讀了《痛點》第六章∥疗埽看到這個標(biāo)題我首先會主觀的去想葵擎，護手霜大家都還在用？怎么會消失不見半哟？? 帶著這樣的一個好奇心開始了《痛點》第六章的閱讀
? ? ? ? ? ? ? 為何頂尖品牌有很多閑置商品酬滤？
作者馬丁.林斯特龍從30年前的購物說起，當(dāng)時從國外買一件商品回來镜沽，會是一件讓人記憶深刻值得回憶的事情敏晤。? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)購可以讓你買世界各個地方的商品缅茉。? 瑞士和法國有一個塔麗威爾的品牌嘴脾，標(biāo)志是粉紅色兔子。? 在當(dāng)?shù)厝绱隧敿獾钠放剖叨眨_始請品牌顧問译打，到底出現(xiàn)了什么樣的問題呢？原來是這個連鎖品牌店一直有沒賣出去的閑置商品拇颅。
半個世紀(jì)前奏司，時裝周出現(xiàn)在巴黎。只要女孩們愛時尚和新衣樟插，就會出現(xiàn)類似的活動韵洋。服裝行業(yè)的核心理念是欲望竿刁、渴望和轉(zhuǎn)變。? 馬丁為了解決塔麗的品牌問題搪缨，決定從女孩臥室搜尋線索食拜。? 通過觀察馬丁發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的臥室和10年前的臥室發(fā)生了明顯的變化副编。10年前臥室的主角都是桌子负甸、椅子、臺式電腦或者手提電腦痹届。今天主角變成了床∩氪現(xiàn)在的青少年，他們可以在床上讀書队腐、學(xué)習(xí)蚕捉、打瞌睡、發(fā)短信香到。
? ? ? ? ? 為什么會發(fā)生這樣的變化鱼冀？
? ? ? 兩個字，時尚悠就。? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及千绪，人們獲取信息的速度越來越快，比較的人群越來越多梗脾。? 他們希望這樣的表達獲得關(guān)注和認可荸型。女孩們不僅沉迷于自己的長相，也對朋友和外界的評價很敏感炸茧。你不敢一個人站著瑞妇，不想被忽視、遺忘或拒絕梭冠。人類從根本上都缺乏安全感辕狰，之前我們在青春期的時候，都想變成別人控漠；我們最擔(dān)心的就是被自己的群體驅(qū)逐蔓倍。時尚總是主導(dǎo)著需求和變化。我們都無法抵御來自時尚和地位的壓力盐捷。沒有外人關(guān)注時偶翅，即使是世界上最自信的人也會有不安全感。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前碉渡，我們總會拿自己和老鄉(xiāng)聚谁、高中校友、朋友對比滞诺。? 到現(xiàn)在形导，我們可以與全球幾百萬人的同齡人對比环疼。每一個少女都希望能夠成為自己生活圈的明星，線下購物最大的優(yōu)勢就是社交屬性朵耕。
? ? ? ? ? 馬丁解決了塔麗品牌的庫存問題
? ? 當(dāng)然秦爆，還是從社交屬性出發(fā)，建立新的零售方式憔披。? 從裝修開始入手，在新的旗艦店里爸吮，實木地板上芬膝，擺著綠植、覆盆子形娇、淺綠色地毯锰霜、粉紅色軟墊椅，性感桐早、夢幻和少女氣息癣缅。讓他們停留在一個安全的家庭環(huán)境中，但也留在一個夢幻的劇場里哄酝。? 在好友區(qū)友存，里面放一張大床，女孩們可以在那里休息陶衅、放松和發(fā)短信屡立。? 每家商店每間屋里的天花板都有鏡頭，給每位塔麗造成錯覺搀军。讓她們以為自己是生活的女主角膨俐。店里放了一個小書架，上面擺著大大的精裝書罩句。? 更衣室外面焚刺，創(chuàng)建了停留區(qū)。? 實體店的角色被重新定義了门烂。
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