韓國三星集團的創(chuàng)始人李秉喆纱耻，小時候家境不好险耀，為了生計，很小就得去賣報紙掙錢蘑志。
“你一天要跟我訂多少份報紙去賣?”報亭老板問這個衣衫襤褸的男孩贬派。“別的孩子能賣多少?”他羞澀地問波桩。老板笑道：“這可沒法說请敦，少的賣幾十份，多的能賣幾百份匀油，但拿得太多剩在手里勾笆，是要賠錢的〕诔担”李秉喆想想說：“那要100份吧!”老板有點吃驚蒲每，但還是給了他。
第二天一早贫奠，李秉喆空著手來到報亭唬血。老板納悶地問：“昨天剩下的報紙呢?”“賣完了拷恨，我今天想要200份谢肾。”李秉喆答冕杠。老板很吃驚，但還是給了他分预。第三天一早薪捍，李秉喆又空著手來了，張口要300份与倡。老板十分驚訝界逛，決定跟著他，看看他是怎么賣報的溉潭。李秉喆到了車站后少欺，沒像別的孩子那樣四處叫賣，而是不停地往候車乘客手中塞報紙畏陕，等一個區(qū)域的乘客發(fā)完了仿滔，這才回來收錢。然后再到另一個地方如法炮制鞠绰。
老板疑惑地問：“會不會有人不給錢跑了?”“有蜈膨，但特別少，因為他們看了我的報紙翁巍，就不好意思坑一個孩子的報紙錢了。跟那些把報紙砸在手里的報童比蛔趴，算總賬還是我賣得最多!”李秉喆自信地回答例朱。
1966年，美國心理學家作過一個實驗：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在房前豎一塊 “小心駕駛”的標語牌箫荡。在第一個居民區(qū)向人們直接提要求渔隶，遭到很多居民拒絕，接受比率為17%绞灼。在第二個居民區(qū)呈野，先請居民在一份贊成安全行駛請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求军掂，所有大家都OK。幾周后再向他們提豎牌要求蝗锥，接受比率為55%率触。
一般情況葱蝗，人們不愿接受較高較難的要求，相反卻樂于接受較小較易完成的要求陆馁。在實現較小要求后合愈，人們會慢慢接受較大要求击狮，猶如登門檻要一級臺階益老，一級臺階往上走，這就是“登門檻效應”
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客戶拒絕灌曙，有合作，不需要框沟，這是銷售工作者經常會遇到的問題增炭，為什么我們會不知所錯，就是因為我們不懂得登門檻戰(zhàn)術梅垄，登門檻戰(zhàn)術队丝，就是讓客戶的準入門檻等于零欲鹏，讓客戶容易接受，當我們掌握了登門檻戰(zhàn)術以后膘盖，今后在遇到這種情況就能做到游刃有余尤误！
