摘要：2016年雙十一，京東某大品牌白茶旗艦店里我關(guān)注的一種壽眉價(jià)格實(shí)在優(yōu)惠谤专，忍不住買買買告组，但旗艦店里太低的折扣宣傳讓我有點(diǎn)擔(dān)心：不要把品牌也打了折箩溃。
雙十一已經(jīng)成為國(guó)人購(gòu)物的節(jié)日怠噪，上億的人都在買買買恐似。
去年雙十一，剛開(kāi)始喝白茶不知到底哪些適合我傍念，在京東上買了好幾家不同茶企的壽眉餅矫夷，逐個(gè)試喝比對(duì)，最后選定一家福鼎大茶企憋槐、大品牌的壽眉双藕，平時(shí)只喝他們家的壽眉，同時(shí)還關(guān)注了旗艦店和喜歡的茶餅阳仔。
今年雙十一蔓彩，發(fā)現(xiàn)我一直關(guān)注的一款壽眉不但降到了一餅59元（平時(shí)標(biāo)價(jià)79元），而且還有滿399減30元、滿599減50元赤嚼、滿799減100元……，滿599元送10元茶刀和一個(gè)88元的定制飄逸杯的各種活動(dòng)顺又。
算算如果買14餅壽眉能減100元更卒、加上贈(zèng)送的飄逸杯和茶刀，平均一餅價(jià)格不到45元稚照，相當(dāng)于5.7折蹂空！這可是一年多來(lái)最優(yōu)惠的價(jià)格，還沒(méi)算上去年三年茶現(xiàn)在已經(jīng)是四年老白茶的價(jià)值提升果录！真有種淘到寶的感覺(jué)上枕，忍不住又剁手，買來(lái)可以自己喝也可以送人弱恒。
買完壽眉后發(fā)現(xiàn)店里廣告宣傳店內(nèi)商品促銷兩折起辨萍。
兩折起？不大相信品牌茶企會(huì)有這么低的商品折扣返弹？問(wèn)店里的客服锈玉，客服說(shuō)的就是我買的這一款壽眉餅是兩折起。再問(wèn)客服：印象里這款壽眉一直79元义起，哪有兩折起拉背？客服回答說(shuō)在店里平時(shí)標(biāo)價(jià)230元，現(xiàn)在59元就只有2.56折默终。
這樣的兩折促銷讓我有點(diǎn)擔(dān)心：一直喜歡的這家茶企椅棺，不要因?yàn)橛想p十一促銷，想用很低的折扣吸引客戶反而把品牌也打了折齐蔽。
淘寶雙十一促銷被人詬病最多的是先提高價(jià)格再打折
前兩周一個(gè)茶葉公眾號(hào)在推銷這款茶餅两疚，公號(hào)里宣傳這個(gè)大品牌壽眉原價(jià)230元、公眾號(hào)里活動(dòng)價(jià)只有79元肴熏。當(dāng)時(shí)還奇怪鬼雀，這種壽眉在京東旗艦店一直都是79元，用這樣提高原價(jià)再說(shuō)大幅度打折的方式銷售蛙吏，如果客戶知道真像就不會(huì)來(lái)第二次……
我從不在淘寶上買東西源哩，因?yàn)楦杏X(jué)淘寶上買品牌商品價(jià)格有時(shí)折扣低到對(duì)商品真假產(chǎn)生懷疑，所以鸦做，平時(shí)我只在京東上買励烦。
有自信、重品牌企業(yè)商品不打折泼诱、少打折反而能留住客戶
2011年10月坛掠，路易威登集團(tuán)旗下主打彩妝、護(hù)膚保養(yǎng)品的貝玲妃在天貓開(kāi)店，后來(lái)因?yàn)閾?dān)心低折扣價(jià)出售商品有損公司高端品牌形象屉栓，在2012年就關(guān)閉了天貓店舷蒲，轉(zhuǎn)而專注營(yíng)銷自己的中文官網(wǎng)，官網(wǎng)上的商品少打折甚至不打折反而吸引了重品質(zhì)的顧客友多。
去年決定以后只買這家大品牌茶企的茶餅牲平，不僅是因?yàn)榭诟泻谩⑵焚|(zhì)有保障域滥，而且商品價(jià)格穩(wěn)定也代表了企業(yè)的自信和實(shí)力纵柿，因?yàn)榇笃放凭褪亲孕派俅蛘凵踔敛淮蛘郏乙苍敢鉃榇砥焚|(zhì)保障的品牌多付錢启绰。
兩折的白茶是自貶身價(jià)
快過(guò)期的食品可以兩折昂儒，因?yàn)檫^(guò)幾天不能食用只能當(dāng)垃圾扔了。但白茶是越陳越好委可、越陳越貴的商品渊跋，保存得當(dāng)，隨著時(shí)間流逝反而會(huì)增加它的價(jià)值撤缴。同一年份產(chǎn)的白茶刹枉，應(yīng)該是越來(lái)越貴，不但不會(huì)打折屈呕，而且應(yīng)該提價(jià)才是微宝。
假設(shè)這一款壽眉真的平時(shí)標(biāo)價(jià)230元，在雙十一的時(shí)候卻打兩折且無(wú)限供應(yīng)虎眨，給人的感覺(jué)是自貶身價(jià)蟋软，并且會(huì)對(duì)商品甚至茶企產(chǎn)生懷疑：是這款茶餅只值這個(gè)價(jià)？還是茶企出售的其他白茶不值所標(biāo)的價(jià)格嗽桩？
大品牌茶企在雙十一促銷時(shí)也許需要隨大流打折做活動(dòng)岳守，但是，用兩折起這樣的方式還是要三思后行：
