什么是STP理論？STP理論俐镐，是美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷和品牌定位的巨大貢獻(xiàn)矫限，S、T佩抹、P這三個(gè)字母叼风，是Segmentation（細(xì)分）、Targeting（目標(biāo)）棍苹、和Positioning（定位）的縮寫无宿。它的核心是，通過“1）把用戶細(xì)分枢里，2）定客群目標(biāo)孽鸡，3）差異化定位”的方法，讓自己脫穎而出栏豺。
20世紀(jì)60年代末彬碱，米勒啤酒的市場(chǎng)份額只有8%，和百威冰悠、藍(lán)帶等等差距很遠(yuǎn)堡妒。米勒當(dāng)然很想提升業(yè)績(jī)，但是怎么辦溉卓？用 STP 理論試試皮迟。
首先搬泥，把用戶細(xì)分。米勒對(duì)市場(chǎng)做了調(diào)查伏尼，發(fā)現(xiàn)啤酒市場(chǎng)可“細(xì)分”為輕度飲用者忿檩，和重度飲用者。輕度飲用者人數(shù)很多爆阶，但飲用量只有重度飲用者的1/8燥透。
然后，定客群目標(biāo)辨图。那么班套，服務(wù)誰呢？米勒決定把客群“目標(biāo)”定為重度飲用者故河。他們繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)吱韭，這群人大多是藍(lán)領(lǐng)，愛看電視鱼的，愛好體育運(yùn)動(dòng)理盆。
最后，差異化定位凑阶。米勒決定猿规，重新定位子品牌“海雷夫”為“敞開來喝”，開始宣傳“你有多少時(shí)間宙橱，我們就有多少啤酒”姨俩，廣告中鼓勵(lì)各種藍(lán)領(lǐng)，船夫养匈、鉆井工人等等哼勇，開懷暢飲。
你猜怎么著呕乎？“海雷夫”獲得了巨大成功积担，1978年，它的銷量?jī)H次于百威猬仁，全美名列第二帝璧。
