唇，并將之應用于企業(yè)的營銷實務巫财，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術哩陕，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑平项。研究消費者的目的，在于發(fā)現(xiàn)消費需求悍及，找到市場機會闽瓢，進而能夠采取有效的市場行動。
做消費者洞察心赶，面臨的一個難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變?nèi)诵?
從靜態(tài)的角度看扣讼，順從似乎是上策，因為這樣消費者會更容易認識你缨叫。比如椭符，雀巢咖啡在中國戰(zhàn)勝麥氏咖啡，就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準人 們消費飲料最根本的動機耻姥，又結合當時中國人炫耀身份的心理需求销钝，以十分通俗的“味道好極了”與麥氏形成差異化，從而贏得廣大消費者的喜愛和推崇琐簇。
然而蒸健，從動態(tài)的角度看，適當?shù)馗淖儭叭诵浴蔽幢夭豢扇⊥裆蹋⑶疫m當?shù)母淖兛赡芙o企業(yè)帶來更多的市場份額似忧。比如，懶惰是人性的一種表現(xiàn)据某，所以人們總是喜歡簡單的東西：傻瓜照相機橡娄、自動洗碗機等。
2 定位
定位是一個清晰的行動計劃癣籽，幫助公司實現(xiàn)收益挽唉、獲得用戶量滤祖，它也將是公司發(fā)展路上你所做的每個決定的基礎。
要精準定位瓶籽，首先要認清你的最強項匠童，這個強項必須有獨一性和競爭性。其次將業(yè)務塑顺、產(chǎn)品汤求、運營及推廣等方面有機結合，以確保滿足顧客的需求严拒。要定位準確扬绪，核心就在“精準”二字。
仔細思考誰會從你的產(chǎn)品中獲利最多裤唠，把賭注全押在他們的情懷上挤牛。這樣的定位不可取：精準二字种蘸，說得簡單墓赴，做起來難。
一些初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期航瞭，為了盡快進行下輪融資或掙大錢诫硕，盲目將普羅大眾當做高期待顧客，不惜打著類似”我們要改變你們的生活“的口號來吸粉刊侯，以保證日活躍用戶數(shù)（DAU）章办。
DAU 的確重要，但眉毛胡子一把抓的方式來解決精準定位問題滨彻，是不可取的纲菌。因為你需要思考一個問題——只從產(chǎn)品端就能將普羅大眾吸引，并讓其保持活躍度與保留度嗎疮绷？答案顯而易見，資源有限嚣潜，你只能遵從重要性冬骚，選出目標客戶。另外懂算，從公司內(nèi)部來說只冻，沒有目標、沒有方向计技、沒有重點的發(fā)展喜德，只會降低員工士氣，從而導致公司發(fā)展動力愈來愈少垮媒。
所以舍悯，與其急于求成航棱，不如靜下心來進行精準定位，才能源遠流長萌衬。
3 營銷
“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求饮醇。”這句話出自營銷大師菲利普·科特勒秕豫。也成功和清晰的把市場營銷部門從企業(yè)的“發(fā)言人”朴艰，“企劃部”，“宣傳部”的角色混移，融入了產(chǎn)品經(jīng)理的角色祠墅。
基于企業(yè)前景的發(fā)展，那么品牌工作的原點歌径，一定是從用戶出發(fā)毁嗦，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價值和傳播價值沮脖。而不是一上來就飚各種五花八門的創(chuàng)意金矛。
所以說，優(yōu)秀的營銷決不生產(chǎn)信息垃圾勺届，而是關注用戶體驗和用戶利益瞻想。從這個意義上說伐脖，標題黨是不對的。大量的吆喝和打擾也是不對的。
企業(yè)應該拋棄營銷短視癥巡揍，專注于品牌和生意的基業(yè)常青＄允埽《營銷短視癥》是萊維特1959年進入哈佛商學院后發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》的文章分瘾，也是《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一。
營銷短視癥紊婉，是指認為只要產(chǎn)品質(zhì)量好药版、性能優(yōu)越，就一定會有市場喻犁，而忽視產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的變革槽片。
