2019第8篇

這是混沌大學(xué)研習(xí)社的一篇刻意練習(xí)的案例分析〔锰妫《創(chuàng)業(yè)公司如何提升融資能力》課项玛，第一部分回顧了課程內(nèi)容，第二部分根據(jù)老師的HBG理論寫了vivo的案例分析弱判。

刻意練習(xí)的題目：
很多創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)槿谫Y問(wèn)題導(dǎo)致公司發(fā)展停滯甚至死亡襟沮，舉一個(gè)你熟悉的案例，分析它為什么沒(méi)能融資成功昌腰。本次課程中开伏，劉芹老師提出了關(guān)于如何提升融資能力的實(shí)操方法論：

Step 1. 確認(rèn)自身價(jià)值
（1）能創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定遭商、獨(dú)特的價(jià)值
（2）能構(gòu)建很深的護(hù)城河
（3）能實(shí)現(xiàn)復(fù)利效應(yīng)

Step 2. 制定可行戰(zhàn)略
（1）愿景牽引
（2）早期試錯(cuò)做減法
（3）建立護(hù)城河做乘法

Step 3. 提升組織能力
（1）提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力：識(shí)人硅则、斷物
（2）組織發(fā)展：做減法
找戰(zhàn)略對(duì)口、能力最強(qiáng)株婴、盡可能少怎虫、自我驅(qū)動(dòng)的人
（3）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

Step 4. 優(yōu)化融資策略
（1）找到融資核心要素—風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬系數(shù)
（2）融資目標(biāo)管理
（3）選對(duì)融資時(shí)機(jī)

請(qǐng)對(duì)照該方法進(jìn)行分析暑认。

刻意練習(xí)標(biāo)題
天下武功，唯快不破大审。太快也要出車禍蘸际！

說(shuō)到融資失敗的案例，就想到ofo小黃車徒扶。小黃車的失敗之路由于太過(guò)轟動(dòng)粮彤，印象極其深刻。所以今天就來(lái)用ofo小黃車融資失敗的案例姜骡，來(lái)拆解分析导坟。
　　
Step 1.
確認(rèn)自身價(jià)值

ofo自身價(jià)值其實(shí)在發(fā)展的過(guò)程中發(fā)生過(guò)幾重轉(zhuǎn)變，讓ofo在沒(méi)有夯實(shí)自身價(jià)值的情況下就迅速膨脹圈澈。

ofo最早的價(jià)值：讓所有北大師生惫周，隨時(shí)隨地有車騎。
　　目標(biāo)鎖定校園群體康栈，解決校園內(nèi)隨時(shí)隨地有車騎的交通問(wèn)題递递，最早的這個(gè)價(jià)值點(diǎn)是大學(xué)校園內(nèi)的剛需痛點(diǎn)，所以在快速失錯(cuò)驗(yàn)證階段得到了肯定的答案啥么。于是登舞，擴(kuò)張拿投資，后來(lái)校園內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了了悬荣，就有了新的價(jià)值點(diǎn)菠秒。
　　
　　后來(lái)的價(jià)值：解決出行最后一公里。
　　后來(lái)的價(jià)值聚焦在大城市中氯迂，地鐵公交覆蓋不到的尷尬的一公里稽煤。這個(gè)價(jià)值點(diǎn)的好處，可以發(fā)展的城市有很多囚戚，根據(jù)ofo后來(lái)的發(fā)現(xiàn)線路看也是這樣酵熙，甚至海外也發(fā)展了很多城市試點(diǎn)，可惜結(jié)局是一個(gè)個(gè)發(fā)展出去驰坊，一個(gè)個(gè)落敗退出匾二。
　　
　　官方介紹價(jià)值理念：“騎時(shí)可以更輕松”。在未來(lái)ofo希望不生產(chǎn)自行車拳芙，只連接自行車察藐，讓人們?cè)谌澜绲拿恳粋€(gè)角落都可以通過(guò)ofo解鎖自行車，滿足短途代步的需求舟扎。
　　還有這個(gè)官方價(jià)值理念分飞，我就不想吐槽了，這三個(gè)價(jià)值點(diǎn)的重心都不一樣睹限，一個(gè)集中在校園譬猫、一個(gè)集中在公交地鐵附近1-8公里打車還是不打車的尷尬距離讯檐、一個(gè)是要遍布全世界。野心一個(gè)比一個(gè)大染服，讓ofo的執(zhí)行員工朝著哪個(gè)方向發(fā)力呢别洪？
　　
　　自身價(jià)值的不斷變化，就是撬動(dòng)企業(yè)基因柳刮，把整個(gè)老底都休整了挖垛，還沒(méi)有建好的大樓能不倒塌嗎？
　　
　　護(hù)城河：
成本領(lǐng)先的擴(kuò)張模式秉颗，以圖前期快速擴(kuò)張痢毒，搶占市場(chǎng)。但并沒(méi)有形成護(hù)城河效應(yīng)蚕甥，摩拜哪替、小鳴單車等很快跟進(jìn)，和ofo一樣梢灭，那投資快速搶占市場(chǎng)，一瞬間蒸其，市面上的顏色不夠用敏释。
　　護(hù)城河可能是性價(jià)比，可是大家都打性價(jià)比摸袁，比你更低的性價(jià)比钥顽，這個(gè)護(hù)城河也沒(méi)建立起來(lái)。
　　
　　盈利效應(yīng)：
　　2017年末靠汁，ofo和摩拜已經(jīng)創(chuàng)造了5000萬(wàn)次騎行蜂大。三年后每日用戶騎行數(shù)數(shù)以億計(jì)。一塊錢一單蝶怔，一年就是一筆300-600億元的收入奶浦。
　　當(dāng)時(shí)的設(shè)想非常好，但這并不是復(fù)利效應(yīng)踢星，屬于單利效應(yīng)澳叉。除了收入，還要計(jì)算成本費(fèi)用沐悦。押金299元成洗，只能保證一部分成本問(wèn)題。運(yùn)輸車輛上產(chǎn)生的費(fèi)用藏否，制造費(fèi)用瓶殃，人工成本費(fèi)用，人員維護(hù)費(fèi)用副签，車輛折損費(fèi)用遥椿，車輛維護(hù)費(fèi)用基矮，車輛維修費(fèi)用等等。這些費(fèi)用疊加起來(lái)修壕，至少會(huì)有一輛車上千元的成本愈捅。
　　盈利模式上沒(méi)有一個(gè)有效復(fù)利的模式探索出來(lái)，所以資金鏈一斷慈鸠，全盤皆輸蓝谨。
　　
Step 2.
制定可行戰(zhàn)略

核心戰(zhàn)略是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)太快卻撞墻青团。

依照可以查到的資料來(lái)看譬巫，ofo的核心戰(zhàn)略就是增長(zhǎng)，快速增長(zhǎng)督笆，依靠最新的“共享”概念芦昔，跑馬圈地。整天可以看到娃肿，ofo的日訂單率先突破1000萬(wàn)咕缎，月活躍用戶增至7144萬(wàn)，日訂單超3200萬(wàn)料扰，2億用戶凭豪，超40億次的出行服務(wù)。

Step 3.
提升組織能力

不得不說(shuō)晒杈，這些都是非常漂亮的數(shù)據(jù)嫂伞，可是卻忽略了快速增長(zhǎng)的背后，組織能力沒(méi)有跟上拯钻。依據(jù)ofo的城市經(jīng)理離職時(shí)寫給CEO的信件得知帖努，在ofo工作近兩年，他看到粪般，公司瘋狂燒錢拼余、同事的貪腐、公司內(nèi)部站隊(duì)亩歹，能力并不能決定是否升職：“雖然我很感謝ofo姿搜，但我不愿意陪著它戰(zhàn)斗±υ鳎”
　　
　　再?gòu)奶峁┑姆?wù)上來(lái)看舅柜，ofo的投訴率居高不下，ofo單車的損壞躲惰、亂放都沒(méi)有得到有效的解決方案致份。
　　
　　雖然創(chuàng)始人一直說(shuō)這是新的模式會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們需要更多的時(shí)間去解決面臨的全新問(wèn)題础拨。但是做出的行為確實(shí)一邊解決一邊繼續(xù)擴(kuò)張氮块，而不是踏踏實(shí)實(shí)的探索出有效的解決方案绍载，夯實(shí)基礎(chǔ)再做擴(kuò)張。
　　
　　由此推斷滔蝉，ofo的核心戰(zhàn)略就是增長(zhǎng)击儡！增長(zhǎng)！快速增長(zhǎng)蝠引！無(wú)他阳谍。中間出現(xiàn)再多的“共享城市”概念掩蓋不了，ofo所有行為的目的就是增長(zhǎng)的事實(shí)螃概。
　　
Step 4.
優(yōu)化融資策略

似乎在融資策略上矫夯，ofo的戰(zhàn)略也是增長(zhǎng)一條。且看數(shù)據(jù)吊洼。

2015年獲得天使輪和pre-A輪融資训貌，金額千萬(wàn)人民幣。
2016年總共5輪融資冒窍，間隔越來(lái)越來(lái)短坐火箭一樣從B輪融資到C2輪递沪。
（1）2016年2月1日，完成A輪融資综液，融資金額高達(dá)1500萬(wàn)人名幣款慨。
（2）2016年4月2日，完成A+輪融資意乓，融資金額高達(dá)1000萬(wàn)人民幣樱调。
（3）2016年9月2日约素，完成B輪融資届良，融資金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。
（4）2016年9月26日圣猎，完成C1輪融資士葫，融資金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。
（5）2016年10月10日送悔，完成C2輪融資慢显，融資金額高達(dá)1.3億美金。
2017年似乎放緩了速度欠啤，融資三輪荚藻，金額十幾億美金。
2018年基本上是拯救型融資洁段，為了解決快速擴(kuò)張后的各種問(wèn)題应狱，沒(méi)有其他解決方案，只有繼續(xù)融資祠丝。

算下來(lái)十輪融資疾呻，金額高達(dá)150億元除嘹。依然走向欠債破產(chǎn)之路。
　　
　　馬化騰曾經(jīng)在微信中說(shuō)岸蜗，ofo是死于“一票否決”（原話是“一個(gè)veto right”）尉咕。其實(shí)中途有機(jī)會(huì)和摩拜合并，就像《支付戰(zhàn)爭(zhēng)》中彼得蒂爾創(chuàng)辦的PayPal和埃隆馬斯克創(chuàng)辦的X.com璃岳，兩家在支付領(lǐng)域?yàn)榱藫屨际袌?chǎng)斗的如日中天的時(shí)候年缎，合并了，現(xiàn)在美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)支付就是PayPal獨(dú)大矾睦。
　　
　　可惜ofo的創(chuàng)始人戴威堅(jiān)持不肯晦款，擁有“一票否決”權(quán)，合并之路走不通枚冗。

總結(jié)
自身價(jià)值的確定對(duì)戰(zhàn)略很重要
　　ofo敗局的原因有很多商界大佬都分析過(guò)缓溅，個(gè)人的一點(diǎn)淺析不值一提。就從陳芹老師的課中來(lái)講赁温，融資是戰(zhàn)略的延伸坛怪，優(yōu)秀的公司戰(zhàn)略需要基于價(jià)值投資的價(jià)值原則，同時(shí)具有可執(zhí)行性股囊。
　　
　　先不說(shuō)第二三四步的延伸袜匿，就是第一步的自身價(jià)值變化就讓后面的戰(zhàn)略、組織稚疹、融資優(yōu)化無(wú)從適應(yīng)居灯。
　　
　　馬云說(shuō)“讓天下沒(méi)有難做的生意”，那么他從始至終都是主張這個(gè)價(jià)值内狗，每個(gè)行為都圍繞著這個(gè)核心價(jià)值怪嫌，阿里巴巴，淘寶柳沙，支付寶岩灭，螞蟻金服等等。
　　
　　李善友說(shuō)“讓創(chuàng)新有方法論”赂鲤，與其等待噪径，不如自己做。于是圍繞這創(chuàng)新的方法論数初，從最淺層的工具找爱、方法的思維模型，到各個(gè)學(xué)科的核心公式的思維模型泡孩，以及線下活動(dòng)如何用思維模型創(chuàng)新等等车摄，都是圍繞著這個(gè)核心價(jià)值。

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