作為剛剛加入房產(chǎn)中介的小小白工猜，對地產(chǎn)這塊的知識很空白米诉，認(rèn)知僅僅停留在“中介么，就是幫人找房子篷帅，賣房子咯”史侣，真正開始這份工作的時候，才認(rèn)識到自己的人是多么的淺薄魏身。
往往想惊橱，要怎么推薦一套房子呢，開始的時候大多和經(jīng)紀(jì)人一起箭昵，看到他們的朋友圈都是這樣的
或者這樣的
還有這樣的
說實(shí)話税朴，我是無感的，可能是我比較有（沒）審（錢）美（買）的原因吧家制。
后來公司安排了去另一個比較成熟的分部學(xué)習(xí)正林，拜了師傅，跟著屁股后面一周颤殴，學(xué)到了一些我不曾想到的技巧或者說套路觅廓。
當(dāng)你面對一個還在猶豫要不要認(rèn)購的客戶，你需要如何打消他的疑慮涵但？
當(dāng)你面對一個有購買能力的客戶杈绸，你需要如何溝通讓對方愿意買？
一個大家不是很看好的項目矮瘟，你要如何去向客戶分析它潛在的升職空間蝇棉？
·······
以上這些，我都不會芥永！
但在我第一次參加總部例會的時候篡殷，聽到一個超厲害的姐姐講她如何推薦SOHO，她沒有直接就丟出一大堆的略帶專業(yè)的官方說辭埋涧，也沒有說出很標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)板辽，她只是幫客戶分析了下周邊商場有多少家商鋪奇瘦，而每家店鋪都會有店長之類的管理人員，這些人都是需要住房子的劲弦，而且按照這些人的收入一般會選擇公寓來住耳标，于是乎，這單就成了邑跪。
怎么說呢次坡，當(dāng)時聽到這樣的一個分析邏輯，我特別的感慨画畅，原來還可以這樣砸琅，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是直接說產(chǎn)品，多么好多么好轴踱，可這樣效果反而不好症脂，我們需要去分析客戶想要得到的信息，無非就是升值空間了淫僻，而我們需要做的就是巧妙的給出直觀的結(jié)果诱篷，再讓客人自己決定。
說了這么多雳灵，其實(shí)想表達(dá)棕所，去接觸不同的人，會發(fā)現(xiàn)不同的世界悯辙，因?yàn)槊總€人看世界的角度都不同橙凳。
我習(xí)慣了一個角度看世界，如果經(jīng)常有機(jī)會換個角度看世界笑撞，那生活將會更加多姿多彩岛啸。
