一、客戶的心理訴求與賣點(diǎn)定位
我們在銷售產(chǎn)品之前糠溜，要搞清楚自己的定位淳玩！
首當(dāng)其沖，就是定位賣點(diǎn)非竿，
1.試點(diǎn)蜕着，決定生死；
2.賣點(diǎn)红柱，決定銷量承匣；
3.品牌，需差異化锤悄。
定位=占領(lǐng)消費(fèi)者心理韧骗。首先尋找競爭對手，然后利用對手強(qiáng)勢的弱點(diǎn)確定品牌優(yōu)勢零聚，接著為定位尋找信任感袍暴，最后在占領(lǐng)客戶心理。
客戶的四個(gè)心理訴求
1. 需要尊重
2. 不懂裝懂
3. 期待外力
4. 需求待定
二隶症、廣告的投放技巧
堅(jiān)決不能為了投廣告而投廣告政模。廣告投入的每一分錢都一定要知道花到哪去了。起了什么作用蚂会，是否有效淋样。
投放要有策略，要講效果胁住，不能自娛自樂趁猴。投放方法不對等于造成巨大的浪費(fèi)刊咳，自說自話跟目標(biāo)消費(fèi)者的利益點(diǎn)聯(lián)系不上，等于無效廣告儡司。訴求不準(zhǔn)確等于為他人做嫁衣芦缰。
所有的營銷手段的唯一目的就是為了訂單！尤其是廣告枫慷。
廣告的投放原則：有效果让蕾、能下貨、打得起或听、可持續(xù)探孝。
打廣告開弓沒有回頭箭，最忌打打停停誉裆。
當(dāng)減少廣告投入顿颅，但銷量依舊平穩(wěn)時(shí)，便形成了品牌說明產(chǎn)品已經(jīng)成功
在正常大氣壓下足丢，水燒得100度才能開粱腻，99度沒柴火了，水就永遠(yuǎn)不會開斩跌，水涼了重?zé)速M(fèi)绍些，所以必須一鼓作氣。打廣告如同燒開水耀鸦，只能做到盡量精準(zhǔn)投放少浪費(fèi)柬批，但不能做夾生飯.
