12月24日【成交的心法和技法】
一、關(guān)于成交你必須要掌握的8個(gè)知識(shí)
1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)（引粉--互動(dòng)--成交邏輯）
3.如何與客戶(hù)建立信賴(lài)感【自我介紹.五大開(kāi)場(chǎng)白】
4.如何挖掘客戶(hù)的需求【望聞問(wèn)切.四大提問(wèn)方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個(gè)核心六大關(guān)聯(lián)點(diǎn)】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下來(lái)教會(huì)大家成交的心法和技法.本周還會(huì)教到大家個(gè)大成交法則的運(yùn)用】
8如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護(hù)】
二蟆淀、關(guān)于成交你不可不知的7個(gè)問(wèn)句
1.你是誰(shuí)？
2.你要干什么碴巾？
3.你說(shuō)的話(huà)跟我有什么關(guān)系薛匪？對(duì)我有什么好處？
4.就算你說(shuō)的對(duì)我有好處刽严，你說(shuō)的是真的嗎蹬碧？
5.我為什么要與你合作舱禽？
6.就算你說(shuō)的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年恩沽？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對(duì)我有什么好處翔始？你對(duì)我有什么個(gè)性化的服務(wù)或者什么保障罗心？？城瞎？
三渤闷、關(guān)于成交你不可不知的6個(gè)基本概念
銷(xiāo)售：銷(xiāo)：自己。售：觀念
買(mǎi)賣(mài)：買(mǎi)：感覺(jué)脖镀。賣(mài)：利益+好處
成交：成全和交付飒箭。成：一單生意。交：交的是一個(gè)朋友
四蜒灰、關(guān)于成交你不可不知的5個(gè)原則:快弦蹂、準(zhǔn)、狠强窖、穩(wěn)凸椿、滾
五、關(guān)于成交你不可不知的4個(gè)邏輯
1.在沒(méi)有建立信任的之前不要聊需求翅溺，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品脑漫，談了也不會(huì)買(mǎi)
3.在沒(méi)有塑造好產(chǎn)品價(jià)值之前不要輕易報(bào)價(jià)，報(bào)了不管多少錢(qián)他都會(huì)嫌貴
4.在沒(méi)有確定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向之前不要談任何優(yōu)惠方案
六咙崎、關(guān)于成交你不可不知3個(gè)先決條件
1.三分：3A級(jí)客戶(hù)（購(gòu)買(mǎi)欲优幸、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)權(quán)）
2.三分：信賴(lài)感（客戶(hù)在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價(jià)值的塑造
七褪猛、關(guān)于成交你不可不知的兩個(gè)客觀認(rèn)知
1.成交是量中求值的過(guò)程
2.成交是一個(gè)心理學(xué)游戲
八网杆、關(guān)于成交你不可不知的信念
作為銷(xiāo)售人員我們必須要植入這樣一個(gè)信念：一切成交都是為了愛(ài)。
一切成交都是源于愛(ài)。愛(ài)他你就一定要成交他跛璧。
感謝莉塔教練
