1.微商和社區(qū)的本質(zhì)區(qū)別
我們每一個(gè)人都有朋友圈厨埋，如何利用朋友圈做生意邪媳？利用朋友圈做生意有兩種：第一直接面對(duì)面這叫微商；第二建立群荡陷，這叫社群雨效。2012年，我聽(tīng)朋友說(shuō)可以在朋友圈做生意废赞，他甚至寫(xiě)了朋友圈的生意經(jīng)徽龟，后來(lái)發(fā)展成微商。
微博是大V的聚集地唉地，所謂明星的地盤(pán)据悔。公眾號(hào)沒(méi)有才華又不勤奮的人也玩不了。如何經(jīng)營(yíng)好朋友圈耘沼？朋友圈經(jīng)營(yíng)好了可以使普通人完全逆襲极颓。
2013年，微信和微信公眾號(hào)迅猛發(fā)展群嗤，但是我發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)不太適合一般人做菠隆，而朋友圈營(yíng)銷(xiāo)更合適普通人做。我雖然沒(méi)有做過(guò)微商但我周?chē)嘧鑫⑸痰呐笥眩姨私馕⑸塘撕Ь丁Ｎ抑哉f(shuō)微商沒(méi)有潛力躯肌，當(dāng)然現(xiàn)在有很多人也正在從事微商以及即將從事微商，我不是抨擊這個(gè)現(xiàn)象既峡，我只是在分析一下微商的本質(zhì)羡榴。
微商沒(méi)落主要是兩個(gè)原因碧查，一個(gè)是沒(méi)有新人加入运敢，都是一些老人在那互相吵鬧和圈人。第二忠售，微商的商業(yè)模式?jīng)]有進(jìn)步传惠。微商一直是代理和多級(jí)分銷(xiāo)的模式，已經(jīng)發(fā)展到了天花板稻扬，而且周期性也比較短卦方，可能你才做幾個(gè)月，就要不停地?fù)Q產(chǎn)品換公司重新去招代理泰佳。當(dāng)所有人都已經(jīng)被微商坑過(guò)之后盼砍，微商就逐漸死亡了。
然而經(jīng)過(guò)微商這兩年來(lái)的狂轟濫炸逝她，大家已經(jīng)非常熟悉在朋友圈做推廣浇坐，也非常熟悉通過(guò)拉群來(lái)做分享做培訓(xùn)，這時(shí)我認(rèn)為社群電商就開(kāi)始成熟了黔宛。而微商又被做爛了沒(méi)有潛力近刘，因此我斷定微商轉(zhuǎn)到社群電商一定是必然，也只有社群電商的模式能取代不太健康的微商模式臀晃。
你可以看你朋友圈做微商的觉渴，今天這個(gè)牌子明天那個(gè)牌子幾乎都是自己貼牌的產(chǎn)品，自己都不喝指望賣(mài)給朋友圈徽惋，自己都不用賣(mài)給別人案淋，朋友圈一共有多少？有多少持續(xù)支持你险绘？早晚會(huì)挖空的踢京。不要聽(tīng)信什么粉絲轉(zhuǎn)化率軟件獲取粉絲。忽悠忽悠不懂行的屌絲還可以隆圆，陌生人突然加你搞不清怎么回事漱挚，要想讓他往外出錢(qián)這比登天還難。現(xiàn)在做得好的微商渺氧，大多都是渠道下沉旨涝。所謂渠道下沉，就是往三四線城市和農(nóng)村進(jìn)發(fā)。本質(zhì)上是城市人不好招人了白华，只能用發(fā)財(cái)夢(mèng)去招更多的底層的人慨默。這是一個(gè)非常不健康的狀態(tài)，所以微商必然會(huì)衰弱弧腥。
但我依然認(rèn)為微商是一個(gè)普通人逆襲的機(jī)會(huì)厦取，至少是一個(gè)很重要的渠道。很多人可能沒(méi)有文化沒(méi)有學(xué)歷管搪，也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)虾攻，但是通過(guò)微商實(shí)現(xiàn)了自己的人生逆襲。所以說(shuō)微商雖然有問(wèn)題更鲁，但還是值得推薦的霎箍。
由于招商、多級(jí)代理澡为、拉人頭等做法漂坏，微商已經(jīng)不好做了。既然微商不好做了媒至，那普通人的機(jī)會(huì)在哪里顶别？對(duì)于很多沒(méi)辦法在社會(huì)頂層混的人來(lái)說(shuō)，社群電商就是一條相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么困難的道路拒啰，因?yàn)樗鼔嚎s了層級(jí)驯绎，也不用去招代理，而是提供更為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和更有效的服務(wù)图呢，通過(guò)社群讓你找到真正能消費(fèi)的人条篷。你只要服務(wù)一個(gè)群幾百人，就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入蛤织。我覺(jué)得社群電商是一個(gè)低門(mén)檻的成功之路赴叹，是普通人逆襲的機(jī)會(huì)。
我們正處在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代指蚜，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特征就是不斷地撕裂和碎片化乞巧，它不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)中心化的巨頭，而是會(huì)不斷地出現(xiàn)一些小的碎片的領(lǐng)域摊鸡。
如何對(duì)抗碎片化呢绽媒？只能是社群電商的模式。因?yàn)樯缛罕旧砭筒灰笥泻艽蟮囊?guī)模免猾，也許500人就夠了是辕，這500人每人貢獻(xiàn)1000塊的利潤(rùn)，你就可以賺到50萬(wàn)猎提，這對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很不錯(cuò)的收入了获三。
因此，在碎片化時(shí)代，社群是最符合時(shí)代發(fā)展特征的商業(yè)模式疙教。它如同一個(gè)原子棺聊， 已經(jīng)是一個(gè)足夠小的碎片了，很難再分裂贞谓。而它又是我們一個(gè)普通人靠能力就可以駕馭的單位限佩，你可能駕馭不了幾千上萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，但是你可以駕馭一個(gè)幾百人的社群裸弦，你可以做一個(gè)好的群主祟同，你可以讓這個(gè)群里的人相信你的專(zhuān)業(yè)度，然后去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)烁兰，給你帶來(lái)收入耐亏。你可能一年招不齊500名成員徊都，兩年招不齊500名成員沪斟，花三年時(shí)間總會(huì)招齊的。到這個(gè)時(shí)候暇矫，你的收入一年可以達(dá)到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)主之，普通人很難通過(guò)做別的工作達(dá)到這個(gè)程度。
2.社群變現(xiàn)不是目的李根，而是結(jié)果槽奕。
既然要做社群電商，那就繞不開(kāi)社群變現(xiàn)問(wèn)題房轿。在我看來(lái)粤攒，大部分的社群很難變現(xiàn)，主要在于他們沒(méi)有給群成員提供價(jià)值囱持。變現(xiàn)并不是一個(gè)復(fù)雜的東西夯接，其實(shí)就是銷(xiāo)售價(jià)值換來(lái)收入，很多人變不了現(xiàn)是因?yàn)樗龅纳缛簺](méi)有價(jià)值纷妆。
首先盔几，免費(fèi)拉來(lái)的群成員沒(méi)有價(jià)值。由于免費(fèi)比較容易拉人掩幢，于是很多社群主就開(kāi)始免費(fèi)拉人擴(kuò)大規(guī)模逊拍。可是拉了很多免費(fèi)成員是沒(méi)有用的际邻，因?yàn)樗麄儽旧頉](méi)有付費(fèi)意愿芯丧，于是便沒(méi)有價(jià)值。做任何事情世曾，一個(gè)人若不付出代價(jià)缨恒，他就不會(huì)相信和重視。
第二，做服務(wù)收費(fèi)肿轨，比如分享和培訓(xùn)寿冕。做服務(wù)關(guān)鍵是要能堅(jiān)持〗放郏可是很多社群主做服務(wù)是沒(méi)能堅(jiān)持的驼唱，他們收了錢(qián)之后就沒(méi)有動(dòng)力堅(jiān)持下去了，社群便慢慢死掉變成了廣告群驹暑。所以說(shuō)玫恳，很多社群主本身不具備長(zhǎng)線服務(wù)的能力。如果你能做好長(zhǎng)線服務(wù)的話优俘，收費(fèi)是很容易的京办。
其實(shí)我一般不太愿意去談變現(xiàn)的事情，因?yàn)樽儸F(xiàn)并不是我做社群的目的而是結(jié)果帆焕，很多人不理解這個(gè)道理惭婿。如果你做一件事只是為了賺錢(qián)的話，往往會(huì)很失望叶雹，因?yàn)榘奄嶅X(qián)當(dāng)目的會(huì)導(dǎo)致你的很多判斷和預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差财饥，反而賺不到錢(qián)。如果你不以賺錢(qián)為目的折晦，而是想做好這個(gè)社群钥星，分享自己的價(jià)值，幫助一些人成長(zhǎng)满着，成員獲得成功后谦炒，你自然會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，這才是健康的邏輯關(guān)系风喇。千萬(wàn)不要顛倒過(guò)來(lái)宁改，說(shuō)我要做一個(gè)能變現(xiàn)的社群，請(qǐng)你告訴我方法响驴，這是錯(cuò)誤的邏輯透且。
當(dāng)然，一旦你把社群做好了豁鲤，這種經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)可以多種多樣秽誊，可能是會(huì)員費(fèi)，可能是合作收費(fèi)琳骡，可能是提成锅论，也可能是紅包，還可以去做眾籌楣号。只要群成員能信任你最易，就不用擔(dān)心變現(xiàn)的問(wèn)題怒坯。價(jià)值是無(wú)價(jià)的，是隨時(shí)可以取現(xiàn)的藻懒。我覺(jué)得社群運(yùn)營(yíng)并不難剔猿，大部分人失敗的原因，首先是因?yàn)楹芏嗌缛褐髯陨硭刭|(zhì)不夠嬉荆，他們并沒(méi)有提供一個(gè)長(zhǎng)線的價(jià)值輸出和利益追求归敬。
因此，一定要為自己的社員提供一個(gè)長(zhǎng)線的價(jià)值輸出和利益追求鄙早。你的社員才能夠追隨你汪茧，才會(huì)追隨你。而不是一味的圈錢(qián)限番。
