辦公室零食柜無(wú)疑是今年下半年最耀眼的明星項(xiàng)目销钝，風(fēng)頭直接蓋過(guò)了共享單車(chē)和共享充電寶，甚至把在幾個(gè)月之前還充斥媒體的無(wú)人便利店也甩在了身后咏闪。正如之前風(fēng)頭正勁的共享單車(chē)曙搬，共享充電寶以及無(wú)人便利店摔吏，都在發(fā)展的過(guò)程中遇到了自己的問(wèn)題鸽嫂，因此，也有人開(kāi)始質(zhì)疑辦公室零食柜是不是也會(huì)步他們的后塵征讲，辦公室零食柜項(xiàng)目是不是一個(gè)偽需求据某。
知名的自媒體人魯振旺也在自己的微博上表達(dá)了對(duì)辦公室零食柜項(xiàng)目不是很看好，認(rèn)為這是和共享充電寶诗箍，共享雨傘一樣癣籽，都是偽需求，還為辦公室零售柜的產(chǎn)品丟失率表示了擔(dān)心滤祖。
那么到底辦公室零食柜是不是一個(gè)靠譜的項(xiàng)目呢筷狼？正好我們的公司最近放置了一個(gè)辦公室零食柜，我們自己親身的體驗(yàn)和數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析下匠童。
我們公司的辦公室零食柜擺了半個(gè)月了埂材，我自己消費(fèi)了15元左右，主要是買(mǎi)了可樂(lè)和一些零食汤求，由于前期有促銷(xiāo)活動(dòng)俏险，價(jià)格都比較便宜严拒，例如一罐可樂(lè)的價(jià)格打特價(jià)的時(shí)候只有1.38元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于樓下的便利店竖独。我們公司大約有100名員工裤唠，使用率差不多在60%左右，那么我們來(lái)算下賬莹痢，一個(gè)100人的公司每個(gè)月可以產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額差不多近2000元左右种蘸，那么一年就是兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，那么如果在一個(gè)城市如果有幾萬(wàn)臺(tái)竞膳，那么可以做到幾個(gè)億的銷(xiāo)售額劈彪，如果再放大到全國(guó)呢？從數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)說(shuō)顶猜，辦公室是蘊(yùn)藏這一個(gè)巨大的市場(chǎng)沧奴，一旦這些消費(fèi)需求被激活，將潛力無(wú)窮长窄。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)滔吠，辦公室零食柜并不是一個(gè)偽需求。
可能有人質(zhì)疑挠日，因?yàn)楝F(xiàn)在前期做活動(dòng)疮绷，產(chǎn)品價(jià)格低，會(huì)吸引一些人去消費(fèi)嚣潜，等價(jià)格恢復(fù)正常冬骚，消費(fèi)會(huì)大幅下滑。這種說(shuō)法只說(shuō)對(duì)了一半懂算，當(dāng)恢復(fù)原價(jià)之后只冻，一定銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，那些只買(mǎi)特價(jià)品计技，貪便宜的一部分消費(fèi)者會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)喜德，但這部分消費(fèi)者并不是辦公室零食柜項(xiàng)目所看重的人群。正如當(dāng)年滴滴和快遞的補(bǔ)貼大戰(zhàn)一樣，后來(lái)沒(méi)有補(bǔ)貼了，但是仍然有很多人使用網(wǎng)約車(chē)礁鲁，并沒(méi)有因?yàn)闆](méi)有補(bǔ)貼了胶台，最終沒(méi)有人去乘坐網(wǎng)約車(chē)，這種補(bǔ)貼是改變和養(yǎng)成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，一旦習(xí)慣養(yǎng)成，將很難改變。從我自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷來(lái)看秕豫，是買(mǎi)過(guò)特價(jià)品，但當(dāng)沒(méi)有特價(jià)品的時(shí)候抗愁，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品馁蒂，畢竟產(chǎn)品價(jià)格和樓下便利店差不多呵晚，誰(shuí)會(huì)愿意坐電梯花十分鐘去樓下買(mǎi)罐可樂(lè)。
對(duì)于零食柜的丟失率沫屡，很多人也提出了擔(dān)心饵隙，但就從我們公司的測(cè)試來(lái)看，丟失率低于5%沮脖，可能也是由于忘記付費(fèi)造成的金矛，我們的公司還是生產(chǎn)一線員工占比超過(guò)60%的企業(yè)。因此對(duì)于一般的辦公室白領(lǐng)占比較高的鞋子樓來(lái)說(shuō)勺届，丟失率應(yīng)該不會(huì)太高驶俊。即使遇到個(gè)別丟失率高的公司，辦公室零食貨架公司雖然不會(huì)讓公司進(jìn)行賠付免姿，但是會(huì)撤走辦公室零食柜饼酿，這樣這總損失也只是在很小的范圍內(nèi)，不會(huì)給公司造成很大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)胚膊。
最后故俐，再來(lái)看看辦公室零食柜的市場(chǎng)規(guī)模，很多人覺(jué)得這個(gè)是個(gè)小生意紊婉，但是他們可能忽略了药版，在辦公室這樣的場(chǎng)景下，有著超過(guò)一億以上的白領(lǐng)消費(fèi)者喻犁，他們具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力槽片，僅僅他們中午點(diǎn)的外賣(mài)，在一個(gè)城市一天就有幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)規(guī)模肢础，因此辦公室背后隱藏的是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)还栓，怪不得現(xiàn)在的巨頭們都不惜血本的一頭扎進(jìn)來(lái)，僅僅半年不到乔妈，辦公室零食柜已經(jīng)涌入了25個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)投資資金蝙云。
當(dāng)大家逐漸習(xí)慣了在辦公室零食柜里買(mǎi)可樂(lè)氓皱，零食的時(shí)候路召，離他們?cè)谵k公室購(gòu)買(mǎi)早餐和午餐，甚至是其他的服務(wù)波材，還遠(yuǎn)嗎股淡？
