291028-魏鴻超《2017-1-22》
【連續(xù)14+10天總結(jié)】
A码俩、今日目標(biāo)完成情況
1、 面霸 完成30%
2鹉胖、正確的做事方法梳理 完成100%
3握玛、圍觀26期畢業(yè)典禮
B、總結(jié)具體內(nèi)容甫菠；
1挠铲、我們通常去面試之前所看的書(shū)籍都是對(duì)于過(guò)去的總結(jié)且是被動(dòng)應(yīng)付的。:這個(gè)社會(huì)是在不斷變化的寂诱，面試官的狀態(tài)也是不斷變化的所以真正的方法跟銷售一樣是化被動(dòng)為主動(dòng)拂苹，面試也是自我銷售的一種。
那么如何抓住主動(dòng)痰洒，可以從兩方面入手瓢棒。1談面試官感興趣的東西。2說(shuō)對(duì)話做對(duì)事丘喻，給人耳目一新讓面試官刮目相看脯宿。
那么面試官感興趣的是什么？
應(yīng)該如何去談泉粉？
其感興趣的就是其主管業(yè)務(wù)和所招部分業(yè)務(wù)以及找到優(yōu)秀人公司對(duì)他的肯定和認(rèn)可连霉。提問(wèn)試方面引導(dǎo)～～等方法榴芳。
應(yīng)該說(shuō)什么話？應(yīng)該做那些事跺撼？如何給人耳目一新的感覺(jué)窟感？
說(shuō)話應(yīng)該簡(jiǎn)短有力有內(nèi)涵，做事要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好做到自己挑不出瑕疵為尚歉井。給人耳目一新的感覺(jué)除了言談舉止柿祈，個(gè)人的第一印象也很重要，所以就要求衣著打扮干凈清爽個(gè)人精神面貌保持精力充沛哩至。
2躏嚎、正確的做事方法:冠軍級(jí)市調(diào)麥凱66，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)憨募，數(shù)量級(jí)單爆紧索，賣產(chǎn)品就是賣故事，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)菜谣，掌握主動(dòng)，抱怨太多阻礙進(jìn)步晚缩，工資是干出來(lái)的不是要出來(lái)的尾膊，堅(jiān)持=人民幣，開(kāi)單技巧=苦干+巧干荞彼。
市調(diào)是所有行事的基礎(chǔ)冈敛，只有掌握充分的信息才能做出正確的決斷。是知彼
寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)是對(duì)自己的分析對(duì)客戶的總結(jié)鸣皂，是為知己抓谴。所以麥凱66+寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)兩廂結(jié)合知己知彼，自然能夠百戰(zhàn)百勝寞缝。此為基礎(chǔ)癌压。
數(shù)量級(jí)單爆，就是對(duì)主要矛盾吃透做好做到極致荆陆。
賣產(chǎn)品就是賣故事滩届，就是要對(duì)于產(chǎn)品賦予價(jià)值和情懷，讓客戶進(jìn)入熟悉的情景之中被啼，拋開(kāi)所有的殺價(jià)格帜消。
發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，多維競(jìng)爭(zhēng)理論浓体。
掌握主動(dòng)泡挺，銷售的本質(zhì)就是把產(chǎn)品賣出去錢收回來(lái)。在此過(guò)程中要耐心的掌握心理主動(dòng)命浴，讓客戶覺(jué)得對(duì)不起你他都不好意思娄猫，這樣就對(duì)了。不然就會(huì)陷入大家都有的推銷～討債的惡性循環(huán)。原因很簡(jiǎn)單縣官不如現(xiàn)管稚新，是縣官差錢勘伺，先管不差錢，他應(yīng)付了事也是正常的褂删。
抱怨太多阻礙進(jìn)步飞醉。食祿宮，人的自我印證屯阀，麥田～～太多文獻(xiàn)資料在說(shuō)這個(gè)原因缅帘。
工資是干出來(lái)的不是要出來(lái)的，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)打工难衰，追求長(zhǎng)期的價(jià)值而不是短期的價(jià)格钦无，以成長(zhǎng)為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)。
堅(jiān)持=人民幣盖袭，沒(méi)有任何一件事是立竿見(jiàn)影的失暂，都需要大量的積累，不管學(xué)習(xí)還是工作鳄虱。所以我們工作中學(xué)習(xí)中要有耐心弟塞，心平氣和的形成習(xí)慣，優(yōu)秀是一種習(xí)慣拙已，日久見(jiàn)效果决记。
開(kāi)單=苦干+巧干，苦干在前倍踪，巧干在后系宫。認(rèn)真的做好基礎(chǔ)工作，然后通過(guò)靈活運(yùn)用建车，自然成功扩借。
總結(jié)起來(lái)就是:知己知彼，百戰(zhàn)百勝癞志；兵無(wú)常勢(shì)往枷，水無(wú)常形。
3圍觀26期畢業(yè)典禮凄杯，特別喜歡一句話错洁，我要活的像太陽(yáng)。充滿活力戒突，充滿溫暖屯碴，充滿陽(yáng)光。沒(méi)有理由膊存，聽(tīng)話執(zhí)行导而，做好固化～～謝謝前輩們忱叭，你們的總結(jié)分享我記住了，會(huì)像你們學(xué)習(xí)今艺。
C.個(gè)人小結(jié)
知己知彼韵丑，百戰(zhàn)百勝；兵無(wú)常勢(shì)虚缎，水無(wú)常形撵彻。做好固化做好執(zhí)行，靈活運(yùn)用实牡，自然水到渠成陌僵。
明日學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.預(yù)熱案例研習(xí)
2.面霸
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